黃興路步行街營銷策劃方案課件

黃興路步行街營銷策劃方案內(nèi)容簡介一、商業(yè)步行街的發(fā)展特點二、國內(nèi)商業(yè)步行街的發(fā)展水平與存在問題三、黃興路步行街營銷策劃分析(SWOT分析)四、黃興路步行街營銷策劃方案

一、商業(yè)步行街的發(fā)展特點1、步行街的發(fā)展歷程2、步行街對城市發(fā)展的影響與作用3、國際一流商業(yè)步行街的發(fā)展特點二、國內(nèi)商業(yè)步行街的

發(fā)展水平與存在問題1、國內(nèi)商業(yè)步行街的發(fā)展三階段:第一階段:加強交通管理,吸引顧客

第二階段:體現(xiàn)對步行者的關懷

第三階段:成為社區(qū)活動中心

2、國內(nèi)商業(yè)步行街存在的問題(1)經(jīng)營序列矛盾。

(2)商業(yè)利潤下滑。

(3)商業(yè)功能單一,文化休閑功能不強。

(4)空間序列和尺度與消費者心理行為存在差異。

(5)交通系統(tǒng)滯后,內(nèi)外部交通組織不暢。

三、黃興路步行街營銷策劃分析

(SWOT分析)

劣勢:1)入口處交通擁擠,行人出入不安全。2)項目沒有注入長沙特色。3)店面的設置不夠科學4)無序小攤販影響步行街整體布局和秩序5)整個步行街的餐飲、娛樂設施極其匱乏6)步行街定位不明確優(yōu)勢:1)長沙唯一一條步行街,是購物首選。2)黃金地段、交通便利,有聚集效應3)借助長沙媒體優(yōu)勢4)廣場效應機遇:現(xiàn)在長沙的電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風風火火,并且長沙作為湖南省的省會位于南北中樞位置,容易吸引一大批來自五湖四海的朋友來這里投資、旅游觀光……這必然可以帶動長沙的經(jīng)濟發(fā)展,從而促進消費。挑戰(zhàn):雖然有相關產(chǎn)業(yè)帶動長沙經(jīng)濟,但是是否能吸引更多的投資者和消費者最終還是有賴于長沙自身的建設。長沙是有名的高消費低收入城市,怎樣平衡這一消費現(xiàn)狀還是一個很艱巨的問題。四、黃興路步行街營銷策劃(一)步行街需文化先行從實際的經(jīng)營業(yè)態(tài)到文化氛圍的營造,都體現(xiàn)了飲食文化、本土文化和市井文化,一種與城市生活適合的文化。項目成功與否,設計和定位最關鍵,街區(qū)能否做好,即要看招商組市的硬件,再則就體現(xiàn)在街區(qū)整體文化氛圍,即場所感的營造上。低層次的被動經(jīng)營已遠遠不能適應現(xiàn)代商業(yè)運做模式和競爭,文化是競爭的核心,文脈是歷史的延續(xù)。然而,黃興路步行街并沒有發(fā)揮其文化特色,惟有在步行街上散布的一些銅像體現(xiàn)了一點點湖南、長沙的特色。因此增加黃興路步行街的文化底蘊勢在必行。

為此,我們建議在步行街中設置畫廊以及湘繡展區(qū),并且開設一些具有文化特色的書店,建立文化長廊,增加步行街的文化氛圍,讓消費者以及觀光者能夠在購物、娛樂、休閑的同時了解湘文化。(二)黃興路步行街的定位支持步行街定位的幾個概念:1)健康購物2)時尚購物3)休閑購物4)文化購物5)大眾購物6)快樂購物黃興路步行街定位為:“購物新體驗,休閑新時尚”(三)黃興路步行街的推廣策劃

1、步行街目標消費者群分析1)兒童、老人2)中低收入者3)高收入者2、步行街推廣就是要做旺人氣1)夜夜有精彩2)周周有主題3)月月有轟動3、黃興路室外步行街規(guī)劃

1)交通安全與規(guī)劃2)結(jié)構調(diào)整3)店鋪多樣化、差異化4)完善功能5)加快發(fā)展數(shù)字黃興路4.黃興路室內(nèi)商業(yè)步行街規(guī)劃

(1)室內(nèi)商業(yè)步行街具有特殊效用

(2)創(chuàng)新設計A.室內(nèi)商業(yè)步行街中間地帶設立健康加油站,讓顧客得到充分休息。

B.以巴黎步行街風情設置3個主題區(qū)域。

C.設置大小中庭作為共享空間,方便不同業(yè)態(tài)之間的轉(zhuǎn)換。

5.策劃的后期工作(1)商業(yè)步行街策劃與城市運營策劃相結(jié)合

(2)步行街整體形象策劃與核心商場及大型購物中心策劃相互結(jié)合

(3)多學科人材協(xié)同配合,與客戶利益捆綁,以客戶的成功作為策劃的成功。

(4)注重商業(yè)步行街文化定位與可持續(xù)發(fā)展

結(jié)束語……編輯本段現(xiàn)代意義的“策劃”現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達到特定的目的、目標而進行設計、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對策。策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算、它是為個人、企業(yè)、組織機構為了達到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境、以及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情，進行系統(tǒng)、周密、科學地預測并制定科學的可行性的策劃方案，同時在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應環(huán)境的變化，從而制定切合實際情況的科學的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有以下幾個主要的特點：第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調(diào)查的基礎之上、進行總結(jié)、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。第六、策劃具有科學的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。發(fā)展觀念：從用戶和市場需求入手，逐步認識、掌握及運用行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推行“知本運營(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運營戰(zhàn)略”、“資訊運營戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略，高速成長，非線性發(fā)展。經(jīng)營策略：通過用戶評判、以提高用戶為主導來樹立企業(yè)品牌；通過對外拓展，標準化運營模式，大幅度擴展、鞏固設計市場份額；通過開放式、多方位的合作形式，建立、豐富工作室的人力資源隊伍。工作風氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。營銷策劃的方法營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。1．點子方法什么是點子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。2．創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。3．謀略方法謀略是關于某項事物、事情的決策和領導實施方案。編輯本段非策劃的含義非策劃是相對于策劃提出的一個策劃思想.著名策劃人蘭何水生認為，策劃人不能把自己禁錮在策劃里頭尋死覓活，策劃人的高境界應該是超脫，超脫于策劃理論技能之外，利用其他專業(yè)行業(yè)的知識解決策劃內(nèi)部的問題及與其他策劃的較量，好比說，策劃是正派武功，非策劃是邪門歪道，策劃人首先是敢于突破創(chuàng)新的人，沾一點、學一點甚至全用邪門歪道解決策劃問題首先使得你看問題的視角和解決問題的方法更寬廣，此外你的非策劃必然讓對手琢磨不透更易取勝。編輯本段概念及延伸概述有人問什么是策劃。做某件事的邏輯順序就是策劃，也稱作創(chuàng)意策劃。簡單的策劃，也可以說是想法、創(chuàng)意、點子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘測哪塊地方打下去會有好喝的水出來，要找好將要約好來打井的朋友，要找鏟子，大家某時間地點集合一起去挖井，把這些做事的過程邏輯寫下來以后就是一個策劃。策劃是書面語言（或圖表）就是在這些書面語言（圖表）中闡述出一個實現(xiàn)某件事情的理論邏輯過程，有人說，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來，到時把這個想法，用原話即時說出來給必要的人聽就是了。用原話與書面的對比效果：原話需要你們雙方親身某個場合，嘴巴交流，需要占用雙方的時間，表達思想需要各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對方記住，你離開了，這些思想交流的過程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對方看到你的思想，你就必須要寫下來，把這些思想放在了紙上，既可以方便你根據(jù)所得的資料即時改善想法，也不用你每個必要的人面前都占用時間去賣力的表達一遍，寫在紙上也可以方便傳播你的想法，別人可以在任何方便的時候，看到你的想法，這時你的想法就是策劃了。策劃的分類策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等。雖然策劃的職業(yè)不同，需要了解或找尋的知識資料也不同，但是策劃要做的事情的方式都是一樣的，無論從事哪方面的專職策劃只要能掌握的策劃邏輯就好，都不需要深入去學習相關行業(yè)的專業(yè)技能，比如做網(wǎng)絡游戲策劃，我們只要知道程序可以這么做到就好，不用告訴程序員程序要怎么樣去寫，所以策劃作為一個工作的門檻是很低的，你有思想有好的點子會寫字或畫圖表達出來就可以成為策劃。當然如果能全面的了解各方面的知識是最好了，特別是了解營銷方面的知識會對策劃的聯(lián)想創(chuàng)意方面很有幫助。策劃的啟蒙策劃最初就來自于我們小時候的隨著年齡而不停止的夢想，后來形成了很多想法，某個想法靈機閃現(xiàn)脫穎而出，它沖動著一時占據(jù)了你的思維，最后你把這個靈機閃現(xiàn)的想法寫下它的實現(xiàn)的邏輯過程就是策劃，所以好的策劃一開始來自你的好的想法，常常好的想法來自你現(xiàn)實生活中的一些東西而形成產(chǎn)生的靈機想象，抓住靈機想象，不斷調(diào)查得到資料，來務實的分析清楚即將去做某件事情