銷售業(yè)績獎金制度范本

第頁共頁銷售業(yè)績獎金制度范本第一章總則第一條為激勵銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提升銷售業(yè)績，特制定本制度。第二條本制度適用于公司全體銷售人員。第三條應(yīng)遵循公平、公正的原則，依據(jù)銷售業(yè)績量化評估，給予銷售人員相應(yīng)的獎金獎勵。第四條本制度與現(xiàn)行的工資制度相補(bǔ)充，但不替代工資制度。第五條具體獎金標(biāo)準(zhǔn)和方案由公司制定并向銷售人員公示。第六條本制度自頒布之日起執(zhí)行。第二章銷售業(yè)績獎金方案第七條銷售業(yè)績獎金分為個人獎和團(tuán)隊(duì)獎兩部分。第八條個人獎是根據(jù)銷售人員個人業(yè)績來計算的獎金。第九條團(tuán)隊(duì)獎是根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績來計算的獎金。第十條個人獎和團(tuán)隊(duì)獎的計算方法和比例由公司制定并向銷售人員公示。第十一條績效考核周期為一個季度，具體時間為：第一季度（1月-3月）、第二季度（4月-6月）、第三季度（7月-9月）、第四季度（10月-12月）。第三章個人獎計算方法第十二條個人獎的計算基準(zhǔn)是銷售人員個人的銷售業(yè)績。第十三條銷售人員的銷售業(yè)績按以下指標(biāo)計算：銷售額、銷售增長率、客戶滿意度等。第十四條銷售人員的個人獎金額按照公司制定的業(yè)績指標(biāo)和權(quán)重計算，公式為：個人獎金額=個人業(yè)績得分×個人獎比例×個人基礎(chǔ)工資注：個人業(yè)績得分為個人在績效考核周期內(nèi)的業(yè)績得分，個人獎比例由公司制定。第十五條個人業(yè)績得分的計算方式：個人業(yè)績得分=銷售指標(biāo)1得分×權(quán)重1+銷售指標(biāo)2得分×權(quán)重2+…+銷售指標(biāo)n得分×權(quán)重n注：銷售指標(biāo)的得分計算方法由公司制定。第四章團(tuán)隊(duì)獎計算方法第十六條團(tuán)隊(duì)獎的計算基準(zhǔn)是銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績。第十七條銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績按以下指標(biāo)計算：銷售額、銷售增長率、客戶滿意度等。第十八條銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)獎金額按照公司制定的業(yè)績指標(biāo)和權(quán)重計算，公式為：團(tuán)隊(duì)獎金額=團(tuán)隊(duì)業(yè)績得分×團(tuán)隊(duì)獎比例×團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)工資注：團(tuán)隊(duì)業(yè)績得分為銷售團(tuán)隊(duì)在績效考核周期內(nèi)的業(yè)績得分，團(tuán)隊(duì)獎比例由公司制定。第十九條團(tuán)隊(duì)業(yè)績得分的計算方式：團(tuán)隊(duì)業(yè)績得分=銷售團(tuán)隊(duì)指標(biāo)1得分×權(quán)重1+銷售團(tuán)隊(duì)指標(biāo)2得分×權(quán)重2+…+銷售團(tuán)隊(duì)指標(biāo)n得分×權(quán)重n注：銷售團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的得分計算方法由公司制定。第五章獎金發(fā)放和申訴第二十條銷售人員個人獎和團(tuán)隊(duì)獎每個季度結(jié)束后，由公司負(fù)責(zé)計算并告知銷售人員。第二十一條獎金發(fā)放時間為每個季度結(jié)束后的一個月內(nèi)。第二十二條銷售人員對于獎金計算有異議的，可以提交申訴，公司將組織相關(guān)部門對申訴進(jìn)行審核，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第六章附則第二十三條本制度的解釋權(quán)和修改權(quán)屬于公司。第二十