艾奇潤(rùn)滑油廣播策劃方案

艾奇潤(rùn)滑油廣播廣告營(yíng)銷方案>>汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析近幾年我國(guó)車市蓬勃發(fā)展，使車用潤(rùn)滑油品的需求量劇增。未來(lái)10年，亞太地區(qū)潤(rùn)滑油需求量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)50%以上，達(dá)到1550萬(wàn)噸，中國(guó)將占該地區(qū)需求量的40%。近年來(lái)，我國(guó)政府不遺余力地推動(dòng)節(jié)能環(huán)保，在促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，拉動(dòng)了高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)的迅速興起。國(guó)內(nèi)對(duì)車用油需求的高速增長(zhǎng)和車用油高檔化趨勢(shì)將推動(dòng)車用潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。一、國(guó)內(nèi)需求快速增長(zhǎng)目前國(guó)內(nèi)有四百余家規(guī)模以上的潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)總量較2010年同期增長(zhǎng)13.8%。同時(shí)，今年潤(rùn)滑油市場(chǎng)的需求也較去年有很大的提高，尤其車用潤(rùn)滑油用量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。每輛汽車行駛5000～7000千米就需要更換一次潤(rùn)滑油，作為一種必須的消費(fèi)品，潤(rùn)滑油的需求量很大。目前中國(guó)汽車保有量在快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。2010年以來(lái)，國(guó)家在繼續(xù)執(zhí)行購(gòu)置稅優(yōu)惠政策和汽車下鄉(xiāng)政策的同時(shí)，又推行了節(jié)能汽車惠民政策。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷將達(dá)1800萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)32%，穩(wěn)居全球第一大汽車生產(chǎn)國(guó)和最大的新車銷售市場(chǎng)。伴隨著中國(guó)汽車產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)顯現(xiàn)出巨大商機(jī)。2009年，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油消費(fèi)量約為635萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.3%，相比全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)整體下滑12%～13%的狀況，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)潛力引人注目，吸引著眾多進(jìn)口品牌加大中國(guó)市場(chǎng)投入力度。汽車銷量和潤(rùn)滑油的消耗有著最為直接的關(guān)系。據(jù)專業(yè)研究顯示，汽車銷量和潤(rùn)滑油消耗量的相關(guān)系數(shù)高達(dá)0.984。中國(guó)汽車消費(fèi)高速增長(zhǎng)帶動(dòng)著潤(rùn)滑油產(chǎn)銷量大幅增長(zhǎng)。2009年，我國(guó)一躍成為全球汽車銷量第一的國(guó)家。2009年全國(guó)潤(rùn)滑油消耗量約為635萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.3%，其中車用油消耗量約占45.5%，為289萬(wàn)噸。二、高端市場(chǎng)商機(jī)巨大高端潤(rùn)滑油在汽車節(jié)能環(huán)保的目標(biāo)中能夠發(fā)揮更為重要的作用。潤(rùn)滑油最主要的功能是潤(rùn)滑減摩，同時(shí)還有冷卻、密封等諸多功能，這些功能將使發(fā)動(dòng)機(jī)保持良好的工作狀態(tài)，使用高端潤(rùn)滑油也更有利于發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)低碳排放。面對(duì)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)所展現(xiàn)出的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，眾多潤(rùn)滑油企業(yè)都在思考如何將廣闊的市場(chǎng)前景轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢浴笆杖肽抑小钡纳虡I(yè)前景。目前，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)一邊是美孚、殼牌、BP、道達(dá)爾等跨國(guó)公司已悉數(shù)完成中國(guó)市場(chǎng)布局，并將中國(guó)作為驅(qū)動(dòng)未來(lái)事業(yè)成長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿σ?；另一邊是以長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為代表的中國(guó)本土品牌深耕細(xì)作，精心培育高端市場(chǎng)的格局。伴隨汽車年銷量的連年高速增長(zhǎng)，汽車后養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)也一派生機(jī)盎然。資料顯示，目前，高端市場(chǎng)已成為潤(rùn)滑油市場(chǎng)最具增長(zhǎng)潛力和技術(shù)附加值的細(xì)分市場(chǎng)，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。今后10年，中國(guó)將全面跨入汽車時(shí)代，誰(shuí)能贏得中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)就將贏得全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)的未來(lái)。許多業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀地認(rèn)為，汽車消費(fèi)量的增長(zhǎng)、燃料的經(jīng)濟(jì)性要求、日益嚴(yán)格的排放要求、發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)革新及解決行車使用時(shí)出現(xiàn)的故障等等，都將推動(dòng)潤(rùn)滑油向更高規(guī)格發(fā)展，刺激車用潤(rùn)滑油總體市場(chǎng)增長(zhǎng)，并向高端發(fā)展。三、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)潤(rùn)滑油的廠家比較多，汽車潤(rùn)滑油品牌除了實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)外，應(yīng)該說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有其他辦法在使用之前就了解其品質(zhì)及真?zhèn)?。因此，消費(fèi)者選擇汽車潤(rùn)滑油，消費(fèi)知名品牌潤(rùn)滑油的可能性較大。

根據(jù)某知名調(diào)查公司數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知的十大汽車潤(rùn)滑油品牌有：=1\*GB3①殼牌shell=2\*GB3②長(zhǎng)城=3\*GB3③統(tǒng)一=4\*GB3④昆侖=5\*GB3⑤美孚=6\*GB3⑥bp=7\*GB3⑦道達(dá)爾=8\*GB3⑧嘉實(shí)多=9\*GB3⑨福斯=10\*GB3⑩埃索四、寧夏市場(chǎng)現(xiàn)狀國(guó)外知名品牌潤(rùn)滑油(如殼牌、美孚)，國(guó)內(nèi)知名潤(rùn)滑油品牌（如長(zhǎng)城、昆侖、統(tǒng)一），均在寧夏市場(chǎng)布局，一些小品牌潤(rùn)滑油也在寧夏市場(chǎng)有售。在中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)銷售量持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)汽車保有量不斷增加的大趨勢(shì)下，寧夏全區(qū)的汽車保有量也有了量的飛躍，根據(jù)寧夏相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)全區(qū)汽車保有量達(dá)到115萬(wàn)輛，創(chuàng)寧夏汽車保有量新高。依據(jù)汽車保有量和潤(rùn)滑油產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)系數(shù)，寧夏汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)潛力巨大。相對(duì)于北京、上海等大城市，汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，寧夏汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)還是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的處女地。首先，用戶對(duì)汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品的重要性認(rèn)識(shí)不夠，不知道汽車的諸多性能和潤(rùn)滑油產(chǎn)品息息相關(guān)；其次，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油品牌的認(rèn)知度不如大城市消費(fèi)者明確；第三，潤(rùn)滑油的銷售，尚處在潤(rùn)滑油經(jīng)銷商和汽車養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)之間，而非銷售商和消費(fèi)者之間；第四，汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品的宣傳很少見(jiàn)，僅僅在廣播廣告和廣播汽車節(jié)目中偶見(jiàn)。因此，誰(shuí)打開(kāi)了消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油深層次的認(rèn)知，誰(shuí)占領(lǐng)了有效的宣傳渠道，誰(shuí)將占有這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)。>>汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品有效媒體宣傳渠道分析汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品在寧夏市場(chǎng)通常的媒體宣傳渠道分為報(bào)紙、電視、廣播。本地電視收視率的持續(xù)下滑是不爭(zhēng)的事實(shí)，不適合汽車類產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的品牌宣傳及促銷宣傳；本地報(bào)紙相對(duì)較有影響的有《新消息報(bào)》和《銀川晚報(bào)》，不過(guò)報(bào)紙針對(duì)的客戶比較寬泛，不能直接針對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，加上報(bào)紙日宣傳費(fèi)用過(guò)高，所以報(bào)紙也不是最佳宣傳渠道。

汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的最佳目標(biāo)消費(fèi)群，顯然就是開(kāi)車的人，這一點(diǎn)和廣播節(jié)目的主要收聽(tīng)人群十分吻合，再加上廣播可覆蓋時(shí)段豐富，播出成本相對(duì)較低，播出方式靈活、快速，可為汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品量身打造宣傳方案，十分適合汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷。

具體分析如下：=1\*GB3①?gòu)V播的主要收聽(tīng)人群與艾奇潤(rùn)滑油的目標(biāo)人群非常吻合廣播節(jié)目的主要收聽(tīng)人群為開(kāi)車族，包括出租車和私家車人群，其中私家車消費(fèi)群為高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷三高人群，為寧夏消費(fèi)市場(chǎng)中的高端人群，與艾奇潤(rùn)滑油所針對(duì)的中高端開(kāi)車人群非常匹配。=2\*GB3②廣播是開(kāi)車人在開(kāi)車期間唯一可接觸的媒體有權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，廣播作為第一汽車媒體，是開(kāi)車人群在開(kāi)車期間唯一可接觸到的娛樂(lè)方式，開(kāi)車人在開(kāi)車期間收聽(tīng)廣播的概率超過(guò)90%，這一點(diǎn)保證了廣播廣告有效的宣傳效果！換而言之，開(kāi)車人在相對(duì)狹小的車體內(nèi)，注意力高度集中，能夠清晰地接收到廣播廣告信息。=3\*GB3③廣播廣告制作成本、播出成本相對(duì)較低

相對(duì)于報(bào)紙、電視廣告，日均宣傳成本動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元，廣播廣告的制作成本相對(duì)較低，日播出成本十分低廉。目前寧夏廣播廣告市場(chǎng)，廣播廣告單次播出成本只有數(shù)百元，如果選擇月套餐播出方案，價(jià)格則更優(yōu)惠。此外，廣播廣告還可以根據(jù)客戶的廣告預(yù)算，量身為客戶打造特別的套餐。我們把本地《新消息報(bào)》和廣播廣告成本做了一個(gè)簡(jiǎn)單比較?！缎孪?bào)》一個(gè)整版廣告單日?qǐng)?bào)價(jià)38000元，而本地收聽(tīng)率較高的交通廣播：日播8次，每次30秒，每月的套餐優(yōu)惠價(jià)格不到35000元。由此可見(jiàn)，廣播廣告的價(jià)格相當(dāng)實(shí)惠，真正可實(shí)現(xiàn)“小投入，大回報(bào)”！

=4\*GB3④廣播廣告的播出方案十分靈活

廣播廣告的播出時(shí)間、表現(xiàn)方式十分靈活。廣播廣告可安排的播出時(shí)間十分靈活，可安排在上下班的高峰期，或者黃金節(jié)目開(kāi)播前，或者安插在汽車專題節(jié)目中。廣播廣告的表現(xiàn)形式十分豐富，除了純廣告的播出形式以外，還可用嘉賓做客直播間、專題討論汽車養(yǎng)護(hù)專題等形式為產(chǎn)品的宣傳保駕護(hù)航。

=5\*GB3⑤寧夏廣播的覆蓋率，收聽(tīng)方式豐富寧夏廣播覆蓋全天24小時(shí)，覆蓋人群除了開(kāi)車人群以外，還覆蓋辦公室白領(lǐng)人群（主要通過(guò)手機(jī)收聽(tīng)廣播）、學(xué)生人群、老年人群、農(nóng)村人群以及上網(wǎng)人群，收聽(tīng)方式除了汽車廣播以外，還包括收音機(jī)、手機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)等收聽(tīng)方式，這些都為廣播廣告播出的影響力提供了有力保證。

>>汽車潤(rùn)滑油廣播廣告的成功案例客戶名稱：中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油

客戶要求：突出其國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油第一品牌的尊貴地位，以及面向高端市場(chǎng)的市場(chǎng)定位

廣告時(shí)間：60秒

創(chuàng)意解釋：廣告借風(fēng)云推移、變化萬(wàn)千的一系列大氣磅礴的聲效，喻意潤(rùn)滑油對(duì)于動(dòng)力的重要性。用戶雖然看不到潤(rùn)滑油這種產(chǎn)品，但卻能夠從澎湃、激昂的動(dòng)力中感受到它的存在和它所釋放出的巨大的力量。風(fēng)云的變幻，是大自然的力量。同樣，潤(rùn)滑油就象一種無(wú)聲的力量，讓動(dòng)力更加激昂。

廣告文本（大氣男聲，渾厚，極具張力）

有一種無(wú)聲的力量，讓動(dòng)力更加激昂！與速度創(chuàng)造精彩，與神州飛躍時(shí)空長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，引領(lǐng)先進(jìn)動(dòng)力，中國(guó)石化?Sinopec

>>艾奇潤(rùn)滑油廣播廣告創(chuàng)意=1\*GB3①30秒策劃方案一策劃點(diǎn)：通過(guò)一男一女對(duì)話將艾奇產(chǎn)品主要特性用生活化的語(yǔ)言解讀出來(lái)。

買(mǎi)什么車？是個(gè)難題！

選汽車潤(rùn)滑油？很簡(jiǎn)單，一定就是艾奇系列潤(rùn)滑油。

省事！大幅減少機(jī)械磨損，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命兩倍以上，減少保養(yǎng)次數(shù)。

省錢(qián)！最高節(jié)省燃油消耗15%；

省心！四季通用，無(wú)需換季；

環(huán)保！有效減少汽車尾氣排放；

-------------------------------------------------------------------------------------------------------艾奇潤(rùn)滑油銀川地區(qū)總經(jīng)銷：軍圣·三和商貿(mào)有限公司，電/p>

=2\*GB3②30秒策劃方案二策劃點(diǎn)：用老百姓關(guān)心的油價(jià)問(wèn)題帶出產(chǎn)品特性。

（類葛優(yōu)男聲）

油價(jià)漲，物價(jià)高，省錢(qián)是大事！用天津艾奇科技有限公司推出的優(yōu)耐奇超級(jí)節(jié)油王、免修寶套餐，實(shí)際行駛測(cè)試顯示：每一萬(wàn)公里至少能節(jié)省2400元。優(yōu)耐奇超級(jí)節(jié)油王、免修寶，采用納米先進(jìn)技術(shù)，減少磨損，節(jié)省燃油10%以上，省錢(qián)省事省心，誰(shuí)用誰(shuí)知道！

-------------------------------------------------------------------------------------------------------艾奇潤(rùn)滑油銀川地區(qū)總經(jīng)銷：軍圣·三和商貿(mào)有限公司，電gt;>寧夏交通廣播廣告月投放計(jì)劃具體安排：每次30秒，全天8次投放。

投放預(yù)算：每天優(yōu)惠價(jià)格1160元，每月34800元。

具體投放時(shí)段：，安排在上下班高峰期、車類節(jié)目中以及高收聽(tīng)率節(jié)目開(kāi)播前。

時(shí)間段播出時(shí)間點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)特性所屬?gòu)V播節(jié)目11：30—12：0011：57下班高峰期黃金節(jié)目：