2004年04月自學(xué)考試《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》歷年真題答案

2004年上半年高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)-命題考試市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題答案及評(píng)分參考(課程代碼0058)一、單項(xiàng)選擇腰(率大邀共30小鳴，毎小聽］分，共30分JLA2.A3.C4.f)5.1)6D7.Aa.D9-D10.c11.C12.A13.Ct4.D15.D16.A17.AIX，C.】9.C20.D21.C22,A23,B24.c25.H26.C27.C28.B29C30.A二、會(huì)項(xiàng)選擇西｛本大箱共;S小■毎M2分.共10分)3LACU32.ABCD 3丄BCE34.BCE35,ACD三、名詞解磐題|本大題共4小毎小H4分，共16分)珀一所制成略骨理過(guò)界建:攜伽尊械爲(wèi)管颼是通過(guò)制定企業(yè)的任券、FI標(biāo)、北莎投■給合汁朗和新業(yè)務(wù)計(jì)切 ，在企業(yè)的目壞和資源岫迅速変化的螳留外境之冏發(fā)腿日1保持忡切實(shí)可有的故略姑危的管理過(guò)西 <37.(1)所謝市場(chǎng)育鑰機(jī)會(huì)，是指對(duì)企曲而場(chǎng)背情管理嬴有吸引力的領(lǐng)域一在淡制域內(nèi).企業(yè)樹都有竟畢伏勢(shì)。這些機(jī)會(huì)可以按其吸引力以及每一個(gè)拠會(huì)訶能我得成助的蛭率來(lái)分類企業(yè)在甜幣定機(jī)會(huì)屮成功的鯉率，取決于其業(yè)務(wù)實(shí)方是古與讀行業(yè)所需的成功條件相符合，TOC\o"1-5"\h\z抽一產(chǎn)晶是指應(yīng)提供齡市械 ，圳于満足人們某艸欲里和需賣的任何事物 ,包括寶物，腰葬、場(chǎng)所、揪現(xiàn)、思想.主意等(,產(chǎn)M燼體概念包括核心產(chǎn)品.冇股產(chǎn)品HI網(wǎng)加產(chǎn)晶三個(gè)慶次 n39..所謂棉場(chǎng)骨暗控制是揩市-場(chǎng)育銷曾理苻經(jīng)常榕實(shí)市場(chǎng)營(yíng)甜計(jì)劃的執(zhí)行網(wǎng)況.看看計(jì)劃與玄際基杏一致 ,她果4、一致或沒(méi)有完成汁劃，就要恍山廳因所在.井采取適當(dāng)措施和正確行動(dòng)，以保證市場(chǎng)肯情計(jì)劃的完洗 它有年度汁地控制、1［利能力擔(dān)制、敢學(xué)翦割和成《f控籍四陣炎型 ?四、簡(jiǎn)答顯［本大腰共4小題，每小B57分，共事分)40.(!)“沖H你帀場(chǎng)戰(zhàn)略，即JL差汁諾場(chǎng)鑿箱、趨異市場(chǎng)營(yíng)鑰及集中市場(chǎng)昔銷，并扼密加以說(shuō)明一應(yīng)號(hào)慮的因素共5點(diǎn)，CT企業(yè)資就產(chǎn)品同質(zhì)性市場(chǎng)同質(zhì)性產(chǎn)航牛命岡期階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故略41(1)產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷殲室新產(chǎn)品。消責(zé)需求的變化需變企業(yè)不斷升發(fā)新產(chǎn)黔；科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品'市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開龍新產(chǎn)品,需戒差別定價(jià)是指企業(yè)按理兩神或間神以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)隔齒某辭產(chǎn)品或勞務(wù)。采取需求毛別定僑必讀貝備以下葢件，市場(chǎng)必頭是可以細(xì)分的，低價(jià)購(gòu)買者不會(huì)高價(jià)轉(zhuǎn)賣。竟?fàn)幷卟豢赡艿蛢r(jià)竟ffk不能礙木償失。木會(huì)引起厥客反感， -不—法，(!)誘因的大??； (2)參與者的條件；促攝媒體的分配； (4)提情時(shí)間的長(zhǎng)短；促輔時(shí)機(jī)的■擇［促情的皿性算，町以按目下而上的方式和按習(xí)戒比例來(lái)確定。五、案例分析題(本顧16分)?U.(-)解；設(shè)點(diǎn)繰趨勢(shì)方程為y=?+H.由題意可得下列計(jì)算表時(shí)間X利洞收入V*y1999_24480-9602000■I15如-530200)0057002002115405402003245801160合計(jì)010270()210由表中可得：￡x'=IO ￡y=2700 Sxy^210n=5則…斜罕=540削直線蹲勢(shì)方程為v=540+21*寺預(yù)測(cè)200*年的利潤(rùn)收入時(shí)，k=3,代入力.程y=540+2】x可得y-540+21*3=€03萬(wàn)元即2