年底沖刺銷售工作心得體會

第第頁年底沖刺銷售工作心得體會

年底沖刺銷售工作心得體會1

又是一個年底了，每到這個時候都是我們銷售工作最忙的時候，也是最努力的時候。沒有完成銷售任務(wù)的就努力的去完成自己的銷售任務(wù)，已經(jīng)完成了的也在努力的去多完成一點(diǎn)，多賺一點(diǎn)錢好回家過年，反正不管怎樣到了年底大家都會去拼一把，努力的去提高自己的銷售額。不管自己有沒有多拉一點(diǎn)業(yè)績的想法，在別人都在努力的時候自己也是不會想要落后的。

我也覺得在年底是應(yīng)當(dāng)要沖刺一把了，新的一年的工作立刻就要開始了，誰不想讓自己這一年的成果好一點(diǎn)呢，誰也不想在做年終總結(jié)的時候自己沒有什么成果吧，也沒有人會想比別人差。不管是為了自己的工作成果，還是為了工資或者拿到更多的一點(diǎn)的年終獎，都是需要要努力的。但銷售其實(shí)也是需要肯定的技巧的，不然就會光花了時間但又沒有什么收獲，我自己在關(guān)注的過程中也總結(jié)了一些閱歷，對我的援助也是比較的大的。

做銷售不能盲目的就去推銷自己的產(chǎn)品，首先就是要了解顧客的需求，可以通過顧客的需求來決斷自己要著重的去推銷產(chǎn)品的哪一個點(diǎn)。比如說一個產(chǎn)品它有多種的.功效，但真正會讓顧客心動的只會有其中的一兩種。假如你跟顧客推銷它其它的功效，顧客很可能就會不買你的賬，所以推銷的話術(shù)是需要依據(jù)顧客詳細(xì)的需求來定的，這樣的話就會很簡單把自己的產(chǎn)品給推銷出去。其次就是要從顧客的角度去思索問題，做到為顧客著想，簡而言之就是用自己的誠意來面對顧客，這樣會建立起信任感，有了這一份信任感再推銷起產(chǎn)品來就會很簡單了。

這兩個銷售技巧是我一貫都在運(yùn)用的，當(dāng)然，在我推銷的過程中也遇到了許多的困難的，這兩個銷售技巧雖然能夠?yàn)槲規(guī)碓S多的業(yè)績，但在運(yùn)用的過程中還是發(fā)覺了許多的不足的。所以我覺得自己還是要去學(xué)習(xí)更多的銷售技巧的，不能老是運(yùn)用這兩個方法，還是要有肯定的進(jìn)步的。自己在之后也會總結(jié)和嘗試新的銷售方法，讓自己能夠在現(xiàn)有的銷售成果的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。銷售的確是一個很需要閱歷的工作，所以只有自己不斷的去努力，才能夠一貫都有進(jìn)步。最末的幾天我也會繼續(xù)的努力的，去沖刺一把，在最末的時間再一次的提高自己的業(yè)績，讓自己這一年的成果更好。

年底沖刺銷售工作心得體會2

年底了，就進(jìn)入了沖刺銷售的時候了，本次沖刺銷售，我很努力的進(jìn)入公司銷售成果的第二，這真的是我很難想象的一個結(jié)果，這可讓我覺得驚喜了。果真努力不會被白費(fèi)的，所以感謝對這次銷售工作的沖刺，讓我拿到如此好成果。

進(jìn)入年底，我們銷售員就要為成為公司的銷售冠軍而努力，所以要沖刺。在這場沖刺的過程中，很辛苦，是以前所不能比的苦，每天的工作特別的繁重，為了賣出一件產(chǎn)品，我要想盡各種方法，要每天的拉客戶，嘴皮子都要說破了。一旦有產(chǎn)品賣出去，我還要搞好售后的服務(wù)，這樣才能保證客戶的權(quán)益，也才能留住客戶。為了能夠讓銷售的業(yè)績不停的往上升，我不得不每天都要制定自己的個人計(jì)劃，把每一步的銷售計(jì)劃都要想好，并且寫下來，這樣一來，我整整沖刺的這一月來，我不知道用廢了多少張紙，不知道自己制定了多少的計(jì)劃，只為沖刺最末的業(yè)績。在這次沖刺的時候，雖然目標(biāo)是往銷冠前進(jìn)，但是我也知道會很難，不過我還是拼盡全部的力氣，只為讓自己的整個銷售業(yè)績可以再上去一些，至少要比以前要高。

銷售工作本身就不好做，我做了這么久銷售，一貫以來的成果都不算好，這次雖是沖著冠軍而去，但是更多的是在突破自己，從這個過程中去看自己有多少的技能，是否還能在提高一點(diǎn)，結(jié)果真是出乎我餓意料，帶給很大的一個驚喜。過程的苦不言而喻，但是得到的結(jié)果卻是我不太敢想的，拿到整個銷售的第二名，已經(jīng)是我目前最高的成果了，而且這也證明我是真的努力了，也是真的盡力了，究竟銷冠也不是每個人都能做的，除了努力以外，多少還是要天賦的，技能自然也是很高的?；仡櫼粋€月的努力，終于沒有把努力都白白給糜費(fèi)了。那些日子的熬夜做方案，不斷的策劃活動，不停查找客戶，這些事情直到現(xiàn)在又重新給了我一個理解，讓我更懂得工作肯定不能太安逸，不去前進(jìn)一步，都不知