啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文

在終端中為營造啤酒的銷售氣氛所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置，其詳細(xì)形勢分為兩大類：

1、道具生動(dòng)化；

2、產(chǎn)品生動(dòng)化。

道具生動(dòng)化包括：

懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、pop等。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳設(shè)、展現(xiàn)柜產(chǎn)品擺放陳設(shè)、堆頭陳設(shè)、擺桌陣列等。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條榜樣街；產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果。堆頭陳設(shè)是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳設(shè)，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。pop——pointofpur轉(zhuǎn)chaseadvertising購置時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之間，這樣做視覺沖擊力最強(qiáng)；pop張貼時(shí)要整齊集中，避開傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：

1、吧臺(tái)陳設(shè)：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳設(shè)位置或占據(jù)全部排面。

2、展現(xiàn)柜陳設(shè)：依據(jù)展現(xiàn)柜容量的大小，展現(xiàn)柜可做3—4層陳設(shè)，每層陳設(shè)24瓶啤酒，每層進(jìn)展單品種陳設(shè)。假如公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，根據(jù)容量由多到少依次從低到高擺放，本品展現(xiàn)柜只陣列本品，競品展現(xiàn)柜本品陳設(shè)最大化。

1、對(duì)頭陳設(shè)：明顯位置，單獨(dú)陳設(shè)，陳設(shè)面積最大化，堆頭陳設(shè)的單品種數(shù)量不少于5箱。

庫存標(biāo)準(zhǔn)

無論是經(jīng)銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量×經(jīng)銷商的配送周期×1.5。

業(yè)務(wù)員訪問客戶標(biāo)準(zhǔn)

1、是否有明確的訪問目標(biāo)。

2、這個(gè)訪問目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。

3、圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人綻開有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。

4、這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過程及作為與行為是否記錄下來。

5、這個(gè)記錄是否支撐訪問這個(gè)終端所用的時(shí)間

終端的銷售等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

終端的銷售等級(jí)由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活潑終端、完善終端。

空白店：沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展現(xiàn)、合理的庫存。

有效銷售：不被終端經(jīng)營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動(dòng)化布置，特別狀況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨。

活潑終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完善的生動(dòng)化展現(xiàn)，完善的配送。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過肯定的治理措施促使我品在終端的銷售。

主要表現(xiàn)形勢為：庫存資源最大限度的滿意我品存放，加大我