某大型促銷活動執(zhí)行方案

某大型促銷活動執(zhí)行方案目錄目錄一、活動簡介十一、活動視覺二、活動目的十二、終端要求三、活動主題十三、獎品采購要求四、活動時間十四、活動執(zhí)行要求五、活動產(chǎn)品十五、考核辦法六、活動方式十六、促銷話術(shù)七、獎項設(shè)置用八、活動文案九、活動市場十、活動傳播目錄二、活動目的回饋消費(fèi)者，提升銷量回饋會員，招募更多會員注冊,享受更多會員優(yōu)惠拉近消費(fèi)者距離，體現(xiàn)高品質(zhì)生活，體驗特侖蘇人生目錄三、活動主題特侖蘇浪漫春天相約花海

——贏大獎出國游目錄五、活動產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動(活動期間只要買一箱就有機(jī)會中大獎)目錄六、活動方式1、名仕會網(wǎng)站會員積分，抽出國游大獎：憑隨箱單，登錄特侖蘇名仕會網(wǎng)站,根據(jù)提示要求填寫注冊個人真實完整信息，注冊成功后輸入隨箱單中積分驗證碼即可積分。網(wǎng)站將在活動期間新增積分100分以上的會員溫州抽取18個中獎?wù)撸?00分以上會員2名中獎?wù)?。中獎?wù)呒纯色@得價值4999元的出國旅游大獎。全國中獎人數(shù)仍為1360名。六、活動方式消費(fèi)者購買特侖蘇買一箱即獲贈禮品登錄官網(wǎng)參與注冊積分官方網(wǎng)站公布名單提供客戶消費(fèi)者領(lǐng)獎旅行社活動協(xié)議賣場網(wǎng)站消費(fèi)者出游活動結(jié)束3、活動流程通知簽約出行組團(tuán)目錄六、活動方式活動新增積分100分以上即可參與抽獎，贏特侖蘇春天出國旅游大獎溫州市場特侖蘇浪漫春天相約花海出國旅游大獎（4999元/人）市場聯(lián)系當(dāng)?shù)芈眯猩缃M織出國旅行，高端市場部活動后結(jié)案活動方式終端精美禮品買贈+終端禮品：方巾和高級玻璃杯。終端告知物料：、活動告知牌、易拉寶、空白海報?；顒訁^(qū)域活動費(fèi)用目錄七、獎項設(shè)置獎項促銷方式宣傳方式獎項描述出國游大獎（價值4999元）凡活動期間購買特侖蘇產(chǎn)品1箱，新增積分100分以上（1箱產(chǎn)積100分），即可參與特侖蘇春天大型活動，贏取價值4999元的出國旅游大獎線上、線下傳播獨(dú)立活動視覺、成套促銷物料獎品為價值4999元出國游，當(dāng)?shù)乜蛻艚M織出游。精美禮品（價值8-10元）活動期間，凡購買特侖蘇系列任意產(chǎn)品即可獲贈精美禮品導(dǎo)購口頭告知，空白海報、單等。方巾或高級玻璃杯八、活動文案（3）獎品說明：獎品為價值4999元出國游，可在中獎?wù)咦猿鞘械闹付眯猩绯鲂?，限單人單次出國游使用，不可拆分，不做找贖。于2009年5月31日前領(lǐng)獎有效。本獎品不可兌換現(xiàn)金或其他等價物，因中獎?wù)邆€人原因造成未領(lǐng)獎或未出行的均無補(bǔ)償。（4）會員說明：登錄特侖蘇名仕會網(wǎng)站，或撥打名仕會熱線400-881-5500，填寫真實有效信息，即可注冊成為會員。（5）積分說明：購買特侖蘇任意產(chǎn)品，刮開隨箱宣傳單的密碼區(qū)獲得驗證碼，登錄名仕會網(wǎng)站或撥打熱線輸入驗證碼即可積分，每個驗證碼積100分?；顒悠趦?nèi)，有100新增積分的會員即可參與特侖蘇浪漫春天抽獎活動（注冊獎勵積分不計）（6）中獎辦法：網(wǎng)站抽獎次數(shù)為三次，溫州中獎人數(shù)仍為20名。4月21日、5月21日分別抽取溫州9名，共18名；5月21日另外抽取活動期間積分300分以上會員，溫州2名。共20名。目錄九、活動市場中心市場浙滬溫州目錄十、活動傳播以終端形象及賣場告知為主，網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)新浪門戶、文字鏈、投放活動信息告知、活動硬廣傳播賣場液晶屏15秒告知終端活動告知牌、展架,單、獨(dú)立促銷員50個活動市場樓宇

50個活動城市豐盛人生篇跑馬字幕傳播活動信息央視、衛(wèi)視、地方臺1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨(dú)立形象堆頭的賣場

2、終端形象：（1）堆頭圍板：（2）堆頭插卡：（3）堆頭告知牌：（4）活動：（5）贈品展示：（6）展架：十二、終端要求堆圍側(cè)面堆圍正背堆圍側(cè)面十二、終端要求（2）堆頭插卡寫真背膠覆啞膜，裱貼板，精度1440十二、終端要求（3）活動告知牌：市場自行制作十二、終端要求十二、終端要求（4）活動單：市場自行采購封底、封面內(nèi)頁一、二三、促銷員1.著裝：著特侖蘇推廣員制服，衣著平整清潔、穿推廣員制服鞋。2.主動介紹：對牛奶區(qū)經(jīng)過的消費(fèi)者主動介紹活動信息，散發(fā)告知3.話術(shù)：熟練掌握促銷話術(shù)（后附）四、禮品展示：終端促銷禮品必須在堆頭上展示十二、終端要求目錄十三、獎品采購要求2、旅游產(chǎn)品采購要求（價值4999元的出國旅游，不兌付現(xiàn)金）（1）合約簽訂：旅行社：必須選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)勢旅行社，能確保合約順利進(jìn)行，并有出國旅行產(chǎn)品。選擇范圍：中旅、青旅、國旅。各地必須保證出團(tuán)質(zhì)量，造成投訴則不得參加激勵計劃合作形式：客戶根據(jù)指定旅行線路，及當(dāng)?shù)芈糜蝺r格行情，選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)旅行社，組織中獎?wù)叱鲇?，每個中獎?wù)呤袌霾砍袚?dān)4999元費(fèi)用。路線選擇：首選“日本賞櫻游”；無法執(zhí)行的城市必須上報支持部賀小燕處備案次選“巴厘島”、“新加坡”免責(zé)條款：與旅行社簽訂的協(xié)議中需有免責(zé)條款，即：“通過本活動成行的消費(fèi)者，在旅行中出現(xiàn)的任何問題與蒙牛公司無關(guān)”旅行截止時間：必須于2009年11月30日前完成旅行活動，市場部12月前結(jié)案，跨年度費(fèi)用不予處理。（2）兌獎步驟：信息核對：市場部提供中獎人員信息核對表，客戶兌獎時進(jìn)行核對資料登記：市場部提供中獎人員資料登記表，客戶需做好中獎信息記錄并代收個稅領(lǐng)獎協(xié)議：與中獎?wù)吆炗喼歇劥_認(rèn)函（3）3月30日提報確定的出游線路，市場部審核線路通過后，回復(fù)市場后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購“出國游”的合同復(fù)印件十三、獎品采購要求3、兌獎流程圖：1、中獎名單2、中獎名單3、中獎名單網(wǎng)站公布中獎名單高端部中獎消費(fèi)者營銷支持部各營銷中心4、中獎名單市場5、通知領(lǐng)獎6、領(lǐng)獎反饋領(lǐng)獎信息反饋領(lǐng)獎信息反饋領(lǐng)獎信息1、核對中獎?wù)呱矸葑C，登記中獎?wù)哔Y料并留身份證復(fù)印件2、收取個人所得稅3、簽訂中獎確認(rèn)函4、組織中獎?wù)叱鲂?、攜帶身份證及復(fù)印件到經(jīng)銷商處，填寫個人信息2、繳納個人所得稅3、簽訂中獎確認(rèn)函4、準(zhǔn)備出行旅行社采購旅游線路并簽訂免責(zé)協(xié)議7、出行總部財務(wù)繳納代收的個稅1、培訓(xùn)要求日期要求3月16日3月16日向中心提報市場活動執(zhí)行細(xì)案（要求活動門店、數(shù)量等進(jìn)行具體化）3月17日—3月19日要求針對活動市場培訓(xùn)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)（現(xiàn)場講解放映），并按要求進(jìn)行相應(yīng)考試，對于不達(dá)標(biāo)的促銷人員不允許上崗，同時考試結(jié)束后，將話術(shù)和活動要點書面打印，分給每個促銷人員。公司后期將對促銷人員對活動的熟知度進(jìn)行抽查；3月30日、4月10日3月30日提報確定的出游線路，市場部審核線路通過后，回復(fù)市場后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購“出國游”的合同復(fù)印件十四、活動執(zhí)行要求4、重點執(zhí)行要求（1）此次活動只針對1000平米、有形象堆頭的商超；（2）活動開始時間3月20日（3）堆頭插卡、X展架、活動告知牌、單物料制作須于3月20日前制作完成并投放終端（4）堆頭上必須有活動告知——堆頭插卡、X展架、活動告知牌、單，缺一不可；（5）必須有促銷員，促銷員穿著促銷服。（6）禮品必須于3月20日投放到終端；十四、活動執(zhí)行要求5、促銷員管理制度（1）市場的促銷人員必須熟知活動的相關(guān)細(xì)則，熟知特侖蘇名仕會網(wǎng)站積分相關(guān)內(nèi)容，以達(dá)到最大宣傳；（2）合理使用及維護(hù)廣宣物料，必須保證堆頭產(chǎn)品及展示禮品的及時維護(hù)；（3）及時主動回答消費(fèi)者對此次活動的咨詢、疑問；（4）及時反饋消費(fèi)者提出的意見及建議；（5）必須主動向往來消費(fèi)者發(fā)放活動單（6）促銷人員必須使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)十四、活動執(zhí)行要求6、個人所得稅代收（1）市場部于5月22日將中獎消費(fèi)者名單發(fā)給市場；（2）5月22日-5月31日為兌獎時間；（3）各市場根據(jù)中獎名單，核對身份證后簽訂消費(fèi)者中獎確認(rèn)函，并代收999.8元／人的個人所得稅；（4）各市場于5月30日將稅表發(fā)至通路行銷專員處，市場部經(jīng)核對無誤后于6月8日回復(fù)市場，6月8日前市場將個人所得稅交到中心，中心核對后于6月10日前統(tǒng)一匯款至總部財務(wù)，請標(biāo)明是“特侖蘇個人所得稅”十四、活動執(zhí)行要求當(dāng)顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時，促銷員應(yīng)積極主動解說本活動：“您好，現(xiàn)在只要購買一箱特侖蘇產(chǎn)品,就有機(jī)會出國享受夢想中的浪漫春天之旅，日本賞櫻、巴厘島觀海、新加坡炫游等浪漫旅程任你選。同時還有精美禮品贈送（展示禮品）”一、活動時間？二、獎品是什么？本次活動有兩個獎品。1.買一箱特侖蘇產(chǎn)品即贈精美禮品一份（向消費(fèi)者展示）；2.活動期間增加100積分即可參與浪漫春天活動，出國踏春游，價值4999元。浪漫春天，相約花海。十六、促銷話術(shù)三、如何中獎？活動期間，只要您新增加100的積分（即購買一箱特侖蘇產(chǎn)品），就可參與抽獎。共有兩次中獎機(jī)會，如果第一次沒有中獎，還可以參加第二次的抽獎。中獎后會有人與您聯(lián)絡(luò)確認(rèn)。四、如何成為會員？請登錄特侖蘇名仕會網(wǎng)站，或者撥打名仕會熱線400-881-5500，根據(jù)提示填寫準(zhǔn)確信息即可注冊成為會員。五、如何積分？成功注冊會員后，購買的特侖蘇箱內(nèi)附帶一張宣傳單，刮開宣傳單背面的密碼區(qū)，獲得一個驗證碼，即可在名仕會網(wǎng)站或者撥打名仕會熱線根據(jù)提示進(jìn)行積分。每個驗證碼積100分。十六、促銷話術(shù)會員注冊及積分流程圖解：十六、促銷話術(shù)登錄特侖蘇名仕會網(wǎng)站輸入驗證碼積分將驗證碼告知客服人員積分購買特侖蘇任意產(chǎn)品刮開隨箱宣傳單后的密碼區(qū)獲得驗證碼進(jìn)入活動頁面注冊拔打400-881-5500，由客服人員代填信息注冊成為會員并積分，享受會員優(yōu)惠活動，并贏取旅游基金成為會員之后將產(chǎn)品箱內(nèi)上的驗證碼通過上述2種方式輸入實現(xiàn)積分。不斷購買產(chǎn)品累加積分就可以參加更多會員活動方式一：方式二：六、兩輪抽獎時間？本次活動共有兩輪中獎機(jī)會：第一輪獲獎名單將于4月21日在特侖蘇名仕會網(wǎng)站公告第二輪獲獎名單將于5月21日在特侖蘇名仕會網(wǎng)站公告七、中獎信息查詢？具體中獎信息有三種方式查詢1.登錄特侖蘇名仕會官方網(wǎng)站查詢，2.也可撥打名仕會專線400-881-5500咨詢。3.賣場內(nèi)的特侖蘇產(chǎn)品區(qū)域有中獎公告八、抽獎公正性？