樊登讀書趙勃：強(qiáng)關(guān)系為王-如何打造強(qiáng)關(guān)系社群吸引百萬會(huì)員付費(fèi)讀書

趙勃

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副總強(qiáng)關(guān)系為王如何打造強(qiáng)關(guān)系社群吸引百萬會(huì)員付費(fèi)讀書Sky

趙勃13年互聯(lián)網(wǎng)、電商營銷運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。2007-2015:騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，騰訊電商營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)3000萬會(huì)員營銷；騰訊微信支付部零售行業(yè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)零售業(yè)、消費(fèi)品牌合作；騰訊學(xué)院資深講師，主講《精準(zhǔn)營銷》等課程；2007-2017:眾引傳播集團(tuán)VP，負(fù)責(zé)新媒體及新CRM系統(tǒng)等業(yè)務(wù)；2017-2018:樊登讀書集團(tuán)VP，負(fù)責(zé)課程研發(fā)、精準(zhǔn)營銷、商務(wù)合作等業(yè)務(wù)；個(gè)人簡介目錄有了強(qiáng)關(guān)系社群我們還打算做什么我們?nèi)绾芜\(yùn)營強(qiáng)關(guān)系社群為什么我們選擇運(yùn)營強(qiáng)關(guān)系社群樊登讀書是誰樊登讀書是誰2014年底

APP上線2015年底 20萬2016年底

100萬2017年底

380萬2018年9月底

900萬2433家正規(guī)納稅的正式公司10000名正式員工100000名兼職推廣大使500000名主動(dòng)分享會(huì)員樊登讀書是誰為什么我們選擇強(qiáng)關(guān)系社群問題1：細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的大眾媒體傳播很難，效率很低，ROI低于游戲等營銷大戶我們的選擇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，放大了每個(gè)人的在線連接效率；在社群里進(jìn)行傳播，效率遠(yuǎn)高于大眾媒體為什么我們選擇強(qiáng)關(guān)系社群問題2：非標(biāo)產(chǎn)品因?yàn)榇蟊姴皇煜ぃA(yù)期是在線課程不能完全體驗(yàn)，需要強(qiáng)關(guān)系介紹才愿意接受體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化我們的選擇：通過打造一層層強(qiáng)關(guān)系的社群，讓產(chǎn)品口碑口口相傳，讓老用戶的體驗(yàn)好了，帶動(dòng)新用戶加入為什么我們選擇強(qiáng)關(guān)系社群問題3：普通用戶與APP、普通用戶與普通用戶之間肯定是弱關(guān)系，難以持續(xù)運(yùn)營，這很難改變我們的選擇：通過強(qiáng)運(yùn)營，從普通弱關(guān)系的用戶中沉淀出來的“強(qiáng)關(guān)系用戶社群”，才是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)讓利給幫助維系強(qiáng)關(guān)系社群的渠道與用戶為什么我們選擇強(qiáng)關(guān)系社群問題4：虛擬商品不像實(shí)體商品，可以讓渠道壓貨，靠渠道囤貨來驅(qū)動(dòng)銷量我們的選擇：通過踏實(shí)研究強(qiáng)關(guān)系社群運(yùn)營方法，讓2000個(gè)渠道伙伴（授權(quán)點(diǎn)）都強(qiáng)力學(xué)習(xí)執(zhí)行我們?nèi)绾芜\(yùn)營強(qiáng)系社群優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是維系強(qiáng)關(guān)系社群的核心樊登讀書

主欄目會(huì)員制收費(fèi)，365元/年會(huì)費(fèi)樊登老師解讀過的約200本書+未來一年50本新書，合計(jì)超過10000個(gè)小時(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容覆蓋“事業(yè)、家庭、心靈、文化”4個(gè)方向，目前已有200萬付費(fèi)用戶。全網(wǎng)性價(jià)比最高，最多付費(fèi)用戶的單IP課程，沒有之一。我們?nèi)绾芜\(yùn)營強(qiáng)系社群優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是維系強(qiáng)關(guān)系社群的核心知識(shí)超市按課程收費(fèi)聯(lián)合樊登、張萌、李躍兒等知名老師精心打造的49-199元在線課程，同樣圍繞“事業(yè)、家庭、心靈、文化”4個(gè)方向，滿足用戶持續(xù)在線學(xué)習(xí)需求。聯(lián)合知名老師及機(jī)構(gòu)，打造999元-9999元的線下培訓(xùn)課程，同樣圍繞“事業(yè)、家庭、心靈、文化”4個(gè)方向，滿足用戶深度學(xué)習(xí)需求。2.

讓利給授權(quán)點(diǎn)，更加積極投入做線下活動(dòng)足夠的利潤，持續(xù)的會(huì)員收入，驅(qū)動(dòng)授權(quán)點(diǎn)積極投入拓展新客。足夠詳細(xì)的運(yùn)營活動(dòng)方案，讓授權(quán)點(diǎn)快速掌握“不花錢做活動(dòng)”的“絕技”。公開講座我們?nèi)绾芜\(yùn)營強(qiáng)系社群3.

策劃強(qiáng)轉(zhuǎn)發(fā)力的線上活動(dòng)，線下線上一起發(fā)力足夠有吸引力的線上玩法，能夠老用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、讓新用戶快速參與2018年4月“世界閱讀月”活動(dòng)每位用戶分享后可獲得30天VIP，還可領(lǐng)取他人分享出來的VIP30天，合計(jì)60天VIP。按參與度，排名最高的可以領(lǐng)iphone

X等禮品。我們?nèi)绾芜\(yùn)營強(qiáng)系社群策劃強(qiáng)轉(zhuǎn)發(fā)力的線上活動(dòng)，線下線上一起發(fā)力足夠豐富的每天輪換的宣傳素材，讓全國的授權(quán)點(diǎn)伙伴可以持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)2018年4月“世界閱讀月”活動(dòng)全國2000家授權(quán)點(diǎn)，10000名正式員工，100000名推廣大使持續(xù)發(fā)力！活動(dòng)參與數(shù)：419萬其中老用戶：219萬其中新用戶：200萬我們?nèi)绾芜\(yùn)營強(qiáng)系社群4.

強(qiáng)大的用戶及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，支持高效運(yùn)營我們?nèi)绾芜\(yùn)營強(qiáng)系社群某知識(shí)付費(fèi)APP樊登讀書APP互聯(lián)網(wǎng)廣告線上活動(dòng)線上APP功能自然轉(zhuǎn)化+APP/短信提醒線上APP功能互聯(lián)網(wǎng)廣告+線下活動(dòng)線上活動(dòng)+微信群活動(dòng)+線下活動(dòng)線上APP功能+線下書童自然轉(zhuǎn)化+APP/短信提醒+線下書童跟蹤線上APP功能+線下引導(dǎo)樊登讀書

的持續(xù)高速增長奧秘：打造可復(fù)制的強(qiáng)關(guān)系社區(qū)運(yùn)營模型我們?nèi)绾芜\(yùn)營強(qiáng)系社群獲取用戶活躍度留存轉(zhuǎn)化付費(fèi)病毒傳播3.

與有各領(lǐng)域頭部IP，希望一起打造優(yōu)質(zhì)課程的老師900萬用戶保證了老師的基礎(chǔ)銷量2000家授權(quán)點(diǎn)的線上線下一體的強(qiáng)關(guān)系社群，保證了持續(xù)銷售以及帶來更高單價(jià)線下課程的合作機(jī)會(huì)有了強(qiáng)關(guān)系社群我們還打算做什么部分合作老師有了強(qiáng)關(guān)系社群我們還打算做什么2.

與更多有流量，希望用知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)的伙伴365元/年

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