商場開業(yè)企劃書

********商場開業(yè)計劃書活動主題：二店宏張開業(yè)全民享實惠活動時間：活動目的：宣傳方式：報紙、電臺、戶外廣告、條幅、短信、DM活動內容：宣傳造勢做好前期準備工作積累顧客群，為開業(yè)期間的能取得成功的銷售業(yè)績做保障。開業(yè)前30-60天，招商廣告宣傳（以報紙廣告為主）；開業(yè)前20天樓體巨幅廣告宣傳；開業(yè)前7天廣播宣傳；開業(yè)前3-4天，汽車廣播+廣告宣傳。目的：讓人們知道***商場即將開業(yè)，給顧客提供購物選擇，可買可不買的商品很多顧客會等到開新店購買，提高顧客關注度會員掃街-市場調查沒有數(shù)據(jù)沒有發(fā)言權會員——您商場忠誠度最高的顧客市場分析通過會員消費分析能為企業(yè)提高一個可靠的消費分析，因為會員是你商場的真實顧客。做活動時的顧客彈性顧客，是虛假的或者可以說是忠誠度最低的，哪搞活動去哪；或者是去買特價商品他為商場的毛利貢獻非常低，這樣的顧客只是針對提高客流、對一些活動而言用來撐場的，不是我們真正需要的顧客。會員是你的重點顧客現(xiàn)代營銷學“二八效應”理論，顧客可分重點顧客和非重點顧客，為企業(yè)帶來80%利潤的關鍵顧客和重點顧客，而其他顧客是非盈利顧客，會員到店頻率高、銷售貢獻大，會員是企業(yè)的重點顧客關鍵顧客，會員是企業(yè)的血脈。有利于企業(yè)形象的塑造最原始的宣傳是什么？是口碑宣傳。誰在給你做口碑宣傳呢？可以準確的告訴你至少80%是你的會員?，F(xiàn)代傳遍學和營銷學提出會員的口碑宣傳是切實可行，是企業(yè)形象塑造者。會員活動營銷費用低企業(yè)對會員直接式的宣傳與讓利，讓會員得到實惠進而提高了企業(yè)的銷售，促進了商品流通等；會員活動宣傳費用低行之有效。5.會員是你最好的體驗者通過會員消費數(shù)據(jù)分析讓企業(yè)更貼近市場需求，市場營銷中心是什么？是滿足和引導消費者的需求，從而讓企業(yè)獲得其想要的結果。顧客群掃街調查方式：1.以二店為中心以圓方式向外部做持會員信息掃街，登陸顧客信息（年齡、職業(yè)、消費水平、家庭機構等）2.掃街同時記錄信息發(fā)會員卡副券憑副券至開店期間換取會員卡，開業(yè)活動期間會員三倍積分計劃顧客人群為延吉西部——西南掃街人員分工：1.以單位為主體2.以居民區(qū)為主體3.以門市為主體目的：了解顧客群消費狀態(tài)（城市消費狀態(tài)高、中、低）消費人群結構（老、中、青、兒童、嬰兒比例）更好的確定商品結構、商品價位、商品角色等商品管理顧客需求第一以延吉一店為商品信息分析依據(jù)，做各品類商品，小品類分析，做好二店的商品結構。區(qū)域不同、居民消費水平不同適當調整。商品優(yōu)化各商品中類-小類銷售數(shù)量、銷售金額、毛利占比做商品優(yōu)化商品陳列位置分析做商超內部規(guī)劃圖，確定商品陳列位置、排面大小、動線等確定商品角色開業(yè)專供民生用品生鮮特價品特色商品賺毛利商品等現(xiàn)場活動★開業(yè)儀式執(zhí)行流程時間內

容人員

音樂

備

注--8:00前準備期

現(xiàn)場物品設置，工作人員到位，熱場音樂起9:45迎賓活動：禮儀小姐迎賓，引領和來賓簽到、為來賓佩帶胸花、引導來賓入場接待人員禮儀小姐暖場音樂

播放暖熱場音樂

10:10播放召集引導詞、引導接待貴賓

提示曲2名禮儀小姐從貴賓室引領貴賓進場10:20

主持人致開場詞，介紹現(xiàn)場來賓（附出席貴賓名單）

主持：待定入場音樂

主持人登場，上場音樂響起10:25

領導致歡迎詞

禮儀小姐引領10:30

領導致詞

禮儀小姐引領10:40

嘉賓致詞

禮儀小姐引領10:50主持人宣布剪彩嘉賓名單

附剪彩貴賓名單10:58開業(yè)剪彩：熱烈氛圍

禮儀小姐引領剪彩嘉賓就位

伴奏音樂剪彩時發(fā)射禮花、彩帶飄灑（放飛小氣球）11:05

宣布開業(yè)，同時邀請貴賓進場參觀

11:10

“文藝演出”開始歌手、舞蹈4-6個節(jié)目現(xiàn)場活動預案：如顧客過多，可分批讓顧客進入商場，確保商場內不過分擁擠導致購物難結賬難得情況。商場內廣播及時預播收銀情況，（實時廣播收銀線情況，好讓顧客知道什么時間去買單更方便快捷）管理人員做好收銀線疏導工作，導引顧客不要擁堵到收銀線。延邊大學學生收銀專線：方便大學生購物，吸引延大學生去購物，為其提供方便培養(yǎng)其忠誠度★開業(yè)慶典準備物品明細

序號

頂目名稱規(guī)格說明

單位

數(shù)量

單價（元）

金額（元）

備住1

拱門單拱

（租用）2

音響設備

專用音響設備

套3

舞臺

7.2×3.6

鋼木結構座5主持人男知名主持位6升空汽球進口PVC,直徑3M個7地毯紅色平米8

鞭炮

千響/萬響

掛9

手持禮花

多色彩條

臺10

花籃

中式三層7種鮮花

籃11

花藍

中式五層7種鮮花

個12

胸花

貴賓花（蘭花）

朵13

簽到用具

含高級簽到本,筆等

套14

剪彩用具

托盤

剪刀等

套15

剪彩花球

彩帶編織

只16文藝演出

場海報規(guī)劃海報P數(shù)12P（A4）封面P1第一周、第二周驚爆P2-3生鮮驚爆+促銷P4食品促銷P5百貨促銷P6百貨類P7-12（附：品相規(guī)劃表、制作發(fā)放時間表）選品時間：海報制作：海報發(fā)放