直銷運作理念課件

直銷運作理念VincentLiu正確認識直銷店鋪銷售顧客制造商零售商批發(fā)商無店鋪銷售經(jīng)濟角度

—縮短通路，提高效率

—降低開支，增加利潤社會角度

—便捷購物方式

—信任口碑營銷—新增事業(yè)時機直銷員顧客制造商自動販賣AUTOVENDING自動販賣機(香煙、飲料、報紙之類)無店鋪銷售人員直銷

PERSONTOPERSON逐戶到府零售

DOORTODOOR逐戶辦公室零售

OFFICE家庭聚會零售

HOMEPARTY郵購行銷DIRECTMAILING單項郵購ITEMSHOPPING目錄郵購

CATALOGSHOPPING行銷PHONEMARKETING電視行銷

TVSHOPPING網(wǎng)上行銷

E-SHOPPING媒體行銷MEDIAMARKETINGNon-storeSelling人員銷售PERSONALSELLING無店鋪銷售〔續(xù)〕為什么做直銷A、濃縮人生的奮斗歷程B、改變我們的人生選擇直銷三個理由：①杰出的領(lǐng)導(dǎo)人。②產(chǎn)品獨特性。③制度公平、公正、人性化。理念一：終端為王理念二：找到自己夢想為什么要做康寶萊？為誰做康寶萊？理念三：做“人〞的事業(yè)人直銷是一個以個人信譽為保證的事業(yè)；理念四：“眾〞人的事業(yè)眾直銷運作的成功是依靠團隊；領(lǐng)導(dǎo)人要有典范的作用；理念五：復(fù)制及倍增的理念1、你自己要做的2、系統(tǒng)來幫助你〔1〕、會議——按部就班的培訓(xùn)流程〔2〕、工具——各種資料、視聽教材〔3〕、講師——教你如何做好康寶萊〔1〕、介紹別人〔2〕、教導(dǎo)別人〔3〕、使自己也成為老師理念六：直銷的重要心法—信心我到底有多少相信自己的能力可以做到？我對公司的產(chǎn)品有多少信心？我究竟有多少相信這家公司，愿意跟著公司的步伐一起成長？有信心不一定會贏，沒信心一定會輸！如何建立信心第一步：自用產(chǎn)品，用出效果；第二步：不斷參加會議，看到成功的事實；第三步：投資的心態(tài)，如時間、精力；第四步：樹立目標，達成目標；第五步：放大夢想，敢想敢做；理念七：組織行銷三要素——以戒為制度，用愛來管理，用境來影響人

1.以戒為制度：在一個講究團體運作的產(chǎn)業(yè)中，是游戲規(guī)那么的制定和落實是眾人合作的起始點，否那么，每個人都照著自己的喜好和價值觀行事，市場會發(fā)生混亂。如戒削價，戒搶線，戒傳負面訊息等等；2.用愛來管理：真心關(guān)心伙伴，而不只是現(xiàn)實地將他們視為創(chuàng)造業(yè)績的工具。在經(jīng)營人的事業(yè)，帶人必須先帶心，真心愛我們的伙伴。不同的是，在傳統(tǒng)行業(yè)中，管理者對部屬是，“多管少理〞，管的很多，但卻極少幫助伙伴規(guī)劃；在直銷那么不大相同，在這個自我管理的產(chǎn)業(yè)中生存，必須落實“少管多理〞的原那么。像是兼職的伙伴，我們要協(xié)助他們做時間的管理和分配，對有經(jīng)濟壓力的伙伴，協(xié)助他們做好財務(wù)規(guī)劃；3.用境影響人：因為環(huán)境對人的影響是最大的，要培養(yǎng)的人，一定要給他創(chuàng)造一個好的環(huán)境，透過這個好的環(huán)境發(fā)揮強大的影響力培養(yǎng)好的人才。

理念八：夢想需要不斷行動去達成

目標——方案——行動——結(jié)果寒山問拾得世間謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我、如何處治乎？只是忍他、讓他、由他、避他、耐他、敬他、不理他、再待幾年，你且看他不會是人人都相信你所說的，即使他也看見了，同樣未必相信。善于把握時機的人永遠都是少數(shù)人。所以，大多數(shù)的人一生都無法實現(xiàn)自己的目標。行動的過程就是不斷在尋找有緣人。加大你的行動量，當有一定的數(shù)量時候，就一定會結(jié)交有緣人。無論是客戶還是合作伙伴。這個世界沒有失敗，只有放棄。理念九：直銷成功的兩大核心元素——用文化來領(lǐng)導(dǎo)，用組織來帶動

一個能夠永續(xù)開展組織或是公司必定是有文化的，相反的缺少文化的公司和組織那么像是一群烏合之眾，遇到問題很容易出現(xiàn)人走鳥飛的狀況。實際上一個好的組織或直銷公司一定會致力開展好的文化，就算很多新參加的伙伴缺少學(xué)習(xí)精神，也會在一段時間后因為文化的影響，而產(chǎn)生學(xué)習(xí)的意愿和習(xí)慣。另外在運用組織帶動組織時有幾點要特別注意：

第一是將團對利益放置于個人利益之前。永遠以“大組織〞的利益為前提，如此一來才能壯大組織，并在組織中形成“縮小自己，放大組織〞的良好文化。第二是創(chuàng)造自我的條件，當我們條件不夠時，透過借力生存下來，就要提升自我能力與條件，創(chuàng)造自己被借力，或是說被利用的價值。如果人人都有這樣的想法，才能夠持續(xù)壯大我們的團隊。理念十：我們銷售的是什么？我們在賣什么？悟如何選擇直銷公司產(chǎn)品

我要選擇哪一種產(chǎn)品或效