臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園招商方案

臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園招商方案中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園擬由中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司投資興建(中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司是一家由新西蘭限公司、北京環(huán)宇時(shí)代國際投資咨詢有限公司四家企業(yè)共同注資成立),總投資人民幣43億元，占地2500畝，資金來源于中國臨沂國中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的成敗，關(guān)鍵在于招商的成功與否。因動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司建設(shè)工作的重中之重!為打好這一仗，為向山動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)未來進(jìn)展的前景，相信許多企業(yè)與投資者都已經(jīng)看到，自進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，眾多國動(dòng)漫基地在全國各地落地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有30來個(gè)正是做強(qiáng)做大中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的這種緊迫感下，山東新波浪動(dòng)漫科經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科匯公司四家企業(yè)共同注資成立魯南動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)集對(duì)園區(qū)動(dòng)漫企業(yè)的產(chǎn)品展示與在臨沂主辦的每年一屆中國動(dòng)漫創(chuàng)意區(qū)，離生活設(shè)施比較齊全的臨沂蘭山區(qū)、河?xùn)|區(qū)、羅莊區(qū)距離都在56、臨沂有68個(gè)批發(fā)市場，是中國著名商貿(mào)物流集散地之一，交1、全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天制造220億美元，并以5%的速度遞增。1、中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園由于定位在國內(nèi)最先進(jìn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)2、全國有30來個(gè)城市建有動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園，規(guī)模大小不一，品質(zhì)良項(xiàng)目時(shí)間工作內(nèi)容11、招商人員：要求年輕靚麗、本科以上學(xué)歷、熟知1—2門外語、思維活躍、舉止優(yōu)雅23---28歲的女性。另外，能夠考慮招聘1-2位外籍人(在華留學(xué)生)。2借助中國政府駐外機(jī)構(gòu)、國際性的中介公司、咨詢公司、與有影響力的名人的力量招商。中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園規(guī)模大，招商范圍廣，外商企業(yè)的招商既是重點(diǎn)，又是難點(diǎn)；光靠中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司的力量，將力有不及要。31、按國際最高的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)營銷管理中心。2、在臨沂市區(qū)一星級(jí)賓館一樓設(shè)立本市咨詢場裝場裝與現(xiàn)包月地中心；現(xiàn)場包裝；4優(yōu)惠的招策出臺(tái)52011年1月1、電視推廣策略：巧用一些活動(dòng)與事件；聞事件；2、舉辦一些在國內(nèi)外有影響的冠名活動(dòng)；3、參加新聞性的公益活動(dòng)。6第四章、招商政策(草案、未經(jīng)討論)1、新辦固定資產(chǎn)投資50萬元以上的企業(yè)，自投產(chǎn)之日起，3年額支持企業(yè)進(jìn)展，幫助新辦企業(yè)創(chuàng)業(yè)與進(jìn)展。第4至第5年由市財(cái)政按企業(yè)繳納增值稅、消費(fèi)稅、所得稅地方留成部分的50%支持企3、動(dòng)漫制作、影視、軟件開發(fā)專享3%的優(yōu)惠稅率，企業(yè)高層管理者與個(gè)人投資者享受個(gè)人所得稅10%的優(yōu)惠政策。4、超強(qiáng)的政府支持力度，園區(qū)招商中心承諾的優(yōu)惠政策全部明企業(yè)資格證書的，給予1萬元獎(jiǎng)勵(lì)；項(xiàng)目的投資需求，臨沂市科技風(fēng)險(xiǎn)投資資金給予不低于300萬元的創(chuàng)業(yè)投資。于300萬元的資金擔(dān)保。以技術(shù)成果入股投資的，經(jīng)評(píng)估，其技術(shù)成果可按注冊資本很多于30%作價(jià)入股。營銷管理中心配備的人數(shù)暫定為19人。營銷管理中心總經(jīng)理——1名策劃宣傳部經(jīng)理——1名策劃師———3名招商部經(jīng)理——1名招商部招商員——8名信息中心部經(jīng)理——1名信息部信息員——2名售后服務(wù)——2名(待定)另配備清潔工———1名保安————4名2010年11月下旬策劃師策劃師招商員3)、協(xié)同策劃宣傳部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商計(jì)劃、4)、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，基本結(jié)構(gòu)資元/月3000元/月2500元/月1500元/月月銷售傭金▲▲▲▲▲▲▲福利津貼費(fèi)▲▲▲▲▲貼月月100元/月貼▲▲貼▲▲▲▲▲▲項(xiàng)目營銷管理中心的工作人員的招聘，應(yīng)本著“精干、專業(yè)、高效”2、項(xiàng)目概況：定位、規(guī)模、特色、亮點(diǎn)、遠(yuǎn)景規(guī)劃、意義、政府的3、客戶消費(fèi)心理學(xué)4、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)講座第六章、招商、營銷氛圍形成對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行包裝的目的，是使項(xiàng)目形成品質(zhì)形象感，并營造客戶對(duì)未來的想象空間，以支撐并提升項(xiàng)目品質(zhì)與價(jià)格定位。本項(xiàng)目占地面積2500畝，規(guī)模大，有住宅與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園兩大板塊，每個(gè)板塊又分為不一致功能區(qū)域。住宅板塊分為普通住宅區(qū)與專家公寓樓，普通住宅區(qū)的目標(biāo)客戶群體：在中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園工作的各類人群、臨沂城區(qū)人員及周邊地區(qū)人群。專家公寓樓的目標(biāo)客戶群體：駐臨沂的國外專家、學(xué)者、留學(xué)生及在中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園工作的企業(yè)高層管理人員。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園板塊根據(jù)功能劃分為：衍生品生產(chǎn)基地、原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心、培訓(xùn)中心、交易中心、軟件開發(fā)基地、動(dòng)漫城娛樂城(主題公園)、服務(wù)中心、物流配送中心，其招商與銷售對(duì)象：國際性的動(dòng)漫企業(yè)、國內(nèi)各類動(dòng)漫公司、臨沂本地及周邊地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)。鑒于本項(xiàng)目的招商與銷售的目標(biāo)客戶都是有實(shí)力的企業(yè)或者個(gè)人，其投資行為非常理性與成熟。因此，在項(xiàng)目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項(xiàng)目定位一—中國國內(nèi)乃至動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的招商與房地產(chǎn)招商有較大差異，要充分考慮目標(biāo)群體的特性訴求，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過對(duì)項(xiàng)目的品位、政府的高度重視、項(xiàng)目的前景的訴求表現(xiàn)，吸引目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同，使項(xiàng)目招商達(dá)到理想效應(yīng)用系統(tǒng)包含招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路要緊指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營銷現(xiàn)場的路徑，要緊包含通路組織、地盤包裝。為了展示項(xiàng)目的未來場景，通路要精心設(shè)計(jì)。本項(xiàng)目招商通路初步設(shè)計(jì)為：營銷管理中心→濱河大道→香港路—→高現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。施工機(jī)械、物料單獨(dú)路口進(jìn)出，弱化工地凌亂的施工形象。在項(xiàng)目主入口嚴(yán)格的安防措施。作為現(xiàn)場的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場氣氛。其要緊目的是對(duì)項(xiàng)目信息的有效傳播。導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用，應(yīng)本著少而精的原則，在引導(dǎo)客戶的同時(shí)起到烘托氣氛、從細(xì)微處表達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)的作用。導(dǎo)視牌要緊分布各要緊大道車行入口，與進(jìn)入項(xiàng)目大門鄰近的要緊通道。工地展板要緊集中206國道與香港路，有利于展示公司的實(shí)力、樹立客戶的信心，同時(shí)起到烘托現(xiàn)場的氛圍的作用。量非常大，夜間昭示性非常強(qiáng)。2、營銷管理中心的建立及形象包裝為表達(dá)項(xiàng)目的高貴品質(zhì)，提升目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目的信心，項(xiàng)目營銷管理中心要設(shè)置在交通比較方便、物業(yè)比較華貴的星級(jí)賓館。故建議：在臨沂市區(qū)一星級(jí)賓館租用一樓作為本項(xiàng)再在項(xiàng)目現(xiàn)場單獨(dú)辟出一塊地，以高規(guī)格的品質(zhì)建設(shè)本項(xiàng)目的營銷管理中心。面積：600m2——1000m2。位置：人流、車流較大且昭示性強(qiáng)的地段，如高科路與206國道的交匯處。建筑風(fēng)格：高貴華麗、視覺沖擊力強(qiáng)。工程造價(jià)：300萬元左右。報(bào)建、施工、裝修時(shí)間：估計(jì)60天。要求交付使用時(shí)間：2010年10月20日。營銷管理中心的風(fēng)格應(yīng)使用歐式風(fēng)格，表達(dá)它的現(xiàn)代與華貴。并利用現(xiàn)場展板、模型充分展示項(xiàng)目定位與推廣主題。在氣氛營造上應(yīng)該充分表現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模、前瞻性及在此經(jīng)營的巨大升值空間。要緊包含辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與營銷管理中心相結(jié)合。要緊指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包含信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；(名片、工作牌、著裝使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn))宣傳物料要緊指招商中所需要的基本資料，包含招商手要緊展示項(xiàng)目基本情況與營銷主題。包含項(xiàng)目簡介、定位、規(guī)模、區(qū)域介紹、遠(yuǎn)景規(guī)劃、政府支持、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來場景描述等等。由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議使用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、DM直郵配合使用，在光盤中充分展示未來項(xiàng)目的經(jīng)營場景與項(xiàng)目的特殊優(yōu)勢。針對(duì)國內(nèi)外各目標(biāo)客戶有針對(duì)性的進(jìn)行EMS投遞，讓客戶熟悉項(xiàng)目的基本情況，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的重視。第七章、招商實(shí)施及推案方式招商總體戰(zhàn)略：直招+中介、咨詢公司代理招商相結(jié)合，做到有效招商：利用項(xiàng)目的品位、尊貴的優(yōu)勢、政府重視、產(chǎn)業(yè)前景，突出本項(xiàng)目是中國最優(yōu)秀的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園基地；項(xiàng)目采取國內(nèi)、國外同時(shí)招商的方式；但是，招商策略應(yīng)根據(jù)對(duì)象的不一致而使用不一致的策略；1、推廣宣傳渠道對(duì)外資企業(yè)：(1)、網(wǎng)絡(luò)；制作中、英、西班牙等不一致版本的廣告(2)、電視；選擇中央四臺(tái)國際頻道(3)、報(bào)紙：國際性的主流報(bào)紙如人民日?qǐng)?bào)外文版對(duì)本土企業(yè)：(1)、山東、臨沂等地方性電視臺(tái)(3)、新浪等網(wǎng)絡(luò)(4)、每年主辦一次的“中國動(dòng)漫創(chuàng)意博覽會(huì)”,邀請(qǐng)世界名企、名流參加；(1)、1-2次的“中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園**杯”體育或者其他冠名活動(dòng)(2)、公益性的的贊助活動(dòng)(3)、客戶懇談會(huì)序號(hào)招商階段時(shí)間招商與銷售對(duì)象備注1招商準(zhǔn)備期2010年8月年12月招商的準(zhǔn)備階段，各類物料的準(zhǔn)備、方案的制定、2招商期2011年3月開始開始對(duì)項(xiàng)目在全球范圍內(nèi)1、項(xiàng)目資金的引進(jìn)；2、生產(chǎn)企業(yè)的引進(jìn)；3、項(xiàng)目物業(yè)的銷售3招商高峰期2011年此階段，是收獲的黃金時(shí)招商收尾期2014年9月一年12月在此階段項(xiàng)目的住宅應(yīng)基本上已經(jīng)建好，開始以銷售住宅物業(yè)要緊，同時(shí)繼建立中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的品牌：通過對(duì)產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃、前景、規(guī)模等的宣傳推廣。各類企業(yè)強(qiáng)勢搶灘臨沂，打造國際性動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的知名名牌；1、中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的理念追求品質(zhì)卓著搭建國際平臺(tái)引領(lǐng)時(shí)代潮流服務(wù)企業(yè)未來2、中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的形象規(guī)模最大、平臺(tái)最完整、技術(shù)最領(lǐng)先、交易最安全的國際性動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的代表，是國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)：3、中國臨沂國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的主張為全世界動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)一個(gè)里程碑式的建筑，我們今天的本項(xiàng)目估計(jì)招商期為5年，初步考慮于2010年12月20日招商，在政府統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，采取邊招商、邊建設(shè)的模式。當(dāng)設(shè)計(jì)院完成規(guī)劃時(shí)，項(xiàng)目就開始進(jìn)行招商與推廣，招商整體完成到50%左右約2013年6月中旬，各類企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)駐。1、招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容：①、確定項(xiàng)目營銷管理中心的選址、建設(shè)、裝飾；②、確定廣告公司；③、確定推廣策略、招商方式；④、制作招商手冊；⑤、現(xiàn)場包裝；⑥、團(tuán)隊(duì)組建；⑦、物料準(zhǔn)備;目的：樹立項(xiàng)目形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)：第一步：重視項(xiàng)目市場定位與業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→規(guī)劃設(shè)計(jì)→建造第二步：按擬定的市場定位與業(yè)態(tài)定位確定初步性企業(yè)入駐的條件。通過有關(guān)網(wǎng)站、報(bào)紙、電視、活動(dòng)、展覽會(huì)、研討會(huì)等各類渠道接觸、熟悉符合條件的國內(nèi)企業(yè)與國際性企業(yè)，并盡可能地掌握其商業(yè)拓展的計(jì)劃，最后再確定目標(biāo)名單，并按其經(jīng)營規(guī)模分成三類目標(biāo)群。第二類：中心企業(yè)，公司資產(chǎn)在1—5億美元；第三類：小型企業(yè)，公司資產(chǎn)在1億美元下列；第三步：對(duì)上述企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的接觸：對(duì)第一類企業(yè)，如是國際性企業(yè)，則委托國際中介公司(或者國家駐外機(jī)構(gòu)),牽線搭橋，進(jìn)行接觸；如是國內(nèi)企業(yè)，則直接派人接觸。對(duì)第二類企業(yè)，委托中介公司、咨詢公司，或者公司直接發(fā)招商函、光碟、DM直郵等資料。對(duì)第三類企業(yè)，邀請(qǐng)其參加招商懇談會(huì)；接觸的目的要緊是征求他們對(duì)項(xiàng)目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件與政策。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或者職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們在會(huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況與表示支持的態(tài)度。同時(shí)，邀請(qǐng)有影響的媒體派記者參加懇談會(huì)。特殊客戶招商優(yōu)惠原則：特殊客戶是指下列三類企業(yè)：1、很有實(shí)力國際性的企業(yè)；2、擁有較高的科技實(shí)力與創(chuàng)新實(shí)力的企業(yè)；3、在動(dòng)漫行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，并對(duì)行業(yè)產(chǎn)生較大影響的企業(yè)；對(duì)上述三類企業(yè)，園區(qū)將給予特殊的優(yōu)惠政策(另案制定),這類企業(yè)的引入，將對(duì)其他企業(yè)的進(jìn)駐起到領(lǐng)頭雁的作用。3、招商高峰期目的：針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行強(qiáng)有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢，迅速推動(dòng)項(xiàng)目的招商。廣告形式：媒體推廣+活動(dòng)推廣媒體推廣：報(bào)紙+電視(展板)+網(wǎng)絡(luò)+直郵+樓體條幅活動(dòng)推廣：各類贊助活動(dòng)、冠名活動(dòng)廣告重點(diǎn)：廣告以直接、強(qiáng)勢方式突出項(xiàng)目鮮明特質(zhì)為主體述求點(diǎn)，喚起目標(biāo)客戶的投資欲望，促成成交。目的：樹立項(xiàng)目形象，建立客戶的信心，奠定后期營廣告形式：營銷活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：報(bào)紙+電視+樓體條幅活動(dòng)推廣：要緊針對(duì)國內(nèi)特別是臨沂及周邊地區(qū)的新老客戶，開展各類形式的活動(dòng)如客戶聯(lián)誼會(huì)、演唱會(huì)等；注重實(shí)效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進(jìn)度。1、在臨沂市一星級(jí)酒店設(shè)一個(gè)項(xiàng)目咨詢處；2、與臨沂周邊動(dòng)漫市場特別是杭州、南京、濟(jì)南等市場進(jìn)行資源互動(dòng)；3、贊助一些有關(guān)行業(yè)組織會(huì)議或者競賽活動(dòng)；4、招商投資推薦酒會(huì)；6、類報(bào)投遞。7、中央電視4臺(tái)播放廣告。8、組織一只精銳的招商隊(duì)伍，結(jié)合國內(nèi)外的中介機(jī)構(gòu)、咨詢公司資源，進(jìn)行聯(lián)合招商。時(shí)間營銷推廣內(nèi)容推廣目的費(fèi)用預(yù)算2010年8月—2010年12月招商手冊、現(xiàn)場包裝、營銷10萬元中心啟用項(xiàng)目工地4面巨幅廣告1、向大眾宣傳項(xiàng)目形象2、讓市場認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目中心啟用招商手冊及有關(guān)資料印刷1、介紹項(xiàng)目情況2010年9月至2011年2月營銷管理中心施工營造尊貴、非凡與眾不一致的效果不計(jì)施工費(fèi)用2011年1月至2014年2月中央電視4臺(tái)15秒，每周六播出2次項(xiàng)目形象廣告(15秒，每次1.08萬元)2011年2月至2015年2月1、傳遞項(xiàng)目信息2、傳遞活動(dòng)影響力(每次32200元)2011年6月至2015年2月贊助活動(dòng)1、提升項(xiàng)目品牌形象2、增強(qiáng)客戶信心2011年2月至2015年2月山東、臨沂電視臺(tái)項(xiàng)目形