銷售單位的專業(yè)化經(jīng)營課件

銷售單位的專業(yè)化經(jīng)營按照規(guī)范的流程和步驟高品質(zhì)高效率達(dá)成既定的目標(biāo)專業(yè)的定義：專業(yè)的三要素：流程為達(dá)成既定目標(biāo)，事先對(duì)問題的清晰認(rèn)知以及解決問題的方法和順序品質(zhì)做某件事情的質(zhì)量效率做某件事情的速度所有的管理者都會(huì)面臨同樣的團(tuán)隊(duì)管理問題不同的管理者員對(duì)同一問題的認(rèn)知不同,則解決問題的流程不同不同管理者解決同一問題的操作流程不同,則最終的效果不同課程大綱專業(yè)的概念與要素專業(yè)經(jīng)營的意義專業(yè)化經(jīng)營體系介紹專業(yè)化體系的運(yùn)作研討什么樣的營業(yè)單位最具競爭力？營業(yè)單位經(jīng)營的目標(biāo)就是——有效建立起一支專業(yè)、高績效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以最經(jīng)濟(jì)的管理效率，長期保有這樣優(yōu)秀的人才品質(zhì)與戰(zhàn)斗力提升并一直保持人員對(duì)生產(chǎn)銷售活動(dòng)的正面創(chuàng)造力。如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)正確的發(fā)展方式就是確保大多數(shù)營業(yè)單位實(shí)現(xiàn)垂直成長。專業(yè)經(jīng)營是保證營業(yè)單位實(shí)現(xiàn)垂直成長的唯一出路專業(yè)經(jīng)營必須明確的幾個(gè)理念：只有專業(yè)的導(dǎo)購員才能產(chǎn)生持續(xù)的高績效專業(yè)導(dǎo)購員的培養(yǎng)需要系統(tǒng)的訓(xùn)練輔導(dǎo)與成長周期核心競爭力就是批量培養(yǎng)專業(yè)導(dǎo)購員的能力專業(yè)的概念與要素專業(yè)經(jīng)營的意義專業(yè)化經(jīng)營體系介紹專業(yè)化體系的運(yùn)作課程大綱專業(yè)化經(jīng)營運(yùn)作體系的基本邏輯

通過專業(yè)化經(jīng)營體系的運(yùn)作——不斷發(fā)現(xiàn)并提升優(yōu)秀個(gè)體的專業(yè)化經(jīng)營水平將優(yōu)秀的個(gè)體行為轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)行為確保批量培養(yǎng)專業(yè)導(dǎo)購員的能力處于行業(yè)領(lǐng)先地位。關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化批量輪訓(xùn)的核心作用（1/2）統(tǒng)一價(jià)值觀，增強(qiáng)凝聚力建立統(tǒng)一的公司價(jià)值觀提升對(duì)公司的認(rèn)同度建立簡單的經(jīng)營環(huán)境明確經(jīng)營主題，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)著力人才培養(yǎng)，鍛煉干部隊(duì)伍是培養(yǎng)人才的途徑?；鶎訕I(yè)務(wù)管理人才正確認(rèn)識(shí)營銷規(guī)律的有效渠道。有效培養(yǎng)業(yè)務(wù)管理人員的系統(tǒng)思考能力。提升管理團(tuán)隊(duì)的綜合訓(xùn)練輔導(dǎo)能力。輪訓(xùn)的核心作用（2/2）全面優(yōu)化營業(yè)單位基礎(chǔ)管理，提高管理效率引領(lǐng)隊(duì)伍觀念，培養(yǎng)共同價(jià)值觀，提升對(duì)公司認(rèn)同度，形成正確的單位文化圍繞培訓(xùn)內(nèi)容的切分、傳承，以及對(duì)機(jī)構(gòu)優(yōu)秀行為的搜集、分享，極大豐富早會(huì)內(nèi)容，提高早會(huì)質(zhì)量啟動(dòng)隊(duì)伍意愿，使激勵(lì)方案的企劃更具有針對(duì)性，提高方案推動(dòng)力為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析提供方向，形成完整、準(zhǔn)確的反饋信息圍繞培訓(xùn)主題開展的各種形式的分享，營造營業(yè)單位分享氛圍培訓(xùn)-擴(kuò)展功能提升主管層的綜合管理素養(yǎng)作為基層業(yè)務(wù)干部，對(duì)公司制度只需

簡單相信，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，堅(jiān)決執(zhí)行辦公室研修—基本功能在辦公室解決階段性專業(yè)化經(jīng)營從理念到實(shí)務(wù)流程的轉(zhuǎn)換，明確并統(tǒng)一具體項(xiàng)目的