2023年農資銷售年度工作總結

2023年農資銷售年度工作總結農資銷售年度工作總結1

各位領導、各位摯友們：

大家好！

帶著豐收的喜悅，我們再度團聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過多數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農資市場群雄割據、競爭激烈的今日，新生的德諾卻得以健康、強壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今日，在這里，請允許我代表德諾農資全部員工真誠地祝福在座的各位健康平安，華蜜如意；祝福我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠懇執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商摯友們誠信負責的精神而更快地走向富有，祝福大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！

今日，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成果與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今日的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成果、銷售狀況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作安排匯報如下：

一、工作成果及銷售狀況

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業(yè)務方面到技術詢問，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的摯友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資很多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有很多結緣德諾的摯友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了特別好的建議，并仔細地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民運用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，領先運用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣揚工作。在張店、部官一帶，幾乎全部的農夫都知道了威遠產品，許多農夫們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格確定要高很多。今年，農夫們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸實的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。

3、今年，許多零售商摯友都盡自己的實力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從主動銷售到主動回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有許多客戶，堅決果斷地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農夫摯友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠懇敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農夫們地里的蟲害、病害，并現場詢問專家，以最快速度為農夫摯友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都仔細誠懇地予以了訂正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)覺以后剛好打電話予以訂正，避開了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)覺后，我們專程趕到黑窯給以訂正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠懇第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于擔當責任的精神使德諾農資贏得了零售商摯友們的贊許與信任，也贏得了農夫摯友的信任與敬重，也成為威遠生化值得信任的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。

二、存在問題

（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要緣由：一是生物農藥持效期長，往年，農夫們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期安排完成銷售，這是造成庫存偏大的主要緣由。不過，雖然我們庫存偏大，但是農夫摯友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現不同程度的凍害，導致農夫摯友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要緣由。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農夫誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

（二）在推廣過程中，由于缺乏閱歷，加之工作起先得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

（一）、品牌定位

德諾農資致力于為農夫摯友供應一流的產品質量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農夫利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，恒久是農夫的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農夫的心坎里是全部德諾人為之奮斗的目標。

（二）、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資懇切的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤究竟的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農夫，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都特別干凈，我這些每天天在探討和琢磨威遠公司究竟是個什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情，許多許多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們語重心長地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信任與贊許，我都會想起你們仔細負責的工作看法。在農資市場極度混亂的今日，有緣接觸農藥行業(yè)一個特別優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親自將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信任又是特別難能珍貴的。

（三）那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都特別清晰。德諾農資保證全部產品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商摯友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據特別牢靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事務做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是特別嚴格的。我們保證全部的產品都是正式登記的產品，都經過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經銷商摯友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商摯友帶來任何的不利

影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農夫摯友尋求到真正視農夫利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農夫身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出須要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入究竟值不值，每次他們都是不遺余力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售狀況來定。在他們眼里，利益恒久是第一的，利潤恒久是第一的。今日，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是特別珍貴，特別難得的。德諾只是一個橋梁，實際的狀況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們供應強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們肯定能走得更穩(wěn)更遠。

2、銷售回款的問題。目前的農資市場特別混亂，生產企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必需要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美妙、再有前途的`事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占據市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛起先，好像還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，好像到處都充溢了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農夫維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種狀況導致了將來的農資市場，須要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓須要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必定的趨勢。這方面，我信任，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應當學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信任，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；其次贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們確定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要膽怯 吃虧。主動的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依舊能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與歡樂！

3、價格的問題。現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為常常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠懇無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：假如我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺瞞。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事務的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。許多零售商摯友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得特別好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關切價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關切是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡潔：那就是正確的引導我們的農夫，用好藥，削減用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應當進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但假如效果不好，農夫可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他供應的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到山窮水盡。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就肯定要有劇烈的品牌愛護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業(yè)的新產品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只須要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛起先都有一個市場指導價和愛護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。這樣的產品一旦流入我們的銷售區(qū)域，經常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，肯定要引導農夫認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要供應給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不肯定能夠贏得農夫的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有安排的進入市場的，能打開銷路好，假如打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種狀況，就須要我們全部的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事務的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是須要我們每一個人都細心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

四、20xx年工作安排

1、幫助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的狀況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，幫助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理閱歷，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并供應了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將協(xié)作威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順當開展。這里，簡潔給大家講一下申請直營店的條件：

（1）、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此擔當連帶責任。

（2）、要有肯定的銷售管理閱歷，視農夫利益為最高利益。

（3）、必需要有良好的品牌忠誠度，有劇烈的品牌愛護意識。

2、協(xié)作威遠生化加大對農夫用藥學問的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農藥在我縣的推廣與運用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到運用無公害農藥的甜頭。

3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將特地配備專家隊伍，為該村三千多畝果園供應全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

農資銷售年度工作總結2

一、仔細組織開展了“放心農資下鄉(xiāng)進村宣揚周”活動。

依據省農業(yè)廳《轉發(fā)農業(yè)部辦公廳關于開展20xx年“放心農資下鄉(xiāng)進村宣揚周”活動文件的通知》（云農辦市〔20xx年xx州“放心農資下鄉(xiāng)進村宣揚周”活動。在“宣揚周”活動中，全州共出動執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣揚資料26.2萬份，舉辦現場詢問培訓418場次，接待詢問群眾27.25萬人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數178.25萬人次，展銷農資產品數量達8.37萬公斤,245臺件,價值376.94萬元。

二、結合農業(yè)生產季節(jié)，對農資市場進行了重點檢查。

結合農業(yè)生產季節(jié)，州農資打假協(xié)調領導組辦公室于20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農業(yè)局、工商局、質監(jiān)局、公安局、供銷社、發(fā)改委）及州農業(yè)局局屬有關單位68人次分兩個組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農資監(jiān)管和打假工作進行抽查，在聽取了四個縣的農資打假狀況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮(zhèn)，賓川縣金牛鎮(zhèn)、州城鎮(zhèn)，巍山縣南詔鎮(zhèn)，彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農資市場進行現場檢查。

檢查種子生產經營戶16戶，抽查玉米品種28個，其中1戶經營的2個玉米品種未建立經營檔案，也未開據銷售票據，這對維護經營者、消費者權益存在很大缺陷。全部經營門市部托付代銷證書、證照、銷售人員培訓合格證書等齊全，并能亮證照經營，符合規(guī)定要求，但是個別門市粘貼有未經審定品種的宣揚資料。

檢查農藥批發(fā)、零售經營單位21戶，初查1370多個農藥品種，抽查12個品種，其中，1個品種標簽不合格（10公斤），現場進行了處理，3個品種生產登記證號、生產許可證號不符，即威海韓孚生化農藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農藥有限公司生產的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問題是同一農藥有許多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農藥，名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等；在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農資經營部有安徽省安慶農化工公司生產的10%草甘磷銨鹽標識不清，農藥的生產日期沒有標注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標記。檢查中沒有發(fā)覺過期農藥、甲胺磷等高劇毒農藥。

肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農資批發(fā)市場進行檢查，共涉及洋豐、快樂谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個品種，數量近4000噸，所查肥料外觀完好，標識清晰，生產許可證、肥料登記證、產品執(zhí)行標準齊全，生產企業(yè)、名稱、廠址、電話等信息齊全，包裝重量標識清晰，符合要求。僅發(fā)覺極少量肥料有稍微結塊現象。

農機檢查了3戶經營戶，經營品種119種，大件為：常州常發(fā)柴油發(fā)動機、新天力微耕機、重慶聯龍水泵，小件為：運輸型拖拉機配件、下田作業(yè)型拖拉機配件、農副產品加工機械配件。經營戶有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證，屬合法經營，經營品種在登記范圍內，大件農機產品均有合格證，小件農機產品均來源于正規(guī)廠家，對大件農機產品的經營建立了銷售臺帳，能對大檢查了37家獸藥、飼料經營店，29家獸藥、飼料均有經營，8家只經營飼料。檢查獸藥品種308個505批次，查出過期獸藥230袋，已作處理。檢查26個飼料廠家的濃縮飼料、預混合飼料和全價協(xié)作飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發(fā)覺有的經營戶將飼料原料魚粉與有肯定毒性的玉米包衣種混合存放經營，已經口頭責令改正；有的經營戶經營的飼料存在更改生產日期的狀況，發(fā)覺3包5kg規(guī)格的飼料存在標簽缺損的現象，當場對經營者進行了指責教化。巍山縣在一飼料經營戶中查出未作處理的過期預混料7袋，已由巍山縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理。

各縣農資市場總體看比往年有好轉。但在種子、農藥、化肥、獸藥、飼料五種農資產品經營中，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實行亮證經營，農資經營的進銷貨臺帳不健全，種子經營備案制沒有全部落實到位，農資產品包裝標識不全，部份飼料經營戶將飼料干脆堆放在地面上，簡單使飼料受潮變質。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標簽，無法識別生產日期。

三、開展肥料市場專項檢查整頓工作。

我局收到《云南省農業(yè)廳關于開展