商業(yè)計(jì)劃書如何吸引投資人

商業(yè)計(jì)劃書如何吸引投資人

文／錢學(xué)杰龔豪東

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。假如說財(cái)富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清楚的分析和判定。

商業(yè)計(jì)劃書的目的

一般有兩個(gè)：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)多長

這沒有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書可長可短，但總的來說取決于計(jì)劃書的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。假如你是要用商業(yè)計(jì)劃書去說服種子基金（ｓｅｅｄｉｎｇＶＣ）來幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃斫榻B你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他／她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。假如你的計(jì)劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部治理，那往往只需一個(gè)簡短的篇幅。假如你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的創(chuàng)立人ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的計(jì)劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ那樣的好運(yùn)。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會在干什么？會有多大規(guī)模？增長速度會有多快？在有了目標(biāo)后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計(jì)劃書就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書的形式

ＷＯＲＤ型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)；ＰＰＴ型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不