新媒體營銷實務(wù)（肖憑 第二版）教案 2.3 視頻營銷-4.2 新媒體營銷項目綜合實操

PAGE64《新媒體營銷實務(wù)（第二版）》課程教案授課班級：授課教師：授課時間：年學(xué)期

《新媒體營銷實務(wù)（第二版）》課程課時教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)三：視頻營銷課時：2課時教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能根據(jù)需要完成營銷視頻的創(chuàng)作，并能對其進(jìn)行優(yōu)化處理。了解國內(nèi)外視頻上傳平臺的優(yōu)劣，并能選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行上傳和營銷。知識目標(biāo)：了解視頻營銷的概念及特點；了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳和優(yōu)化。了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳及優(yōu)化；掌握短視頻營銷和直播營銷的營銷技巧。知識點：視頻營銷、視頻營銷方法與技巧實訓(xùn)項目：學(xué)會基本的視頻創(chuàng)作技巧，能夠根據(jù)目標(biāo)人群需求設(shè)計出具體的營銷視頻腳本。根據(jù)編制的腳本錄制并剪輯一個完整的營銷視頻，通過將視頻在新媒體平臺上的宣傳與推廣，檢驗視頻營銷的效果。實訓(xùn)成果：錄制與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的視頻。視頻營銷的效果數(shù)據(jù)。教學(xué)過程設(shè)計：項目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)三：視頻營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動開展活動總結(jié)課外活動（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：了解視頻營銷的概念及特點；了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳和優(yōu)化。了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳及優(yōu)化；掌握短視頻營銷和直播營銷的營銷技巧。能力目標(biāo)：能根據(jù)需要完成營銷視頻的創(chuàng)作，并能對其進(jìn)行優(yōu)化處理。了解國內(nèi)外視頻上傳平臺的優(yōu)劣，并能選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行上傳和營銷?！厩榫硨?dǎo)入】細(xì)節(jié)致勝，悟空理財借《軍師聯(lián)盟》玩轉(zhuǎn)視頻營銷2017年，優(yōu)酷視頻平臺推出了重磅IP劇目三國歷史大劇《軍師聯(lián)盟》，其上映不足一周，硬是靠口碑炸出了一片藍(lán)天。作為《軍師聯(lián)盟》廣告商之一的悟空理財，在保證常規(guī)曝光量的同時，還借助《軍師聯(lián)盟》的故事背景和人物關(guān)系，用心創(chuàng)作的《雞肋篇》創(chuàng)意中插廣告，給觀眾展現(xiàn)了不一樣的“曹真”形象，對悟空理財“高收益“的產(chǎn)品訴求進(jìn)行了別樣角度的詮釋，用有趣、新穎、好玩的方式和年輕受眾建立溝通，很好地提升了品牌認(rèn)知度與喜好度。悟空理財通過在熱播電視劇中將廣告與劇情創(chuàng)意性的相融合在一起，運用前貼、暫停、中插等多種方式加深廣告的記憶度，擴大企業(yè)在社會上的知名度，成為了2017年一個較為成功的視頻營銷案例。視頻營銷可以從創(chuàng)意的角度出發(fā)，將其更好的為大眾所接受，助力企業(yè)的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個人為單位，獨立完成任務(wù)內(nèi)容。）任務(wù)背景：“老徐蜂了”純凈蜂蜜是國內(nèi)知名農(nóng)產(chǎn)品電商實戰(zhàn)家、著名農(nóng)業(yè)自媒體人老徐（微博：@好蜂蜜徐亞鋒、官網(wǎng)微博：老徐蜂了）創(chuàng)立的純凈生態(tài)蜂蜜品牌，取“老徐以瘋狂的執(zhí)著將純凈安全蜂蜜進(jìn)行到底”之意。我們的蜂蜜理念：在國內(nèi)蜂蜜市場混亂的今天，我們\\\"老徐蜂了\\\"品牌定位于精準(zhǔn)好蜂蜜，所有的蜂蜜產(chǎn)品將嚴(yán)格死守遵守三條標(biāo)準(zhǔn)。1、蜜源均來自于無污染的地域，核心產(chǎn)區(qū)有太湖西山島、山清水秀的九寨溝生態(tài)區(qū)、中國生態(tài)博物館之稱的秦嶺原始林區(qū)。2、老徐蜂了蜂蜜均為每年取1-2次的成熟蜜，蜂蜜成熟度平均在最高的41度以上。3、倡導(dǎo)自然農(nóng)法，所有蜂蜜保留大自然最好蜂蜜的原生狀態(tài)，不添加，不作弊，不稀釋。將大自然所能出產(chǎn)的最好蜂蜜提供給消費者，是老徐蜂了的品牌基礎(chǔ)。假設(shè)你是“老徐蜂了”網(wǎng)店的新媒體營銷運營專員，現(xiàn)在要為“老徐蜂了”純天然枇杷蜜開展“新品上市”的視頻營銷推廣活動。你認(rèn)為：1.“老徐蜂了”的該產(chǎn)品適合在哪些視頻平臺上投放廣告視頻？2.“老徐蜂了”的該產(chǎn)品的視頻廣告可以做成哪些方面的內(nèi)容？3.“老徐蜂了”的該產(chǎn)品視頻營銷的拍攝和剪輯注意事項。4.如何開展“老徐蜂了”純天然枇杷蜜的“新品上市”視頻營銷推廣活動？用什么樣的內(nèi)容吸引消費者看視頻？進(jìn)而進(jìn)一步達(dá)到能自主制作視頻，并最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化到網(wǎng)店進(jìn)行購買的全過程？第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點，學(xué)生做好記錄，為實訓(xùn)課項目實施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項目分組。布置課外任務(wù)，并及時跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況?！净顒娱_展】（學(xué)生分小組在教室開展活動；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動中出現(xiàn)的問題）一、視頻營銷的概念及類型視頻營銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的；是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合相結(jié)合的產(chǎn)物。視頻營銷類型：微電影營銷、短視頻營銷、H5營銷、直播營銷。二、視頻營銷的特征目標(biāo)精準(zhǔn)、成本低廉、傳播速度快且難以復(fù)制、互動性強、傳播范圍廣三、視頻營銷模式互動視頻營銷、UGC視頻營銷、病毒視頻營銷、貼片廣告三、營銷視頻創(chuàng)作（一）營銷視頻創(chuàng)作的前期準(zhǔn)備視頻營銷準(zhǔn)備：商業(yè)目的、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行計劃營銷視頻構(gòu)思：視頻內(nèi)容構(gòu)思要有故事性、視頻內(nèi)容構(gòu)思要有趣味性、視頻內(nèi)容構(gòu)思要高、熱、炒、情、笑、惡編寫營銷視頻劇本：多研究和構(gòu)思劇本、多觀看影視作品和思考、多寫勤練、多原創(chuàng)少模仿、劇本創(chuàng)作的忌諱（二）營銷視頻創(chuàng)作的中期拍攝營銷視頻題材的選?。壕W(wǎng)絡(luò)下載、視頻錄制、從存儲設(shè)備中復(fù)制、自己拍攝營銷視頻拍攝的技巧：盡量拿穩(wěn)手機保持畫面的穩(wěn)定雙手橫持手機關(guān)閉自動對焦把握拍攝距離注意環(huán)境光線（三）營銷視頻創(chuàng)作的后期剪輯安裝“愛剪輯”、快速添加視頻、精確剪輯視頻片段、添加音頻、添加視頻字幕特效、添加應(yīng)用轉(zhuǎn)場特效、導(dǎo)出視頻【活動總結(jié)】通過講解，基本使學(xué)生掌握視頻營銷的基本方法。1.視頻營銷準(zhǔn)備：商業(yè)目的、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行計劃2.營銷視頻構(gòu)思：視頻內(nèi)容構(gòu)思要有故事性、視頻內(nèi)容構(gòu)思要有趣味性、視頻內(nèi)容構(gòu)思要高、熱、炒、情、笑、惡3.編寫營銷視頻劇本：多研究和構(gòu)思劇本、多觀看影視作品和思考、多寫勤練、多原創(chuàng)少模仿、劇本創(chuàng)作的忌諱4.營銷視頻題材的選?。壕W(wǎng)絡(luò)下載、視頻錄制、從存儲設(shè)備中復(fù)制、自己拍攝5.營銷視頻拍攝的技巧：盡量拿穩(wěn)手機保持畫面的穩(wěn)定、雙手橫持手機、關(guān)閉自動對焦、把握拍攝距離、注意環(huán)境光線6.安裝“愛剪輯”、快速添加視頻、精確剪輯視頻片段、添加音頻、添加視頻字幕特效、添加應(yīng)用轉(zhuǎn)場特效、導(dǎo)出視頻【課外活動】（教師總結(jié)本次課堂活動完成情況，并布置課外活動任務(wù)。）教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實務(wù)（第二版）》課程課時教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)三：視頻營銷課時：2課時教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能根據(jù)需要完成營銷視頻的創(chuàng)作，并能對其進(jìn)行優(yōu)化處理。了解國內(nèi)外視頻上傳平臺的優(yōu)劣，并能選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行上傳和營銷。知識目標(biāo)：了解視頻營銷的概念及特點；了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳和優(yōu)化。了解營銷視頻的創(chuàng)作、上傳及優(yōu)化；掌握短視頻營銷和直播營銷的營銷技巧。知識點：視頻營銷、視頻營銷方法與技巧實訓(xùn)項目：學(xué)會基本的視頻創(chuàng)作技巧，能夠根據(jù)目標(biāo)人群需求設(shè)計出具體的營銷視頻腳本。根據(jù)編制的腳本錄制并剪輯一個完整的營銷視頻，通過將視頻在新媒體平臺上的宣傳與推廣，檢驗視頻營銷的效果。實訓(xùn)成果：錄制與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的視頻。視頻營銷的效果數(shù)據(jù)。教學(xué)過程設(shè)計：項目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)三：視頻營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)任務(wù)安排活動開展活動總結(jié)課外任務(wù)布置（1分鐘）--（5分鐘）--（40分鐘）--（40分鐘）--（4分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）能根據(jù)目標(biāo)人群特征和需求開展?fàn)I銷視頻的內(nèi)容設(shè)計和創(chuàng)作，提升營銷活動的趣味性，掌握視頻營銷的內(nèi)容創(chuàng)作技巧?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個人為單位，獨立完成任務(wù)內(nèi)容。）從小組內(nèi)選擇一個網(wǎng)店、微店或?qū)嶓w店，為其設(shè)計一個視頻營銷內(nèi)容，并著手收集素材和實施，課堂上進(jìn)行視頻營銷的展示和匯報。【活動開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動中出現(xiàn)的問題）第一步：以小組為單位，根據(jù)自媒體營銷活動中選擇的網(wǎng)店、微店或?qū)嶓w店，開展視頻營銷活動內(nèi)容設(shè)計。1.為該店鋪確定視頻的主題、內(nèi)容和具體制作流程的安排等內(nèi)容。要求：（1）視頻的主題：要符合目標(biāo)人群的興趣點，同時能夠很好的展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，吸引目標(biāo)人群購買。建議不要做直接的銷售的視頻內(nèi)容，真人出鏡效果更好。（2）視頻內(nèi)容構(gòu)架：從營銷視頻構(gòu)思的角度思考視頻內(nèi)容構(gòu)架。要有故事性、趣味性、“高、熱、炒、情、笑、惡”。（3）制作流程安排：時間、場地、具體流程內(nèi)容等具體的規(guī)劃安排。2.根據(jù)規(guī)劃，小組成員分工合作收集、制作相關(guān)素材，撰寫營銷視頻腳本。（可以從抖音等短視頻網(wǎng)站收集相關(guān)產(chǎn)品的視頻內(nèi)容，為自己的視頻創(chuàng)作提供更多的思路。）序號鏡頭畫面時間旁白或臺詞12第二步：以小組為單位，根據(jù)具體的視頻制作計劃和安排，開展視頻營銷的拍攝和制作。要求：（1）小組內(nèi)成員每人都要參與到視頻制作過程中，請組長合理分工，并注明每位同學(xué)具體分工。（2）小組成員出鏡完成視頻拍攝和制作的技能成績加10分。第二步：以小組為單位，根據(jù)具體的視頻制作計劃和安排，開展視頻的營銷推廣活動。（1）確定好將視頻上傳到那個平臺上進(jìn)行推廣，了解該平臺對視頻的時長、大小等具體要求，根據(jù)視頻網(wǎng)站要求利用剪輯視頻。（推薦視頻平臺：抖音、火山、嗶哩嗶哩）（2）將制作好的視頻上傳到視頻平臺進(jìn)行傳播，注意不同平臺對視頻的不同要求，按要求上傳視頻，統(tǒng)計視頻的完播率，分析消費者沒有看完你視頻的原因會有哪些？（3）將視頻在QQ、微信、微博等社交平臺進(jìn)行有效地推廣，至少通過該視頻的推廣為你所推廣的店鋪帶來一單收益。四、實訓(xùn)要求請安時提交到藍(lán)墨云班課相應(yīng)任務(wù)模塊，理論課上請帶上各小組的視頻作品講述視頻的構(gòu)思過程、制作過程和視頻推廣效果。未按時提交將扣除技能成績10分?！净顒涌偨Y(jié)】通過本次活動訓(xùn)練，促使學(xué)生進(jìn)一步掌握視頻營銷的方法?！菊n外活動】（教師總結(jié)本次課堂活動完成情況，并布置課外活動任務(wù)。）1.項目訓(xùn)練內(nèi)容針對于運營的企業(yè)新媒體營銷項目，利用所學(xué)的視頻營銷知識，設(shè)計視頻營銷方案并具體實施。2.項目訓(xùn)練的要求：小組自行選定所運營的企業(yè)項目中的一款產(chǎn)品，為此產(chǎn)品策劃并實施視頻營銷活動（短視頻營銷、直播營銷均可），并將實施的結(jié)果及思考在班級進(jìn)行展示和匯報。（1）選定產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確；（2）視頻營銷策劃方案真實可行，思路清晰，文字表達(dá)準(zhǔn)確；（3）創(chuàng)作一個短視頻（1分鐘左右），并且要符合目標(biāo)人群偏好；（4）將拍攝的短視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺，并對其進(jìn)行優(yōu)化。（5）制作視頻營銷PPT進(jìn)行匯報，并運用于小組的新媒體營銷運營項目。3.項目考核要求（1）視頻營銷方案要點齊全；（10分）（2）營銷活動定位準(zhǔn)確，視頻內(nèi)容適合相應(yīng)的人群；（30分）（3）語言表達(dá)邏輯性強，表述清晰、準(zhǔn)確，方案真實可行；（30分）（4）要求有真實的營銷效果。（30分）教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實務(wù)（第二版）》課程課時教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)四：自媒體營銷課時：4課時教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能根據(jù)需要完成自媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)作，并能選擇合適的自媒體平臺來發(fā)表。知識目標(biāo)：了解自媒體、自媒體營銷的概念，知道典型的自媒體平臺。理解自媒體營銷內(nèi)容策略。知識點：自媒體營銷、自媒體營銷方法與技巧實訓(xùn)項目：創(chuàng)建典型的自媒體平臺賬號，利用自媒體平臺營銷基本知識。訓(xùn)練自媒體平臺進(jìn)行文案創(chuàng)作、開展?fàn)I銷活動的技能。實訓(xùn)成果：自媒體平臺發(fā)布內(nèi)容的效果數(shù)據(jù)。教學(xué)過程設(shè)計：項目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)四：自媒體營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動開展活動總結(jié)課外活動（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：了解自媒體、自媒體營銷的概念，知道典型的自媒體平臺。理解自媒體營銷內(nèi)容策略。能力目標(biāo)：能根據(jù)需要完成自媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)作，并能選擇合適的自媒體平臺來發(fā)表?！厩榫硨?dǎo)入】“老徐蜂了”純凈蜂蜜是國內(nèi)知名農(nóng)產(chǎn)品電商實戰(zhàn)家、著名農(nóng)業(yè)自媒體人老徐（微博：@好蜂蜜徐亞鋒、官網(wǎng)微博：老徐蜂了）創(chuàng)立的純凈生態(tài)蜂蜜品牌，取“老徐以瘋狂的執(zhí)著將純凈安全蜂蜜進(jìn)行到底”之意。我們的蜂蜜理念：在國內(nèi)蜂蜜市場混亂的今天，我們\\\"老徐蜂了\\\"品牌定位于精準(zhǔn)好蜂蜜，所有的蜂蜜產(chǎn)品將嚴(yán)格死守遵守三條標(biāo)準(zhǔn)。1、蜜源均來自于無污染的地域，核心產(chǎn)區(qū)有太湖西山島、山清水秀的九寨溝生態(tài)區(qū)、中國生態(tài)博物館之稱的秦嶺原始林區(qū)。2、老徐蜂了蜂蜜均為每年取1-2次的成熟蜜，蜂蜜成熟度平均在最高的41度以上。3、倡導(dǎo)自然農(nóng)法，所有蜂蜜保留大自然最好蜂蜜的原生狀態(tài)，不添加，不作弊，不稀釋。將大自然所能出產(chǎn)的最好蜂蜜提供給消費者，是老徐蜂了的品牌基礎(chǔ)。【任務(wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個人為單位，獨立完成任務(wù)內(nèi)容。）假設(shè)你是“老徐蜂了”網(wǎng)店的自媒體運營專員，現(xiàn)在要為“老徐蜂了”純天然枇杷蜜開展“新品上市”的自媒體營銷推廣活動。你認(rèn)為：1.“老徐蜂了”網(wǎng)店是做頭條號還是做公眾號？為什么？2.“老徐蜂了”頭條號或公眾號的目標(biāo)人群定位是什么？功能定位在什么方面？3.“老徐蜂了”頭條號或公眾號可以撰寫的文章類型有哪些？4.如何在頭條號上開展“老徐蜂了”純天然枇杷蜜的“新品上市”自媒體營銷推廣活動？用什么樣的文案內(nèi)容吸引消費者閱讀？進(jìn)而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化到網(wǎng)店進(jìn)行購買？第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點，學(xué)生做好記錄，為實訓(xùn)課項目實施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項目分組。布置課外任務(wù)，并及時跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況。【活動開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動中出現(xiàn)的問題）一、自媒體與自媒體平臺營銷自媒體(外文名：WeMedia)又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，指以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。新媒體為自媒體提供了一個“零技術(shù)、零成本、零編輯、零形式”的信息生產(chǎn)平臺新媒體是利用新的傳播手段自媒體是單個人作為內(nèi)容創(chuàng)造主體二、自媒體營銷自媒體營銷是指利用自媒體寫作平臺進(jìn)行營銷的模式，即利用今日頭條、百家號或者其他互聯(lián)網(wǎng)寫作平臺和媒體來傳播和發(fā)布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開拓的一種方式。三、自媒體平臺營銷定位讀者定位：針對你要服務(wù)或者推送內(nèi)容的目標(biāo)群體，根據(jù)他們的年齡、職業(yè)、社會階層、收入水平、具體需求等，確定輻射受眾，設(shè)計自媒體平臺特色、服務(wù)模式、推送風(fēng)格等，進(jìn)而實現(xiàn)打造品牌、實現(xiàn)營銷目標(biāo)。內(nèi)容定位：每一類用戶都有自己的喜好，同一喜好的用戶會形成圈子，檔自媒體傳送的內(nèi)容受到受眾喜歡，則會主動傳播分享，從而吸引更多的相同屬性的用戶關(guān)注。吸引同質(zhì)、高精準(zhǔn)的粉絲。四、自媒體平臺內(nèi)容創(chuàng)作思路明確寫作目的、建立內(nèi)容素材庫、列內(nèi)容創(chuàng)作簡報五、自媒體平臺文案創(chuàng)作類型提高內(nèi)容的吸引力：1.寫好開頭2.給消費者“撓癢癢”3.制造對比提升內(nèi)容的信任感：1.用權(quán)威2.用細(xì)節(jié)3.用數(shù)據(jù)營造內(nèi)容的代入感：1.講故事2.提問題3.用情懷六、自媒體平臺內(nèi)容營銷技巧增加閱讀量：推薦量、消重算法、文章的安全性營銷策略：突出個性，差別化運營提高辨別，重點突破掌握技巧，選擇合適內(nèi)容學(xué)會模仿，巧立標(biāo)題及時調(diào)整，化腐朽為神奇把握規(guī)律，提高推薦七、今日頭條營銷技巧【活動總結(jié)】通過講解，基本使學(xué)生掌握自媒體營銷的基本方法?！菊n外活動】（教師總結(jié)本次課堂活動完成情況，并布置課外活動任務(wù)。）利用自媒體為自己的淘寶店進(jìn)行推廣活動。教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實務(wù)（第二版）》課程課時教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)四：自媒體營銷課時：4課時教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能在典型的自媒體平臺開展?fàn)I銷活動。知識目標(biāo)：掌握今日頭條、百家號等平臺營銷技巧。知識點：自媒體營銷、自媒體營銷方法與技巧實訓(xùn)項目：創(chuàng)建典型的自媒體平臺賬號，利用自媒體平臺營銷基本知識。訓(xùn)練自媒體平臺進(jìn)行文案創(chuàng)作、開展?fàn)I銷活動的技能。實訓(xùn)成果：自媒體平臺發(fā)布內(nèi)容的效果數(shù)據(jù)。教學(xué)過程設(shè)計：項目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)四：自媒體營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)任務(wù)安排活動開展活動總結(jié)課外任務(wù)布置（1分鐘）--（5分鐘）--（40分鐘）--（40分鐘）--（4分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）能根據(jù)目標(biāo)人群特征和需求開展自媒體營銷內(nèi)容設(shè)計和創(chuàng)作，能夠形成自身的營銷內(nèi)容體系?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個人為單位，獨立完成任務(wù)內(nèi)容。）從小組內(nèi)選擇一個網(wǎng)店、微店或?qū)嶓w店，為其設(shè)計自媒體營銷的運營方案，并著手實施，課堂上進(jìn)行自媒體營銷展示和匯報?！净顒娱_展】（學(xué)生分小組在教室開展活動；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動中出現(xiàn)的問題）第一步：以小組為單位，選擇一個網(wǎng)店、微店或?qū)嶓w店，開展自媒體營銷方案設(shè)計。1.小組內(nèi)四位同學(xué)都有各自的頭條號和公眾號，請分別說明各自頭條號、公眾號的寫作方向和功能定位。小組成員姓名頭條號寫作方向和功能定位公眾號寫作方向和和功能定位2.小組內(nèi)探討個人的頭條號、公眾號和你們要推廣的店鋪之間的契合點。（分析店鋪的目標(biāo)人群屬性和興趣愛好和自己頭條號、公眾號的目標(biāo)人群屬性和興趣愛好的重合點。）小組成員姓名頭條號與店鋪的契合點公眾號與店鋪的契合點3.圍繞頭條號、公眾號和推廣店鋪之間的契合點，策劃頭條號、公眾號內(nèi)容營銷文案。要求：（1）小組內(nèi)成員2人用頭條號、2人用公眾號，根據(jù)與店鋪之間的契合點分析和店鋪可以開展的活動，確定一周的頭條號、公眾號文案發(fā)布內(nèi)容和計劃。（明確每一天發(fā)表的內(nèi)容方向和標(biāo)題、每一天大概發(fā)布的時間。）（2）小組成員根據(jù)文案計劃，各自在頭條號、公眾號編輯發(fā)布文案，并在微信、微博、QQ群等平臺進(jìn)行文章的推廣。（要求文章內(nèi)容中用到為店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化的方法。）（3）統(tǒng)計每天的頭條號、公眾號文章閱讀量、推薦量、點贊量，分析閱讀量、推薦量、點贊量不高的問題分別是出在哪里？應(yīng)該如何解決？（請自行畫表格或截圖說明）（4）至少通過公眾號、頭條號各為你所推廣的店鋪帶來一單收益。四、實訓(xùn)要求請在周四之前，提交到藍(lán)墨云班課相應(yīng)任務(wù)模塊。未按時提交將扣除技能成績10分。【活動總結(jié)】通過本次活動訓(xùn)練，促使學(xué)生進(jìn)一步掌握自媒體營銷的方法。1.增加閱讀量：推薦量、消重算法、文章的安全性2.營銷策略：突出個性，差別化運營3.提高辨別，重點突破4.掌握技巧，選擇合適內(nèi)容5.學(xué)會模仿，巧立標(biāo)題6.及時調(diào)整，化腐朽為神奇7.把握規(guī)律，提高推薦【課外活動】（教師總結(jié)本次課堂活動完成情況，并布置課外活動任務(wù)。）1.訓(xùn)練內(nèi)容創(chuàng)建典型的自媒體平臺賬號，利用自媒體平臺營銷的基本知識，訓(xùn)練學(xué)習(xí)者熟練應(yīng)用自媒體平臺進(jìn)行文案創(chuàng)作開展?fàn)I銷活動的技能。2.訓(xùn)練要求針對于團(tuán)隊運營的企業(yè)新媒體營銷，以個人為單位申請一個自媒體平臺賬號（形成自媒體營銷矩陣），對這些賬號進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，規(guī)劃自媒體平臺營銷內(nèi)容。（1）準(zhǔn)確選擇自媒體營銷平臺；（2）平臺設(shè)定和賬號詳情的相關(guān)設(shè)置合理有效；（3）平臺定位明確，模塊清晰，有清晰的框架；（4）進(jìn)行用戶分析、圖文分析、消息分析，合理規(guī)劃營銷內(nèi)容。3.考核要求（1）圖文數(shù)據(jù)。以文章閱讀率和轉(zhuǎn)發(fā)率為考核指標(biāo)，當(dāng)粉絲量小于100，閱讀率高于30%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于15%；當(dāng)粉絲量大于等于100，閱讀率高于20%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于10%；（30分）（2）用戶數(shù)據(jù)。以粉絲刪增率為考核標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)粉絲量小于100時，刪增率低于50%；當(dāng)粉絲量大于等于100，刪增率低于25%；（30分）（3）圖文質(zhì)量。排版完整性：推文版式完整、美觀，段落整齊；文章內(nèi)容：符合營銷定位，邏輯性強，能夠帶來實際的營銷效果。（40分）教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實務(wù)（第二版）》課程課時教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)五：移動營銷課時：2課時教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能獨立完成二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口創(chuàng)建。能夠獨立構(gòu)建二維碼、App營銷、小程序場景化營銷。知識目標(biāo)：了解移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的概念、特點。理解移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口創(chuàng)建。掌握移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷技巧。知識點：移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷實訓(xùn)項目：創(chuàng)建二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口。開展移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的活動推廣。實訓(xùn)成果：創(chuàng)建的入口端展示。移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷效果。教學(xué)過程設(shè)計：項目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)五：移動營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動開展活動總結(jié)課外活動（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：了解移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的概念、特點。理解移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口創(chuàng)建。掌握移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷技巧。能力目標(biāo)：能獨立完成二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口創(chuàng)建。能夠獨立構(gòu)建二維碼、App營銷、小程序場景化營銷?！厩榫硨?dǎo)入】優(yōu)衣庫的線下線上多渠道布局早在幾年前，優(yōu)衣庫就實現(xiàn)了“門店+官網(wǎng)+天貓旗艦店+手機APP”的多渠道布局。優(yōu)衣庫的APP支持在線購物、二維碼掃描、優(yōu)惠券發(fā)放以及線下店鋪查詢。其中在線購物功能是通過跳轉(zhuǎn)到手機端的天貓旗艦店來實現(xiàn)的；優(yōu)惠券的發(fā)放和線下店鋪查詢功能主要是為了向線下門店引流，增加用戶到店消費額頻次和客單價。優(yōu)衣庫一直堅信實體店渠道對于消費者有著巨大的價值，O2O的主要作用是為線下門店提供服務(wù)，幫助線下門店提高銷量，并做到推廣效果可查、每筆交易可追蹤。移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)被完全顛覆，誰掌握了連接用戶的第一觸點，就意味著可能通過高黏度的內(nèi)容和服務(wù)將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶規(guī)模優(yōu)勢和流量優(yōu)勢。移動市場早已成為各企業(yè)的必爭之地。優(yōu)衣庫線上線下的聯(lián)動多渠道布局，充分抓住了移動端消費者的特性，利用二維碼、APP、小程序等營銷工具，給用戶創(chuàng)造良好購物體驗的同時，也為自己打開移動市場奠定基礎(chǔ)?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個人為單位，獨立完成任務(wù)內(nèi)容。）思考題：1.假如你要為班級聚會定餐，你會如何利用手機來完成這個任務(wù)？談一談移動互聯(lián)網(wǎng)給你的生活帶來的改變。2.在生活中，你使用移動工具除了打電話、發(fā)短信以外，你還做過哪些事情？第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點，學(xué)生做好記錄，為實訓(xùn)課項目實施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項目分組。布置課外任務(wù)，并及時跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況。【活動開展】（學(xué)生分小組在教室開展活動；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動中出現(xiàn)的問題）一、移動營銷概念移動營銷是指依托于移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，面向移動終端用戶，以各種移動媒體形式直接向目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞產(chǎn)品、活動或服務(wù)等個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達(dá)到市場營銷目標(biāo)的行為。移動營銷的實質(zhì)是：利用移動終端獲取云端營銷的內(nèi)容，實現(xiàn)把個性化即時信息精準(zhǔn)有效地傳遞給用戶，達(dá)到“一對一”的互動營銷目的。移動營銷的核心在于六大要素：科技、實體、故事、速度、交互以及簡單。。二、移動營銷的特征全面獲取用戶信息、提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗、精準(zhǔn)鎖定用戶位置、整合長尾資源三、移動營銷模式移動廣告營銷模式：1.原生廣告模式2.LoopMe模式3.游戲內(nèi)置廣告模式移動O2O營銷模式1.OnlineToOffline模式2.OfflineToOnline模式3.OfflineToOnlineToOffice模式4.OnlineToOfficeToOnline模式思考題：1.在移動營銷中，二維碼能用來做什么？你會制作一個有吸引力的二維碼嗎？2.日常生活中什么樣的活動或內(nèi)容會吸引你掃二維碼。一、二維碼營銷（一）二維碼概念二維碼是依附于移動設(shè)備上的一種編碼方式。它用某種特定的幾何圖形，按一定規(guī)律，在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形上記錄數(shù)據(jù)符號信息。（二）二維碼營銷概念二維碼營銷的本質(zhì)是：引導(dǎo)用戶看你希望他看到的內(nèi)容。（三）二維碼營銷的形式由于二維碼應(yīng)用場景非常廣泛，二維碼營銷的形式也非常多元化。二、二維碼創(chuàng)意性營銷入口設(shè)計為了吸引來中央公園游玩的年輕游客，中央公園推出一個叫做“worldpark”的campaign，倡導(dǎo)人們用一種全新的方式來公園游玩。他們在公園的各處擺放了二維碼標(biāo)牌，人們通過掃描二維碼可以了解這個景點的歷史、事件、百科知識，還可以在手機頁面內(nèi)進(jìn)行知識問答，甚至你還可以了解這個景點曾入鏡的電影場景。JCPenny是一家大型服裝商場，它通過二維碼來打造了一個人性化服務(wù)。當(dāng)你為你的朋友家人在JCPenny購買了一件商品，JCPenny可以為你定制一個二維碼，你可以通過掃描二維碼輸入你對收件人的祝?？梢允俏淖忠部梢允钦Z音。收件人也可以通過掃描二維碼收到你的祝福。紐約BBDO黃禾國際廣告公司推出的啤酒二維碼，就是一款社交飲品，其特殊之處在于：只有在瓶子里裝滿了Guiness黑啤酒之后二維碼才能顯示并被掃描。通過掃描Guiness啤酒瓶上的二維碼，并在Facebook上發(fā)表推文、在foursquare上簽到，才能下載電子優(yōu)惠券，邀請其他朋友一起來參加這個活動。而且只能在中午的特定時間內(nèi)掃描才有效。三、二維碼營銷運用場景商品信息溯源、證照應(yīng)用、咨詢閱讀、會議簽到應(yīng)用一、APP營銷APP是英文Application的簡稱。APP營銷指應(yīng)用程序營銷，即通過網(wǎng)頁或智能手機、平板電腦等移動終端上的各種應(yīng)用程序而開展的企業(yè)營銷活動。二、APP類型三、APP營銷場景構(gòu)建技巧APP是根據(jù)現(xiàn)實生活中的場景需要而出現(xiàn)的，特別是O2O領(lǐng)域，更是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步場景化的體現(xiàn)。APP營銷場景化設(shè)計技巧1.選好場景營銷時間節(jié)點2.根據(jù)用戶分類進(jìn)行場景營銷3.根據(jù)地點進(jìn)行場景營銷一、小程序與小程序營銷無需安裝、注冊、登錄、卸載；觸手可及用完即走社交裂變二、小程序營銷入口線下二維碼公眾號引流分享傳播三、小程序營銷應(yīng)用場景【活動總結(jié)】1.移動營銷是指依托于移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，面向移動終端用戶，以各種移動媒體形式直接向目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞產(chǎn)品、活動或服務(wù)等個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達(dá)到市場營銷目標(biāo)的行為。2.二維碼是依附于移動設(shè)備上的一種編碼方式。它用某種特定的幾何圖形，按一定規(guī)律，在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形上記錄數(shù)據(jù)符號信息。3.APP營銷指應(yīng)用程序營銷，即通過網(wǎng)頁或智能手機、平板電腦等移動終端上的各種應(yīng)用程序而開展的企業(yè)營銷活動。4.小程序：無需安裝、注冊、登錄、卸載；【課外活動】（教師總結(jié)本次課堂活動完成情況，并布置課外活動任務(wù)。）通過講解，基本使學(xué)生掌握微博營銷的基本方法。1.項目訓(xùn)練內(nèi)容針對于運營的企業(yè)新媒體營銷項目，利用所學(xué)的移動營銷知識，設(shè)計移動營銷方案并具體實施。2.項目訓(xùn)練的要求：項目團(tuán)隊為運營的企業(yè)新媒體營銷項目設(shè)計一個產(chǎn)品推廣類的APP應(yīng)用小程序，制作符合活動內(nèi)容和目的APP、二維碼，并根據(jù)掃描結(jié)果等綜合評價任務(wù)完成情況。營銷團(tuán)隊需要就活動策劃、實施、作品、結(jié)果進(jìn)行班級展示和匯報。（1）目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確；（2）APP小程序符合目標(biāo)人群偏好；（3）移動營銷策劃方案真實可行，思路清晰，文字表達(dá)準(zhǔn)確；（4）二維碼營銷活動效果良好；（5）制作移動營銷PPT，并運用于團(tuán)隊的新媒體營銷運營項目展示。3.項目考核要求（1）活動策劃方案要點齊全；（20分）（2）二維碼制作有創(chuàng)意；（30分）（3）活動實施效果較好，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；（20）（4）匯報展示過程中，團(tuán)隊合作，語言表達(dá)邏輯性強，表述清晰、準(zhǔn)確。（30分）教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實務(wù)（第二版）》課程課時教案課題：模塊二：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)五：移動營銷課時：2課時教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能獨立完成二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口創(chuàng)建。能夠獨立構(gòu)建二維碼、App營銷、小程序場景化營銷。知識目標(biāo)：了解移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的概念、特點。理解移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口創(chuàng)建。掌握移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷技巧。知識點：移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷實訓(xùn)項目：創(chuàng)建二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的入口。開展移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷的活動推廣。實訓(xùn)成果：創(chuàng)建的入口端展示。移動營銷、二維碼營銷、App營銷、小程序營銷效果。教學(xué)過程設(shè)計：項目三：學(xué)會新媒體營銷任務(wù)五：移動營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)任務(wù)安排活動開展活動總結(jié)課外任務(wù)布置（1分鐘）--（5分鐘）--（40分鐘）--（40分鐘）--（4分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）能根據(jù)目標(biāo)人群特征和需求開展H5活動營銷內(nèi)容設(shè)計和創(chuàng)作，為提升營銷活動的趣味性，掌握開發(fā)H5活動營銷渠道的入門場景技巧?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個人為單位，獨立完成任務(wù)內(nèi)容。）從小組內(nèi)選擇一個網(wǎng)店、微店或?qū)嶓w店，為其設(shè)計一個H5營銷活動的內(nèi)容方案，并著手收集素材和實施，課堂上進(jìn)行自媒體營銷展示和匯報?！净顒娱_展】（學(xué)生分小組在教室開展活動；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動中出現(xiàn)的問題）第一步：以小組為單位，根據(jù)自媒體營銷活動中選擇的網(wǎng)店、微店或?qū)嶓w店，開展H5營銷活動內(nèi)容設(shè)計。1.為該店鋪確定活動的主題、時間和具體流程的安排等內(nèi)容。要求：主題活動的內(nèi)容安排要符合目標(biāo)人群的興趣點，能吸引目標(biāo)人群購買。建議不要做直接的銷售型H5內(nèi)容，可以從游戲、互動的角度構(gòu)思活動內(nèi)容。2.根據(jù)主題活動內(nèi)容，小組成員分工合作收集、制作相關(guān)素材，構(gòu)思H5頁面版式設(shè)計，可以先畫出草圖，然后每人負(fù)責(zé)一個頁面的內(nèi)容設(shè)計。（可以從人人秀、易企秀、秀米等H5制作平臺查找相關(guān)模板進(jìn)行借鑒。）3.圍繞設(shè)計好的內(nèi)容通過人人秀、易企秀等平臺制作H5活動營銷。要求：（1）小組內(nèi)成員每人至少設(shè)計完成一頁活動頁面的制作。（頁頭頁尾除外）（2）小組成員將制作完成的H5海報放到QQ群、微信群等平臺開展相應(yīng)的推廣。（3）統(tǒng)計H5海報推廣的效果，分析閱讀量的情況。（4）至少通過該H5海報的推廣為你所推廣的店鋪帶來一單收益。四、實訓(xùn)要求請在周四之前，提交到藍(lán)墨云班課相應(yīng)任務(wù)模塊。未按時提交將扣除技能成績10分。參考案例資料：2017年十大刷屏H5營銷案例：/article/ZNTk3OTg0.html11月最全節(jié)點H5營銷案例：/articles/mUZ7Nj6【活動總結(jié)】通過本次活動訓(xùn)練，促使學(xué)生進(jìn)一步掌握用H5平臺設(shè)計活動營銷的方法。1.目標(biāo)受眾是足夠廣大

做產(chǎn)品也好，做H5營銷也好，首先就是要定位好你的“目標(biāo)用戶/群體”，當(dāng)然，我們完全可以把這個H5當(dāng)是一個“產(chǎn)品”對待。雷軍說過“有巨大的用戶群體，且這些群體在某個領(lǐng)域上有非常大的需求未被滿足或未被很好地滿足”同樣的，先思考你的觀眾在哪里，你先需要一些微信引流推廣活動，這將決定它是否具備傳播爆發(fā)性，再去想想H5活動策劃方案的實施。2.內(nèi)容呈現(xiàn)是直戳痛點的

一個不錯的小游戲產(chǎn)品，它必須是滿足用戶的需求，而這一需要在營銷和傳播上看，它更多的是偏向心里主導(dǎo)的需求，可以把游戲當(dāng)產(chǎn)品一樣對待，不妨先思考下從哪個層次的需求入手。如果你的H5產(chǎn)品看了不痛不癢，激發(fā)不起參與的熱情、分享的主動性，不能讓用戶起到心中的波瀾。產(chǎn)品不就浪費掉了嗎！3.傳播的效果是可預(yù)知的

對于產(chǎn)品做微信營銷策劃時，期望達(dá)到的效果是要能大概范圍內(nèi)預(yù)測的，否則如何去衡量運營工作的好壞呢？要明確產(chǎn)品是為了吸粉還是宣傳品牌，品牌宣傳的話，期間轉(zhuǎn)發(fā)閱讀不夠，沒有有趣性而失去大批用戶，那就接下來這個方案實際數(shù)據(jù)概率會比平時的運營活動常態(tài)數(shù)據(jù)低。

【課外活動】（教師總結(jié)本次課堂活動完成情況，并布置課外活動任務(wù)。）利用移動營銷平臺為自己的淘寶店進(jìn)行推廣活動。要求：（1）為自己的淘寶店帶來銷量。（2）理解微店的搭建和營銷模式。（3）掌握H5游戲營銷的活動策劃和頁面制作。（4）在小組充分討論基礎(chǔ)上，開展H5頁面設(shè)計，教師注意跟蹤學(xué)生活動開展情況，及時處理學(xué)生在制作過程中的問題。教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實務(wù)（第二版）》課程課時教案課題：模塊三：實施新媒體營銷任務(wù)一：游戲營銷課時：4課時教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能夠區(qū)分各種游戲營銷平臺之間的差異，并能選擇適合的游戲營銷平臺。能夠根據(jù)企業(yè)的特點并運用游戲營銷的各種策略為企業(yè)策劃游戲營銷方案。知識目標(biāo)：了解游戲營銷的概念、模式及各種平臺。掌握游戲營銷的各種策略。理解VR游戲營銷。知識點：游戲營銷、游戲營銷方法與技巧實訓(xùn)項目：游戲營銷方案的制定。游戲營銷方案的執(zhí)行。實訓(xùn)成果：游戲營銷分析與評價、游戲營銷推廣效果教學(xué)過程設(shè)計：項目四：實施新媒體營銷任務(wù)一：游戲營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動開展活動總結(jié)課外活動（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：了解游戲營銷的概念、模式及各種平臺。掌握游戲營銷的各種策略。理解VR游戲營銷。能力目標(biāo)：能夠區(qū)分各種游戲營銷平臺之間的差異，并能選擇適合的游戲營銷平臺。能夠根據(jù)企業(yè)的特點并運用游戲營銷的各種策略為企業(yè)策劃游戲營銷方案。【情境導(dǎo)入】5天超1.3億閱讀量，《陰陽師》×肯德基再造品牌營銷經(jīng)典案例最近微博和朋友圈又雙雙被《陰陽師》刷屏，這起源于《陰陽師》和肯德基四月間的合作推廣。媒體發(fā)布了肯德基門店的《陰陽師》主題圖片。這是網(wǎng)易游戲與KFC歷年規(guī)模最大的一次跨界品牌聯(lián)動，橫跨一個清明小假期之后，新浪微博#陰陽師肯德基#、#來肯德基歐氣爆棚#等話題閱讀量共計超1.3億?！蛾庩枎煛泛涂系禄穆?lián)動合作本質(zhì)上是一場雙贏的資源互換活動，肯德基通過《陰陽師》這個爆款的二次元產(chǎn)品使其更加符合現(xiàn)在年輕人的胃口，并在微博和朋友圈也著實火了一把，從而擴大了品牌影響力、提升了品牌形象；《陰陽師》通過肯德基的品牌影響力突破“次元壁”成功地進(jìn)入了大眾視野，并且利用肯德基的線下門店也成功的完成了一次線上與線下的完美互動，使玩家擁有了更為豐富的游戲體驗。游戲營銷是企業(yè)開展新媒體營銷的一種新型方式。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們用于休閑（玩樂）時間的增多，（移動網(wǎng)絡(luò)）游戲已逐漸成為向人們傳播信息的重要方式，于是現(xiàn)在很多企業(yè)開始探索游戲與品牌宣傳、產(chǎn)品銷售等結(jié)合去達(dá)成營銷目標(biāo)，而且也取得了許多意想不到的收獲，游戲營銷已逐漸顯現(xiàn)出其獨特的魅力?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個人為單位，獨立完成任務(wù)內(nèi)容。）思考題：1.請查找一些在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入企業(yè)宣傳的案例？深入的談一談，為什么這些企業(yè)能從中收到這樣的效果？2.你有沒有參與過游戲營銷活動？參與以后有什么感受？你覺得你所參與的游戲營銷活動開展的效果怎么樣？3.請查找一個游戲營銷成功的案例？深入的談一談，案例中的企業(yè)成功的原因是什么？4.請查找一個游戲營銷失敗的案例？深入的談一談，案例中的企業(yè)失敗的原因是什么？5.你所知道的游戲營銷平臺有哪些？深入的談一談，這些游戲營銷平臺都具有些什么特點？6.請找一個你所熟悉的實施游戲營銷的企業(yè)？這個企業(yè)選擇了哪些游戲營銷平臺？你覺得企業(yè)實施游戲營銷應(yīng)該怎么去選擇營銷平臺？7.請查找關(guān)于VR游戲的相關(guān)資料，并談一談，你認(rèn)為VR游戲的發(fā)展前景怎么樣？8.請查找一個VR游戲營銷的案例？深入的談一談，在開展VR游戲營銷過程中應(yīng)注意一些什么問題？第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點，學(xué)生做好記錄，為實訓(xùn)課項目實施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項目分組。布置課外任務(wù)，并及時跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況?！净顒娱_展】（學(xué)生分小組在教室開展活動；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動中出現(xiàn)的問題）一、游戲營銷概念游戲營銷是一種隱性的營銷方式，將企業(yè)所需傳遞的產(chǎn)品、品牌、活動等信息創(chuàng)意性的與游戲相結(jié)合，以游戲為媒介，在游戲的互動中影響、推動并激勵受眾做出企業(yè)所期望的行為，逐步建立互信、認(rèn)同、依賴關(guān)系，從而達(dá)成企業(yè)營銷目標(biāo)的過程。二、游戲營銷的特點趣味性、互動性、創(chuàng)意性、融合性三、游戲營銷的模式一、游戲營銷平臺的類型（一）O2O營銷平臺1.百度系O2O平臺2.阿里系O2O平臺3.騰訊系O2O平臺4.其他O2O平臺（二）社交網(wǎng)絡(luò)平臺1.即時通訊平臺2.微博3.社交網(wǎng)站（三）網(wǎng)絡(luò)游戲平臺（四）線下門店及活動二、游戲營銷的模式企業(yè)定位的差異性、優(yōu)勢資源的互補性、平臺之間的聯(lián)動性、投資收益的經(jīng)濟(jì)性三、游戲營銷的策略（一）異業(yè)合作策略合作伙伴之間的協(xié)同效應(yīng)用戶群體要具備互補性和一致性避免資源浪費（二）免費策略免費獲取參與資格、參與過程免費、獎勵免費（三）互動策略線上互動策略、線下互動策略、線上線下聯(lián)動策略四、VR游戲營銷（一）VR游戲營銷的概念VR的全稱是VirtualReality，可譯為虛擬現(xiàn)實，是利用計算機仿真系統(tǒng)和各種現(xiàn)實接口設(shè)備，生成一種多源信息融合的、交互式的三維動態(tài)視景和實體行為的系統(tǒng)仿真，使用戶沉浸在這種交互的虛擬環(huán)境中，并能形成與現(xiàn)實接近的多種感知。（二）VR游戲營銷的特點沉浸性體驗、交互性體驗、構(gòu)想性體驗【活動總結(jié)】通過講解，基本使學(xué)生掌握微博營銷的基本方法。1.游戲營銷基本概念：游戲營銷是一種隱性的營銷方式。2.VR游戲營銷：企業(yè)在運用VR游戲營銷中首先要思考的是成本及預(yù)算問題，VR相對于其他媒介來講是一種全新的媒介，其設(shè)計和開發(fā)成本比其他媒介要高?！菊n外活動】（教師總結(jié)本次課堂活動完成情況，并布置課外活動任務(wù)。）1.項目訓(xùn)練內(nèi)容針對于運營的企業(yè)新媒體營銷項目，利用所學(xué)的游戲營銷知識，設(shè)計游戲營銷方案并具體實施。2.項目訓(xùn)練的要求：企業(yè)新媒體營銷團(tuán)隊選取某一款產(chǎn)品，為此產(chǎn)品在校園的推廣設(shè)計一個游戲營銷方案，并將實施的結(jié)果及思考在班級進(jìn)行展示和匯報。（1）選定產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確；（2）游戲營銷策劃方案真實可行，思路清晰，文字表達(dá)準(zhǔn)確；（3）游戲設(shè)計要符合目標(biāo)人群偏好；（4）游戲營銷活動效果較好；（5）制作游戲營銷PPT進(jìn)行展示和匯報，并運用于小組的新媒體營銷運營項目展示。3.項目考核要求（1）游戲營銷方案要點齊全；（20分）（2）游戲設(shè)計合理、具有吸引力；（20分）（3）語言表達(dá)邏輯性強，表述清晰、準(zhǔn)確，方案真實可行；（30分）（4）有較好的真實營銷效果。（30分）教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實務(wù)（第二版）》課程課時教案課題：模塊三：實施新媒體營銷任務(wù)二：社群營銷課時：4課時教學(xué)班級：任課教師：能力目標(biāo)：能夠區(qū)分社群營銷與粉絲經(jīng)濟(jì)的不同，能從真實案例中總結(jié)出社群營銷的價值。能夠構(gòu)建、運營社群，并根據(jù)社群的現(xiàn)狀設(shè)計有效方式激活社群的活躍度，同時能開展有效的社群變現(xiàn)活動。知識目標(biāo)：把握社群的功能和營銷特點，掌握社群營銷策略。掌握社群營銷的特點、營銷形式和社群營銷變現(xiàn)的特點、營銷形式。知識點：社群營銷、社群營銷方法與技巧實訓(xùn)項目：針對運營的新媒體營銷項目，利用所學(xué)社群營銷知識，制定社群營銷方案并具體實施。實訓(xùn)成果：社群營銷實施效果。教學(xué)過程設(shè)計：項目四：實施新媒體營銷任務(wù)二：社群營銷課程安排：任務(wù)目標(biāo)情境導(dǎo)入任務(wù)安排活動開展活動總結(jié)課外活動（1分鐘）--（5分鐘）--（4分鐘）--（40分鐘）--（20分鐘）--（20分鐘）【任務(wù)目標(biāo)】（明確本次課程的具體目標(biāo)）知識目標(biāo)：把握社群的功能和營銷特點，掌握社群營銷策略。掌握社群營銷的特點、營銷形式和社群營銷變現(xiàn)的特點、營銷形式。能力目標(biāo)：能夠區(qū)分社群營銷與粉絲經(jīng)濟(jì)的不同，能從真實案例中總結(jié)出社群營銷的價值。能夠構(gòu)建、運營社群，并根據(jù)社群的現(xiàn)狀設(shè)計有效方式激活社群的活躍度，同時能開展有效的社群變現(xiàn)活動?！厩榫硨?dǎo)入】房地產(chǎn)如何玩轉(zhuǎn)3.0時代的社群營銷1.社群1.0時代：以“原鄉(xiāng)美利堅(樓盤資料)”為代表的PC論壇社群時代2.社群2.0時代：以“阿那亞”為代表的自媒體社群時代3.社群3.0時代：以“鴻坤鳳凰城”為代表的鄰里空間社群時代通過鴻坤·鳳凰城的社群運營，其對房地產(chǎn)市場的垂直細(xì)分不僅精準(zhǔn)，更帶來低成本的線下引流；房地產(chǎn)商、業(yè)主共同在一個社群中，基于某一空間(線上+線下)產(chǎn)生交集，彼此交流，相互熟悉，產(chǎn)生新的社交網(wǎng)絡(luò)，增加顧客忠誠度和粘性，促成后續(xù)的連續(xù)消費；還能夠讓社群成員成為免費傳播員，共同打造價值和情感的共同體。當(dāng)然，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造屬于自己的社群并使之良好地運營是一個現(xiàn)實的問題，更是一個系統(tǒng)的過程。社群營銷算是一種最貼近消費者的營銷模式。社群營銷將人放到第一位，企業(yè)所獲得的用戶具有精準(zhǔn)性與忠實性，并且隨著社群的不斷發(fā)展，社群營銷的技巧也層出不窮。通過社群營銷，可以借助社群中人與人關(guān)系連接的裂變實現(xiàn)快速的品牌傳播和擴散，從而獲得更多的利潤和價值?！救蝿?wù)安排】（教師講解任務(wù)內(nèi)容，學(xué)生以個人為單位，獨立完成任務(wù)內(nèi)容。）1.假如你要征集關(guān)于開展班級活動的主題和形式，你會如何使用QQ群、微信群？深入地談一談，社群給你的生活帶來的改變。2.你有沒有參與社群活動？你是怎么加入這個社群的？在這個社群中交流的內(nèi)容主要是什么？社群是否舉辦過線下活動？你有參加嗎？參加之后有什么獎勵或感受？3.假如你要組建一個興趣協(xié)會，你會如何使用QQ群、微信群？深入地談一談，你建立社群的方案。4.你是不是某個社群的成員？你是怎么加入這個社群的？這個社群有什么樣的群規(guī)則？你在這個社群中獲得了哪些收獲？5.選擇兩個以上你所在的社群，如班級群、社團(tuán)群、學(xué)習(xí)者會群等，比較每個群的活躍狀態(tài)？深入地談一談，保持社群活躍的技巧。6.你最喜歡交流的社群是什么社群？你在這個社群中主要交流什么？你為什么喜歡在這個社群交流？你是這個社群中的什么角色？你為這個社群做過什么貢獻(xiàn)？7.假如你要負(fù)責(zé)一個學(xué)習(xí)群的發(fā)展，你會如何使用社群拉新、推廣？深入地談一談，促進(jìn)社群發(fā)展壯大的方案。8.你認(rèn)為社群的新人一般具有什么特點？社群中核心成員主要有什么樣的貢獻(xiàn)？社群新人與社群老成員之間會有怎樣的鏈接？第一階段：教師結(jié)合相關(guān)案例講授相關(guān)基礎(chǔ)知識點，學(xué)生做好記錄，為實訓(xùn)課項目實施奠定理論基礎(chǔ)。第二階段：教師根據(jù)班級情況，按照自由組合的原則進(jìn)行項目分組。布置課外任務(wù)，并及時跟蹤學(xué)生課外任務(wù)完成情況?！净顒娱_展】（學(xué)生分小組在教室開展活動；教師巡視保持課堂紀(jì)律，收集活動中出現(xiàn)的問題）一、社群與社群營銷（一）什么是社群一般社會學(xué)家與地理學(xué)家所指的社群(community)，廣義而言是指在某些邊界線、地區(qū)或領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生作用的一切社會關(guān)系。（二）社群與社區(qū)的區(qū)別“社區(qū)”強調(diào)的是人與人在物理空間中的聯(lián)系，“社群”強調(diào)的是人與人在虛擬空間中的關(guān)系。（三）什么是社群營銷社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好，利用某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。二、社群營銷的運行與特點三、社群營銷的優(yōu)勢費用低、效率高、精準(zhǔn)性、傳播快、實效久、針對性強四、4W梳理社群構(gòu)建基礎(chǔ)為什么要建立社群：1.賣貨2.人脈3.興趣4.品牌5．影響力社群帶來什么價值：對于一個社群來說，聚集在一起的成員必須有一個共同的強需求，社群必須能提供解決這一需求的服務(wù)。在哪里建社群：微博平臺、微信平臺、QQ平臺、百度平臺、社群APP平臺社群里有哪些人：從參與度分、從社群行為分、從影響力分五、8步驟創(chuàng)建社群步驟一：建立核心目標(biāo)步驟二：設(shè)計社群門戶步驟三：精選早期成員步驟四：創(chuàng)建社群內(nèi)容步驟五：實現(xiàn)深度參與步驟六：驅(qū)動社群成長步驟七：用社群來賺錢六、3維度培育社群（一）樹立社群形象1.社群名稱2.社群口號3.視覺設(shè)計（二）制定社群規(guī)則（1）命名規(guī)則（2）言行規(guī)則（3）任務(wù)規(guī)則（4）懲罰規(guī)則（三）吸收種子用戶1.真愛聚攏法2.影響力聚攏法3.線上標(biāo)簽帥選法4.線下場景切入法七、保持社群活躍度的技巧【活動總結(jié)】通過講解，基本使學(xué)生掌握社群營銷的基本方法。1.社群營銷：社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好，利用某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。2.組建社群的方法：分八步驟3.保持社群活躍的方法：建立強關(guān)系、福利分發(fā)、社群討論、社群打卡【課外活動】（教師總結(jié)本次課堂活動完成情況，并布置課外活動任務(wù)。）1.訓(xùn)練內(nèi)容針對于運營的企業(yè)新媒體營銷項目，利用所學(xué)的社群營銷知識，設(shè)計社群營銷方案并具體實施。2.訓(xùn)練要求企業(yè)新媒體營銷團(tuán)隊中每一個團(tuán)隊成員建立一個50人以上的社群（形成社群短陣），擬定群規(guī)則，選擇三種維持社群活躍度的方式，列出并實施這些方式的實現(xiàn)計劃，進(jìn)而統(tǒng)計群活躍度和設(shè)定進(jìn)一步提高的目標(biāo)與計劃，最后將結(jié)果在班級進(jìn)行展示和匯報。（1）群成員、群名稱和群結(jié)構(gòu)合理有效；（2）群規(guī)則符合成員行為且有效；（3）群內(nèi)交流不靠刷屏，每天有100條交流信息；（4）設(shè)計群成員線下活動的方案，方案具有實施的可行性；（5）制作社群營銷PPT，并運用于小組的新媒體營銷運營項目展示。3.考核要求（1）社群線下活動方案要點齊全；（10分）（2）社群定位準(zhǔn)確，群成員與社群目標(biāo)相符，少一個群成員扣1分；（30分）（3）語言表達(dá)邏輯性強，表述清晰、準(zhǔn)確，方案真實可行；（30分）（4）要求有真實的營銷效果。（30分）教學(xué)小結(jié)《新媒體營銷實務(wù)（第二版）》課程課時教案課題：模塊四：新媒體營銷綜合演練任務(wù)二：新媒體營