某花園地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃及推廣策劃方案

『格林花園』

二零一零年度營(yíng)銷推廣方案2提綱13425營(yíng)銷策略2024年度營(yíng)銷目標(biāo)銷控、定價(jià)及回款方案年度推廣方案

銷售體人員架構(gòu)32024年度營(yíng)銷目標(biāo)■4營(yíng)銷目標(biāo)——配合公司戰(zhàn)略需求實(shí)現(xiàn)年度銷售額：3億銷售套數(shù)：600-700套單價(jià)〔均〕：4600元/平方米銷控、定價(jià)及回款方案■6定價(jià)原那么市場(chǎng)原那么本錢原那么現(xiàn)金流原那么

7定價(jià)策略對(duì)于本工程產(chǎn)品的單位定價(jià)，根據(jù)成交客戶對(duì)戶型方面的意見和最關(guān)注指標(biāo)的資料，從位置、交通、戶型、景觀、面積與總價(jià)的關(guān)系五個(gè)客戶最關(guān)注因素對(duì)本工程進(jìn)型專業(yè)測(cè)評(píng)，最后在工程定價(jià)的根底上，具體制定各單位的銷售價(jià)格8價(jià)格策略樓盤量化定價(jià)法制定工程均價(jià)：4600元/㎡團(tuán)購(gòu)定價(jià)制定價(jià)格：起價(jià)3500元/㎡，最高價(jià)視情況而定9價(jià)風(fēng)格整策略調(diào)整節(jié)點(diǎn)：以銷售率、工程進(jìn)度為調(diào)節(jié)整節(jié)點(diǎn)

價(jià)格〔該價(jià)格為開盤前適用〕

統(tǒng)一報(bào)價(jià)：銷售以套為單位報(bào)價(jià)，回避銷售均價(jià)敏感度營(yíng)銷策略■112024年經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)——風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際金融海嘯影響，嚴(yán)重影響投資市場(chǎng)；受股市跌宕起伏影響，房地產(chǎn)投資市場(chǎng)受挫，年底回暖；受太原住宅市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)影響，購(gòu)置者更加理性；受經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)影響，2024年多數(shù)開發(fā)商推遲用地的開發(fā)，2024年后將會(huì)集中放量，市場(chǎng)即將出現(xiàn)供大于求，逐漸演變成買方市場(chǎng)；銷售對(duì)景觀、環(huán)境、地段均好性要求較高，使得開發(fā)本錢高、周期長(zhǎng)，資金需求量大；2024年，購(gòu)房者除關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格外，將更加注重產(chǎn)品品質(zhì)；12市場(chǎng)——有時(shí)機(jī)小店區(qū)2024年純新開盤工程10余個(gè)，在售工程約30個(gè)左右，較2024年縮水16%，2024年房地產(chǎn)市場(chǎng)新開工程數(shù)同比持平，面積供給將同比較大增長(zhǎng)。本工程地段屬泛長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)地區(qū)，隨著商務(wù)區(qū)建設(shè)成型，區(qū)位價(jià)值逐漸顯現(xiàn)。受河西地區(qū)周邊地塊新工程、品牌工程開工影響，雖然對(duì)格林花園帶來(lái)一定沖擊，分流局部客群，但是對(duì)本區(qū)域的生活配套、住宅區(qū)功能提升均會(huì)有利好影響；2024年產(chǎn)品開發(fā)多元化〔別墅〕的開展，可加速工程品質(zhì)的提升。13本案需要支持工程營(yíng)銷所需要的有三個(gè)支持點(diǎn)：1、口碑傳遞——客戶形象2、銷售道具——現(xiàn)場(chǎng)形象3、持續(xù)推廣——市場(chǎng)形象142024年實(shí)現(xiàn)3個(gè)億回款的必要舉措100%解決工程可能發(fā)生的問(wèn)題，確定交房及手續(xù)辦理時(shí)間；建立良好的口碑，形成客戶帶客戶的良性循環(huán)開辟期房樣板間展示區(qū)域，充分表達(dá)產(chǎn)品特質(zhì)明確推廣主調(diào)，持續(xù)升溫產(chǎn)品形象優(yōu)化付款方式，增大準(zhǔn)客戶購(gòu)置承受性15格林花園要做的——征服市場(chǎng)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)暖冬的到來(lái)，優(yōu)質(zhì)位置產(chǎn)品的稀缺性與客源的稀缺成正比，我們沒(méi)有方法控制冬季的長(zhǎng)短，但我們可以運(yùn)用科學(xué)的可行的手段為工程拓展客群，加快銷售速度，迎來(lái)格林花園的春天。我們的現(xiàn)有條件資金——不支持大力推廣硬件設(shè)施——現(xiàn)場(chǎng)〔樣板間〕價(jià)格——與市場(chǎng)價(jià)格持平工程證件——待完善我們戰(zhàn)略實(shí)施必備條件

支持點(diǎn)一：形象宣傳支持點(diǎn)二：樣板間具備戰(zhàn)略必備條件——實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)

拓展客戶渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷路線節(jié)省推廣費(fèi)用19靶心客戶——全省范圍有效截流河西區(qū)客群普通住宅購(gòu)置群體資源拓展銀行、單位、外阜機(jī)構(gòu)等客群加大拓展地市客群20完成銷售額前提條件

1.低價(jià)房推廣帶動(dòng)全盤銷售2.依據(jù)工程進(jìn)度及工程形象制定推盤方案3.抓緊時(shí)機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)21功能要求體會(huì)到客戶的每個(gè)細(xì)節(jié)需求。保證每一位到訪客戶的心情保持愉悅。使客戶感受到尊貴感。功能區(qū)的位置要注意銷售動(dòng)線的走向，配合銷售流程布置。

銷售形象及賣場(chǎng)打造22樣板營(yíng)銷樣板間展示：精裝，充分表達(dá)房型、小區(qū)園林及整體優(yōu)勢(shì)在必行樣板間裝修：不同裝修風(fēng)格，公開征集室內(nèi)設(shè)計(jì)景觀呈現(xiàn)：小規(guī)模園林及休閑配套完善23■年度推廣方案242024年度推廣核心結(jié)合本工程產(chǎn)品性質(zhì)及區(qū)域特征，推廣策略須結(jié)合推廣核心：

形象推廣→團(tuán)購(gòu)資源拓展→渠道開發(fā)25活動(dòng)接觸點(diǎn)〔汽貿(mào)〕車主題現(xiàn)場(chǎng)包裝網(wǎng)絡(luò)專業(yè)媒質(zhì)老客戶論壇樣板區(qū)體驗(yàn)健康生活置業(yè)參謀系統(tǒng)專業(yè)講解看房路線實(shí)景體驗(yàn)樓書DM派發(fā)客戶通訊等新舊晉祠路戶外宣傳指引樓體POP整體品牌媒體宣傳短信群發(fā)購(gòu)房送XX購(gòu)房抽獎(jiǎng)戶外廣告牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)紙分類廣告26大區(qū)域：以新舊晉祠路為主軸，對(duì)進(jìn)入河西向南的車流進(jìn)行指引以工程及現(xiàn)場(chǎng)工地懸掛戶外POP為主要形象，截流本區(qū)域客群在工程現(xiàn)場(chǎng)及道路沿線增設(shè)路引及指示系統(tǒng)立體宣傳攻勢(shì)展開，直擊客群建議樣板區(qū)開放，作形象展示擎天柱樓體廣告網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙分類路引戶外宣傳指引其他宣傳短信銷售場(chǎng)所售樓處樣板間廣告和現(xiàn)場(chǎng)27網(wǎng)站內(nèi)容架構(gòu)flash網(wǎng)站首頁(yè)物業(yè)工程介紹最新動(dòng)態(tài)格林花園強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌和文化，可與企業(yè)網(wǎng)站相連介紹工程最新進(jìn)展。發(fā)布工程信息；實(shí)景照片賞析包含工程位置、網(wǎng)上沙盤、戶型產(chǎn)品、景觀綠化、樣板示范、工藝展示、交房標(biāo)準(zhǔn)、公示文件……

長(zhǎng)風(fēng)格林會(huì)展示格林會(huì)〔業(yè)主會(huì)所〕的特有文化，格林花園的調(diào)性延展，組建網(wǎng)上俱樂(lè)部，搭建會(huì)員溝通平臺(tái)。發(fā)布事實(shí)要聞及最新動(dòng)態(tài)宣傳長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)開展理念與文化28購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策送金卡物業(yè)費(fèi)精裝修折頁(yè)20000份；樓書5000份客代客，活動(dòng)中，一次性等送物業(yè)費(fèi)直投有效購(gòu)置力客戶，直接邀請(qǐng)參觀工程各宣傳渠道展開推廣，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)支持促銷手段抽獎(jiǎng)送車高檔商場(chǎng)巡展30年度推廣支出明細(xì)31■銷售體人員架構(gòu)人員架構(gòu)案場(chǎng)經(jīng)理主管銷售員8名銷售體采用經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)一名主管，八名銷售員每月評(píng)選銷售冠軍，銷售成績(jī)最差者予與淘汰年人員流動(dòng)率25%

初次溝通結(jié)束，謝謝！房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒(méi)有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：2－3個(gè)月時(shí)間：12－18個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公開出售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)〔珠江夜游〕形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開出售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show以舊換新集體購(gòu)房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽(yáng)光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、

商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)那么】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂(lè)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、平安、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值【效勞、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及開展商形象【榮譽(yù)、開展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開出售、第二期公開出售、尾盤公開

出售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、

封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、

開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演促銷、

新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法】房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、效勞9、豪宅9、一期公開出售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、開展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價(jià)格34、藝術(shù)活動(dòng)促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開出售44、最后一期出售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂(lè)概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國(guó)風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂(lè)會(huì)促銷87、表演活動(dòng)促銷87、送私家花園87、運(yùn)動(dòng)概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會(huì)所房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動(dòng)111、商務(wù)公寓111、國(guó)際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國(guó)風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會(huì)所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎(jiǎng)促銷134、征集活動(dòng)134、新舊房互動(dòng)134、旅游概念134、平安134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個(gè)性134、大露臺(tái)134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國(guó)際化社區(qū)房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)那么158、綠化率房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：樓盤硬件賣點(diǎn)1、戶型2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會(huì)所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點(diǎn)1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：空間價(jià)值賣點(diǎn)1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺(tái)建筑風(fēng)格賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)1、建筑藝術(shù)2、德國(guó)風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國(guó)風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國(guó)際公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓10、新獨(dú)立住宅10、經(jīng)濟(jì)適用房房地產(chǎn)促銷：SP是英文SalesPromotion的簡(jiǎn)稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有人將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)置某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。SP、廣告、人員推銷、PR、事件是根本的幾大促銷手段。房地產(chǎn)促銷：合作目標(biāo)營(yíng)銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)市場(chǎng)范圍整合折扣率確定時(shí)間促銷條款競(jìng)爭(zhēng)性防御產(chǎn)品范圍效果測(cè)試SP目標(biāo)SP設(shè)計(jì)SP評(píng)估房地產(chǎn)促銷：SP工具分類免費(fèi)〔Free〕,印花、免費(fèi)樣品、贈(zèng)品、優(yōu)惠〔Save〕，自助獲贈(zèng)、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、競(jìng)賽〔Wins〕經(jīng)銷商分銷競(jìng)賽、銷售人員競(jìng)賽、消費(fèi)者競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)組合〔Mix〕，財(cái)務(wù)鼓勵(lì)、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會(huì)員促銷、其他SP房地產(chǎn)促銷110種：1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國(guó)內(nèi)旅游。7、送國(guó)外旅游。8、內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)8折優(yōu)惠。9、開盤8.8折優(yōu)惠。10、免1－3物業(yè)管理費(fèi)。11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購(gòu)房入戶口。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購(gòu)房有時(shí)機(jī)抽獎(jiǎng)得汽車。16、元旦節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。17、春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。18、元宵節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。19、情人節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。20、5.1節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：房地產(chǎn)促銷110種：21、母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。22、兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。23、中秋節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。24、國(guó)慶節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。25、重陽(yáng)節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。26、父親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。27、教師節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。28、圣誕節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：31、購(gòu)房抽獎(jiǎng)送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計(jì)戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動(dòng)促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：41、3.15優(yōu)惠。42、購(gòu)大房間優(yōu)惠。43、購(gòu)經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購(gòu)珍藏戶型優(yōu)惠。45、購(gòu)房?jī)?yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。47、展銷會(huì)9.7－9.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：51、舊業(yè)主介紹新業(yè)主優(yōu)惠。52、某特殊階層購(gòu)房?jī)?yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬(wàn)元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。57、送河景優(yōu)惠。58、首期1.3萬(wàn)，送600元/m2至上裝修。59、限量出售優(yōu)惠。60、心水價(jià)優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：61、各種價(jià)格優(yōu)惠：動(dòng)感價(jià)、躍式價(jià)、飛揚(yáng)價(jià)、陽(yáng)光價(jià)、推崇價(jià)、熱賣價(jià)、新低價(jià)、望江價(jià)、超值價(jià)。62、房交會(huì)優(yōu)惠。63、及時(shí)認(rèn)購(gòu)尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬(wàn)元即可入住，5年免息。66、送3年地鐵費(fèi)。67、送高爾夫門票。68、送會(huì)所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費(fèi)。房地產(chǎn)促銷110種：71、送價(jià)值28萬(wàn)元游艇會(huì)會(huì)籍。72、送高爾夫會(huì)會(huì)籍。73、送特色園林戀景觀亭一個(gè)。74、送印花費(fèi)。75、首5個(gè)買家現(xiàn)金回贈(zèng)2萬(wàn)元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個(gè)。房地產(chǎn)促銷110種：81、送周年金牌一個(gè)。82、送紀(jì)念名表一塊。83、俱樂(lè)部會(huì)籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂(lè)部及人工湖消費(fèi)券1000