銷售掙單管理制度

銷售掙單管理制度一、制度目的為了規(guī)范銷售掙單行為，提高銷售業(yè)績，促進(jìn)公司快速發(fā)展，特制定本管理制度。二、申請(qǐng)流程銷售人員在接到客戶詢問后，進(jìn)行溝通，協(xié)商并簽署合同。銷售人員在確定客戶需求后，填寫掙單申請(qǐng)表。銷售主管審批掙單申請(qǐng)表。銷售人員將審批后的掙單申請(qǐng)表提交給財(cái)務(wù)部門進(jìn)行結(jié)算。三、掙單申請(qǐng)表內(nèi)容掙單申請(qǐng)表須包括以下內(nèi)容：客戶信息：客戶姓名、單位名稱、聯(lián)系方式、通訊地址。產(chǎn)品信息：產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)。掙單信息：掙單日期、銷售人員姓名、銷售主管審批意見。特別說明：如有需要，填寫特別說明。四、掙單審批流程銷售主管審核：銷售主管對(duì)銷售人員提交的掙單申請(qǐng)表進(jìn)行初審，主要查看申請(qǐng)表填寫是否規(guī)范、客戶信息是否真實(shí)、產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確等方面。業(yè)務(wù)經(jīng)理審核：業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)銷售主管審核通過的掙單申請(qǐng)表進(jìn)行終審，主要查看產(chǎn)品折扣是否在規(guī)定范圍內(nèi)、銷售人員是否按照公司流程進(jìn)行銷售等方面。五、掙單結(jié)算流程銷售人員提交掙單申請(qǐng)表后，由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行結(jié)算。財(cái)務(wù)部門收到掙單申請(qǐng)表后，查看申請(qǐng)表是否規(guī)范、客戶信息是否真實(shí)、產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確。財(cái)務(wù)部門進(jìn)行財(cái)務(wù)審核，審核通過后進(jìn)行結(jié)算。六、掙單管理制度的實(shí)施銷售人員必須按照公司的銷售流程和掙單申請(qǐng)表填寫要求進(jìn)行操作。銷售主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理要認(rèn)真審核掙單申請(qǐng)表，確保掙單申請(qǐng)表填寫的內(nèi)容真實(shí)可信。財(cái)務(wù)部門要認(rèn)真審核掙單申請(qǐng)表，確保結(jié)算的準(zhǔn)確性。七、違規(guī)處理對(duì)于違反銷售掙單管理制度的行為，公司將采取以下措施：對(duì)于銷售人員虛構(gòu)銷售業(yè)績、誤導(dǎo)客戶等行為，公司將給予警告、罰款、調(diào)整崗位等相應(yīng)處罰。對(duì)于銷售主管審核不嚴(yán)謹(jǐn)、違反掙單管理制度等行為，公司將給予警告、扣除績效獎(jiǎng)金等相應(yīng)處罰。對(duì)于財(cái)務(wù)部門審核不嚴(yán)謹(jǐn)、違反掙單管理制度等行為，公司將給予警告、扣除績效獎(jiǎng)金等