銷售培訓(xùn)的銷售機(jī)會和銷售渠道

銷售培訓(xùn)的銷售機(jī)會和銷售渠道匯報人：目錄02銷售渠道01銷售機(jī)會銷售機(jī)會01識別潛在客戶確定目標(biāo)市場：分析市場需求和競爭情況，確定目標(biāo)客戶群體收集客戶信息：通過各種渠道收集潛在客戶的信息，如社交媒體、網(wǎng)絡(luò)搜索等分析客戶需求：了解潛在客戶的需求和痛點(diǎn)，以便提供針對性的解決方案建立聯(lián)系：通過電話、郵件、社交媒體等方式與潛在客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求和期望客戶分類與定位按行業(yè)分類：根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行分類，如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等按規(guī)模分類：根據(jù)客戶的規(guī)模大小進(jìn)行分類，如大型企業(yè)、中小型企業(yè)等按需求分類：根據(jù)客戶的需求特點(diǎn)進(jìn)行分類，如剛需、改善型需求等按地域分類：根據(jù)客戶的地域特點(diǎn)進(jìn)行分類，如本地市場、全國市場等按購買力分類：根據(jù)客戶的購買力進(jìn)行分類，如高購買力、低購買力等按決策者分類：根據(jù)客戶的決策者特點(diǎn)進(jìn)行分類，如決策者類型、決策者角色等客戶需求挖掘深入了解客戶需求：通過溝通、調(diào)查等方式了解客戶的真實(shí)需求挖掘潛在需求：通過分析客戶的行為、習(xí)慣等，挖掘潛在的需求提供解決方案：根據(jù)客戶的需求，提供針對性的解決方案持續(xù)跟進(jìn)：與客戶保持聯(lián)系，及時了解客戶的需求和變化，提供持續(xù)的服務(wù)銷售機(jī)會評估與跟蹤銷售機(jī)會的管理和優(yōu)化銷售機(jī)會的跟蹤和更新銷售機(jī)會的評估標(biāo)準(zhǔn)和方法銷售機(jī)會的定義和分類銷售渠道02傳統(tǒng)銷售渠道實(shí)體店：如超市、專賣店等，直接面對消費(fèi)者經(jīng)銷商：通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者代理商：通過代理商將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商或消費(fèi)者直銷：企業(yè)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，如上門推銷、電話銷售等網(wǎng)絡(luò)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)廣告：如百度推廣、谷歌廣告等官方網(wǎng)站：企業(yè)自己的官方網(wǎng)站社交媒體：如微信、微博、抖音等電商平臺：如淘寶、京東、天貓等社交媒體營銷添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題營銷策略：內(nèi)容營銷、互動營銷、KOL合作等社交媒體平臺：如微信、微博、抖音等目標(biāo)受眾：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶選擇合適的社交平臺效果評估：通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋評估營銷效果合作伙伴關(guān)系建立與維護(hù)尋找合作伙伴：通過各種途徑尋找合適的合作伙伴建立合作關(guān)系：通過談判、簽訂合同等方式建立合作關(guān)系維護(hù)合作關(guān)系：定期溝通、解決問題、提供支