Jeep自由光市場需求量調(diào)查報告

./齊魯工業(yè)大學(xué)汽車市場調(diào)查與商務(wù)實習(xí)報告學(xué)生姓名陳鵬飛專業(yè)班級汽車服務(wù)工程13-1學(xué)號201301071014指導(dǎo)教師李蕾.Jeep自由光市場需求量調(diào)查報告調(diào)查時間：2015年12月調(diào)查人員：陳鵬飛調(diào)查目的：Jeep汽車一直主打SUV類型的汽車,SUV憑借其節(jié)能、動力強勁、使用成本逼近轎車等優(yōu)勢,將從轎車市場份額中分得一杯羹.隨著SUV在中國的銷售份額越來越大,Jeep也選擇與中國的廣汽合作推出新款的SUV-自由光.通過本次調(diào)查,大致了解市場上的Jeep品牌的自由光的市場需求量.一．自由光的介紹SUV是SportUtilityVehicle的縮寫,中文意思是運動型多用途汽車,其造型大氣、線條粗獷.按照SUV的功能性,通常分為城市型SUV與越野車.一般的SUV既可載人又可載貨,適用范圍廣.SUV的價位非常寬泛,在路上的常見度僅次于轎車.SUV的特點：一是運動性,也就是要能跑,不僅加速快、極速高,而且通用性高,適應(yīng)能力強；二是功能多,也就是說不僅能載人,具有較強的舒適性,而且載貨能力強,并具有較強的牽引能力.廣汽菲亞特克萊斯勒〔以下簡稱"廣汽菲克"旗下國產(chǎn)Jeep自由光11月3日上市,5款車型售價22.98萬-31.58萬元.國產(chǎn)Jeep自由光在外觀上基本保留了進(jìn)口車型的設(shè)計,在前后保險杠增加了鍍鉻裝飾.尾部的改動稍大,除了加上了"廣汽菲克"和"Overland"字樣以示國產(chǎn)之外,還把進(jìn)口車型的單邊單出排氣管改成了雙邊兩出的排氣管.國產(chǎn)Jeep自由光還增加了8項進(jìn)口車型沒有的配置,除了雙排氣管和前后保險杠鍍鉻裝飾外,還增加了：副駕駛坐椅電動調(diào)節(jié)、前排車窗隔音玻璃和整車聲學(xué)包、PM2.5空調(diào)濾芯、2.4L發(fā)動機增加發(fā)動機啟停和主動式進(jìn)氣格柵在23萬元這個價位區(qū)間上,國產(chǎn)Jeep自由光就涵蓋了大量實用性越級配置,如副駕駛坐椅電動調(diào)節(jié)、全景天窗、一鍵啟動功能等.同級唯一全系采用的9速自動變速箱,擁有9.81倍業(yè)界最寬齒比范圍,搭配同級創(chuàng)新的2.4L虎鯊MultiAir2發(fā)動機,配合發(fā)動機自動啟停功能,帶來平順、高效動力輸出和極佳的燃油經(jīng)濟性,2.4L車型的綜合油耗低至8.1升/100公里.二.Jeep汽車的市場銷售份額因為自由光是在今年上線的新品車,未作出全面的銷售量的統(tǒng)計,所以在此以Jeep品牌的汽車的銷售份額作為參照.對此不足,我也附上了近幾個月的自由光的銷售量.Jeep作為獨具特色的SUV專屬品牌,也是現(xiàn)今僅有的幾家尚未在中國投產(chǎn)的汽車品牌.Jeep去年在中國的銷量同比增長107%,達(dá)46,000輛,呈現(xiàn)出迅猛的增長勢頭.早在今年初,菲亞特-克萊斯勒聯(lián)盟就與廣汽在克萊斯勒總部簽署了擴大在華生產(chǎn)、銷售乘用車合作的框架協(xié)議,公開宣布Jeep品牌即將國產(chǎn).2015年國內(nèi)汽車銷量將突破2000萬輛大關(guān),、而SUV市場需求將依舊旺盛,中汽協(xié)預(yù)測2015年SUV銷量在246萬輛上下,增長率在23%左右.今年前九個月,汽車銷量為1588.31萬輛,同比增長12.70%.其中乘用車銷量為1284.93萬輛,同比增長14.02%.SUV依舊是增速最高的細(xì)分市場.1-9月,SUV車型銷量達(dá)到208.85萬輛,同比增長45.30%.Jeep國產(chǎn)承載了菲克聯(lián)盟在華增長的希望.根Jeep集團此前提出的要求,到2016年,在中國市場份額要達(dá)到2%,以目前的市場規(guī)模和增長趨勢換算,屆時其在華銷量需接近50萬輛.根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,前八月SUV車型銷量350.74萬輛,同比增長44.47%,依舊成為市場高速增長的產(chǎn)品,其中10萬-30萬元售價區(qū)間成為熱門,該市場銷量或?qū)⑦M(jìn)一步快速增長.三．自由光的未來發(fā)展前景全新開發(fā)的JEEPCherokee自由光,獲得了廣大消費者的期望,也獲得了各大車評人的認(rèn)可,自由光一改原來大切諾基的硬朗造型,這符合中國市場最主流的城市SUV市場的消費特點.自由光來自克萊斯勒新的"CompactU.S.Wide"平臺,后續(xù)在這個平臺上還會誕生更多的SUV車型.這也是自由光可能為首款車型的原因之一.國產(chǎn)自由光是千呼萬喚始出來,雖抱琵琶不遮面,2.4L一個排量,高中低4個配置,乞丐版也不乞丐,雖然廣汽菲亞特克萊斯勒自由光〔大有奇瑞捷豹路虎攬勝極光的"范"啊的名字挺拗口的,但廠家這次發(fā)布國產(chǎn)自由光,配置簡潔,不拖不沓,很是讓人清爽.不像有些廠家,繁繁復(fù)復(fù)一大堆車型,買車前先挑花了眼,好不容易看中一個配置去一問還沒有的貨.國產(chǎn)自由光的上市,廣大車友還是非常關(guān)注的,對其的評價總結(jié)來看有兩點比較有代表性：途觀終結(jié)者和價格良心.優(yōu)勢一價格下探,性價比凸顯進(jìn)口自由光定價在37.19~52.99萬,直接和國產(chǎn)Q535.85~57.17的價格干上了,要說Q5的死忠粉一大堆我相信,Jeep的死忠粉忠誠度可靠,但數(shù)量有限.進(jìn)口自由光的銷量自發(fā)布售價起便已注定.此次自由光國產(chǎn),售價一下子下降了10多萬,競爭對手直接從Q5變成了途觀,首先在品牌級別上就扳回一局,要說和途觀PK勝算幾何,不好說,好歹比和Q5PK的勝算大的多.優(yōu)勢二不選日韓的新選擇不管是哪里的汽車論壇、汽車群、汽車貼吧,總會看到這樣一句話：不選日韓.在此對于不選日韓的具體原因不做探討,但細(xì)想下,20萬左右,不選日韓的合資品牌SUV還有多少？無外乎途觀、翼虎等寥寥幾款,而這幾款SUV無疑都排在SUV銷量榜的前端.此次國產(chǎn)自由光上市,無疑為那些不選日韓的"情懷、信念"增加了選擇的對象.無論是品牌影響力和價格定位,自由光和途觀、翼虎等競爭對手還是勢均力敵的.而且Jeep作為單一的SUV品牌,在國人心中的號召力還是存在.優(yōu)勢三技術(shù)噱頭依舊自由光可以說是全球最早搭載9AT變速箱的汽車之一,雖然上市之初國內(nèi)不違法永遠(yuǎn)掛不進(jìn)的9速飽受詬病,但9速不管是噱頭還是技術(shù),都有其一定的吸引力,況且國內(nèi)SUV買家,真正懂車的又有多少呢？一頓9AT＞6AT、6DCT的忽悠,足矣讓消費者掏腰包.自由光國產(chǎn)優(yōu)勢突出,但其劣勢也伴隨自始.劣勢一外型過于激進(jìn)自由光的前臉自不必多言上下三層式的燈組設(shè)計,既可以說科幻,也可以說奇怪.對于中國汽車市場20萬左右SUV車型的消費者而言,中庸之道才是最受歡迎的設(shè)計語言.自由光激進(jìn)的外觀造型,可能足以吸引不少年輕人的眼光,但能夠用自己的錢買得起自由光的消費者又有多少呢？那些靠父母錢買SUV的年輕人,很可能因為父母一句"樣子好奇怪",而無奈的pass自由光.可以說喜歡自由光外觀的是真喜歡,不喜歡自由光外觀的也是真的不喜歡.劣勢二銷售網(wǎng)絡(luò)的不健全廣汽菲亞特要打開國內(nèi)市場目前有一個很大的問題,便是銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋問題,如果買一輛車還要輾轉(zhuǎn)外地,每一次維保就跟自駕游一樣,那顯然會讓不少消費者望而卻步.國產(chǎn)自由光在價格和產(chǎn)品上都擁有了和途觀、翼虎等合資暢銷SUV抗衡的力量.但顯然其奇特的造型和網(wǎng)點的不健全,將成為自由光銷量"自由"向上的坎.在此大膽預(yù)測,經(jīng)過一到兩個月的鋪貨磨合,自由光在銷量趨于穩(wěn)定時,月銷量應(yīng)該會處于SUV月銷量榜的30位左右,月銷量5000左右.四.實地調(diào)查2015年11月27日,專業(yè)級城市SUV全新Jeep自由光在泉城XX優(yōu)越上市,新車已經(jīng)到各大汽車經(jīng)銷店銷售.作為同級市場專業(yè)城市SUV的標(biāo)桿之作,即使是在雨雪紛飛的泉城XX,全新Jeep自由光亦能暢行無阻,以專業(yè)實力和精致工藝詮釋了專業(yè)城市SUV的全新標(biāo)準(zhǔn).從銷售人員那里得知Jeep自由光在XX預(yù)售的時候,正是XX下雪的幾天,當(dāng)時他們也對新車做出了測試.雖然沒有辦法在現(xiàn)場,但是從他們對現(xiàn)場的描述,可以看出自由光的性能還是出眾的,也可以看出XX的消費者對自由光的期望.通過我在附近的各大的汽車經(jīng)銷店的實地考察和對于消費者和汽車銷售人員的詢問,可以看出Jeep自由光在泉城XX的銷售情況還是很好的.因為自由光剛剛在XX上市,沒辦法得到具體的銷售數(shù)據(jù).但是銷售人員說道："截至目前,全新Jeep自由光的預(yù)定需求已經(jīng)破萬,新車到店銷售也十分火爆！"五．總結(jié)根據(jù)我在網(wǎng)上發(fā)布的調(diào)查表和請求身邊的親戚朋友的幫忙下得到的結(jié)果,經(jīng)過統(tǒng)計后,我認(rèn)為自由光的未來前景還是很好的,對于自由光這款車的喜好還是偏向于20-30歲的工薪階層.對于近期我國開放了二孩政策,更多的家庭會選擇像自由光這樣的SUV,所以自由光的銷售和發(fā)展也會越來越好.調(diào)查報告統(tǒng)計結(jié)果發(fā)出30份,實際收到27份,以下為統(tǒng)計后的結(jié)果12345678910A13678127117157B945481231274C52826810453D8771336E7817實習(xí)成績：指導(dǎo)教師：年月日調(diào)查問卷尊敬的朋友：您好！我們正在做一項關(guān)于SUV汽車的調(diào)查,希望你能花兩分鐘的時間完成下面的問卷,謝謝配合.1、您的年齡?A21-30歲B31-40歲C40歲以上2、您的職稱<單選>A政府部門管理人員B國有企業(yè)管理人員C外企、私企員工D事業(yè)單位〔學(xué)校、醫(yī)院工作人員E從事商業(yè)活動3、您家的地理位置是?<單選>A市區(qū)內(nèi)B城市郊區(qū)C縣區(qū)內(nèi)D農(nóng)村及農(nóng)業(yè)地區(qū)4、請問您主要通過以下哪些途徑了解越野汽車信息？A上網(wǎng)查詢B觀看電視廣告及節(jié)目C收聽廣播D閱讀報紙上的廣告及有關(guān)報道E閱讀汽車雜志上的廣告及相關(guān)報道5、如果您想購買越野汽車的話,請問您所能接受的價位大概是多少?<單位:萬元><單選>A20~30B31~40C41~50D50萬元以上6、您對jeep汽車的幾款進(jìn)口車是否做過相關(guān)了解A了解B不是很了解C不了解7、