產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)

產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)

Case-1

SK&F致命反應(yīng)：

口否定一天一次

門承認(rèn)一天一次

rJ減價（間接承認(rèn)Zantac優(yōu)勝）

結(jié)果：

OGlaxo勝SK&F

CInnovationmaynotbetheonlyfactorofsuccess

市場觀.

R&DProducingMarketing

探尋顧客需求（合理價格，設(shè)長遠(yuǎn)利潤

計）

Needs/Wants提供適合產(chǎn)品Profit

Offer

MarketingProduct

ConceptManager

Behte百略

Case-II

施貴寶：

開博通（卡托普利）

n第一個ACEI

□高血壓良好順應(yīng)性，長遠(yuǎn)利益的新途

徑

D盈利大增

Case-II

默沙東：

悅寧定（依那普利）

□第二個ACEI

O強(qiáng)調(diào)悅寧定一天一次益處

O強(qiáng)調(diào)無筑基帶來的腎臟毒性

施貴寶的反應(yīng)

④強(qiáng)調(diào)航基對心臟的益處

④突出價格優(yōu)勢

結(jié)果

,開博通變成現(xiàn)金牛，悅寧定躍居暢

銷藥物第二名

空Productmanagementmaybevery

importantfactorofsuccess

何謂產(chǎn)品經(jīng)理

噂PMistheexpertinhisproductsandthecompetitors.

產(chǎn)品經(jīng)理是自己產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的專家。

"PMshouldbeabletocreateanactionplanonhowtoachieve

theagreedobjectives.

產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該能夠創(chuàng)造一個行動計劃去取得已設(shè)定的目標(biāo)。

rPMwillimplementtheplanandfollowupontheresults.

產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)實施這個計劃并追蹤結(jié)果。

Expert意味著什么

Mustknowtheproductverywelle.g.Whatisit,how

isitdifferentfromtheothers,whatcanitdo,whatdo

mycustomersthinkabouttheproduct,whatarethe

strongpointsversusthecompetitiveofferings,what

arethestrongpointsforthepatients?Etc...

必須非常了解產(chǎn)品，比如，它是什么？它與其他產(chǎn)

品有什么不同？它能作什么用？我們的顧客怎樣看

待這個產(chǎn)品？與競爭者相比最強(qiáng)點是什么？對病人

最強(qiáng)點是什么？等等…

Expert意味著什么

Mustknowthemarketverywelle.g.whatisthesize,

trends,value,numberofpatients,segments,target

customers,diseaseseverity,typesofphysicians,

whoarecompetitorsandwhataretheirstrengths

andweak-ness,whichneedsarenotmet,sizeof

competitors1fieldforce,pastandcurrentmarketing

strategies?Etc...

必須非甯了解市場，如，市場大小，趨勢，價值，病人

數(shù)量，市場劃分，目標(biāo)消費(fèi)者，疾病嚴(yán)重性，醫(yī)生種

類，競爭者是誰，其優(yōu)勢劣勢是什么？什么樣的需求不

能被滿足，競爭者銷售隊伍大小，過去和現(xiàn)在的競爭策

略？等等…

產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)與任務(wù)

（60

Collecting/Analyzing收集分析

ConstructingPlans制定品牌計劃

Creating創(chuàng)造（需求）

Coordinating協(xié)調(diào)

Communicating溝通

Controlling控制

醫(yī)藥PM的理想素質(zhì)

特質(zhì)：先天創(chuàng)新態(tài)度、領(lǐng)導(dǎo)力、自信

后天學(xué)習(xí)能力、時間管理、交際能

力

技能：醫(yī)藥學(xué)專業(yè)背景、熟練電腦操作

經(jīng)驗：銷售經(jīng)驗、市場調(diào)研、廣告經(jīng)驗

產(chǎn)品經(jīng)理類型現(xiàn)狀

—1.

后J