薪酬績效管理

薪酬績效管理手冊(教學(xué)部+市場部)1.教師薪酬福利制度方案一2.教師薪酬福利制度方案二3.教師薪酬福利制度方案三4.教師薪酬福利制度方案四5.教師薪酬福利制度方案五6.教師薪酬完美版7.教師工資評級方案一8.教師工資評級方案二9.教師考核方法與星級評定10.教師獎(jiǎng)懲規(guī)定11.市場部人員崗位職責(zé)12.市場部工資方案（3種）13.市場經(jīng)理崗位職責(zé)14.市場部提成方法教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資學(xué)校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時(shí)工資、績效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、保險(xiǎn)等。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月（含600元課時(shí)費(fèi)）。3、教師基本課時(shí)工資：試用期教師為30元/次（二小時(shí)為一次），轉(zhuǎn)正教師的課時(shí)工資通過評級后按級別定。轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師，初始課時(shí)為33元/課時(shí)，評級時(shí)級別最多升兩級。（實(shí)發(fā)課時(shí)=基本課時(shí)X班級實(shí)際人數(shù)/班級標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)，班級標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）4、全勤獎(jiǎng)：50元/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。5、車補(bǔ)：跨區(qū)上課的老師，享有3元/次的車費(fèi)補(bǔ)助。6、加班費(fèi)：20元/半天，40元/天，加班具體時(shí)長根據(jù)工作需要而定，少于5個(gè)小時(shí)為半天，超過5個(gè)小時(shí)按一天算。（由校長或直接上級審核批準(zhǔn)方能計(jì)算），如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。7、證書補(bǔ)貼：有教師資格證加補(bǔ)貼20元/月，過大學(xué)六級、PETS-4級加補(bǔ)貼80元/月。過專八、PETS－5級加補(bǔ)貼150元/月。8、學(xué)歷補(bǔ)貼：大專50元；本科100元。9、保密費(fèi)：100元/月。10、餐補(bǔ)：7元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過9小時(shí)的，也享受7元/天的誤餐補(bǔ)助。11、培訓(xùn)津貼：20-30元/小時(shí)12、住房津貼：省外的員工或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉(zhuǎn)正后學(xué)?？擅赓M(fèi)提供宿舍。如員工由于個(gè)人原因不服從學(xué)校安排的，學(xué)校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。13、關(guān)于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個(gè)月享有650元的基本工資（不扣450元課時(shí)）。二·福利1、學(xué)校員工結(jié)婚，學(xué)校發(fā)禮金200元，由辦公室安排人員到場祝賀。2、學(xué)校員工生子，發(fā)禮金200元，雙胞胎400元，計(jì)劃外生育不發(fā)。3、員工生日由學(xué)校發(fā)生日補(bǔ)貼100元。4、節(jié)日（元旦、婦女節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)）發(fā)50元/次。春節(jié)200元。5、正式簽約一年后的員工享有200元/年旅游補(bǔ)貼，該補(bǔ)貼不作現(xiàn)金發(fā)放，用于集體旅游或集體活動(dòng)。6、學(xué)校員工出差，享受出差補(bǔ)貼。三·保險(xiǎn)1、員工與學(xué)校簽轉(zhuǎn)正合同三個(gè)月內(nèi)，學(xué)校按政策辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。2、員工被開除或中途離職由學(xué)校收回保險(xiǎn)（退保）教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類）一、工資組成1基本工資（基礎(chǔ)工資+職務(wù)工資+保險(xiǎn)津貼）+績效工資+工齡工資+節(jié)日福利費(fèi)二、基本工資1、基礎(chǔ)工資：1000元/月含每月20節(jié)義務(wù)課時(shí)，不足課時(shí)者由學(xué)校統(tǒng)一安排上行政班。2、保險(xiǎn)津貼：100元/月3、職務(wù)工資級別試用期一級二級教學(xué)組長200300350學(xué)科帶頭人主管400450500教務(wù)長6008001000

注：教務(wù)長的年終績效獎(jiǎng)根據(jù)全年業(yè)績考核，在年?duì)I業(yè)額不低于上一年度的情況下，獎(jiǎng)勵(lì)全年?duì)I業(yè)額的2%，如營業(yè)額低于上一年度營業(yè)額取消年終獎(jiǎng)。三、績效工資課時(shí)費(fèi)==每節(jié)課總費(fèi)用×10%每個(gè)班學(xué)生學(xué)費(fèi)×班級人數(shù)=本期班級學(xué)費(fèi)總額本期班級學(xué)費(fèi)總額÷20次課=每節(jié)課總費(fèi)用按照500元/期算班級人數(shù)本期班級學(xué)費(fèi)總額每節(jié)課總費(fèi)用課時(shí)費(fèi)備注5人以上，8人以下400020020元/次課9人450022522.5元/次課10人500025025元/次課11人550027527.5元/次課12人600030030元/次課13人650032532.5元/次課14人700035035元/次課15人750037537.5元/次課16人800040040元/次課17人850042542.5元/次課18人900045045元/次課19人950047547.5元/次課20人1000050050元/次課21人1050052552.5元/次課22人1100055055元/次課23人1150057557.5元/次課四、工齡工資1、30元/年2、從來校工作第二年起算，但試用期不含在內(nèi)教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）基礎(chǔ)工資600元（包括48課時(shí)/月，不包括課后輔導(dǎo)班）電話費(fèi)80元交通補(bǔ)助費(fèi)50元（由學(xué)校提供住宿的教師不發(fā)放交通補(bǔ)貼）全勤獎(jiǎng)100元午餐補(bǔ)貼（5元/天*出勤天數(shù)）職務(wù)津貼（主管）200元校齡津貼（每滿一年增加20元）超課時(shí)費(fèi)（不包含課后輔導(dǎo)班）（班級生源數(shù)×20元/人/期）拓展獎(jiǎng)示范課獎(jiǎng)教學(xué)競賽獎(jiǎng)學(xué)生培訓(xùn)競賽獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類）一、工資組成：1.培訓(xùn)中心的所有教師的工資實(shí)行基本工資和獎(jiǎng)金制度.基本工資應(yīng)包含一定的課時(shí)量和辦公時(shí)間。一般，以一周44-48小時(shí)工作計(jì)算，教師的基本工資應(yīng)包含有一定課時(shí)的教學(xué)時(shí)間（一般可包含2-3個(gè)班級的課時(shí)量）和一定時(shí)間的辦公時(shí)間。2.教學(xué)時(shí)間完全是課堂授課的時(shí)間，每節(jié)課按照40-50分鐘計(jì)算。3.工作時(shí)間工作任務(wù)包括有：公開課，招生咨詢，教學(xué)準(zhǔn)備，學(xué)生輔導(dǎo)，完成辦公室工作，參與教研會議，以及培訓(xùn)中心分配的各項(xiàng)日常性工作。4.課時(shí)獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照：基本工資包含以外課時(shí)數(shù)×超額課時(shí)獎(jiǎng)金。5.培訓(xùn)中心授課安排根據(jù)以往學(xué)生及家長對教師授課質(zhì)量的評價(jià)確定，評價(jià)高的教師優(yōu)先得到課時(shí)安排。二、教師等級：1.見習(xí)教師2.見習(xí)授課教師3.授課教師4.資深授課教師5.資深教師三、基本工資標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）：教師級別工資標(biāo)準(zhǔn)直轄市省會城市地級市縣級市縣城見習(xí)教師150013001000800600見習(xí)授課教師1800160013001000800授課教師20001800150012001000資深授課教師22002000160014001200資深教師24002200180016001500說明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見習(xí)教師級別，每半年根據(jù)績效考核結(jié)果重新評定教師等級。教師工資、福利制度方案五（正式簽約專職教師類）一.工資組成:基本工資＋滿勤獎(jiǎng)＋經(jīng)驗(yàn)津貼＋職務(wù)津貼＋課酬＋工作質(zhì)量獎(jiǎng)＋表現(xiàn)獎(jiǎng)+特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)＋福利。二.工資細(xì)則：1、專職教師工資由以下幾部分構(gòu)成：基本工資（已包含三金）：本科1000元/月（試用期為900元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉(zhuǎn)正申請，報(bào)教務(wù)處審批）；?？?00元/月（試用期為800元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉(zhuǎn)正申請，報(bào)教務(wù)處審批），在本校工作時(shí)間每滿一年基本工資加100-200元/月。2、滿勤獎(jiǎng)：50元/月。3、經(jīng)驗(yàn)津貼：50－100元/月（以交驗(yàn)畢業(yè)證書上注明的畢業(yè)日期為參考，工作每滿一年經(jīng)驗(yàn)津貼加50－100元/月）4、職務(wù)津貼：50－300元/月班級活動(dòng)每月一次，要求寫出活動(dòng)報(bào)告并把活動(dòng)經(jīng)過圖文茂地上傳到教務(wù)主任郵箱；學(xué)科帶頭人（備課組長,教學(xué)大綱制定，教材建設(shè)/編著，實(shí)踐課程設(shè)計(jì)，道具設(shè)計(jì)或購買）；5、課酬：6-8-10元/課時(shí)，本月課酬=6-8-10元/課時(shí)*課時(shí)數(shù)（0-1000元/月）教師應(yīng)根據(jù)“教案檢查標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)真編寫教案，由教務(wù)處檢查，并根據(jù)成績評定酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取課酬；教師在課堂上出現(xiàn)影響學(xué)校聲譽(yù)的言行，或因?yàn)榻處熢虺霈F(xiàn)學(xué)生退學(xué)等教學(xué)事故，扣除當(dāng)期課酬。學(xué)生管理費(fèi)：任課班級的學(xué)生總數(shù)量，50人以內(nèi)每人10元抽取，50--100人以內(nèi)每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校聯(lián)系，要求寫出報(bào)告匯編成冊，作業(yè)批改，作品展示，網(wǎng)絡(luò)發(fā)表。6、工作質(zhì)量獎(jiǎng)：0－100元/月(簽訂《勞動(dòng)合同》后每滿六個(gè)月發(fā)放一次)教師應(yīng)認(rèn)真履行學(xué)校制定的各項(xiàng)教師管理守則，由學(xué)員和教務(wù)處對每位教師的每個(gè)課程進(jìn)行不少于兩次教學(xué)質(zhì)量考評并造冊備案備查，如果最終平均分在4分(含4分，滿分5分)以下，或未完全認(rèn)真履行各項(xiàng)教師管理守則，酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取工作質(zhì)量獎(jiǎng)；發(fā)生教學(xué)事故或正式錄用后合同期內(nèi)辭職的教師不予發(fā)放。7、其它：月特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：另評;戶外招生活動(dòng)20元/次；年終獎(jiǎng)：0-1200元/年；福利：按學(xué)校規(guī)定。教師薪酬完美版1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費(fèi)、績效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、保險(xiǎn)、電話補(bǔ)貼。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月。3、全勤獎(jiǎng)：50元/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。4、超員獎(jiǎng)：每個(gè)教學(xué)班級基數(shù)假設(shè)為10人/班，若實(shí)際學(xué)生數(shù)超過10人，每超出一個(gè)學(xué)生，補(bǔ)貼該任課教師20元/人/月。5、加班費(fèi)：20元/半天，40元/天，加班具體時(shí)長根據(jù)工作需要而定，少于5個(gè)小時(shí)為半天，超過5個(gè)小時(shí)按一天算。（由校長審核批準(zhǔn)方能計(jì)算），如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。6、餐補(bǔ)：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過9小時(shí)的，也享受10元/天的誤餐補(bǔ)助。7、績效獎(jiǎng)金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+年度獎(jiǎng)勵(lì)鞏固率獎(jiǎng)：1．每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，75％以上的班級有續(xù)班獎(jiǎng)金，50％—74%不獎(jiǎng)不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個(gè)培訓(xùn)周期的觀察期，連續(xù)兩個(gè)培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。2．續(xù)班獎(jiǎng)每期發(fā)一次。學(xué)生鞏固率獎(jiǎng)勵(lì)如下表：（G是鞏固率的第一個(gè)字母）鞏固率獎(jiǎng)金額75%≦G﹤80%15元/生80%≦G﹤85%20元/生85%≦G﹤90%21元/生90%≦G﹤95%24元/生95%≦G﹤100%27元/生G=100%30元/生學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)：凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在國家級競賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)150-50元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在省級競賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)120-40元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在市級競賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)100-30元/人；其他單項(xiàng)獎(jiǎng)：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)。教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)：凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得一等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)200元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得二等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)150元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得三等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)100元（或等值物品）。新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)：A：免費(fèi)體驗(yàn)課：班級正式開課時(shí)，如果報(bào)名人數(shù)（或收入）達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，對授課教師獎(jiǎng)勵(lì)100元，超過標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎(jiǎng)勵(lì)，并對跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎(jiǎng)。B：新生招生新生招生為兩個(gè)含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進(jìn)新班或插班，凡新報(bào)名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)：主要考核指標(biāo)：電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、問卷反饋評價(jià)系數(shù)項(xiàng)目電話教學(xué)期末示范課學(xué)生評價(jià)周教學(xué)計(jì)劃問卷反饋評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分10分10分10分10分10分權(quán)重2.52.52.01.51.5（1）電話教學(xué)電話教學(xué)作為一項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，每學(xué)期每生至少進(jìn)行一次電話教學(xué)。須認(rèn)真填寫電話教學(xué)單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時(shí)交電話教學(xué)單，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼。電話教學(xué)時(shí)，每生每次時(shí)間不低于4分鐘。電話教學(xué)單須如實(shí)填寫，學(xué)校對教學(xué)情況進(jìn)行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼，當(dāng)月電話教學(xué)成績記零，學(xué)期德育考核成績記零，并給予記過處分。教師每月發(fā)放電話教學(xué)費(fèi)用20元/班。電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值教學(xué)人次教學(xué)時(shí)間4分，0.1分/人6分，0.05分/分鐘（2）學(xué)期展示課每學(xué)期至少開一次展示課。在班級授課進(jìn)度到達(dá)第8周/16周時(shí)，教師須與校長落實(shí)上示范課的時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容，同時(shí)將計(jì)劃上交給學(xué)校。教師如有在規(guī)定的班級未開展學(xué)期展示課，該班的鞏固獎(jiǎng)減半，且該教師此項(xiàng)目的成績計(jì)零。學(xué)期展示課考核標(biāo)準(zhǔn)與分值按時(shí)上交計(jì)劃完成度授課效果3分4分3分（3）學(xué)生評價(jià)學(xué)生評價(jià)是指按規(guī)定填寫學(xué)生評價(jià)表。教師須在期末完成學(xué)生評價(jià)表的填寫，上交學(xué)校蓋章檢查。學(xué)生評價(jià)的主要內(nèi)容：教學(xué)時(shí)間主要填寫內(nèi)容第1-4周學(xué)生個(gè)性心理分析與總結(jié)。包括氣質(zhì)、性格、體貌特征、智力、創(chuàng)造力、人際交往、適應(yīng)環(huán)境變化能力、動(dòng)機(jī)、興趣、人生觀、自我意識等。第5周行為習(xí)慣第6-15周出勤情況、作業(yè)情況、學(xué)習(xí)興趣、各項(xiàng)與所授培訓(xùn)項(xiàng)目相關(guān)的學(xué)習(xí)效果等。第16-17周總體學(xué)習(xí)效果歸納總結(jié)；教師對學(xué)生本人的期望；教師對家長建議與要求等。第18周學(xué)校統(tǒng)一蓋章，發(fā)送鑒定。學(xué)生評價(jià)的考核標(biāo)準(zhǔn)與分值按時(shí)上交檢查評價(jià)人數(shù)評價(jià)質(zhì)量2分5分，0.1分/人3分（4）周教學(xué)計(jì)劃周教學(xué)計(jì)劃是指填寫周教學(xué)計(jì)劃表。教師須在授課前將計(jì)劃表貼在教室外供家長了解。如果未填寫周教學(xué)計(jì)劃表，扣除教師獎(jiǎng)金5元/次。周教學(xué)計(jì)劃考核標(biāo)準(zhǔn)與分值填寫數(shù)量填寫質(zhì)量4分，每少1次扣0.5分，扣完為止6分，字跡工整，內(nèi)容詳實(shí)，指導(dǎo)性強(qiáng)（5）問卷反饋學(xué)期末學(xué)校向家長發(fā)放《家長意見問卷調(diào)查表》，收集反饋意見，便于更好地開展工作。學(xué)校將針對反饋意見，對教師的相關(guān)工作進(jìn)行評價(jià)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)考核細(xì)則優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)每學(xué)期發(fā)放一次，電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、問卷反饋各個(gè)項(xiàng)目的成績總和為該教師的學(xué)期成績。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)設(shè)立特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)1200元；一等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)800元；優(yōu)秀獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)勵(lì)500元。凡受到重大社會正當(dāng)理由投訴者，取消參評資格。優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績、春季考核成績、秋季考核成績?nèi)?xiàng)的總成績?yōu)槟甓泉?jiǎng)的評獎(jiǎng)依據(jù)。教師課時(shí)工資評級方案一評級適用對象：轉(zhuǎn)正后的在職專職教師基本課時(shí)評級標(biāo)準(zhǔn)：教師的基本課時(shí)工資按一個(gè)學(xué)期內(nèi)教師周末總部班的帶班平均鞏固率評定。計(jì)算鞏固率的班級應(yīng)包含教師一個(gè)學(xué)期內(nèi)所帶的所有班級的所有產(chǎn)生鞏固率，也就是續(xù)班完畢的常規(guī)班（包含拆班、合班情況），但家教班、VIP班、短訓(xùn)班、假期班以及各類賽前輔導(dǎo)班、沖刺班不計(jì)算在內(nèi)。評級時(shí)間：以一個(gè)學(xué)期為周期，如根據(jù)2011年1月至6月的鞏固率計(jì)算得出的評級工資適用于秋季學(xué)期執(zhí)行，即2011年9月至2012年2月。平均鞏固率計(jì)算方式：一個(gè)學(xué)期內(nèi)總部常規(guī)班帶班鞏固率總和÷帶班個(gè)數(shù)=總部班平均鞏固率平均鞏固率和課時(shí)工資對應(yīng)表：（課時(shí)按2小時(shí)算）周末班平均鞏固率評級標(biāo)準(zhǔn)周末班課時(shí)費(fèi)合作幼兒園課時(shí)費(fèi)帶班平均鞏固率達(dá)到90%以上一級A48元/課時(shí)39元/課時(shí)帶班平均鞏固率達(dá)到85%-89%一級B45元/課時(shí)39元/課時(shí)帶班平均鞏固率達(dá)到80%-84%二級A42元/課時(shí)36元/課時(shí)帶班平均鞏固率達(dá)到75%-79%二級B39元/課時(shí)36元/課時(shí)帶班平均鞏固率達(dá)到50%-74%三級A36元/課時(shí)33元/課時(shí)帶班平均鞏固率達(dá)到50%以下三級B33元/課時(shí)33元/課時(shí)特殊情況：試用期內(nèi)未轉(zhuǎn)正的老師不參與評級，無論課型和班型，每次課時(shí)工資均為30元/課時(shí),但跨區(qū)上課享有車補(bǔ)（4元/次）和幼兒園授課超員獎(jiǎng)；轉(zhuǎn)正考核通過后但未產(chǎn)生周末帶班鞏固率的老師按三級A標(biāo)準(zhǔn)評定；總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學(xué)校給予一個(gè)學(xué)期的觀察期，連續(xù)兩個(gè)學(xué)期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗?？傮w說來，鞏固率是衡量教師課時(shí)工資的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)校教務(wù)長有權(quán)限為每個(gè)教師提升評級工資級別，但最多不超過兩個(gè)級別；未設(shè)教務(wù)長的學(xué)?？梢杂蓪W(xué)校負(fù)責(zé)人代為提升。學(xué)校教務(wù)長和負(fù)責(zé)人為教師提升評級工資時(shí)各占50%的分值。提升評級工資標(biāo)準(zhǔn)：按一個(gè)學(xué)期內(nèi)教師對學(xué)校帶班安排的服從程度以及教研活動(dòng)的參與程度。舉例說明：如一位教師2011年1月至6月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下：教師課型升班時(shí)間上課時(shí)間原班人數(shù)續(xù)班人數(shù)鞏固率平均鞏固率新概念12010/04/16周六8:30201680%Maggie87%新概念22010/06/11周六11:00181478%新概念32010/06/28周日11:00201890%新概念一冊（2）升（3）2009/06/28周日1:301515100%該名教師的2010年1月至6月的平均鞏固率為87%，對應(yīng)評級工資表，屬于一級B，即2010月9月至12月的課時(shí)工資為——周末班45元/課時(shí)，幼兒園39元/課時(shí)。八：備注：計(jì)算平均鞏固率時(shí)未除盡的小數(shù)點(diǎn)按四舍五入計(jì)算；教師工資評級方案二一、專職教師的課時(shí)工資：學(xué)校將以實(shí)際課時(shí)數(shù)計(jì)算課時(shí)工資。根據(jù)課程要求的不同每課時(shí)為40分鐘——55分鐘原則每節(jié)課不低于30分鐘不高于60分鐘。課時(shí)工資部分規(guī)定了試用期工資、課時(shí)工資的標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施辦法。二、試用期工資試用期內(nèi)，工資為1000元/月，無其他任何補(bǔ)助及提成。試用期滿，簽訂聘用合同后，底薪1000/月,含48個(gè)課時(shí),開始記算并發(fā)放各類補(bǔ)助及獎(jiǎng)金，超出課時(shí)后每課時(shí)工資為相應(yīng)級別課時(shí)費(fèi)。（試用期一1—3個(gè)月，學(xué)校會根據(jù)試用期表現(xiàn)情況延長或縮短試用期，前七天為觀察期，若觀察期內(nèi)有一方無條件放棄合作則期間沒有任何工資報(bào)酬，7天后雙方無異議并繼續(xù)合作此7日工資按試用期工資標(biāo)準(zhǔn)如數(shù)照發(fā)）。試用期暫無課時(shí)工資試用期滿，簽訂聘用合同后，課時(shí)工資按照定級標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放并根據(jù)考核結(jié)果上下浮動(dòng)；三、課時(shí)工資浮動(dòng)1、教師課時(shí)工資采取浮動(dòng)制，建立學(xué)校內(nèi)部競爭體系，適用對象為所有與學(xué)校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數(shù)學(xué)）教師。2、每個(gè)學(xué)期末，學(xué)校對全體教師進(jìn)行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)為浮動(dòng)基數(shù)，綜合各項(xiàng)考核指標(biāo)，根據(jù)考核總成績以及每月績效考核表內(nèi)的成績由高到低的排名結(jié)果在原等級上進(jìn)行相應(yīng)的上下浮動(dòng)；3、課時(shí)工資每半年浮動(dòng)一級，每個(gè)月考評一次。春季考核后確定的工資標(biāo)準(zhǔn)從7月份開始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標(biāo)準(zhǔn)從1月份開始執(zhí)行（也可能會每季度評定一次）。4、課時(shí)工資等級標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)工資劃分為：級別工資/月課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)A級教師-------2200--2400課時(shí)費(fèi)34-36元/課B級教師-------1900--2100課時(shí)費(fèi)28-32元/課C級教師-------1600--1800課時(shí)費(fèi)22-26元/課D級教師-------1000--1500課時(shí)費(fèi)14-20元/課試用期教師------1000試用期1—3個(gè)月學(xué)校專職教師，以考核分?jǐn)?shù)（績效考核）為衡量工資晉升或下降的標(biāo)準(zhǔn)。注：因病假、產(chǎn)假等未能參加學(xué)期考核的教師，沿用其請假時(shí)的課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)；級別工資及課時(shí)工資等級標(biāo)準(zhǔn)劃分：A級（A1-36元、A2-34元）；B級（B1-32元、B2-30元、B3-28元）；C級（C1-26元、C2-24元、C3-22元）D級（D1-20元、D2-18元、D316元、D4-14元）四個(gè)級別共12個(gè)等級；課時(shí)工資浮動(dòng)總表（按教師每月及季度和每半年績效考核表執(zhí)行）注：表格內(nèi)各類數(shù)字根據(jù)本城市實(shí)際情況靈活制定課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)上浮條件上浮等級數(shù)下降條件下降等級數(shù)A1-36元不參與未居前2名1級A2-34元190分1級未居前1名1級B1-32元180分1級未居前1名1級第1名2級B2-30元170分1級未居前1名1級第1名2級B3-28元160分1級未居前1名1級前2名2級C1-26元150分1級未居前1名1級前2名2級C2-24元140分1級未居前1名1級前2名2級C3-22元130分1級80分以下1級前2名2級D1-20元120分以上1級80分以下1級前2名2級D2-18元120分以上1級80分以下1級前2名2級D3-16元120分以上1級80分以下1級D4-14元120分以上1級不參與試用期120分以上1級不參與（以老師考核細(xì)則及聽課考核結(jié)果為依據(jù)）備注：學(xué)校專職教師數(shù)不足十人的，以考核分?jǐn)?shù)為衡量工資晉升或下降標(biāo)準(zhǔn)。教師考核方法與星級評定A．班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務(wù)、工作過程的情況進(jìn)行考核，考核滿分為100分。1．學(xué)員調(diào)查表分?jǐn)?shù)（40分）以該班級所做學(xué)員調(diào)查表平均分計(jì)算。2．學(xué)員平均出勤率（30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計(jì)平均出勤率。3．主管打分（30分）根據(jù)主管打分表。B．教師星級評定標(biāo)準(zhǔn)：1．本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分?jǐn)?shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓(xùn)考核分?jǐn)?shù)必須高于80分。2．不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3．星級教師晉升為一星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過75分，一星級教師若考核分?jǐn)?shù)低于75分降為星級教師。4．一星級教師晉升為二星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過80分，二星級教師考核分?jǐn)?shù)低于80分降為一星級。5．二星級教師晉升為三星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過85分，三星級教師考核分?jǐn)?shù)低于85分降為二星級。6．三星級教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過85分晉升為四星級教師，四星級教師若兩個(gè)季度連續(xù)考核分?jǐn)?shù)低于85分降為三星級。7．四星級教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過85分晉升為五星級教師，五星級教師若連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)低于85分降為四星級。8．星級教師考核分?jǐn)?shù)超過85分以上并經(jīng)校長特批直接跳級為二星級。9．考試類全職教師以二星級為起點(diǎn)。10．三星以上教師若有一次分?jǐn)?shù)低于75分直接降一級。11．試用期教師考核分?jǐn)?shù)若低于60分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于60分予以淘汰。12．正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注：星級教師責(zé)任：1.實(shí)習(xí)教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽課以及每周三小時(shí)的教研活動(dòng)。2．星級教師必須每周參與三小時(shí)教研活動(dòng)。3．一星級教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。4．二星級教師必須能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。5．三星級教師必須能上高中課程、能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。6．四星級教師必須承擔(dān)考試部當(dāng)中一門課程授課能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。7．所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級。教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇：每年設(shè)兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應(yīng)的課時(shí)津貼1、新教師轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為一星級教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為12元/課時(shí)。2、一星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為二星級教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為14元/課時(shí)。3、二星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為三星級教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為16元/課時(shí)。4、三星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為四星級教師:課時(shí)津貼基準(zhǔn)為18元/課時(shí)。5、四星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為五星級教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為20元/課時(shí)。6、五星級教師一年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為一級培訓(xùn)師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為22元/課時(shí)。7、初級培訓(xùn)師一年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為二級培訓(xùn)師：課時(shí)津貼標(biāo)準(zhǔn)為25元/課時(shí)。8、每學(xué)期續(xù)報(bào)率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個(gè)班級續(xù)報(bào)率低于35%則降一級9、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格,教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當(dāng)期考核降一級;后果嚴(yán)重的,立即辭退。教師獎(jiǎng)懲制度學(xué)校為獎(jiǎng)勵(lì)教師立足本職，嚴(yán)謹(jǐn)從教，熱心鉆研，積極向上的進(jìn)取精神，特設(shè)立全勤獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)、業(yè)績獎(jiǎng)、鞏固率獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)。全勤獎(jiǎng)一月無遲到，早退，請假，曠工者，發(fā)全勤獎(jiǎng)50元/月。寒、暑假不發(fā)。工齡獎(jiǎng)：1、工齡達(dá)到兩年，年終發(fā)200元的工齡獎(jiǎng)。三年以上的年終發(fā)500元工齡獎(jiǎng)；四年以上的年終發(fā)800元的工齡獎(jiǎng)；五年以上的年終發(fā)1200工齡獎(jiǎng)。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎(jiǎng)增加100元/年。2、如一年內(nèi)請假累計(jì)達(dá)到5次或天數(shù)達(dá)到10天者，工齡獎(jiǎng)減半，達(dá)到累計(jì)10次或天數(shù)達(dá)到累計(jì)20天者，工齡獎(jiǎng)取消。業(yè)績獎(jiǎng)金學(xué)校教職員工有幫助學(xué)校擴(kuò)充生源和鞏固生源義務(wù)。員工直接介紹學(xué)生入總校學(xué)習(xí)（非優(yōu)惠生），每人提取獎(jiǎng)30元。課程轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)：任何一個(gè)老生轉(zhuǎn)化到其他課程的班級，兩個(gè)班的任課老師均可獲得轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)金各10元/人。比如：王老師英語班的3名學(xué)生報(bào)名張老師的作文班，王老師與張老師各獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)3X10=30元。鞏固率獎(jiǎng)：周末班各班的最低基本續(xù)班率由原來的70%調(diào)高至80%.80%及80％以上的班級有續(xù)班獎(jiǎng)金，50％—79%不獎(jiǎng)不罰，50%及50％以下處以相應(yīng)罰金.續(xù)班獎(jiǎng)每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年1月1日—6月30日續(xù)班獎(jiǎng)；每年9月發(fā)放去年7月1日—12月31日的續(xù)班獎(jiǎng)。幼兒園興趣班續(xù)班獎(jiǎng)按G×120元計(jì)算。幼兒園雙語班的電話交流獎(jiǎng)為：所帶班級總?cè)藬?shù)×10元總部班續(xù)班獎(jiǎng)分為周末班與假期短訓(xùn)班兩種計(jì)算方式。周末班的獎(jiǎng)金額度如下表.續(xù)班率獎(jiǎng)金額75%≦G﹤80%（僅限新概念以上班2008年3月份開始）15元/生80%≦G﹤85%20元/生85%≦G﹤90%21元/生90%≦G﹤95%24元/生95%≦G﹤100%27元/生G=100%30元/生8．假期短訓(xùn)班(音標(biāo)班,語法班,詞匯班,口語班等)的獎(jiǎng)金額度如下表:（假期短訓(xùn)班的續(xù)班率不參加教師評級考核）續(xù)班率獎(jiǎng)金金額G﹤40%10元/生40%≦G﹤60%13元/生60%%≦G﹤80%15元/生80%≦G﹤100%18元/生G=100%20元/生9．續(xù)班率等于或低于50%的班級罰金＝流失學(xué)生人數(shù)×相應(yīng)罰款金額續(xù)班率罰款金額45%﹤G≦50%30元/生40%﹤G≦45%35元/生35%﹤G≦40% 40元/生G≦35%50元/生10．續(xù)班率低于65%的班級，學(xué)校有權(quán)根據(jù)情況對老師進(jìn)行崗位調(diào)整11．課時(shí)工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)帶班類型課程課時(shí)工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)A類少兒班實(shí)際評級工資幼兒班小學(xué)教輔班B類劍預(yù)備實(shí)際評級工資+3元C類小升初實(shí)際評級工資+6元?jiǎng)蛞患壋跻唤梯o新概念一PETS1BD類劍橋二級實(shí)際評級工資+9元奧英E類PETS1級班實(shí)際評級工資+15元初二教輔F類初三教輔實(shí)際評級工資+24元PETS2級班新概念二G類語音班實(shí)際評級工資+3元詞匯班音標(biāo)班語法班口語班VIP班同類普通班的工資＋3元市場部人員崗位職能市場專員對市場部主管（主任）負(fù)責(zé)。協(xié)助、配合和獨(dú)立完成市場宣傳和招生工作，保持、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，維護(hù)學(xué)校良好形象，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。1根據(jù)學(xué)校招生計(jì)劃安排，完成每月、每季度最低招生指標(biāo)。2通過各種方式挖掘?qū)W生資源，搜集潛在的學(xué)生信息，對有意向的學(xué)生做好跟蹤回訪，不斷擴(kuò)大招生。3為學(xué)生家長做好參加學(xué)校各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個(gè)人選擇。4熟練掌握市場宣傳配套資料內(nèi)容及相關(guān)信息，為客戶提供主動(dòng)、熱情、周到、翔實(shí)的服務(wù)。5通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進(jìn)行答疑，并及時(shí)通過各種方式聯(lián)絡(luò)及回訪，提升試聽、報(bào)名率。6學(xué)生試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學(xué)報(bào)名工作。7積極參加學(xué)校、部門的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校、市場主管規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高業(yè)務(wù)水平。建議有效的銷售政策。8參加學(xué)校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動(dòng)宣傳等）。9開發(fā)招生渠道，尋找消費(fèi)群體，通過不同方式進(jìn)行強(qiáng)力的試聽說服工作。10及時(shí)搜集整理市場調(diào)查的相關(guān)資料，做到準(zhǔn)、快、細(xì)。市場部工資方案（3種）工資標(biāo)準(zhǔn)一（基本保障型）：基礎(chǔ)工資600元+交通補(bǔ)助費(fèi)50元+電話補(bǔ)助費(fèi)100元+職務(wù)津貼300元+招生提成+全勤獎(jiǎng)100元+午餐補(bǔ)貼（5元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學(xué)校提供住宿的員工沒交通補(bǔ)助費(fèi)；注：（其中績效考核內(nèi)容以月績效考核記錄為依據(jù)，全勤獎(jiǎng)的考勤范圍：上班、培訓(xùn)、會議、活動(dòng)。凡以上幾項(xiàng)中任何一項(xiàng)出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)并按考勤制度給予處罰。）工資標(biāo)準(zhǔn)二（高績效型）：工資3000元+超額招生獎(jiǎng)；不再另行計(jì)算其他補(bǔ)貼備注：工資=當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放）超額招生獎(jiǎng)=超過月基本招生量的部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?？筛鶕?jù)超額招生人數(shù)提成（免費(fèi)優(yōu)惠生除外），也可以根據(jù)超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。如：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)600元/月，績效工資為2400；9月基本月招生標(biāo)準(zhǔn)量為100新生，實(shí)招50人，完成率為50%，9月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資=600+2400x50%=1800元；如實(shí)際招生120人，超額招生獎(jiǎng)=（120-100）x40元=800元；所以，9月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資