開水器安裝方案及技術措施

開水器安裝方案及技術措施開水器安裝方案及技術措施篇一

營銷管理：藝術和科學的結(jié)合選擇目標市場，并通過制造、交付和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學與藝術。

市場營銷：所謂市場營銷是這樣的一種社會過程，就是個人和集體伙同他人通過制造、供應、自由交換有價值產(chǎn)品和服務的方式已獲得自己的所需和所求。

營銷者往往很擅長激發(fā)消費者對其公司產(chǎn)品的需求，但是認為營銷人員干的就是這些就狹隘了。實際上，與生產(chǎn)與物流部門的專業(yè)人士要對供應管理擔當責任一樣，營銷人員也需要求需求管理擔當責任。營銷人員需要努力去影響需求水平、時機和構成，以便使其符合組織的目標。

諸如此類的差別，有助于澄清常常提及的如下有待商榷的觀點：“營銷人員制造了需要”；“營銷人員誘使人們購買那些自己并不需要的產(chǎn)品”。明顯，營銷人員不行能制造需要：需要優(yōu)先于營銷人員而存在。不過，營銷人員和其他社會因素共同對人們的欲望產(chǎn)生影響。營銷人員可能會激發(fā)消費者為滿意社會地位需要而購買梅賽德斯汽車的想法。但是，他們并沒有制造出購買者對社會地位的需要。

僅僅對消費者明確表述的需要作出反應可能是不夠的。當手機產(chǎn)品剛剛投放到市場上的時候，消費者對手機方面的學問還相對較少。這時，諾基亞公司和愛立信公司都竭力使消費者了解自己的產(chǎn)品，，并對其產(chǎn)品和品牌形成肯定的感知。要想保證具有競爭力，企業(yè)就應當關心顧客學習，是他們熟悉到自己真正需要什么。

通過分析顧客的人口統(tǒng)計信息、心理特征信息和行為差異信息，往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務需求的不同顧客群體。

品牌（brand）是具有明確供應來源的供應物的一種標志。例如，一提到麥當勞這類品牌，在人們頭腦中往往就會聯(lián)想到漢堡、潔凈、便利、禮貌的服務和金色的“m”等等，他們構成了品牌形象。實際上，全部企業(yè)都在努力建立一種特別宜人的、獨特的品牌形象。

營銷方案(planning)過程包括分析市場機會、選擇目標市場、設計營銷戰(zhàn)略、制定營銷方案和管理營銷活動。

動蕩時代的營銷：

1、保證核心客戶群的市場份額。

2、有攻擊性地從競爭對手那里爭取更大的市場份額。

3、由于顧客的需要和欲望總是在不斷變化志宏，所以現(xiàn)在就對顧客進行更多的討論。

4、持續(xù)或增加營銷預算。

5、專注于全部平安的領域，強調(diào)核心價值觀。

6、快速放棄那些不是很適合本企業(yè)的項目。

7、最好的品牌不打折。

8、重點強化強勢品牌，必要時犧牲弱勢品牌。

盡管富有成效的cmo特別重要，但是市場營銷越來越傾向于超于組織的營銷部門。由于市場營銷會影響到顧客體驗的全部方面，所以營銷人員必需管理好全部的顧客接觸點商店布局、包裝設計、產(chǎn)品功能、員工培訓、運輸和物流方法。同時，營銷人員也需要在一些高層的管理活動中保持肯定的影響力，如產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務的開發(fā)等。而且，要創(chuàng)建強有力的營銷組織，營銷管理人員還必需小法其他部門管理人員的思維方式，而其他部門的管理人員則需要站在營銷管理人員的角度來考慮問題。

營銷觀念認為，實現(xiàn)組織目標的關鍵在于面對目標市場制造、交付和傳播顧客價值的過程中比競爭對手做得更好、更有效果。哈佛高校的西奧多.萊維特（theodorelevitt）曾經(jīng)形象的對推銷觀念和營銷觀念進行了比較：推銷觀念注意買房的需要，而營銷觀念則注意買方的需要。推銷觀念以賣方的需要為動身點，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營銷觀念考慮的則是如何通過產(chǎn)品以及與制造、交付產(chǎn)品和消費最終產(chǎn)品有關的全部環(huán)節(jié)來滿意顧客的需要。

關系營銷就是要與關鍵利益相關者建立起彼此滿足的長期關系，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務。

力這樣做的員工。一般而言，內(nèi)部營銷可以確保組織中的全部成員都堅持適當?shù)臓I銷準則，尤其是高層管理人員。聰慧的營銷人員已經(jīng)清楚地熟悉到：內(nèi)部營銷是同樣重要的，有有時甚至比外部營銷更為重要。在企業(yè)員工沒有預備好供應優(yōu)質(zhì)服務之前就向顧客作出承諾，是毫無意義的。

開水器安裝方案及技術措施篇二

1.市場分析，依據(jù)目前xx市場的需求量和和xxx出臺的.對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案，及每日的工作量。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的準時跟進。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務，同時樂觀接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、量化銷售

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少訪問10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的具體狀況和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

開水器安裝方案及技術措施篇三

記者從省教育考試院獲悉，今年我省7所高校高水平藝術團招生，其招生詳細方法也一并公布。

試點高校全國共53所高校試點招生。我省有南京高校、東南高校、南京航空航天高校、南京理工高校、河海高校、南京農(nóng)業(yè)高校、中國藥科高校7所試點。

招生對象報名我省2022年高考，具有音樂、舞蹈、戲劇藝術特長，符合擬報考高校高水平藝術團要求，自行向擬報考高校報名。

專項測試我省2022年高校高水平藝術團專業(yè)測試工作由招生高校自主進行。測試中，每組專家評委的人數(shù)應在5人以上，并進行全程錄音、錄像。測試時間應支配在2022年春節(jié)法定假日之后進行。

成果評定藝術團招收的特長生測試成果分為優(yōu)秀、合格和不合格。省內(nèi)7所部屬高校須在測試工作結(jié)束后，將優(yōu)秀和合格等級的評定標準及比例等狀況報江蘇省教育考試院審核后，方可發(fā)布測試結(jié)論。

錄用要求特長生的學業(yè)水平測試等級，須達到招生高校在招生章程或招生方案中提出的等級要求。如高校未作詳細說明的，則其學業(yè)水平測試等級須達到該校對其所屬科類一般考生的等級要求。

專業(yè)測試達到合格等級、高考文化分在本科第一批次錄用最低掌握分數(shù)線以上、相關高校投檔線下20分(含)以內(nèi)(除個別經(jīng)教育部批準的高校外)、學業(yè)水平測試等級達到上述要求的考生，江蘇省教育考試院將依據(jù)其志愿向相關高校投檔，由高校打算是否錄用。

高水平運動隊20所省內(nèi)高校試點招生

開水器安裝方案及技術措施篇四

從江蘇省教育部門了解到，江蘇初定是實行英語“一年兩考”，考生可取最好成果作為自己的英語成果，但詳細方案尚未正式發(fā)布。

每逢高考，每個高三同學家庭都如臨大敵。在目前的高考體制下，“一考定終身”，不得不讓考生和家長上緊發(fā)條。

在高校老師看來，假如實行高考英語“一年兩考”，將為考生帶來福音?！爸型瑢W有時會發(fā)揮不穩(wěn)定，應當多給他們制造幾次機會。假如一次失利，還有其他機會可以彌補，考試的壓力就會減輕不少，在肯定程度上能緩和‘一考定終身’的偶然性?！睎|南高校高教討論所所長仲偉俊指出。

昨日，記者就“你是否支持英語一年多考”等問題對15名同學和20名家長以及8名老師進行了隨機調(diào)查采訪，其中絕大部分家長和師生支持“外語等科目社會化考試一年多考”。

“英語一年多考，我們確定支持，這樣就避開了‘一考定終身’，讓孩子有更多的機會公正競爭，不會由于一次考試的失誤而影響一生?！笔忻駨埮渴且晃桓咭煌瑢W的母親，對這樣的改革她表示支持。

“我英語成果不怎么好，當然盼望多考一次，選好的那次計分。”南京一位初三的男生對記者說，許多同學都和他有差不多的心態(tài)，即使英語成果較好的同學，也盼望多參與一次考試，考出更高的分數(shù)。

南京一位高中資深英語老師說，對同學來說，兩次考試，可以選一次考分較高的成果，在心理上有肯定程度的減負作用。特殊是英語學科，有聽力，假如一次考試沒有跟上節(jié)奏，或者聽力受到干擾，還有其次次機會可以彌補。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，無論詳細的實施細則如何，英語一年多考，由選拔性測試向水平測試轉(zhuǎn)變的`方向已經(jīng)確定。

自1977年恢復高考以來，作為高等院校選拔人才的主渠道，高考“一考定終身”的模式始終廣受詬病。而在西方國家，高校選拔人才的方式始終都是“水平測試+自主招生”模式，如美國的sat考試每年進行7次，英國的a-level考試每年進行兩次，同學都可以自主選擇考試科目，考試成果只會被作為高校錄用同學所參考標準的一部分。

“在不增加同學負擔的前提下，外語實行一年兩考，有利于推動素養(yǎng)教育和促進同學的全面進展?！敝劣诮K省改革詳細何時開頭，還要等統(tǒng)一部署。不過即使現(xiàn)在就開頭改革，對目前在讀的高中同學也不會有影響，所以家長和同學應準時了解改革大趨勢，但不必過分擔憂。

開水器安裝方案及技術措施篇五

從去年開頭，保送生的門檻就被提高，今年也一樣。記者了解到，今年我省僅四類考生具有保送資格。

1.在高級中等教育階段，獲得全國中同學奧林匹克競賽決賽一等獎并被中國科學技術協(xié)會遴選為參與國際(數(shù)學、物理、化學、生物學、信息學)奧林匹克競賽國家隊集訓的同學，應屆畢業(yè)當年保留高校招生保送資格，經(jīng)所報考高校測試后打算是否錄用。

2.南京外國語學校思想品德和學習成果優(yōu)秀且高中階段均在本校就讀的應屆高中畢業(yè)生可以保送。

3.曾獲指定項目全國體育競賽前三名、亞洲體育競賽前六名、世界體育競賽前八名和獲得足球、籃球