營銷模擬實驗報告

營銷模擬課程論文摘要：加深對商業(yè)世界的了解，了解市場營銷對企業(yè)的作用和意義，虛擬一個企業(yè)，協(xié)調(diào)資金、技術(shù)、產(chǎn)品和市場之間的關(guān)系，用有限的資本為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值，提高企業(yè)利潤和效益。對虛擬企業(yè)進行戰(zhàn)略分析，SWOT分析，STP分析，總結(jié)企業(yè)的經(jīng)營狀況，分析不同市場不同產(chǎn)品間的競爭情況，統(tǒng)籌資源的優(yōu)化配置，提升產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品檔次，競投商場和超市的標(biāo)，提高銷售額，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。關(guān)鍵詞：知名度銷售額市場分析資源配置正文：在虛擬市場競爭激烈的環(huán)境下，虛擬一個企業(yè)，給予一定的虛擬資本，面對激烈的市場統(tǒng)籌資源的配置優(yōu)化，獨立運營公司，快速占領(lǐng)不同市場，合理分配資金，不可過度分散資金，造成資金鏈出現(xiàn)斷裂情況，生產(chǎn)不出產(chǎn)品?？上燃辛α抗フ家粋€市場，而后才去考慮其他市場?？蓮囊韵聨讉€方面去運營企業(yè)：1、確定好目標(biāo)市場，進行市場開拓，對目標(biāo)市場的產(chǎn)品進行適當(dāng)定價，完成初步市場開拓。2、設(shè)計好廣告，合理分配好資金，要保留有生產(chǎn)資金和研發(fā)資金，最少要能滿足3個訂單的需要，用較多的資金去投入廣告，主要以戶外廣告為主，迅速把企業(yè)知名度提到一個較高的水平，這樣才能在和別的企業(yè)競爭商場和超市的標(biāo)時會比較有優(yōu)勢，奪得訂單。3、迅速占領(lǐng)市場。向目標(biāo)市場的商場和超市發(fā)送合作意向，爭取更多訂單，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售量，最大獲得收入，獲取利潤是企業(yè)的根本目的。4、獲取訂單后，合理安排生產(chǎn)，每年只能生產(chǎn)十次，所以要計算好訂單所需的產(chǎn)品數(shù)量，根據(jù)實際情況去生產(chǎn)，每個檔次的產(chǎn)品需要多少，就生產(chǎn)相對應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，盡可能保持零庫存。為了使資本更好地周轉(zhuǎn)，先生產(chǎn)低檔次的產(chǎn)品根據(jù)商家要求去生產(chǎn)、發(fā)貨，有了更多的資本后，就可研發(fā)產(chǎn)品，購買技術(shù)，提升產(chǎn)品檔次，就可生產(chǎn)中高檔的產(chǎn)品了。為提升企業(yè)信譽度，不可違約。5、進行戰(zhàn)略分析，SWOT分析，STP分析，總結(jié)企業(yè)的經(jīng)營狀況，分析企業(yè)不同檔次產(chǎn)品間的競爭情況，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。為了更好地分析企業(yè)的各項運作情況，對實驗過程做了記錄單位：元學(xué)生姓名學(xué)號角色公司名稱原始資本期末資本陳泳志0700560114廠商白海豚集團150000007788800序號年度支出項目支出金額生產(chǎn)數(shù)量單位成本生產(chǎn)成本2011廣告、研發(fā)98000002280005813224000銷售對象銷售數(shù)量銷售價格銷售收入銷售成本利潤總資本商場22800072164160006032002588800實驗結(jié)果分析（重點指標(biāo)）市場占有率=16416000/225086000×100%=13.12％研發(fā)投入比重=1520000/15000000×100%=10.13％宣傳投入比重=9800000/15000000×100%=65.3％資金利用率=（13224000+603200+9800000）×100%=157.5％年利潤=7788800－15000000=﹣7211200計劃完成率=7788800/1000000×100%=77.888%通過實驗，作出總結(jié)：1、白海豚集團實現(xiàn)產(chǎn)品檔次為高檔，銷售情況較良好，主要根據(jù)商場、超市等所需產(chǎn)品數(shù)量進行生產(chǎn)，庫存為零，為取得更多的合作訂單，對中檔和高檔產(chǎn)品進行降價促銷的措施，生產(chǎn)滿十次，達到生產(chǎn)數(shù)的極限，最終的利潤也較好。2、本年度集團公司為虧損，原因可能是前期廣告投入太多，研發(fā)投入也很大，提升知名度和產(chǎn)品檔次方面投入了很多資金，產(chǎn)品的銷售收入不能填補此資金的空缺。3、SWOT分析優(yōu)勢：企業(yè)在目標(biāo)市場有很高的知名度，占有較大的市場份額，產(chǎn)品檔次高，競爭力強，有很好的分銷渠道，產(chǎn)品銷售情況良好。劣勢：受有限資金的約束，企業(yè)在其他區(qū)域市場沒有競爭力，缺乏一定的市場經(jīng)驗，品牌運作能力有所欠缺。機會：其他區(qū)域市場有很大的潛力需求，企業(yè)將在立足目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，加強開拓其他區(qū)域市場，占領(lǐng)更多的市場份額，開始細分市場，挖掘更多市場需求。威脅：在目標(biāo)市場上，白海豚集團面臨著幾家有競爭力的企業(yè)的沖擊，市場老大地位受到挑戰(zhàn)。有些企業(yè)實行低成本策略，對集團產(chǎn)生比較大的影響。4、STP分析鑒于目前的市場情況分析了解，手機產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場，集團以東北地區(qū)為目標(biāo)市場。中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數(shù)會相對大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費水平較高，對手機的認識較其他區(qū)域早，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費水平較低，對手機接受度較低，從另一個角度看，東北地區(qū)的發(fā)展?jié)摿^大，應(yīng)該可以去重點發(fā)展的市場。通過以上的市場分析，把產(chǎn)品定位如下：1、三年內(nèi)，先做華中，東北，西南及西北地區(qū)市場，在公司有初步的經(jīng)營利潤后，再利用公司利潤提升產(chǎn)品檔次，做華南，華北，華東區(qū)域的市場。2、中高檔次產(chǎn)品選擇高檔包裝，功能齊全，滿足更多商務(wù)人士的需要市場營銷策略分析實施正確的廣告策略，投入戶外廣告，迅速提升企業(yè)知名度，數(shù)量適中，要保證知名度達到較高的水平。對目標(biāo)市場不同檔次的產(chǎn)品實現(xiàn)不同的定價策略，在規(guī)定的范圍內(nèi)一年度可以適當(dāng)調(diào)價。對于促銷策略，企業(yè)為了獲取商場的訂單，就要在適當(dāng)降價促銷，提高產(chǎn)品銷售量。而對于渠道策略，企業(yè)和商場、超市進行合作，把產(chǎn)品銷售給商場和超市，獲得收入，這是企業(yè)的主要業(yè)務(wù)收入，占到企業(yè)的全部收入的95%以上，提升企業(yè)的知名度對于渠道的建設(shè)具有很重要的意義，知名度的高低直接影響著公司的渠道收入。運營總結(jié)：白海豚集團公司通過幾年的運營后，運營狀況比較良好，銷售額有一定的提高，但公司也遇到了一些困難，導(dǎo)致有段時期產(chǎn)品銷售不出，這主要是由于市場逐漸出現(xiàn)惡性競爭的情況，有一些公司盲目的提升知名度到很高的水平，使得市場上出現(xiàn)一個企業(yè)壟斷一個市場的全部訂單的狀況。集團面對這狀況，積極和其他企業(yè)進行洽談、合作，挽回了一些損失，但利潤卻降