銷售薪酬管理制度模版

第頁共頁銷售薪酬管理制度模版第一章總則第一條目的和依據(jù)為了激勵(lì)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績(jī)，制定本制度。本制度依據(jù)公司相關(guān)政策、法律法規(guī)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定。第二條適用范圍本制度適用于公司所有銷售人員，包括直接銷售人員和渠道銷售人員。第三條定義1.銷售人員：指在公司從事銷售工作的員工，包括直接銷售人員和渠道銷售人員。2.直接銷售人員：指直接向客戶銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)的員工。3.渠道銷售人員：指通過銷售渠道（代理商、經(jīng)銷商等）向客戶銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)的員工。第二章薪酬結(jié)構(gòu)第四條薪酬結(jié)構(gòu)原則銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)該考慮以下原則：1.激勵(lì)性原則：薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)該能夠激勵(lì)銷售人員，使其積極主動(dòng)地工作，努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。2.公平性原則：薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)該公平，根據(jù)工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)的差異進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。3.可操作性原則：薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，易于操作和管理。第五條薪酬結(jié)構(gòu)內(nèi)容銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)包括以下內(nèi)容：1.基本工資：根據(jù)崗位要求和個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)，設(shè)定相應(yīng)的基本工資。2.業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售人員的月度、季度或年度銷售業(yè)績(jī)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。3.銷售提成：根據(jù)銷售人員的銷售額或銷售利潤(rùn)，按銷售提成比例給予提成。4.目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售人員完成的目標(biāo)任務(wù)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。5.其他激勵(lì)措施：如銷售冠軍獎(jiǎng)、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)等。第六條薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，可以對(duì)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整前應(yīng)提前通知銷售人員，并聽取意見。第三章薪酬管理第七條薪酬核算周期銷售人員的薪酬核算周期為月度，每月底核算上個(gè)月的薪酬。第八條薪酬核算依據(jù)銷售人員的薪酬核算依據(jù)如下：1.基本工資：按月計(jì)算，根據(jù)考勤、工作時(shí)間等情況核算。2.業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)金：按月度、季度或年度銷售業(yè)績(jī)考核結(jié)果計(jì)算。3.銷售提成：按月度、季度或年度銷售額或銷售利潤(rùn)計(jì)算。4.目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行計(jì)算。5.其他激勵(lì)措施：按規(guī)定計(jì)算。第九條薪酬發(fā)放方式公司采取銀行轉(zhuǎn)賬的方式向銷售人員發(fā)放薪酬，發(fā)放時(shí)間為每月的10日。銷售人員需要提供正確的銀行賬戶信息，并應(yīng)注意及時(shí)更新。第四章薪酬考核第十條考核指標(biāo)銷售人員的薪酬考核指標(biāo)主要包括銷售業(yè)績(jī)、目標(biāo)任務(wù)完成情況和個(gè)人能力等。第十一條考核周期銷售人員的薪酬考核周期為月度，每月底進(jìn)行考核。第十二條考核方法和程序銷售人員薪酬考核由銷售部門負(fù)責(zé)，具體考核方法和程序如下：1.銷售業(yè)績(jī)考核：根據(jù)銷售人員的銷售額、銷售利潤(rùn)等進(jìn)行考核。2.目標(biāo)任務(wù)考核：根據(jù)銷售人員的目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行考核。3.個(gè)人能力考核：根據(jù)銷售人員的工作態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、客戶關(guān)系等進(jìn)行考核。第十三條考核結(jié)果通知銷售部門在考核完成后，及時(shí)通知銷售人員薪酬考核結(jié)果。第五章薪酬?duì)幾h處理第十四條爭(zhēng)議處理程序?qū)τ谛匠隊(duì)幾h，銷售人員可以通過以下程序進(jìn)行處理：1.向上級(jí)主管提出申訴，由上級(jí)主管核實(shí)情況并進(jìn)行調(diào)解。2.如無法解決，可向人力資源部門提出申訴，由人力資源部門進(jìn)行調(diào)查和處理。3.如仍無法解決，可向公司勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解或向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提起勞動(dòng)爭(zhēng)