合肥天威·嘉苑項(xiàng)目整合推廣思路方案99p課件

天威·嘉苑項(xiàng)目整合推廣思路方案一切的目的為了銷售“天威”蒙城路項(xiàng)目----打造熱銷明星樓盤目標(biāo)→找出“項(xiàng)目”的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)→確定“項(xiàng)目”的市場占位→制定“項(xiàng)目”可行性營銷策略任務(wù)塑造熱銷型樓盤的解決之道項(xiàng)目需要解決的三大問題賣什么

賣給誰

怎么賣What‘s?整體報(bào)告框架挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值尋找產(chǎn)品切入市場點(diǎn)尋找目標(biāo)客戶群體產(chǎn)品精準(zhǔn)定位整合強(qiáng)有力的銷售武器制定合理的營銷策略第一階段賣什么？第三階段怎么賣？第二階段賣給誰？開發(fā)商簡介天威保變電氣股份有限公司滬市A股上市公司變壓器、太陽能光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備以及其他輸變電產(chǎn)業(yè)，中國新能源生產(chǎn)基地。天威的宗旨“質(zhì)量第一、用戶至上”天威的精神“自信自強(qiáng)、追求卓越”價(jià)值追求“立足產(chǎn)業(yè)報(bào)國、鑄就世界品牌”榮譽(yù)：安全管理體系（GB/T28001）和環(huán)境管理體系（GB/T24001）認(rèn)證“管理示范企業(yè)”及“中國企業(yè)信息化500強(qiáng)”

輸變電產(chǎn)業(yè)天威保變在輸變電產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品成功服務(wù)于秦山核電、三峽水電、西電東送等國家重點(diǎn)工程，并出口到美國、加拿大、歐盟、巴基斯坦、蘇丹等三十余個(gè)國家和地區(qū)。獲得了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“進(jìn)出口商品免驗(yàn)證書”，是國內(nèi)唯一得到四個(gè)核電企業(yè)質(zhì)保體系認(rèn)證的合格供應(yīng)商。新能源產(chǎn)業(yè)天威保變密切關(guān)注世界能源發(fā)展趨勢，緊跟國家能源發(fā)展政策，目前已形成了公司“雙主業(yè)”中以太陽能和風(fēng)能雙翼齊飛的新能源產(chǎn)業(yè)布局。太陽能：形成了從硅原料、鑄錠、切片、電池片、組件到光伏應(yīng)用系統(tǒng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，到2015年產(chǎn)能將達(dá)到500MW。風(fēng)能：天威風(fēng)電科技有限公司的風(fēng)電整機(jī)項(xiàng)目，其整機(jī)集成技術(shù)為與英國GH公司聯(lián)合開發(fā)的適合中國北方風(fēng)場條件的變速恒頻雙饋1.5MW風(fēng)電機(jī)組技術(shù)，掌握了控制系統(tǒng)中的開放性原代碼，具有完全獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其他產(chǎn)業(yè)天威保變本著“立足產(chǎn)業(yè)報(bào)國，鑄就世界品牌”這一目標(biāo)，通過參股、獨(dú)資及合資合作等方式，不斷做大做強(qiáng)變壓器配套及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。形成了以電工機(jī)械專用設(shè)備、光機(jī)電一體化成套設(shè)備及變壓器配套件制造、銷售為主的集團(tuán)化公司。

天威保變自2001年上市以來，公司市值已從上市前的5億元增加至最高近600億元。公司連續(xù)三年獲“中國上市公司金牛百強(qiáng)獎(jiǎng)”，“《財(cái)富》中國500強(qiáng)排行榜”，大眾證券杯“中國上市公司競爭力公信力TOP10，“最具成長前景上市公司”稱號(hào)。三大契機(jī)1、開發(fā)商實(shí)力品牌（品質(zhì)信賴）2、生態(tài)科技型品牌企業(yè)（注重低碳環(huán)保）3、以人為本企業(yè)開發(fā)理念（宜居持續(xù)發(fā)展）開發(fā)商品牌價(jià)值這是一家注重質(zhì)量、科技先進(jìn)、實(shí)力雄厚的實(shí)業(yè)型企業(yè)。區(qū)位規(guī)劃區(qū)位要素：合肥市廬陽區(qū)最北端廬陽工業(yè)園和雙鳳工業(yè)園結(jié)合處，大房郢水庫東交通要素：緊靠蒙城北路，距城市中軸阜陽路約1公里自然環(huán)境要素：項(xiàng)目西鄰大房郢水庫，自然資源優(yōu)越，但因板塊內(nèi)湖水資源豐富，項(xiàng)目在板塊內(nèi)無明顯優(yōu)勢；生活配套要素：現(xiàn)有生活配套基本無，學(xué)區(qū)為六安路小學(xué)和45中。本案項(xiàng)目土地要素衡量指標(biāo)了解產(chǎn)品環(huán)境：大房郢水庫、菱湖公園交通：蒙城北路、阜陽北路學(xué)區(qū)：名校學(xué)區(qū)（45中、六安路小學(xué)）產(chǎn)品：現(xiàn)代風(fēng)格、大尺度舒適戶型空間五大要素產(chǎn)權(quán)：合肥廬陽區(qū)產(chǎn)權(quán)證優(yōu)越環(huán)境本案距大房郢水庫僅500米，大房郢水庫水域面積1.84平方公里，總庫容1.77億立方米。本案在區(qū)域內(nèi)是最近的可觀湖景的住宅。菱湖公園地處合肥廬陽工業(yè)區(qū)，占地202畝，東至靈溪路、西至麗水路、南臨榮城南苑、北至?xí)r雨路。菱湖公園以“水文化”為主題，水體面積約占95畝，根據(jù)地形和功能分為綠地運(yùn)動(dòng)園藝交流區(qū)、生態(tài)文化休閑娛樂區(qū)和水景三大區(qū)。“菱湖公園本案距菱湖公園約2公里便捷交通項(xiàng)目周邊道路規(guī)劃直達(dá)項(xiàng)目的公交車緊靠城市中軸蒙城路，距城市另一中軸線阜陽路1000米左右。項(xiàng)目東項(xiàng)目西項(xiàng)目北項(xiàng)目南項(xiàng)目地塊呈不規(guī)則梯形，北窄南寬，規(guī)劃為14棟小高層及高層住宅，整體規(guī)劃現(xiàn)代宜居社區(qū)，通過對社區(qū)空間氛圍的營造、建筑群落關(guān)系處理、綜合商業(yè)設(shè)施安排、人車分流交通組織等，營造出組團(tuán)式的聚落空間，多層次、半開放的院落式空間組合，提高了住戶的安全感和私密性。現(xiàn)代風(fēng)格建筑設(shè)計(jì)幾何線條修飾，色彩明快跳躍，外立面簡潔流暢，以波浪、架廊式挑板或裝飾線、帶、塊等異型屋頂為特征，立面立體層次感較強(qiáng)，外飄窗臺(tái)外挑陽臺(tái)或內(nèi)置陽臺(tái)，合理運(yùn)用色塊色帶處理。

戶型設(shè)計(jì)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)1、戶型面積85-120平米，分為兩房和三房，兩房856套，其中90平米以下計(jì)540套，90平米以上計(jì)316套，三房面積均在110-120平米之間。2、戶型緊湊，方正實(shí)用，全明設(shè)計(jì)。3、功能空間尺寸設(shè)計(jì)寬闊，舒適宜人。4、分區(qū)明確：從居住的功能與私密性考慮，充分保證內(nèi)外、動(dòng)靜、晝夜分區(qū)，做到視線、聲音的隔絕。戶型分析風(fēng)水分析自古以來國人就認(rèn)為，風(fēng)與水是促成房屋構(gòu)成的直接原因，而現(xiàn)代人常說建筑史凝固的音樂，無聲的語言，因?yàn)樽≌@示出人類適應(yīng)環(huán)境的智慧，宅好人旺一直是幾千年來人們對住宅文化的追求。住宅應(yīng)該藏風(fēng)聚氣！1、環(huán)境位置好2、建設(shè)格局好3.、有氣勢風(fēng)水最重理想環(huán)境的選擇，而風(fēng)水的理想環(huán)境主要由山和水構(gòu)成，其中尤以水為生氣之源。《水龍經(jīng)》中說：“穴雖在山，禍福在水。”項(xiàng)目緊靠大房郢水庫，除此之外樹林、綠地也是風(fēng)水封面的吉祥物，環(huán)境得天獨(dú)厚！此外優(yōu)越的自然環(huán)境也為廣大業(yè)主提供了適宜居住的生態(tài)環(huán)境。主門正對次干道，道路寬窄適中，副門正對主干道，方便業(yè)主進(jìn)出。

水景布置在園區(qū)的南方，是有利的位置。

主門建議布置在北邊，風(fēng)水上講求“前窄后寬富貴如山”。1、區(qū)域內(nèi)自然環(huán)境優(yōu)越。2、交通條件逐步完善。3、周邊商業(yè)配套匱乏，未來將逐步完善，擁有合肥市優(yōu)秀學(xué)區(qū)。4、整體規(guī)劃風(fēng)格現(xiàn)代簡約，產(chǎn)品尺度舒適宜人：以兩房和三房為主，戶型面積85-120平米之間。項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目不足1、周邊商業(yè)配套不足。2、周邊工業(yè)企業(yè)較多，未來難以形成濃厚的生活氛圍。3、作為企業(yè)配套項(xiàng)目，入市受政策限制（按揭貸款問題）。4、戶型設(shè)計(jì)無優(yōu)勢，戶型面積過大。如何解決1、可通過未來規(guī)劃引導(dǎo)客戶，借勢恒泰及恒盛兩個(gè)項(xiàng)目未來的商業(yè)規(guī)劃及區(qū)域未來的發(fā)展規(guī)劃。2、知名開發(fā)商的進(jìn)駐，給區(qū)域未來的發(fā)展樹立信心。3、通過多樣的付款方式，以及合理的定價(jià)策略彌補(bǔ)貸款困難的劣勢。此處為假梁，面積全贈(zèng)送此處為入室花園，面積全贈(zèng)送此處為入室花園，面積全贈(zèng)送產(chǎn)品創(chuàng)新建議這是什么樣的市場，我們在中間占什么位置？了解市場A類B類C類C類D類B類本案C類C類A類（7000-9000元/㎡）黃山西路版塊代表樓盤：綠城桂花園、華潤蘭溪鎮(zhèn)(尾盤或售罄)、大溪地...（借蜀山自然資源，低密度，多層、疊加，客戶群覆蓋全市）望江路版塊代表樓盤：萬科金色名郡、華潤幸福里、華地學(xué)府名都、印象西湖......（中環(huán)沿線，成熟配套，科教人文氛圍，小高層、高層，客戶群覆蓋全市）東大街版塊代表樓盤：萬達(dá)、恒盛豪庭、紫云府（距市中心，配套成熟，交通便捷，超高層，客戶群覆蓋全市，以東部為主）B類（6500-7500元/㎡）政務(wù)區(qū)版塊代表樓盤：九重錦、御龍灣、置地廣場、天鵝湖9號(hào)、華邦世貿(mào)城···（新市中心政治商務(wù)，新都市面貌，高層為主，客戶群覆蓋全市）馬鞍山路版塊代表樓盤：和昌都匯華府、萬振逍遙苑、玫瑰紳城、（家樂福商業(yè)配套，新都市潛力，高層、別墅為主，客戶以包河區(qū)為主）濱湖新區(qū)版塊代表樓盤：濱湖世紀(jì)城、書香門第、高速濱湖時(shí)代廣場...（學(xué)區(qū)，新都市發(fā)展?jié)摿?，高層為主，客戶群覆蓋全省、市、縣）C類（5000-6000元/㎡）瑤海區(qū)生態(tài)公園版塊代表樓盤：家天下、巴黎春天、生態(tài)麗景...（商業(yè)物流，交通便捷，高層、小高層為主，客戶群以區(qū)域性為主）經(jīng)開區(qū)明珠廣場版塊代表樓盤：上湖名院、中環(huán)城、一方城、禹州華僑城...（大學(xué)城、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園、交通便捷，高層、小高層，客戶群以區(qū)域性）廬陽區(qū)北二環(huán)版塊代表樓盤：上城國際、中鐵國際城...（距老城中心近，高層、小高層，客戶群以廬陽區(qū)、蜀山區(qū)區(qū)域性為主）D類（5000元/㎡以下）雙鳳工業(yè)園版塊代表樓盤：阿奎利亞、群盛共和城、新慧金水岸...（工業(yè)園區(qū)，高層、小高層、多層均有，客戶群以區(qū)域性為主）●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●本案處于C類與D類之間徘徊默默無聞！

從合肥市比較明顯的幾個(gè)區(qū)域陣營分析，對本案形成直接競爭影響的主要表現(xiàn)在區(qū)域競爭：廬陽產(chǎn)業(yè)園及雙鳳工業(yè)園片區(qū)。環(huán)境競爭：本區(qū)域環(huán)境相比其他區(qū)域有一定的優(yōu)勢。配套競爭：學(xué)區(qū)房受到市場追捧，商業(yè)及交通也比較關(guān)注。價(jià)格競爭：本區(qū)域與其他區(qū)域銷售價(jià)格層次拉開的距離較大，分5000-6000-6500-7000-8000-9000不同的梯度，本區(qū)域價(jià)格也在4000-4900左右，與其他區(qū)域樓盤在價(jià)位競爭上略有優(yōu)勢。本案競爭力表現(xiàn)與雙鳳工業(yè)園內(nèi)競爭對手相比主要劣勢在于項(xiàng)目的規(guī)模及配套設(shè)施，而優(yōu)勢在于產(chǎn)權(quán)歸屬、學(xué)區(qū)及湖景。與市區(qū)的競爭對手相比主要劣勢在于項(xiàng)目的交通、配套設(shè)施，而優(yōu)勢在于環(huán)境、價(jià)格和學(xué)區(qū)。結(jié)論聚焦競爭對手，挖掘差異化價(jià)值，清楚定位！競爭與對抗項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模主力戶型產(chǎn)品風(fēng)格項(xiàng)目賣點(diǎn)恒泰城品25萬㎡95㎡

，99㎡三室現(xiàn)代簡約景觀，戶型，規(guī)模恒泰悅城63萬㎡65㎡，66㎡內(nèi)挑高三室墅式樓中樓景觀，戶型，規(guī)模群盛共和城72萬㎡71-90㎡二室96-128㎡三室中式現(xiàn)代風(fēng)格

景觀，品質(zhì)，規(guī)模幸福彼岸15萬㎡77-91㎡二房110㎡左右三房新古典主義簡歐風(fēng)情景觀，品質(zhì)，多層北環(huán)陽光花園19萬㎡80㎡-120㎡2-4房傳統(tǒng)古典建筑品質(zhì)，交通，學(xué)區(qū)大富綠洲23.38萬㎡89.92和94.62二房113.91三房現(xiàn)代景觀，交通從供應(yīng)量看：恒泰悅城、恒泰城品為100萬平米左右的大盤，未來均有很大余量，將對本案銷售構(gòu)成較大威脅，同時(shí)由于恒盛皇家花園、云頂花園

下半年即將入市，也對本項(xiàng)目產(chǎn)生直接競爭。恒盛皇家花園規(guī)模：總占地225畝總建筑約50萬㎡，共22棟高層。包括商業(yè)，酒店，公寓和住宅。

概況：齊全生活配套，包括商業(yè)，酒店，公寓和住宅。84-92平米戶型兩室，104-127平米戶型三室。

目前客戶：周邊企業(yè)白領(lǐng)以及市區(qū)客戶，長豐縣等。規(guī)模、品牌、學(xué)區(qū)、生態(tài)恒泰城品恒泰城品項(xiàng)目：總占地108218㎡，總建筑約250000㎡。共22棟高層

優(yōu)勢：學(xué)區(qū)較好，有屯溪路分校區(qū);西眺大房郢水庫，環(huán)境優(yōu)美；齊全生活配套，95，99平米戶型三室，客廳朝南。劣勢：長豐證，離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通一般。

目前客戶：長豐縣，周邊企業(yè)白領(lǐng)以及部分市區(qū)客戶等。規(guī)模、戶型、學(xué)區(qū)、小區(qū)配套恒泰悅城項(xiàng)目：規(guī)劃面積約60萬平方米，共8棟高層，為合肥展現(xiàn)一個(gè)包容居住、商業(yè)休閑、娛樂、生活一體的青年新城。均價(jià)6500元/平方米。優(yōu)勢：戶型空間設(shè)計(jì)優(yōu)美，樓中樓內(nèi)挑高5.2米

買63㎡贈(zèng)送約70㎡三房兩廳的戶型規(guī)劃且學(xué)區(qū)好劣勢：長豐證，離市區(qū)遠(yuǎn)客戶群：長豐縣，周邊企業(yè)白領(lǐng)以及部分市區(qū)客戶等。規(guī)模、戶型、學(xué)區(qū)、小區(qū)配套群盛共和城項(xiàng)目：地處合肥北部核心雙鳳工業(yè)園區(qū)，項(xiàng)目分居蒙城北路景觀大道兩側(cè)，總占地面積510500平方米，總建筑72萬平方米，均價(jià)4900元/平方米。優(yōu)勢：規(guī)模大，配套齊全，品質(zhì)高，有TOWNHOUSE、多層、小高層、高層各種類型且可選戶型多。劣勢:長豐證，交通不便，學(xué)區(qū)差?？蛻羧海洪L豐縣，周邊企業(yè)白領(lǐng)以及部分市區(qū)客戶等。規(guī)模、品質(zhì)、小區(qū)配套國強(qiáng)幸福彼岸項(xiàng)目：總占地75000平方米，總建筑約150000平方米，1.8低容積率，40.7%高綠化率，稀缺低密度別墅級社區(qū)；產(chǎn)品形態(tài)為絕版多層與品質(zhì)小高層相結(jié)合，外立面經(jīng)典呈現(xiàn)新古典主義簡歐風(fēng)情設(shè)計(jì)風(fēng)尚，大氣穩(wěn)重，建筑產(chǎn)品傳承國強(qiáng)企業(yè)專業(yè)精鋼服務(wù)品質(zhì)，70-110平米戶型！即將上市。優(yōu)劣勢：低首付低總價(jià)，景觀優(yōu)美，緊鄰城市南北大動(dòng)脈阜陽北路，交通和學(xué)區(qū)差?？蛻羧海洪L豐縣，廬陽產(chǎn)業(yè)園和雙鳳工業(yè)園企業(yè)職工等。環(huán)境、價(jià)格小結(jié)：交通：阜陽路及蒙城路沿線公交都相對便捷，雙鳳工業(yè)園區(qū)一帶的交通比較落后。規(guī)模：群盛共和城、恒泰城品、新慧金水岸都是大盤社區(qū)，將會(huì)形成長期競爭關(guān)系。戶型：通常多以80-120㎡戶型居多，90㎡以內(nèi)戶型比較熱銷。品牌：競爭對手中，區(qū)域開發(fā)商品牌一般，優(yōu)勢不明顯。傳播：多以集中在宣傳自然環(huán)境和未來發(fā)展，對配套的描述卻很少。環(huán)境：自然環(huán)境差異較小，但本案具有近距離觀看湖景的優(yōu)勢。學(xué)區(qū)：與雙鳳工業(yè)園競爭對手相比而言具有優(yōu)勢。產(chǎn)權(quán)：競爭對手多為長豐證。出路—尋找項(xiàng)目核心價(jià)值最適合的最具競爭力湖景和學(xué)區(qū)成為本項(xiàng)目的最大亮點(diǎn)優(yōu)越的自然環(huán)境優(yōu)越的學(xué)區(qū)提示：避免過分強(qiáng)調(diào)自然生態(tài)和學(xué)區(qū)，綜合產(chǎn)品的性價(jià)比才是本案的核心競爭力！合肥產(chǎn)權(quán)開發(fā)商品牌產(chǎn)品附加值項(xiàng)目核心價(jià)值六大價(jià)值寬庭洋房賣給誰

花一樣的錢，誰會(huì)來這里？思索：客戶從何而來？?如何進(jìn)行有效傳播？對誰說？說什么？怎么說？本案的所受政策限制在一定程度上影響了客戶的來源和性質(zhì)主力目標(biāo)客戶群鎖定廬陽產(chǎn)業(yè)園區(qū)域廬陽工業(yè)園為省級開發(fā)區(qū)，規(guī)劃定位為以工業(yè)為主導(dǎo)，積極發(fā)展無污染、高科技、高附加值的工業(yè)企業(yè)，同時(shí)帶動(dòng)物流業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集科、工、貿(mào)為一體的新型工業(yè)園區(qū)。園區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目主要集中在印刷、鋼材剪切精加工、電力裝備、電線電纜、機(jī)械模具、橡膠塑料、服裝、三產(chǎn)服務(wù)等七大行業(yè)。園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色已初步形成，一是以省新華印刷、省圖書發(fā)行集團(tuán)、杏花印務(wù)為主的出版印刷業(yè)組團(tuán)，共38家企業(yè)，總投資9.94億元；二是以上海寶鋼及徽商集團(tuán)為核心的鋼材加工組團(tuán)，共20家企業(yè)，總投資19億元；三是以被譽(yù)為“國內(nèi)電力制造航母”的天威集團(tuán)為龍頭的電工電器制造業(yè)組團(tuán)，共15家企業(yè)，總投資16.77億元。廬陽工業(yè)園簡介收入狀況：家庭月收入4000元以上客戶來源：廬陽產(chǎn)業(yè)園為主力客群，長豐縣客戶以及雙鳳工業(yè)園客戶為補(bǔ)充客群階層：首次置業(yè)的園區(qū)公司白領(lǐng)、企業(yè)工人及區(qū)域拆遷客戶等年齡：28-40歲教育程度：受過教育，有一定的學(xué)歷家庭結(jié)構(gòu)：二口及三口為主（小孩年齡在1-10歲）出行方式：乘坐公共交通為主，少量都市的有車族購房動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)自住為主，給父母居住為輔，兼有一定投資、保值觀念目標(biāo)客戶基本信息工作狀態(tài)：工作時(shí)間長，所以要求居住地離工作地方近生活狀態(tài)：追求便捷的居住環(huán)境，方便平時(shí)生活消費(fèi)狀態(tài)：注重性價(jià)比，消費(fèi)能力偏低家庭狀態(tài)：關(guān)愛家人、注重家庭生活，更注重子女的教育環(huán)境娛樂方式：平時(shí)在市內(nèi)購物或家周邊休閑，節(jié)省時(shí)間心理狀態(tài)：追求舒適及便捷，對區(qū)域認(rèn)可度高目標(biāo)客戶基本狀態(tài)重視教育注重價(jià)格關(guān)注健康和生態(tài)享受便捷生活注重鄰里關(guān)系向往都市生活目標(biāo)客戶特征描述區(qū)域內(nèi)已購房客戶的主要特點(diǎn)：1、地緣性客戶（廬陽產(chǎn)業(yè)園區(qū)）；2、首次置業(yè)；3、市區(qū)拆遷；4、改變居住方式（二次置業(yè)）；5、長豐縣進(jìn)城置業(yè)者；6、投資。怎么賣賣一種生活方式的主張！根據(jù)項(xiàng)目的核心價(jià)值，怎樣吸引目標(biāo)客戶？除了我們的產(chǎn)品，我們還要項(xiàng)目梳理回顧項(xiàng)目面臨的問題項(xiàng)目存在的機(jī)會(huì)目標(biāo)客戶描述突破價(jià)格遞減慣性實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域突圍強(qiáng)化項(xiàng)目品牌實(shí)現(xiàn)對客戶的主動(dòng)影響實(shí)現(xiàn)形象提升湖景景觀房區(qū)域發(fā)展生活前景合肥產(chǎn)權(quán)及優(yōu)良學(xué)區(qū)上市公司的品牌形象區(qū)域價(jià)值突圍湖景人文生活社區(qū)朝九晚五注重生活便捷性關(guān)注性價(jià)比注重教育注重價(jià)格和便捷我們定位是什么？整體定位“城市中央公園，名校住區(qū)”(稀缺城市自然與人文社區(qū))

整體定位“碧水熙岸”·放大——大合肥的城市水岸·局部——水生態(tài)景觀走廊和城市公園·微觀——21萬平米城市水岸的名校住區(qū)碧：青綠色的玉石，碧玉通常代表了一種身份；也常用來形容湖水，“湖水緑得像碧玉似的”。碧水即指本案旁的大房郢水庫。熙：有興盛之意，也有幸福吉祥之意。岸指水岸。熙岸即指本案靠近水庫，與湖有近距離的天然優(yōu)勢；同時(shí)熙岸也傳達(dá)了一種美好的生活環(huán)境，和生活向往，寓意生活的吉祥如意，事業(yè)興旺昌盛。案名言簡意賅，語義精到，將項(xiàng)目的核心價(jià)值準(zhǔn)確傳遞，且具有精準(zhǔn)的形象定位。案名建議備選案名建議·碧水藍(lán)灣·碧水云天·碧水假日一步到位的生活居所

城市中軸·湖水岸·優(yōu)學(xué)區(qū)·寬庭洋房產(chǎn)品市場定位湖景寬庭洋房引領(lǐng)人居夢想形象廣告語高起點(diǎn)，塑造市場知名品牌看得見湖的寬庭洋房

——城市中央公園·89-120㎡名校住宅——產(chǎn)品廣告語戰(zhàn)略最終效果必然來自于戰(zhàn)術(shù)的行動(dòng)，戰(zhàn)略決定成功的性質(zhì)，戰(zhàn)術(shù)決定成功的概率。項(xiàng)目價(jià)值提煉生態(tài)價(jià)值——合肥城市中央公園生態(tài)住區(qū)產(chǎn)品價(jià)值——合肥第一湖景寬庭洋房人文價(jià)值——合肥兩大名校的魅力品牌價(jià)值——上市公司的雄厚實(shí)力與美譽(yù)度項(xiàng)目價(jià)值結(jié)構(gòu)推廣思路及手段1.賣一片湖合肥水源地在那里？一片湖，合肥的城市價(jià)值標(biāo)桿，生態(tài)價(jià)值領(lǐng)袖！手段：舉辦城市綠色環(huán)保論壇《水的宣言》尋找合肥城市中央公園（攝影比賽）網(wǎng)絡(luò)、新周刊、報(bào)紙等開辟“合肥的水源地在哪里”專欄2.賣學(xué)區(qū)手段：利用媒體廣告利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙宣傳征文比賽，提升項(xiàng)目的人文形象學(xué)區(qū)房是合肥最熱捧的物業(yè)，是銷售有力的常規(guī)武器。推廣思路及手段3.賣開發(fā)商品牌手段：天威保變跟蹤報(bào)道（媒體報(bào)道）——跟蹤報(bào)道有關(guān)公司重大科研成果合肥天威保變客戶聯(lián)誼會(huì)——運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度借勢開發(fā)商的實(shí)力和品牌宣傳開發(fā)商的開發(fā)理念推廣思路及手段推廣思路及手段4.賣(項(xiàng)目)產(chǎn)品手段：低碳大使全城招募城市中央公園里的湖景房攝影大賽SP活動(dòng)營銷展現(xiàn)項(xiàng)目可近距離觀湖景的優(yōu)勢突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)尺度的寬敞，每個(gè)功能空間都有足夠的舒適空間5.賣附加值給項(xiàng)目貼上差異化標(biāo)簽，打造項(xiàng)目差異化，增加項(xiàng)目的賣點(diǎn)；借助天威保變的科技成果手段：應(yīng)用天威的新能源產(chǎn)品，打造合肥首家新能源應(yīng)用小區(qū)太陽能、風(fēng)能照明系統(tǒng)增加項(xiàng)目的科技含量借勢天威企業(yè)的良好口碑進(jìn)行宣傳推廣思路及手段———從思路到出路！營銷策略策略總綱價(jià)格策略項(xiàng)目推盤步驟建議售樓部選址及媒體選擇及組合形象表現(xiàn)我們要解決的問題怎么賣?一、策略總綱本案建議：抓住市場機(jī)遇，積累客戶，低價(jià)入市，迅速去化，資金回流，現(xiàn)金為王2、速度最快1、風(fēng)險(xiǎn)最小4、利潤最大3、品牌提升策略核心一、“刀鋒營銷”

二、無憂置業(yè)計(jì)劃何為“刀鋒營銷”？“刀鋒營銷”——鎖定區(qū)域客戶，精確打擊1、區(qū)域信息覆蓋功能導(dǎo)視。在區(qū)域的主干道上，劫留區(qū)域其他項(xiàng)目的受眾客戶，以小博大，借勢推廣宣傳。2、直銷團(tuán)購。針對產(chǎn)業(yè)園中的企業(yè)及工廠，執(zhí)行購房團(tuán)購計(jì)劃，給予一定優(yōu)惠，充分挖掘園區(qū)客戶資源。3、超級老帶新。凡屬園區(qū)工作和購房客戶，介紹客戶購房成交享有推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以口碑宣傳推廣。何為“無憂置業(yè)計(jì)劃”？無憂置業(yè)計(jì)劃（靈活多元化付款方式）1、一次性付款：享受額外超值優(yōu)惠。（鼓勵(lì)）2、分期付款：至辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)付清余款。（引