商業(yè)計劃書的構(gòu)成要素

商業(yè)計劃書的構(gòu)成要素

一、商業(yè)規(guī)劃書的作用

無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想進(jìn)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)展改造有一番新的進(jìn)展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和進(jìn)展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持慎重態(tài)度，許多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特殊是新企業(yè)和預(yù)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開頭：“查找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的治理、好的市場?！?/p>

商業(yè)規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，由于，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱忱的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的規(guī)劃是有特別有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)規(guī)劃時，會比擬客觀地幫忙創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持糊涂的頭腦;其次，一項比擬完善的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外，固然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

2商業(yè)規(guī)劃書的要素

那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者感動起來的商業(yè)規(guī)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)規(guī)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。

1.關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)規(guī)劃書中，應(yīng)供應(yīng)全部與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的全部調(diào)查。需答復(fù)的主要問題包括：

1.產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段?

2.它的獨特性怎樣?

3.企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?

4.誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少?

5.企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的規(guī)劃是什么?

應(yīng)當(dāng)把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)規(guī)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡潔的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是特別明確的，但其他人卻不肯定清晰它們的含義。制訂商業(yè)規(guī)劃書的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們信任企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)規(guī)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個工程是值得的。

2.敢于競爭

在商業(yè)規(guī)劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的狀況。需答復(fù)的主要問題：

1.競爭對手都是誰?

2.他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點和不同點?

3.競爭對手所采納的營銷策略是什么?

要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額.然后再爭論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展現(xiàn)顧客偏愛本企業(yè)的緣由是：本企業(yè)的產(chǎn)品差異化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)規(guī)劃書要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

固然，在商業(yè)規(guī)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所實行的對策。

3.了解市場

商業(yè)規(guī)劃書要給投資者供應(yīng)企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)規(guī)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷規(guī)劃，規(guī)劃中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)規(guī)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比方：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將供應(yīng)何種類型的銷售培訓(xùn)?

此外，商業(yè)規(guī)劃書還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.說明行動方針

企業(yè)的行動規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是無懈可擊的。商業(yè)規(guī)劃書中應(yīng)當(dāng)明確以下問題：

企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?

如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?

企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?

企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?

解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的狀況。

5.展現(xiàn)治理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個勝利的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的治理隊伍。這支隊伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)問、治理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊的話，他們就會始終殺入世界杯決賽!”

治理者的職能就是規(guī)劃，組織，掌握和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)