中層經(jīng)理述職報(bào)告

中層經(jīng)理述職報(bào)告〔二○○八年度〕述職人：xxx中心支公司：松原

職務(wù)：總經(jīng)理第一局部08年工作總結(jié)績(jī)效指標(biāo)達(dá)成情況其它關(guān)鍵任務(wù)完成情況主要工作主要工作08年方案任務(wù)1700萬(wàn)元，實(shí)際達(dá)成1537萬(wàn)元，任務(wù)達(dá)成率90%。年實(shí)動(dòng)人力3908人，月均實(shí)動(dòng)人力325人。月人均產(chǎn)能3887元。年初營(yíng)業(yè)部8個(gè)，年底11個(gè)部。08年業(yè)務(wù)占比逐步由郊縣轉(zhuǎn)向城區(qū)。先后完成了江北，長(zhǎng)嶺，乾安營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理的調(diào)整，穩(wěn)定了隊(duì)伍。完成了營(yíng)銷培訓(xùn)室的組建，新人培訓(xùn)體系得以推廣。組建了組訓(xùn)和新人專員隊(duì)伍，為明年實(shí)施根底管理，完成全年任務(wù)提供了有效的保障。一、2024年工作總結(jié)1、重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況——保費(fèi)達(dá)成〔全中支增長(zhǎng)率〕2024年全年標(biāo)保1537萬(wàn)元，與2024年相比總標(biāo)保增長(zhǎng)1.39%，絕對(duì)增長(zhǎng)22萬(wàn)元。

一、2024年工作總結(jié)2、2024年與2024年關(guān)鍵指標(biāo)比照全中支規(guī)模人力866，較年初增長(zhǎng)22%月均有效人力325人,2024年月均有效人力355人，較去年同期減少8.45%人均產(chǎn)能3887元，較去年同期增長(zhǎng)11.8%累計(jì)標(biāo)保達(dá)成1537萬(wàn)元，月標(biāo)保平臺(tái)128萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)1.39%各項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)一、2024上半年工作總結(jié)3、重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況——保費(fèi)達(dá)成〔各機(jī)構(gòu)進(jìn)度〕

南一北一長(zhǎng)嶺乾安扶余08年達(dá)成26126154626919908年計(jì)劃200250580470200達(dá)成率130%104%94%57%99%4、機(jī)構(gòu)重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況——保費(fèi)達(dá)成〔各機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)率〕

07年合計(jì)07年月均08年合計(jì)08年月均月均絕對(duì)增長(zhǎng)增長(zhǎng)率南一877.2826121.7514.47298%北一23719.7626121.751.99110%長(zhǎng)嶺57848.2154645.5-2.71-105%乾安52047.3326922.41-24.92-152%扶余13311.1519916.585.43148%合計(jì)1515126.251537128.081.83101%一、2024年工作總結(jié)

一、2024年工作總結(jié)5、重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況——關(guān)鍵指標(biāo)增長(zhǎng)情況

月均有效人均產(chǎn)能績(jī)優(yōu)占比

07年08年增長(zhǎng)增長(zhǎng)率07年08年增長(zhǎng)增長(zhǎng)率07年08年增長(zhǎng)南一215130242%353245541022128%17%32%15%北一52520040874568481111%21%32%11%長(zhǎng)嶺147127-20-113%33693760391111%26%31%5%乾安15680-78-150%28643035171105%25%28%3%扶余27336122%41825095913121%27%31%4%合計(jì)392343-49-149%34763887647111%22%31%9%長(zhǎng)嶺、乾安兩個(gè)營(yíng)服有效人力下滑嚴(yán)重，因此中支關(guān)鍵指標(biāo)下滑嚴(yán)重。一、2024年工作總結(jié)6、重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況——隊(duì)伍狀況〔規(guī)模人力〕2024年長(zhǎng)嶺、乾安兩個(gè)營(yíng)服人力下滑嚴(yán)重。江南一區(qū)2024年比2024年人力增長(zhǎng)到達(dá)230%?！残禄I營(yíng)業(yè)帶動(dòng)現(xiàn)有部組開展〕

一、2024年工作總結(jié)7、重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況——隊(duì)伍狀況〔架構(gòu)成長(zhǎng)〕

部數(shù)成長(zhǎng)組數(shù)成長(zhǎng)部均標(biāo)保（萬(wàn)元）組均標(biāo)保（萬(wàn)元）

07年08年增長(zhǎng)現(xiàn)部均組數(shù)07年08年增長(zhǎng)07年08年增長(zhǎng)07年08年增長(zhǎng)南一12164128871304317.418.641.24北一121117114237261242920.07-8.93長(zhǎng)嶺34152119-2192136-562423.73-0.27乾安32-161912-7173134-392319.21-3.79扶余1106363133199663328.42-4.58合計(jì)9112554606168139-2924.0421.64-2.3

一、2024年工作總結(jié)8、重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況——主要方案執(zhí)行情況營(yíng)業(yè)區(qū)/營(yíng)銷服務(wù)部北國(guó)論壇泰山論壇華山論壇博鰲論壇長(zhǎng)嶺18612江北一區(qū)9522乾安8100扶余7310江南一區(qū)51002008年達(dá)標(biāo)組情況機(jī)構(gòu)1-2月份3-4月份5-6月份7-8月份9-10月南一1北一1長(zhǎng)嶺412乾安42扶余2合計(jì)8234精英俱樂(lè)部在08年引導(dǎo)隊(duì)伍的持續(xù)績(jī)優(yōu)方面起到積極作用.連續(xù)三個(gè)月績(jī)優(yōu)人力在57人左右.績(jī)優(yōu)品牌在團(tuán)隊(duì)中逐步樹立,成為團(tuán)隊(duì)典范..07年與08年郊縣城區(qū)業(yè)務(wù)占比變化19%36%08年業(yè)績(jī)與07年業(yè)績(jī)比照營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理的調(diào)整影響了隊(duì)伍，分別是江北4月，長(zhǎng)嶺2次4月，7月，乾安7月。選對(duì)人至關(guān)重要松原中支08年活動(dòng)率2024年松原各家壽險(xiǎn)公司比照

單位項(xiàng)目

保

費(fèi)

收

入

本期累計(jì)同期同比市場(chǎng)份額%險(xiǎn)別

金額+/-%中國(guó)人壽新保業(yè)務(wù)期繳2335399364048.0042.42

躉繳

26

小計(jì)1317166631364061.0047.76新華人壽新保業(yè)務(wù)期繳5015371544-5.7211.44小計(jì)2673607258639.4710.34平安人壽新保業(yè)務(wù)期繳58108496013.008.52躉繳

小計(jì)3764915414318.6014.09太平洋人壽新保業(yè)務(wù)期繳19318482413-23.414.52躉繳15434.62.03小計(jì)5955774472022.3316.55人民人壽新保業(yè)務(wù)期繳69148790464.4711.68躉繳

小計(jì)961938904114.365.56泰康人壽新保業(yè)務(wù)期繳21129769088.0010.19躉繳

小計(jì)1021832787132.005.25生命人壽新保業(yè)務(wù)期繳14156

躉繳

2

小計(jì)14158

市場(chǎng)首期占比第三位一、2024年工作總結(jié)營(yíng)銷管理干部隊(duì)伍建設(shè)情況〔一〕現(xiàn)狀至12月底，機(jī)構(gòu)營(yíng)銷室架構(gòu)根本建立，培訓(xùn)隊(duì)伍根本配備到位

〔二〕問(wèn)題由于局部人員入司時(shí)間較短，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)缺乏，崗位職責(zé)仍需明確，技能有待培訓(xùn)和提升。內(nèi)勤追蹤體系由于營(yíng)銷人員剛到位，有些工作的銜接和延展性還有待加強(qiáng),，無(wú)法實(shí)現(xiàn)全面落實(shí)和切實(shí)有效的追蹤。一、2024年工作總結(jié)(一)架構(gòu)與規(guī)模仍需擴(kuò)張標(biāo)準(zhǔn)部組重點(diǎn)引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部架構(gòu)數(shù)量不能滿足市場(chǎng)開展和增速要求，現(xiàn)有營(yíng)業(yè)部均組數(shù)低，小部小組問(wèn)題突顯。強(qiáng)勢(shì)引進(jìn)定級(jí)團(tuán)隊(duì)和飽滿營(yíng)業(yè)部架構(gòu)迫在眉捷。(二)根底管理仍需加強(qiáng)，差勤與新培相輔相成目前全中支平均差勤率為2０％，活動(dòng)率為41％，與年初設(shè)定的“６５３８〞工程中所要求６０％出勤率，５０％的活動(dòng)率仍有差距。09年要繼續(xù)堅(jiān)持強(qiáng)化根底管理，提高市區(qū)和專職人力占比，通過(guò)新培體系育人留人。(三)主管自主經(jīng)營(yíng)能力有待提升目前新增留存、根底管理、追蹤輔導(dǎo)等問(wèn)題均與主管經(jīng)營(yíng)能力密切相關(guān)。解決主管的帶隊(duì)能力，提升經(jīng)理的架構(gòu)增長(zhǎng)意愿，才能真正實(shí)現(xiàn)架構(gòu)的擴(kuò)張和規(guī)模的壯大。隊(duì)伍三個(gè)缺乏營(yíng)銷渠道09年指導(dǎo)思想借分公司“準(zhǔn)字號(hào)工程〞及“新籌方案〞差異化戰(zhàn)略選擇為契機(jī)，全面打響“飽滿架構(gòu)〞擴(kuò)張大決戰(zhàn)。通過(guò)“搶抓機(jī)遇，搶占市場(chǎng)〞到達(dá)“快速擴(kuò)張，壯大隊(duì)伍〞的目的。二、09年工作方案營(yíng)銷渠道09年經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)1、“積極的架構(gòu)擴(kuò)張〞是2024·個(gè)人業(yè)務(wù)組織開展的主基調(diào)。堅(jiān)持架構(gòu)擴(kuò)張型的團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略，以團(tuán)隊(duì)新籌為主的外延式擴(kuò)張和以架構(gòu)培育為主的內(nèi)涵式開展相結(jié)合，提升實(shí)動(dòng)人力平臺(tái)，加強(qiáng)績(jī)優(yōu)沉淀，促進(jìn)部組達(dá)標(biāo)，推動(dòng)組織健康開展2、將“三準(zhǔn)兩新〞戰(zhàn)略用活、用實(shí)，通過(guò)有效的資源調(diào)配拉出開展梯隊(duì)，并帶動(dòng)整體騰飛3、根底管理動(dòng)作的落實(shí)〔追蹤體系、活動(dòng)量管理、出勤管理〕4、將組織開展與產(chǎn)品運(yùn)作相結(jié)合，確保架構(gòu)有效擴(kuò)張及人力平臺(tái)有效增長(zhǎng)；二、09年下半年工作方案營(yíng)銷渠道09年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)〔1〕營(yíng)業(yè)部目標(biāo)：年底確保20個(gè)營(yíng)業(yè)部，其中新籌成功個(gè)營(yíng)業(yè)部和潛龍晉升的營(yíng)業(yè)部.〔2〕營(yíng)業(yè)組目標(biāo)：年底實(shí)現(xiàn)200個(gè)營(yíng)業(yè)組，其中合格營(yíng)業(yè)組占比不低于80%；〔3〕人力目標(biāo)：年底實(shí)現(xiàn)規(guī)模人力過(guò)2000人，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)月均500實(shí)動(dòng)人力。〔4〕業(yè)績(jī)目標(biāo)年底確保3000萬(wàn)，挑戰(zhàn)4800萬(wàn)標(biāo)保;二、09年下半年工作方案達(dá)成措施一、跟上總分公司“政策〞工作節(jié)奏與充分利用方案政策。二、內(nèi)外勤隊(duì)伍架構(gòu)的同步引進(jìn)和搭建。三、新人培育體系強(qiáng)化內(nèi)部留存和內(nèi)外勤隊(duì)伍的追蹤與輔導(dǎo)能力。四、會(huì)議經(jīng)營(yíng)和匯報(bào)管理制度進(jìn)一步加強(qiáng)。五、建立完善的根底管理體系〔如下〕松原中心支公司營(yíng)銷管理體系區(qū)經(jīng)理〔周四〕新人專員關(guān)注第二個(gè)月底薪獲取率經(jīng)理主管業(yè)務(wù)員營(yíng)銷部培訓(xùn)部組訓(xùn)有效人力、新人后三個(gè)月新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率主管例會(huì)〔周五〕準(zhǔn)主任〔周二〕績(jī)優(yōu)人員〔周三〕差勤早會(huì)客戶積累方案追蹤松原中心支公司營(yíng)銷體系姚希業(yè)務(wù)員入司離職檔案管理等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷方案核對(duì)、營(yíng)銷后援方案企劃，定稿、戰(zhàn)報(bào)、信息平臺(tái)等鉆星追蹤、績(jī)優(yōu)培訓(xùn)張洋營(yíng)銷部李冬梅鄭冠宇李永吉標(biāo)準(zhǔn)部組，主管隊(duì)伍考核經(jīng)營(yíng)追蹤、根本法教育、關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)分析及提供等客戶積累劉瑋劉爽松原中心支公司培訓(xùn)體系姚希新人班〔每月6、16日〕新人專屬會(huì)〔月/次〕新兵戰(zhàn)斗營(yíng)準(zhǔn)主任培訓(xùn)〔季/次〕轉(zhuǎn)正班〔月/次〕姚希培訓(xùn)部李冬梅李悅波姜紅嬌張洋績(jī)優(yōu)追蹤及培訓(xùn)〔月/次〕客戶積累代理人兼職講師培養(yǎng)配合工具與方案部經(jīng)理〔總公司標(biāo)準(zhǔn)行銷部、百?gòu)?qiáng)部方案〕業(yè)務(wù)主任〔分公司標(biāo)準(zhǔn)組、梧桐樹方案、潛龍方案〕績(jī)優(yōu)人員〔分公司鉆星、總公司新華之星方案〕新人底薪追蹤表〔根本法、機(jī)構(gòu)方案〕早會(huì)行事歷績(jī)優(yōu)人員追蹤表準(zhǔn)主任晉升追蹤表主任周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)表達(dá)成措施及配套政策一、借助分公司傾系統(tǒng)合力推出的“五個(gè)方案〞之勢(shì)，高調(diào)推出“最好的開展在新華、最好的分紅在新華〞增強(qiáng)隊(duì)伍信心、客戶信心；二、將分公司政策戰(zhàn)略用活、用實(shí)，通過(guò)有效資源的拉出開展梯隊(duì)，帶動(dòng)整體騰飛；三、乘分公司政策東風(fēng)，通過(guò)各項(xiàng)政策的制定，引導(dǎo)隊(duì)伍進(jìn)行“積極、有效的架構(gòu)擴(kuò)張〞，提升實(shí)動(dòng)人力