營銷策劃 -MOVA新品上市計劃-MOVA值得買科技營銷合作方案

MOVA&值得買科技營銷合作方案值得買科技集團(tuán)商業(yè)化中心MOVAMOVA新品上市計劃MOVA掃拖機器人L600MOVA新品上市如何才能讓目標(biāo)消費者注意到？營銷思考數(shù)據(jù)來源：嚴(yán)選&WAVEMAKER：中國品質(zhì)生活白皮書

從消費趨勢入手服飾配件彩妝奢侈品箱包鞋靴餐廚用品洗護(hù)衛(wèi)浴生鮮護(hù)膚服裝家居用品大小家電母嬰兒童食品飲料0%40%80%0%40%與品質(zhì)生活相關(guān)20%優(yōu)先升級在追求品質(zhì)生活的過程中，居家生活類消費品都是消費者優(yōu)先考慮升級的品類。健康食品、高科技家電、高品質(zhì)的家居用品等，都將消費者對品質(zhì)生活的向往具象化。經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，消費需求不斷升級，用戶開始追求高品質(zhì)家電數(shù)據(jù)來源：嚴(yán)選&WAVEMAKER：中國品質(zhì)生活白皮書

從消費者需求入手疫情下的家居生活被重新審視，除菌消毒成健康主義生活的新常態(tài)0%50%100%疫情之后，生活理念發(fā)生的變化100%餐具消毒地面/桌面消毒空氣凈化衣物消毒其他具體在意居家衛(wèi)生/清潔的方面0% 50%疫情后，更重視居家衛(wèi)生/清潔保持的人數(shù)占比美好的生活有萬千形態(tài)，健康始終是第一要素。疫情將人們的健康意識提到前所未有的高度，消毒除菌深入人心，八成以上的消費者表示疫情后更重視居家的清潔衛(wèi)生，其中最在意的是居家消毒和空氣凈化等。

從消費者洞察入手精致媽媽高舉“除菌大旗”，白領(lǐng)、中產(chǎn)緊隨其后，帶動清潔家電發(fā)展?jié)M足健康生活需求，主打“除菌”概念的電器熱度大增，懂生活重健康的精致媽媽已開始在意家庭整體空間的潔凈，白領(lǐng)、中產(chǎn)緊隨其后國民健康意識的興起，帶起了空間清潔家電產(chǎn)品的爆發(fā)式增長。2020空間清潔產(chǎn)品不同人群消費增速空間清潔除菌洗衣機

除菌冰箱干衣/烘干機2020線上除菌熱門品類消費增速消費金額增速數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)

從趨勢、需求入手以用戶為核心打造關(guān)注重點三個層面，不同維度塑造關(guān)注重點，讓MOVA新品上市即爆款4000Pa超大吸力智能操作高能抗菌產(chǎn)品層面產(chǎn)品賣點與用戶需求契合是關(guān)注重點之一MOVA新品將賣點與需求場景結(jié)合更易打動消費者品牌層面將MOVA，專業(yè)家庭清潔電器品牌形象植入用戶內(nèi)心以家庭健康守護(hù)者為情感切入點，吸引用戶關(guān)注MOVA傳播層面以用戶喜愛的傳播方式與內(nèi)容吸引關(guān)注建立一個品牌與用戶長久溝通的橋梁讓營銷效果事半功倍How符合用戶需求的MOVA新品如何在上市時迅速觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)人群？讓用戶自發(fā)關(guān)注從而提升銷量？找對傳播渠道是關(guān)鍵專注于消費內(nèi)容與消費數(shù)據(jù)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈共贏的消費信息生態(tài)系統(tǒng)高技術(shù)數(shù)據(jù)匹配人和商品3億+真實消費數(shù)據(jù)1億+覆蓋用戶多內(nèi)容內(nèi)容引領(lǐng)消費風(fēng)向3000萬+嚴(yán)謹(jǐn)消費內(nèi)容83%由用戶貢獻(xiàn)圖文內(nèi)容視頻內(nèi)容直播內(nèi)容品牌服務(wù)電商服務(wù)線下服務(wù)消費行為數(shù)據(jù)模型種草行為數(shù)據(jù)模型數(shù)據(jù)來源：值得買大數(shù)據(jù)中心·2020.12品牌主/電商平臺/商家…站內(nèi)值友多元化專業(yè)內(nèi)容打造PGC+KOL+KOC新品/爆款多維背書打造內(nèi)容場，形成專業(yè)證言內(nèi)容加速用戶決策多方瀏覽形成種草心理分享消費體驗與真實感受逐步占領(lǐng)用戶心智全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人篩選找到最匹配的人選技術(shù)加持千人千面專屬內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)每一個主流平臺用戶都能看見品牌的身影加強雙方鏈接打造內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域全鏈路服務(wù)值得買科技「新種草」?fàn)I銷驅(qū)動模型目標(biāo)用戶聚集地這里有年輕高質(zhì)量的家電目標(biāo)客群65.2%男性用戶34.8%女性用戶能省會花注重口碑年輕活力成雙成對剁手成癮追求品質(zhì)64%人群月收入在8K以上，可支配消費金額更高消費力高74%用戶學(xué)歷在本科及以上，追求有品質(zhì)生活，注重口碑用戶占比58%，年輕化群體對新科技新產(chǎn)品接受度更高北京、廣州、武漢、蘇州等地，消費需求旺盛發(fā)達(dá)城市上海、杭州、深圳等地，消費決策更有參考價值75%的用戶為已婚或戀愛狀態(tài)，對家電產(chǎn)品需求更多知識分子85/90/95后沿海地區(qū)成雙成對數(shù)據(jù)來源：值得買大數(shù)據(jù)中心·2020.11家電話題討論度高家電相關(guān)品類及內(nèi)容專欄擁有很高的人氣話題相關(guān)內(nèi)容豐富專欄——家電研究所家電相關(guān)話題家電大拿選購指導(dǎo)橫評對比新品試用專業(yè)評測購買攻略值友們對家電內(nèi)容討論激烈對于小家電產(chǎn)品興趣高漲關(guān)注人數(shù)1.8萬+關(guān)注人數(shù)3.1萬+關(guān)注人數(shù)36萬+這里有熱烈的家電討論氛圍家電合作表現(xiàn)亮眼什么值得買——家電推廣好平臺與美的、海爾、松下、博西、戴森、小狗電器等持續(xù)合作用豐富內(nèi)容，提升產(chǎn)品口碑以多維推廣，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化2020年家電交易GMV2020年累計商業(yè)項目2020上半年家電訂單量達(dá)成15億+200個+205萬+數(shù)據(jù)來源：SMZDM大數(shù)據(jù)中心2020.11數(shù)據(jù)來源：值得買大數(shù)據(jù)中心·2020.11這里有優(yōu)秀的家電品牌合作表現(xiàn)最消費者信賴的2020年11月值得買站內(nèi)各品類GMV銷售占比TOP2高客單價產(chǎn)品銷售迅猛中低客單價表現(xiàn)不俗…電腦數(shù)碼27.9%家用電器16.3%食品生鮮15.4%日用百貨5.2%家居家裝5.4%權(quán)威消費決策平臺這里有成熟的品牌營銷案例追覓2020年新品上市爆款打造讓營銷更具價值項目時間：2020年9月2020年追覓針對9月新品與值得買科技合作實現(xiàn)了追覓品牌新品的有效用戶的觸達(dá)，讓新品傳播即爆款！三款爆品總GMV2,525,718占總銷售比66%V12、V11吸塵器、二代吹風(fēng)機成為爆品，站內(nèi)滲透率較高新品V12預(yù)熱造勢新品發(fā)布微博預(yù)告轉(zhuǎn)發(fā)：586

評論：306點贊416強勢硬廣開屏發(fā)布會全流程種草直播預(yù)告新品發(fā)布轉(zhuǎn)播參與人數(shù)6.4W人外域渠道新品復(fù)盤社群分發(fā)官方微信頭條新品首發(fā)全面覆蓋多維渠道搶先曝光官方推薦凸顯優(yōu)勢，用戶實測信任背書站外流量擴(kuò)散發(fā)布外域流量傳播升級新品眾測到站秀新品資訊小編精選官方欄目+消費眾測+優(yōu)質(zhì)曝光排行榜曝光新品擂臺曝光分發(fā)觸及4.5W人這里有成熟的品牌營銷案例差異化打造戴森口碑內(nèi)容最大化擴(kuò)大口碑影響力項目概況：合作效果：997萬+達(dá)成GMV1.9億+曝光量113萬+文章閱讀量2020年值得買平臺針對戴森兩大層面進(jìn)行營銷推廣合作，助力戴森品牌在站內(nèi)進(jìn)一步打造品牌口碑的同時，有效形成品牌官網(wǎng)的拉新促活推薦背景以及產(chǎn)品購買的必要性戴森核心技術(shù)剖析實際使用效果展示戴森吹風(fēng)機購買過程分享用戶真實總結(jié)入手理由購買渠道曬單實拍引導(dǎo)用戶向官方購買渠道回流多層面技術(shù)解讀告知用戶戴森獨特價值這里有成熟的品牌營銷案例借勢大促節(jié)日打造松下種草高效收割營銷閉環(huán)

項目時間：2020年3月-6月松下電器與什么值得買深度合作，在個護(hù)小電和廚房電器領(lǐng)域重點發(fā)力，3-5月集中種草，6月重點爆發(fā)，循序漸進(jìn)的為品牌積累口碑、轉(zhuǎn)化銷量。800萬+達(dá)成GMV3.9億+總曝光量種草季大促季值品日松下電器營銷合作規(guī)劃種草季新品曝光為各品類新品打開市場場景種草打造生活化場景深度種草積累品牌口碑大促季廚房電器廚電系列銷量收割個護(hù)小電心動好價加速決策提升銷量轉(zhuǎn)化值品日多重好價絕對優(yōu)勢價格引流轉(zhuǎn)化優(yōu)惠爆料好價分發(fā)曝光活動入口大促返場盤點好物榜單PGC欄目達(dá)人互動達(dá)人體驗文章新品速遞第一手新品資訊快速曝光官方/達(dá)人/用戶齊發(fā)聲，種草重點單品王牌好價強勢曝光補貼購值友專享專題曝光好價爆料多年深耕為品牌高效賦能家電合作品牌匯總助力MOVA新品高效營銷精準(zhǔn)追蹤用戶消費路徑，建立品牌營銷陣地，實現(xiàn)用戶高效觸達(dá)以往的值友是這樣的逛說比買看尋覓好物價格刺激反復(fù)比較看重評論相信達(dá)人愛看原創(chuàng)專享價格優(yōu)惠購買體驗新品發(fā)表見解五大環(huán)節(jié)看重優(yōu)惠合適就買搜比看挑搶買說從感興趣的產(chǎn)品中結(jié)合眾多綜合信息反復(fù)挑選隨時關(guān)注站內(nèi)優(yōu)惠情況有低價折扣/優(yōu)惠券馬上搶到手現(xiàn)在的值友是這樣的七大決策環(huán)節(jié)口碑+優(yōu)惠+性價比缺一不可MOVA營銷策略結(jié)合市場趨勢----家庭健康，以及品牌價值主張，為未來營銷打造傳播基石

確立MOVA家庭專業(yè)清潔高品質(zhì)品牌形象品牌之上上市之下新品上市噓頭扣緊3.8女王節(jié)大促時機

取得促銷聲量與銷量雙提升長期

|

宏遠(yuǎn)首要

|

解決智能/科技/耐用/易用從長期規(guī)劃謀發(fā)展，從短期打法謀生存，新品上市要一炮而紅打造MOVA專業(yè)家庭清潔小家電第一品牌地位和形象MOVA全年營銷策略1個目標(biāo)，4個方向，N種手段

MOVA家庭清潔專家“1+4+N”內(nèi)容加磅場景定制多維轉(zhuǎn)化新客拉升官方背書達(dá)人推薦用戶口碑標(biāo)簽塑造簽到頁曝光交互福利氛圍塑造消費指導(dǎo)好價引流新客專享券新客專享產(chǎn)品新客補貼購將家庭清潔第一品牌形象烙印在用戶心智中與竟品品牌區(qū)隔開MOVA全年運營策略品牌陣地爆款新品一目了然產(chǎn)品優(yōu)惠好價匯總優(yōu)質(zhì)好文深度種草全年品牌活動/產(chǎn)品內(nèi)容聚合，促進(jìn)用戶持續(xù)轉(zhuǎn)化MOVAMOVAMOVAMOVA掃拖機器L600Q1營銷專案傳播策略及架構(gòu)通過新品專欄及節(jié)點借勢營銷，針對女性消費者，進(jìn)一步深化MOVA掃地機器人深度清潔，智能好用技術(shù)優(yōu)勢，塑造購機需求，并影響男性消費決策者。新品上市規(guī)劃新品首發(fā)預(yù)熱造勢用戶眾測深化印象締造口碑新品資訊借勢節(jié)日影響引導(dǎo)收割將產(chǎn)品深度清潔的理念融合到用戶日常情緒中，借助情感宣泄點，將產(chǎn)品功能形象體現(xiàn)，更有助于用戶加深印象女王節(jié)營銷主題新品首發(fā)新品功能全面介紹，詳細(xì)評測新品發(fā)售MOVA新品首銷引流轉(zhuǎn)化配合MOVA新品銷售節(jié)奏，在站內(nèi)發(fā)布新品首發(fā)內(nèi)容，詳細(xì)介紹產(chǎn)品并提供購買渠道品牌形象專業(yè)背書進(jìn)行場景化推薦產(chǎn)品軟性植入合作MOVA產(chǎn)品賣點介紹文章正文商品卡片直達(dá)產(chǎn)品購買頁面新品發(fā)售：MOVA掃拖機器L600獨家首發(fā)，深度清潔沒煩惱！參考案例:/p/6457931/新品發(fā)售：MOVA掃拖機器L600獨家首發(fā)，深度清潔沒煩惱！2000元用戶真實口碑-產(chǎn)品眾測多維口碑建立針對MOVA新品掃地機器人進(jìn)行值友（用戶+達(dá)人組成眾測團(tuán)）產(chǎn)品體驗，產(chǎn)出深度眾測報告全方位詮釋產(chǎn)品口碑眾測活動吸引參與站內(nèi)用戶體驗產(chǎn)品眾測報告二次傳播提升曝光沉淀口碑眾測流程由什么值得買官方名義發(fā)起，針對MOVA產(chǎn)品開啟眾測體驗活動幫助更多站內(nèi)用戶能夠認(rèn)識到MOVA品牌及爆款產(chǎn)品，提升產(chǎn)品口碑用戶報告體現(xiàn)生活場景的真實使用體驗，輸出多篇基于用戶維度的體驗報告，結(jié)合資源位推廣，進(jìn)行多次產(chǎn)品曝光眾測活動及MOVA新品介紹產(chǎn)品使用感受報告，真實的用戶體驗MOVA新品消費眾測針對MOVA即將發(fā)布的新品進(jìn)行站內(nèi)曝光，吸引用戶關(guān)注，為新品上市做預(yù)熱準(zhǔn)備值得買資深主編體驗MOVA新品并撰寫文章，針對新品功能賣點等進(jìn)行輕度評測，觀點較為中立如有需求。新品資訊新品多維度優(yōu)勢揭秘MOVA新品首發(fā)