建材砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案

建材砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景在市面上，建材類(lèi)商品是具有一定波動(dòng)性的，隨著季節(jié)、需求等原因，價(jià)格時(shí)高時(shí)低，給消費(fèi)者帶來(lái)了一定困擾?？紤]到多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格敏感，且有一定的議價(jià)習(xí)慣，本次活動(dòng)旨在通過(guò)砍價(jià)活動(dòng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和提高品牌美譽(yù)度。二、活動(dòng)目的1.提高品牌美譽(yù)度。2.降低難以入手大宗建材的門(mén)檻。3.提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情，增加購(gòu)買(mǎi)量。4.為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)物樂(lè)趣與互動(dòng)的空間。三、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：持續(xù)時(shí)間在兩周左右。具體時(shí)間可以根據(jù)不同商家進(jìn)行調(diào)整。注意活動(dòng)周期應(yīng)放在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如消費(fèi)熱度較高的節(jié)假日等。四、活動(dòng)流程1.商家確定參與砍價(jià)活動(dòng)的產(chǎn)品和庫(kù)存，并確定初始價(jià)格。2.消費(fèi)者在商家設(shè)定的砍價(jià)界面里砍價(jià)，每次不得低于一定數(shù)額，直至價(jià)格被砍到底價(jià)（底價(jià)是商家按照市場(chǎng)行情制定的最低出售價(jià)）。3.砍價(jià)成功后，消費(fèi)者將獲得優(yōu)惠券一張，可用于購(gòu)買(mǎi)當(dāng)次砍價(jià)商品或其它商品，有效期為一定時(shí)間（一般為一周左右）。五、活動(dòng)策劃1.產(chǎn)品策劃商家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)行情，選擇容易銷(xiāo)售的商品進(jìn)行砍價(jià)活動(dòng)?？梢?xún)?yōu)先考慮商家的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，或是在季節(jié)性商品中設(shè)立活動(dòng)。2.宣傳策劃商家可在淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及實(shí)體店店鋪內(nèi)發(fā)布砍價(jià)活動(dòng)公告。應(yīng)注意美化宣傳內(nèi)容，突出砍價(jià)活動(dòng)的互動(dòng)性，提高用戶(hù)參與度。可加入幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等佐證活動(dòng)打造。3.技術(shù)策劃商家應(yīng)根據(jù)自身情況選擇與之對(duì)應(yīng)的砍價(jià)平臺(tái)，一般為第三方的砍價(jià)平臺(tái)，如“砍價(jià)大師”等，挑選一個(gè)與自身店鋪使用的平臺(tái)相兼容的平臺(tái)。同時(shí)要注意平臺(tái)運(yùn)行穩(wěn)定性以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的支持，并確保平臺(tái)可進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。4.獎(jiǎng)勵(lì)策劃獎(jiǎng)勵(lì)措施應(yīng)具有吸引力以及激勵(lì)性，加強(qiáng)用戶(hù)參與度?？稍O(shè)定以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)方案：（1）答謝禮：抽取幾名砍價(jià)成功的用戶(hù)，給予禮品或者代金券作為答謝禮送出。（2）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：通過(guò)砍價(jià)活動(dòng)抽獎(jiǎng)，決定砍價(jià)成功用戶(hù)的特別獎(jiǎng)勵(lì)，例如大額代金券等。（3）全民砍價(jià)：全站用戶(hù)均參與砍價(jià)，根據(jù)砍價(jià)總額，商家給予總價(jià)的固定折扣獎(jiǎng)勵(lì)。（4）評(píng)價(jià)有禮：購(gòu)買(mǎi)砍價(jià)商品后，用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)發(fā)表購(gòu)物評(píng)價(jià)，并進(jìn)行曬單，商家選擇評(píng)價(jià)最好的幾篇作為獎(jiǎng)品獲得者，送出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。六、活動(dòng)結(jié)果分析1.參與人數(shù)：商家進(jìn)行砍價(jià)活動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)該通過(guò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)以及砍掉的總價(jià)格。統(tǒng)計(jì)的結(jié)果為“砍價(jià)成功率”，如果成功率高，說(shuō)明砍價(jià)活動(dòng)受到的用戶(hù)關(guān)注度也會(huì)越高。2.銷(xiāo)售額：與參與人數(shù)類(lèi)似的是，商家可以通過(guò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)砍價(jià)活動(dòng)期間的商品銷(xiāo)售額，如果銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，說(shuō)明砍價(jià)活動(dòng)也達(dá)到了預(yù)期效果。3.用戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)消費(fèi)者發(fā)表的評(píng)論等方式，可以收集用戶(hù)關(guān)于砍價(jià)活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。商家可以根據(jù)意見(jiàn)和建議進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，達(dá)到更好的效果。七、注意事項(xiàng)1.砍價(jià)底價(jià)的設(shè)定：品牌商選擇底價(jià)時(shí)要合理、公平，以最低的價(jià)格為準(zhǔn)，則砍價(jià)的初始價(jià)格應(yīng)適當(dāng)高一些，才可達(dá)到活動(dòng)懸念性的效果。2.庫(kù)存保證：商家參加砍價(jià)活動(dòng)時(shí)，要保證商品庫(kù)存充足，避免出現(xiàn)庫(kù)存不足帶來(lái)的顧客不滿(mǎn)。3.售后服務(wù)：商家在活動(dòng)結(jié)束后要承