原木定制培訓資料

心態(tài)決定成敗，態(tài)度決定命運！簡木定制培 訓 流 程目 錄風格介紹常用木材的介紹及使用什么是定制家具?什么是原木家具及優(yōu)勢門的結構門的種類護墻板的結構柜體的結構樓梯的結構現場量尺產品介紹市場話術價目表核算價格……一、風格介紹二、常用木材的介紹及使用白蠟木木材名稱：白蠟木產地：歐洲材性及用途：木材光澤強，略具蠟質感。木材無特殊氣味和滋味，材質重硬，強度高，堅韌而富有彈性。這種木材通常平直,紋理粗獷清晰，變化豐富，弦面具美麗山形花紋。用途廣泛，適宜做地板，適宜做地板、家具、細木工制品等。柚木木材名稱：柚木產地：東南亞材性及用途：心、邊材區(qū)別明顯，心材金褐色至深褐色，常具深色條紋。具皮革氣味和觸之有油性感。干縮小，穩(wěn)定性優(yōu)良，極耐腐，抗蟻蛀性能極強，為世界四大名木之一。廣泛用于建筑用材、高級地板等。紫檀木材名稱：重蟻木產地：南美洲材性及用途：木材心材淺或深橄欖色，常具淺或深色條紋；材質重硬，有光澤，結構細膩，抗磨，耐腐蝕，抗蟲蟻好，穩(wěn)定性能佳。用于高檔地板、家具等花梨木材名稱：古夷蘇木 產地：非洲材性及用途：心材紅褐色，常具紫色條紋。心、邊材區(qū)別明顯。紋理直至交錯，結果細而均勻，有光澤。干后尺寸穩(wěn)定中，質量、強度高，耐腐，抗蟲蛀?；y美麗，宜作豪華家具、地板、樂器、雕刻等沙比利木材名稱：筒狀非洲楝產地：非洲材性及用途：木紋交錯,有時有波狀紋理,有獨特的雨卵形黑色斑紋；疏松度中等，光澤度高，邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色?？垢g、耐用。廣泛用于家具、裝飾單板、鑲板、地板、鋼琴面板等美國櫻桃木：產地：北美，商品材以美國為主木材特征：1.邊心材區(qū)分明顯，材色白或淡紅褐色心材深紅褐色2.

散孔材或半散孔材，于春材部分會有導管集中之情形3.偶具傷愈之縱向樹膠溝用途：家具、化妝合板美國櫻桃木（楸木）產地：南美與北美櫻桃木相比，顏色相對淡些，重量輕些花，既美觀活潑又經濟實用。模壓門還具有防潮、膨脹系數小、抗變形的特性，使用一段時間后，不會出現表面龜裂和氧化變色等現象。

一般的復合模壓木門在交貨時都帶中性的白色底漆，消費者可以回家后在白色中性底漆上根據個人喜好再上色，滿足了消費者個性化的需求。

相較手工制作的實木門來說，模壓門采用的是機械化生產，所以其成本也低。另有木材與玻璃、鐵藝的組合等折疊門，玻璃門等七、護墻板的結構八、柜體的結構九、樓梯的結構1、梁，即龍骨：樓梯最為重要的部分，樓梯中聯(lián)系梯板、立柱等部件的主要承重部分；2、梯板：用以踩踏、分散承重的水平踏板；3、立板：鏈接不同的梯板之間的垂直板材，并不是所有的實木樓梯都有；4、起步板：起步時第一塊梯板，一般做得較大，呈圓弧狀，用以美觀和方便起步踩踏，我們也常稱之為豪華起步；5、面方：即扶手，用以手扶，功能在于使人可以通過手的力量來協(xié)助攀登；6、立柱：在扶手與梯板或龍骨之間的垂直鏈接部件，既是構成的不可缺少部分，也是藝術內容較為豐富的方面，分為小立柱、大立柱；7、大立柱：在立柱中較大的，一般在起步、轉角、結束等處，常見規(guī)格是：90*90mm/100*100mm；8、將軍柱：即起步大柱，起步時最前面的兩根大柱，其中80%與大柱一樣大，另有20%比大柱更大，也是實木樓梯中最為講究的部分；9、彎頭：扶手當中的彎型部分，比如直角平彎、七字彎、三通彎、左右起步彎、逗號起步彎等等；10、踢腳線：梯板靠墻端所增加的裝飾部分；11、扣子：用以蓋住螺桿及螺帽的小圓形結構。按造型分1、直梯這是最傳統(tǒng)的一種木質樓梯形式，占地面積小，便于老人和小孩的活動。直梯造型簡單，它的簡約線條通常給人一種剛硬和干練的感覺呃，直梯也并不是沒有多變的可能，也可以進行拐角的設計。直梯有L型、U型等類型。2、弧梯與直梯恰好相反。它是由曲線來實現上下樓的連接。這種木質樓梯形狀優(yōu)美，可以設計得很寬敞，摒棄了直線型樓梯拐角的生硬感覺，而且爬起來舒服省力。2012年這種設計只適合大型的復式房。3、旋轉梯這是大多數復式房設計的首選。它的主要特點是空間的占用面積小。而具有很強的動態(tài)美，盤旋而上的蜿蜒趨勢讓整個空間都動了起來，充滿了靈動的感覺。按類型分1、整體實木樓梯整體實木樓梯沒有任何基礎，在完全空白的空間設置的樓梯，整體樓梯通過和上梁的固定連接來安裝，整體實木樓梯的梁、踏步、扶手、立柱完全統(tǒng)一。2、散件樓梯散件樓梯一般是在混凝土基礎上搭建的樓梯，通過樓梯部件在基礎上搭建完成的散件樓梯更為穩(wěn)固，風格也可以有更為豐富的變化。十、現場量尺十一、產品介紹門：原木門、實木復合門、模壓門…………柜子：書柜、酒柜、餐邊柜、前臺、酒吧臺、衣柜、島臺、梳妝臺………………護墻板、圓弧頂線、圓弧踢腳線、腰線、造型踢腳線、平直踢腳線、雕花、雕刻頭、板芯鑼空、羅馬柱、圓柱、裝飾柱、通用煙機罩、拱型煙機罩、通條玻璃、格子木框玻璃門、調味架、置物架、碗碟柜、碗碟柜外框、條形酒架條、酒架格、倒立酒杯架、酒瓶柜、雙騰藍柜、騰藍子、開放柜、廊橋、實木圓弧圍桿、插盤架、眉板、頂立板、島臺吊架、抽屜、領帶格子抽、褲抽、掛衣通、墻框板、花格板…………十二、市場電話營銷：電話營銷是指通過使用電話，來實現有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法，電話營銷不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品，而是有針對性的統(tǒng)計調查后，在進行的營銷手法（這里的電話營銷是指自己收集來的信息，加上自身分析后而得來的號碼）如：購入業(yè)主電話，先發(fā)其短信進行試探性交流，如有回信則，進行電話交流，后進入店內詳談!掃市場：掃市場指的是業(yè)務員到一定的地區(qū)范圍后，對相關的行業(yè)市場進行大范圍的調查，訪問或推銷，而后從中篩選適合的發(fā)展為客戶。指一種產品出來后迅速占領市場的一種直營手法如：直接進入小區(qū)，尋找正在裝修住房，敲門，如沒業(yè)主不在，與裝修工人搭話套其業(yè)主信息，如可以，直接要其號碼，或與其合作，要其號碼，并記錄業(yè)主信息，事后聯(lián)系客戶！活動營銷：活動營銷是指企業(yè)通過介入重大的集體促銷活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高自身品牌知名度和影響力，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長，是促進產品銷售的一種營銷手法。如：交房時，在小區(qū)擺放攤位，從而收集業(yè)主信息，如可以，直接帶入店內詳談！借力營銷（渠道營銷）：借力營銷是指通過別人的資源來成就自己的銷