營(yíng)銷(xiāo)部工資及提成方案定稿

營(yíng)銷(xiāo)部工資及提成方案定稿營(yíng)銷(xiāo)部是企業(yè)中非常重要的一支隊(duì)伍，其既可以增加企業(yè)的銷(xiāo)售額，也可以提高企業(yè)的知名度。為了激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)部員工的工作積極性，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效能，除了平時(shí)培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì)之外，工資及提成方案也是必不可少的一種方式。本文將就營(yíng)銷(xiāo)部工資及提成方案做一定的探討，以此為依據(jù)，為企業(yè)制定一個(gè)符合實(shí)際的工資及提成方案。一、營(yíng)銷(xiāo)部工資方案營(yíng)銷(xiāo)部的工資方案應(yīng)當(dāng)是和職員工作量、工作質(zhì)量及個(gè)人能力等綜合性因素相結(jié)合的方案。根據(jù)不同的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)情況，具體制定的方案也不同。在此，本人提供一種薪資構(gòu)成的示范性方案，供企業(yè)參考。1、基本工資營(yíng)銷(xiāo)部員工的基本工資可以按照行業(yè)、崗位及公司的情況具體制定。但基本工資應(yīng)當(dāng)不能低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，以此作為員工的保障。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)保證企業(yè)內(nèi)部工資的公平性。對(duì)于不同級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)人員，其基本工資的區(qū)別也應(yīng)當(dāng)清晰明了。2、崗位津貼崗位津貼是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員所承擔(dān)的工作質(zhì)量、任務(wù)量和責(zé)任程度的補(bǔ)貼。不同崗位和職業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員的崗位津貼會(huì)有不同，從而激勵(lì)他們發(fā)揮更大的努力和潛力。3、績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金是一種與工作業(yè)績(jī)直接掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)方案。一般而言，績(jī)效獎(jiǎng)金是企業(yè)用來(lái)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的首選方案?？?jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放途徑和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)公平公正、明確透明，以便讓每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都能夠心服口服。二、提成方案除了上述工資構(gòu)成之外，提成也是營(yíng)銷(xiāo)部的一部分官員平時(shí)極其關(guān)注的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。本文將就營(yíng)銷(xiāo)部提成方案進(jìn)行一定的探討，并為企業(yè)制定一個(gè)符合實(shí)際的提成方案。1、提成比例營(yíng)銷(xiāo)部員工的提成比例應(yīng)當(dāng)與其工作成績(jī)和工作質(zhì)量掛鉤。由于每個(gè)企業(yè)的情況不同，給予的提成比例也應(yīng)當(dāng)因企業(yè)而異。為了營(yíng)銷(xiāo)員工的公平，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確每個(gè)部門(mén)的提成比例。2、提成分配營(yíng)銷(xiāo)部員工的提成分配應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照銷(xiāo)售單數(shù)、票面金額或毛利值等指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算。并且每個(gè)員工應(yīng)當(dāng)根據(jù)其個(gè)人工作貢獻(xiàn)和工作績(jī)效制定個(gè)人提成分配。三、注意事項(xiàng)1、工資及提成方案應(yīng)當(dāng)在職工入職時(shí)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，還應(yīng)當(dāng)明白規(guī)定在職工提升崗位時(shí)的工資變化情況，避免在日后產(chǎn)生的錯(cuò)誤和糾紛。2、企業(yè)定制的工資和提成方案應(yīng)當(dāng)遵循國(guó)家法律法規(guī)及相關(guān)政策，且其制定應(yīng)當(dāng)與營(yíng)銷(xiāo)部的工作實(shí)際相符合，符合整個(gè)企業(yè)的發(fā)展實(shí)際。3、工資方案要合理，避免為了節(jié)約成本而影響企業(yè)的發(fā)展和員工的積極性。提成方案要公平，避免一些高業(yè)績(jī)員工成為部門(mén)內(nèi)一言堂的主角，導(dǎo)致其它員工的工作積極性降低。4、企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部員工的工作給予必要的培訓(xùn)，使?fàn)I銷(xiāo)人員更好的融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大效益。通過(guò)以上的探討，本人深刻認(rèn)為，不能報(bào)之以客觀標(biāo)準(zhǔn)的工資和提成方案對(duì)于公司和員工來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種損失。企業(yè)應(yīng)長(zhǎng)期關(guān)注