ARVR會展平臺商業(yè)計劃書

ARVR會展平臺商業(yè)計劃書VR\AR會展平臺商業(yè)計劃書目標(biāo)121.擇要本平臺是一個基于VR\AR技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)會展服務(wù)平臺，項目服務(wù)于管理方、參展商、觀眾、VR\AR內(nèi)容提供商。參展商通過平臺發(fā)布會展VR\AR制作需求，內(nèi)容提供商可以通過平臺完成各類需求的定制，同時也能上傳自己的作品，參展商可以申請使用該作品；提供基于場館的VR\AR展覽方案，提供給管理方使用，吸引更多的觀眾；對于觀眾來說，通過統(tǒng)一的移動終端平臺，可以享受到高科技帶來的更好的展會體驗，在線上也能觀看展覽內(nèi)容。32.市場分析2.1.會展行業(yè)分析會展業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)并稱為天下三大無煙產(chǎn)業(yè)，會展是城市咭片，是經(jīng)濟的助推器。跟著物質(zhì)生活的發(fā)展，各類展會也滿足了人們精神文明生活的尋求，其發(fā)展?jié)摿薮?，緊張性也會逐漸提高。2.1.1.我國會展行業(yè)近況中國會展業(yè)發(fā)展勢頭強勁，對經(jīng)濟增長具有積極的拉動作用，展會收益比例為1，帶動其他產(chǎn)業(yè)利潤的比例是9，從而產(chǎn)生了會展經(jīng)濟1：9的概念。會展主要包括三部分：一是博覽會、展覽會、交易會、貿(mào)易洽談會等，二是各種類型的大型國內(nèi)外會議，三是體育競技運動、文化運動、大型節(jié)慶活動、民俗風(fēng)情活動等。其中最主要的部分是展覽會。目前，最知名、影響力最大的是世界博覽會。革新開放前，展會在計劃經(jīng)濟中不能施展緊張作用，因此發(fā)展較為遲鈍。而革新開放后，社會主義市場經(jīng)濟推進(jìn)了展覽舉動極大的發(fā)展，并逐漸組成規(guī)模、組成行業(yè)。2.1.2.行業(yè)上下游會展行業(yè)上游主要是展館等基礎(chǔ)設(shè)施、息技術(shù)，下游是會展業(yè)所服務(wù)的國民經(jīng)濟各個行業(yè)。最基礎(chǔ)的是展館建設(shè)，核心是會展運營，包括會展策劃、招商、運營、活動、數(shù)據(jù)服務(wù)等，而上游則是各個需要通過展會進(jìn)行對接的行業(yè)，也是展會所服務(wù)的對象。4在會展的招展進(jìn)程中，參與的企業(yè)包孕會館管理者、物流公司、籌謀公司、裝修公司、告白公司等等，他們專業(yè)合作，共同將展會的效果推向更高的水平?，F(xiàn)在主流的方式是通過第三方的效勞公司，承辦整個會展，包孕現(xiàn)場管理和諧，對接參展商，組織觀展等等，這種形式既可以將資本合理利用，同時也增進(jìn)整個行業(yè)向更加專業(yè)的方向發(fā)展。2.1.3.我國會展行業(yè)市場容量分析跟著經(jīng)濟的發(fā)展，會展行業(yè)也去取得了飛速的發(fā)展，據(jù)相干數(shù)據(jù)統(tǒng)計，會展行業(yè)的發(fā)展速度到達(dá)年均19%，屬于旭日產(chǎn)業(yè)。行業(yè)同時帶動了相干產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包孕房地產(chǎn)、娛樂、告白、傳媒、交通、旅游、餐飲、酒店、消費等行業(yè)，帶動了萬億級的市場空間。產(chǎn)值（億元）50002008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年中國會展業(yè)總產(chǎn)值會展行業(yè)產(chǎn)值2.1.4.細(xì)分行業(yè)的會展特性從類型分，分為單一主題展覽、綜合展覽、專業(yè)展覽；國際展覽中，專業(yè)展覽的占比約占96%，其中行業(yè)展覽是專業(yè)展覽的重要組成部分，國內(nèi)的行業(yè)展5覽主要有：汽車汽配展、紡織服裝展、建筑材料展、電子展、輕工食品展等，其中北京國際機床展、國際汽車展、國際通展、紡機展等規(guī)模較大，展覽面積達(dá)到4萬平方米以上。全國每年平均舉辦的展會大約3000多個，參展企業(yè)500多萬家，參會觀眾近2000萬人次。會展行業(yè)的質(zhì)量也在逐步提高，我國的展會呈現(xiàn)了大型化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢。在部分專業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)取得了全球認(rèn)可，比如京舉辦的機床展、紡機展、冶金鑄造展、印刷展和廣州的照明展已躋身國際同行展的前四名，珠海國際航空展成為亞洲第二大航展。這些展覽屬于國際高水平展覽，已被列入全球行業(yè)展覽計劃。廣州則發(fā)力美業(yè)展覽，逐步得到了行業(yè)認(rèn)可。上海的國際家具展也取得了不錯的效果，被業(yè)界熟知。北京的國際服裝展、大連服務(wù)展、寧波服裝展也預(yù)示著消費品展覽取得了巨大的成功。中國廠商參加境外國際展覽也逐步增多，有50%的企業(yè)會參與到國際展覽中，提升國內(nèi)品牌的世界影響力。會展場館規(guī)模也在逐年擴大，今年來我國擴展和改建了大量場館，在城市規(guī)劃過程中，將展館的建設(shè)和城市的定位相結(jié)合，充分考慮選址、規(guī)模，致力于打造城市名片，將其融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展格局中來。廣交會展館不斷適應(yīng)了廣州的展會需求，同時也輻射珠三角，形成區(qū)域品牌。大連會展中心則是東北地區(qū)展館龍頭。本年來，我國展館面積增長迅速，2012年我國可供展覽面積5000平方米以上會展場館總計316個，同比增長17.6%，可供展覽面積1237萬平方米。個中，2012年年頭，上海新國際博覽中心周全完工，室內(nèi)外展覽面積總計30萬平方米，2012年底，重慶國際博覽中心主體工程扶植完工，建筑面積達(dá)606萬平方米，并于2013年年初投入使用。隨著場館的急劇增多，同時也帶來了利用率低等問題，因此整個會展行業(yè)也尚需進(jìn)一步深入發(fā)展。2014年各行業(yè)展覽場次及面積如下表：序號12345678910細(xì)分行業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)電子與自動化工業(yè)設(shè)備維修機床模具電氣電力能源石材采礦設(shè)備建筑工程機械鑄造冶金焊接化工石化產(chǎn)品IT及通訊展覽會數(shù)量（場）177674430372724232529展覽面積（萬m2）938180128118938881686357歷年展覽數(shù)量級面積變化趨勢：2008-2014年中國展覽數(shù)量及面積80006000400020002008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年會展數(shù)量（場）展覽面積（萬平方米）2.1.5.國內(nèi)主要會展品牌及場所專業(yè)的會展承辦商需要經(jīng)過商務(wù)部批準(zhǔn)，目前能承辦來華展覽資格的會展公7司有197家，能承辦出國展覽資格的會展公司有196家。20世紀(jì)80年代以來，香港及海外的展覽公司通過與國內(nèi)單位合作，具有相應(yīng)的資質(zhì)，成為國內(nèi)展覽業(yè)的重要支撐力量，大約有40%的國內(nèi)舉辦的國際專業(yè)展，都有香港或海外公司參與。2016年中國展會展覽十大品牌企業(yè)（排序不分先后）序列1公司稱號根本情形介紹中國進(jìn)出口商中國對外貿(mào)易中心(集團)，廣交會展館，會展場館十大品交易會展館品牌2上海新國際博上海新國際博覽中心(SNIEC)，十大展會展館品牌，中覽中心SNIEC中國國際展覽中心外合伙合營的第一家展覽中心中國國際展覽中心集團公司，展會展館十大品牌，始于1985年，隸屬于中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會暨中國國際商會國度會展中心（上海）有限責(zé)任公司，由國度商務(wù)部和上海市政府合作共建北京北辰實業(yè)股份有限公司國家會議中心，展會展覽十大品牌34國度會展中心5國度集會中心6香港集會展覽香港集會展覽中心，展會展覽十大品牌，天下較大的中心深圳會展中心展覽館之一，亞洲頂尖的展覽及集會場館深圳會展中心，展會展覽十大品牌，集展覽、集會、商務(wù)、餐飲、娛樂等多功能于一體的超大型公共場館789XIECE廈門會展廈門會展集團股份有限公司，XIECE昆明國際會展昆明國際會展中心，始建于1992年，國內(nèi)較早建成的中心“一站式”綜合效勞會展中心10武漢國際博覽武漢國際博覽中心，展會展覽十大品牌，華中地區(qū)規(guī)中心模較大/功能全/規(guī)格高的綜合會展中心8全球十大頂級場館（萬平方米）全球十大頂級場館面積中國十大頂級場館面積德國漢諾展覽中心國家會展中心（上海）德國法蘭克福展覽中心意大利米蘭展覽中心中國進(jìn)出口商品交易會琶洲館德國科隆展覽中心德國杜塞爾多夫展覽中心美國麥考密克展覽中心法國巴黎北維勒班特會展中心西班牙瓦倫西亞展覽中心46.6840.00國度會展中心（上海）中國進(jìn)出口商品交易會琶洲館上海新國際博覽中心重慶國際博覽中心武漢國際博覽中心義烏國際博覽中心成都世紀(jì)城新國際會展中心中國國際展覽中心40.0033.8035.5734.5033.8028.4026.2720.0020.0015.0012.0011.0024.8110.6824.26沈陽國際展覽中心10.5623.08深圳會展中心10.502.1.6.中國會展業(yè)的全球化趨勢中國的會展業(yè)正向?qū)I(yè)化、國際化和品牌化發(fā)展，這主要施展闡發(fā)為：1、中國會展加入國際展覽聯(lián)盟數(shù)量增長迅速，現(xiàn)在已經(jīng)有19個會展品牌加入了國際展覽聯(lián)盟。通過國際資本運作趨勢明明，也是環(huán)球化趨勢特性之一。2、展會收購行為增加，一些跨國公司收購中國展會數(shù)量增加，如德國漢諾展覽公司直接收購了上海一個較有名氣的地面裝飾展覽會。3、國際會展植入國內(nèi)，本國會展企業(yè)將一些國際名牌會展項目移植中國，如德國漢諾展覽公司把國際息和通訊手藝領(lǐng)域最大的CeBIT展覽會移植上9海舉辦。中外聯(lián)合辦展趨勢加速，如2003年上海汽車展可謂中德合作的國際化高水平的杰作之一，它引領(lǐng)了中國展覽業(yè)向國際化、專業(yè)化方向發(fā)展。2.1.7.國外會展行業(yè)分析國際會展業(yè)顛末150多年的發(fā)展，其運作形式已經(jīng)很成熟。德國、法國、美國、新加坡等發(fā)達(dá)國度在長期的發(fā)展進(jìn)程中漸漸組成了政府推進(jìn)型、市場主導(dǎo)型、企業(yè)推進(jìn)型和政府市場結(jié)合型4種成熟的運作形式，在天下會展業(yè)發(fā)展進(jìn)程中占領(lǐng)絕對優(yōu)勢。德國事政府推進(jìn)型的垂直運作形式，在德國，展覽業(yè)具有自己的行業(yè)協(xié)會，即德國展覽業(yè)協(xié)會（簡稱AUMA）。德國的展覽場館由政府投資興建并進(jìn)行經(jīng)營，政府還將展覽業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持。比如德國聯(lián)邦經(jīng)濟科技部每年都對出國展覽供給直接的財政支持，這種政府行政作用參與個中、大型會展企業(yè)起主導(dǎo)、中小會展企業(yè)遍及參與的行業(yè)協(xié)會形式被稱為“垂直運作形式”。本地的會展公司具有自己的大型會展場館，由政府控股組建個人公司進(jìn)行貿(mào)易化運作，實施企業(yè)化管理，而且會明白資助項目、制訂官方參展計劃等。德國會展業(yè)組織形式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常合理，在長期發(fā)展進(jìn)程中構(gòu)建了以行業(yè)合作為主、地區(qū)合作為輔、面向環(huán)球的強盛會展收集。在行業(yè)合作明白的基礎(chǔ)上，各地區(qū)逐漸組成了獨具特色的會展品牌。德國的漢諾、法蘭克福、慕尼黑等都是國際有名的展覽城市，在這些大中型城市中平日都為會展產(chǎn)業(yè)拓荒出一個特定1的地區(qū)，構(gòu)建專門的展廳。會展的主要形式已不是綜合性的博覽，而是帶有濃厚的專業(yè)性質(zhì)。美國是企業(yè)推動的水平運作模式，美國會展業(yè)的管理主要依靠行業(yè)自律，屬于企業(yè)推動型的管理模式，以企業(yè)自愿參加為特點，沒有專門的政府部門通過行政手段來直接管理會展業(yè)。任何商業(yè)機構(gòu)和貿(mào)易組織都不需要特殊的審批程序就可進(jìn)入會展業(yè)。美國事天下會展業(yè)的后起之秀，每年舉行的展會近萬個?，F(xiàn)在，拉斯維加斯、奧蘭多、芝加哥等已成為美國有名的會展中心城市，一些專業(yè)協(xié)會影響力也日益增長，如美國國際展覽管理協(xié)會（IAEM）、美國專業(yè)集會管理者協(xié)會(PCMA)等。這種形式的最大特性是企業(yè)自立推進(jìn)，會展企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中遇到問題時，會出于維護自身利益和市場秩序的需求，被迫發(fā)生組建行業(yè)協(xié)會的沖動，嘗試著用行業(yè)自律的方式規(guī)范市場秩序。行業(yè)協(xié)會為企業(yè)供給手藝與息效勞，和諧政府、企業(yè)、消費者之間的干系，同時實力強勁的行業(yè)協(xié)會，如美國商會及美國制造商協(xié)會與聯(lián)邦政府、議會都保持密切接洽。當(dāng)政企發(fā)生矛盾時，這些行業(yè)協(xié)會組織尋求議會的支持與介入，按照長期以來美國人所推許的對立制衡準(zhǔn)繩處理政府與行業(yè)協(xié)會的干系。美國政府對會展業(yè)供給直接支持，通過對展覽會的質(zhì)量和組展水平進(jìn)行認(rèn)證和監(jiān)督，以保證美國企業(yè)無論是出國參展照舊加入國內(nèi)展覽都能取得較好的參展效果。由美國商務(wù)部詳細(xì)負(fù)責(zé)的貿(mào)易展認(rèn)證計劃對組織美國企業(yè)個人出國參展舉動進(jìn)行審核、監(jiān)督并供給相干效勞。對審查及格者授與“貿(mào)易展認(rèn)證”證書，取得認(rèn)證的組展單位可在招展資料和組展宣傳材估中使用美國商務(wù)部授與的貿(mào)易展認(rèn)證Logo；美國商務(wù)部通過其在國內(nèi)外分支商務(wù)機構(gòu)宣傳取得認(rèn)證的展覽11會項目，并對企業(yè)參展和出口業(yè)務(wù)洽談提供服務(wù)和支持。此外，美國商務(wù)部通過實施“國際購買商項目”把大批高質(zhì)量的專業(yè)觀眾帶到展覽會現(xiàn)場，使美國參展企業(yè)不出國門就能有效接觸到來自世界各地的潛在客戶。法國是市場主導(dǎo)型的綜合運作模式，以法國為代表的“綜合運作模式”是指在市場的推動下，政府參與管理。如展館設(shè)施由政府投資建設(shè)，組成國有場館公司負(fù)責(zé)展館的經(jīng)營管理，不進(jìn)行會展項目的運營。而展覽公司則不擁有展館設(shè)施，也不參與展館經(jīng)營，主要從事會展項目經(jīng)營。對于這種業(yè)務(wù)劃分方式，法國行業(yè)主管部門認(rèn)為，這能促進(jìn)會展公司之間的公平競爭，也有利于場館專心做好場館服務(wù)工作。這種比德國模式更細(xì)的社會分工，有利于提高會展服務(wù)專業(yè)水平。在整個運作形式中，法國會展委員會與德國AUMA相同，行使宏觀管理權(quán)，除制訂有關(guān)的管理制度、組織人員培訓(xùn)外，還負(fù)責(zé)會展經(jīng)費的預(yù)算和支配，籌辦下一年度的工作方案，并要聽取觸及國的大使館經(jīng)濟處的看法和有關(guān)企業(yè)的看法，并向分擔(dān)部長報告，在討論全年預(yù)算中拍板決定。新加坡是政府主導(dǎo)型的綜合運作形式，新加坡旅游局的展覽集會署建于1974年，主要義務(wù)是和諧、共同會展公司開展工作，在國際上介紹新加坡舉行國際會展的優(yōu)勢條件，促銷在新加坡舉行的各類會展。該署不是管理部門，只是和諧共同展覽公司開展工作，而且不向新加坡的會展公司收取任何費用。在新加坡舉行會展沒有任何管理律例，舉行展會也不需求任何審批手續(xù)。新加坡博覽中心是在政府背景的新加坡港務(wù)集團投資建立的，博覽中心展覽面積達(dá)6萬平方米，每年場地出租率達(dá)45%。另一處非常有特色的展覽會場是新加坡國際集會與展覽中心(新達(dá)城)，該中心總層面積10萬平方米，每年在這里舉行的各類集會、展覽等舉動有1200多個，許多國際高峰集會都在這里舉行。12新加坡已連續(xù)17年成為亞洲首選會展舉行地城市，每年舉行的展覽會和集會等大型舉動達(dá)3200個，平均每年有40多萬國際游客赴新加坡加入4000多個國際性集會和展覽展銷舉動，人均消費在2000美元以上。2.2.會展行業(yè)的發(fā)展趨勢2.2.1.我國會展行業(yè)趨勢我國會展行業(yè)總體趨勢是快速穩(wěn)步增長，這得益于中國經(jīng)濟的延續(xù)快速增長，和環(huán)球化進(jìn)行帶來的紅利。我國會展業(yè)的影響力也漸漸擴大，已經(jīng)成為亞洲會展大國，并正漸漸成為亞洲地區(qū)的區(qū)域性“會展中心”。2.2.2.我國會展區(qū)域格式我國會展經(jīng)濟主要在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市發(fā)展迅速，已經(jīng)形成了以珠三角、長三角、京津冀三大區(qū)域生態(tài)群，從會展收入來看，廣東、北京和上海占全國會展收入的近90％。在這三大會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶的引領(lǐng)下，同時與東北會展經(jīng)濟帶及中西部會展城市經(jīng)濟帶相互協(xié)調(diào)，構(gòu)成各具特色、多層次的會展經(jīng)濟發(fā)展格局。1）環(huán)渤海會展經(jīng)濟帶以北京為中心，包括天津、廊坊等城市，特點為會展業(yè)發(fā)展早、規(guī)模大、數(shù)量多，專業(yè)化、國際化程度高，門類齊全，知名品牌展會集中，輻射廣。另外，在北京的會展業(yè)中，由原中央政府部門轉(zhuǎn)化出來的全國性專業(yè)行業(yè)、協(xié)會成為辦展主力是北京會展業(yè)的另一特點，使北京會展業(yè)的輻射和帶動作用十分突出。2）長三角會展經(jīng)濟帶13以上海為中心，包含南京、杭州、寧波、蘇州等城市。該產(chǎn)業(yè)帶起點高、政府支持力度大、規(guī)劃布局合理、貿(mào)易色彩濃厚，受區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響大，發(fā)展?jié)摿薮蟆?）珠三角會展經(jīng)濟帶以廣州為中心，以廣交會為助推器，包羅深圳、珠海、廈門東莞等會展城市群，組成了國際化和當(dāng)代化程度高、會展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色突出、會展地域及產(chǎn)業(yè)漫衍麋集的會展經(jīng)濟帶。4）東北會展經(jīng)濟帶以大連為中心，以沈陽、長春等城市為重點的會展經(jīng)濟帶，依托東北工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及東北亞的區(qū)位優(yōu)勢，形成了長春的汽博會、沈陽的制博會、大連的服裝展等品牌展會。5）中西部會展經(jīng)濟帶以武漢、成都為中心，以重慶、西安等城市為重點的會展經(jīng)濟帶，通過不竭發(fā)展，現(xiàn)已組成了武漢的華中國際汽車展、武漢光博會、成都的西部國際展覽會、綿陽的科博會、重慶的高交會、西安的東西部洽談會等品牌展會。2.2.3.會展市場化發(fā)展趨勢中國會展業(yè)當(dāng)前的市場化主要施展闡發(fā)為“會展項目舉行市場化”、“會展企業(yè)經(jīng)營”和“會展產(chǎn)業(yè)制度扶植”三個方面。首先，政府展覽市場化已成為行業(yè)革新中的重點，部分政府展覽會已通過重組、拆分、合伙、兼并等方式進(jìn)行市場化運作，產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)成為革新的焦點，出格應(yīng)當(dāng)存眷在此進(jìn)程中的國有資產(chǎn)的流失問題。其次，會展企業(yè)的市場化由于民營和外資企業(yè)的增長，促使經(jīng)營主體的經(jīng)營意識和看法發(fā)生較大變化，會展企業(yè)市場化主要體現(xiàn)在當(dāng)代企業(yè)制度扶植14上，如企業(yè)組織機構(gòu)、經(jīng)營形式和管理手段、企業(yè)息化革新、人力資本扶植能力等方面。最后，中國會展經(jīng)濟處在發(fā)展的緊張關(guān)隘，會展業(yè)政策、制度扶植跟著國度發(fā)改委“中國會展業(yè)中長期計劃”的研究和中國會展經(jīng)濟研究會的籌建將在政策理論上有一個新的突破。2.2.4.會展行業(yè)全球化布局中國會展業(yè)一向在迅速整合，包孕中外融合、行業(yè)融合、專業(yè)合作等方面，從資本運作方面來說，外資漸漸進(jìn)入中國會展效勞領(lǐng)域，增進(jìn)了管理效率的提升；中資也進(jìn)入境外的會展效勞行業(yè)，可以取得更多的經(jīng)歷。在專業(yè)手藝方面，環(huán)球化的視野，提升了辦展的專業(yè)水平。在參展方面，國內(nèi)企業(yè)加入的國際展覽越來越多，外洋企業(yè)來中國參展的也在逐漸增長，從而帶動了整個行業(yè)的活力，開啟了環(huán)球化的新篇章。2.3.會展行業(yè)政策預(yù)會展行業(yè)有關(guān)的法令律例包孕關(guān)于會展審批、會展舉行方主體資格、展品收支關(guān)及運輸、其他有關(guān)會展管理等方面的規(guī)定，主要法令律例以下：主要法律法規(guī)：稱號《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2013年修正）》《黨政構(gòu)造境內(nèi)中共中央2015年黨政構(gòu)造應(yīng)當(dāng)加快轉(zhuǎn)變職能，削減舉行展會頒布單位國度發(fā)改委修訂時間2013年2月主要內(nèi)容將會展服務(wù)（不含會展場館建設(shè)）列為鼓勵類產(chǎn)業(yè)15舉辦展會活動管理辦法》辦公廳、國務(wù)院辦公廳舉動，建立退出機制，重視展會舉動的市場化、專業(yè)化、國際化功能培育。實在施展市場在展覽業(yè)資本配置中的決定性作用。2016年建立以展館經(jīng)營者、展覽組織者和展覽效勞商為主要調(diào)查對象的展覽業(yè)統(tǒng)計檢測體系，科學(xué)、有效地開展展覽業(yè)統(tǒng)計工作，進(jìn)一步增加市場透明度，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，規(guī)范、引導(dǎo)和推動行業(yè)有序健康發(fā)展?！墩褂[業(yè)統(tǒng)計監(jiān)測報表制度》商務(wù)部、國家統(tǒng)計局行業(yè)主要政策：近年來，政府及有關(guān)部門連續(xù)出臺了關(guān)于扶持會展行業(yè)發(fā)展、設(shè)定會展行業(yè)中期發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展各經(jīng)濟領(lǐng)域展會項目等的支持政策文件，主要內(nèi)容以下：稱號《關(guān)于加快發(fā)展對外文化貿(mào)易的看法》《關(guān)于進(jìn)一步做好貿(mào)促系統(tǒng)會展工作的意見》中國國際貿(mào)易增進(jìn)委員會2014年9月頒布單位國務(wù)院辦公廳時間2014年3月主要內(nèi)容推動文化產(chǎn)品和服務(wù)出易平臺建設(shè)，支持文化企業(yè)參加境內(nèi)外重要國際性文化展會。開展貿(mào)促系統(tǒng)“大會展”建設(shè)，用三至五年的時間，組成系統(tǒng)內(nèi)橫向聯(lián)動、縱向提升、統(tǒng)一開放、協(xié)調(diào)有力的辦會辦展機制，集系統(tǒng)內(nèi)外力量在境內(nèi)外打造若干個具有平臺作用、溢出效應(yīng)和國際影響力的品牌會展項目，組成規(guī)范有效的辦會辦展形式。16《關(guān)于加快發(fā)展效勞貿(mào)易的若干意見》國務(wù)院辦公廳2015年2月支持企業(yè)赴境外參加服務(wù)貿(mào)易重點展會。積極培育貿(mào)易交流合作平臺。形成以中國（北京）國際服務(wù)貿(mào)易交易會為龍頭、以各類專業(yè)性展會論壇為支撐的服務(wù)貿(mào)易會展格局，勉勵其他投資貿(mào)易類展會增設(shè)效勞貿(mào)易展區(qū)?！锻苿庸步ńz綢之路經(jīng)濟帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》國度發(fā)改2015年3連續(xù)施展沿線各國區(qū)域、次區(qū)域相干國際論壇、展會以及博鰲亞洲論壇、中國-東盟博覽會、中國-亞歐展覽會等平臺的扶植性作用，支持辦好絲綢之路（敦煌）國際文化博覽會、絲綢之路國際電影節(jié)和圖書展。委、外交部、月商務(wù)部《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干看法》國務(wù)院辦公廳2015年4月到2020年，根本建成結(jié)構(gòu)化、功能美滿、基礎(chǔ)扎實、布局合理、發(fā)展均衡的展覽業(yè)體系。鼓勵各種所有制企業(yè)根據(jù)市場需求舉辦展會，市場化、專業(yè)化展會數(shù)量顯著增長，展館投資建設(shè)及管理運營的市場化程度明顯提高。加快“走出去”步伐，大幅提升境外組展辦展能力。在國際展覽業(yè)中話語權(quán)和影響力顯著提升，培育一批具備國際競爭力和知名品牌展會。按期發(fā)布指導(dǎo)支持展覽會目錄，科學(xué)確定重點展會定位，鼓勵產(chǎn)業(yè)特色明顯、區(qū)域特性顯著的重點展會發(fā)展，培育17一批品牌展會。支持中小企業(yè)參加重點展會，勉勵展覽機構(gòu)到境外辦展參展?！渡虅?wù)部辦公廳關(guān)于切實做好取消部分展覽項目行政審批事后銜接工作和試運行展覽業(yè)息系統(tǒng)的通知》商務(wù)部辦公廳2016年3月做好取消省級商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)的境內(nèi)舉行對外經(jīng)濟手藝展覽會辦展項目審批后跟尾工作，加強展覽業(yè)事中事后監(jiān)管，優(yōu)化政府服務(wù)。183.產(chǎn)品和服務(wù)3.1.VR\AR會展云平臺VR\AR會展云平臺是一個基于VR、AR手藝的綜合展覽平臺，參與方包孕展館管理者、展會運營商、參展商、觀展用戶、效勞供給商。展館管理者可以通過與平臺合作的方式，建立電子展館，只需求將展館建筑數(shù)字化、展品數(shù)字化，便可將展館搬到線上，可以供給路線導(dǎo)航等智能效勞。展會運營商可以通過平臺的運營工具，提升展會的體驗，讓展會更加具有科技色彩，吸引更多人參與到展會中。參展商也可以借助平臺，將自己的展品呈現(xiàn)出豐富的展示效果，如通過VR、AR手藝，體驗產(chǎn)品的生產(chǎn)流程等等，從而吸引更多人了解展品。觀展用戶通過我們的平臺，用一個APP就可以加入所有的展覽，而不需求沒加入一個展覽，而下載一個APP；同時在線上也能加入展覽，隨時隨地的獲取展會的息。3.1.1.互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)網(wǎng)平臺基于Web的形式，提供給展館管理者、展會運營商、參展商、觀展用戶、服務(wù)提供商等用戶使用，參與各方能夠通過平臺發(fā)布各類需求訊息，展館管理者可以發(fā)布AR、VR需求，運營商可以提交策劃方案，參展商可以發(fā)布需求，服務(wù)商則可以承接各類設(shè)計需求，設(shè)計好的內(nèi)容上傳到平臺，通過審核后，就可以發(fā)布到移動終端，提供給觀展用戶觀看了。193.1.2.智能終端平臺為了能夠配合平臺獲得更好的用戶體驗，我們將開發(fā)一些標(biāo)準(zhǔn)的硬件產(chǎn)品，用于提供給展會現(xiàn)場使用，包括智能頭盔、智能眼鏡等。23.1.3.云VR\AR云平臺用于對資源的管理，同時提供強大的運算支持，對于海量的展館數(shù)據(jù)、VRAR素材數(shù)據(jù)，都能夠高效的處理。彈性計算用戶可以快速增加或刪減資源數(shù)量，以滿足快速變化的業(yè)務(wù)需求。通過定義相關(guān)策略，可以確保所使用的CVM實例數(shù)量在需求高峰期無縫擴展，保證程序的可用性；在需求平淡期自動回落，以節(jié)省成本。穩(wěn)定可靠CVM提供達(dá)99.95%的服務(wù)可用性和99.999%的數(shù)據(jù)可靠性。CVM搭載的云硬盤提供三副本存儲策略，保證了數(shù)據(jù)在任一副本出現(xiàn)故障時快速進(jìn)行遷移和恢復(fù)。管理簡單可以使用云控制臺、API或CLI等工具登錄CVM實例，進(jìn)行收集配置更改、重啟等緊張操作。安全的網(wǎng)絡(luò)運行在一個邏輯隔離的私有網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)訪問控制列表（AccessControlList）和安全組，保證云上資源的安全性。周全防護21供給木馬檢測、暴力破解防護、漏洞掃描等基礎(chǔ)防護功能，針對SynFlood、ICMPFlood等各類大流量攻擊供給DDoS防護。費用低廉CVM部署在云端，極大節(jié)流了您前期搭建基礎(chǔ)收集設(shè)施的本錢和前期的維護本錢。3.2.VR\AR觀展平臺3.2.1.觀展APP觀展APP是供給給互聯(lián)網(wǎng)用戶一款基于AR、VR手藝的移動終端APP，平臺會不竭發(fā)布一些新的展覽，移動客戶端用戶可以通過APP在線觀看展覽；如果加入線下的展覽，也可以拿脫手機，掃描展品取得更好的體驗。如下圖：在歷史博物館中，可以通過掃描木乃伊，看到其骨骼圖像。223.2.2.在線展會運營商或者參展商可以在線上舉辦展覽，上傳基于VR技術(shù)的展覽內(nèi)容，可以設(shè)置展覽門票，在平臺中推廣，用戶可以足不出戶就參加展會。參展商也可以提供免費的內(nèi)容，供用戶查看，但是通過場景內(nèi)收費的方式。3.3.智慧展館3.3.1.展館VR\AR展館VR\AR主要是通過數(shù)字化的手段，將展館搬到線上，從而實現(xiàn)室內(nèi)導(dǎo)航、虛擬展館、營銷活動等一系列功能，實現(xiàn)智慧展館。對于展品，也可以通過VR、AR技術(shù)，實現(xiàn)更豐富的展覽效果。233.3.2.展會營銷通過AR、VR技術(shù)手段，實現(xiàn)更加豐富的營銷方式，獲得更多的關(guān)注。平臺提供了通用的營銷工具，包括AR紅包、AR小游戲等。AR紅包是通過進(jìn)入場館后，結(jié)合位置和場景息，找到紅包后就可以搶紅包了。24掃奧運五環(huán)捕捉寶潔精靈2016年8月，寶潔結(jié)合淘寶在其天貓官方旗艦店上線了一款小游戲，消費者在店內(nèi)直接點擊或通過外部鏈接到達(dá)互動頁面，用攝像頭掃描彩色奧運五環(huán)后，屏幕上便可跳出舞動的海飛絲小人，然后畫面跳轉(zhuǎn)到“寶潔奧運”界面，消費者可以在舉動中支付優(yōu)待券參與優(yōu)待舉動。253.4.VR\AR資本管理工具服務(wù)供應(yīng)商可以通過資源管理工具，上傳、下載自己的素材和內(nèi)容。平臺提供一些通用的軟件，用于做一些基礎(chǔ)的素材處理的工作，從而提高處理效率。3.5.項目亮點項目通過構(gòu)建平臺的方式，將會展行業(yè)各參與方都聚集起來，通過手藝立異，發(fā)明更加豐富的展覽效果。通過扶植開放的平臺，不但能將資本聚集起來，還能共享資本，實現(xiàn)行業(yè)資本的高效對接，提高行業(yè)的運作效率。3.6.核心競爭力通過解決各類用戶的痛點，從而實現(xiàn)用戶對平臺的依靠，建立起品牌優(yōu)勢。當(dāng)用戶延續(xù)增長，則建立起行業(yè)壁壘，實現(xiàn)平臺的進(jìn)一步建立競爭優(yōu)勢。264.目標(biāo)客戶定位產(chǎn)品的下游客戶包括C端客戶，B端客戶兩類，觀展用戶屬于C端用戶，而展館管理方、參展商、展會服務(wù)商則屬于B端客戶。通過自建品牌直接獲取C端客戶，運營用戶，構(gòu)建商業(yè)模式，不但能夠提升產(chǎn)品的競爭力，也能提高項目的成功率，多元化的商業(yè)模式能走更遠(yuǎn)。4.1.C端客戶觀展用戶觀展用戶希望參與到更有特色、更加別致的展會中，因此對于新穎的展會形式他們是有需求的；同時加入線下的展會有一定的時間、位置限制，無法完全滿足用戶的觀展需求，而通過線上的方式，則是一種更加輕便的觀展方式，如果有較好的體驗，也是可以被用戶所接受的形式。4.2.B端客戶展館管理者管理者有非常強烈的希望，需求擴展展會的影響力，吸引更多的人參與到展會中，很多大型的場館每年都需求花費大量的經(jīng)費，用于升級場館、扶植系統(tǒng)等，而通過VR、AR手藝不但能提升用戶體驗，還能提升品牌影響力。參展商結(jié)合VR、AR技術(shù)手段，能夠策劃出各種提升展覽效果的方案，好的方案不但能夠讓人對展品影響深刻，還能帶來額外的傳播效應(yīng)。相關(guān)的案例也非常多，在策劃該類方案時，需要結(jié)合場地、時間、時事等，創(chuàng)造完美的方案。27展會效勞商通過平臺來獲取商機是展會服務(wù)商的訴求，通過專業(yè)對接實現(xiàn)資源匹配。285.競爭對手分析5.1.主要競爭對手VR、AR開發(fā)商開發(fā)商主要通過生產(chǎn)通用的產(chǎn)品，滿足通用的需求，而不是通過建立平臺，供給行業(yè)解決方案，因此在行業(yè)領(lǐng)域，我們相對具有更大的競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的展會平臺傳統(tǒng)展會平臺只能解決需求息的傳播，無法解決基于VR、AR技術(shù)的專業(yè)服務(wù)，因此我們的平臺更加具有優(yōu)勢。5.2.競爭優(yōu)勢?供給面向行業(yè)的解決方案；?公司有多年的運營能力，立足與一線城市，具有極強的執(zhí)行力；?資本的進(jìn)入可以快速增進(jìn)項目目標(biāo)的告竣；5.3.競爭對策免費模式通過免費體驗，吸引更多的用戶參與到線上展會，同時通過增值效勞免費的方式，獲取更多利益。優(yōu)惠模式通過限時折扣、充值優(yōu)惠等方式，促進(jìn)用戶消費，對于參與度高的用戶，贈送虛擬商品，提高用戶的忠實度。296.商業(yè)模式6.1.運營模式通過自建平臺，自立運營平臺，建立線上的行業(yè)生態(tài)圈。平臺的建設(shè)需要有長期持續(xù)的技術(shù)投入，強大的技術(shù)支撐是平臺能夠長期發(fā)展的根本。通過自主運營，擴展用戶群體，展會管理者是重點合作的對象，通過項目合作將其引入到平臺中來。展會管理者是有強烈的場館建設(shè)等需求的，通過技術(shù)手段滿足其需求，就能帶動其他用戶的增長。觀展用戶也是需要通過運營才能獲取的用戶群體，通過一些運營手段，不斷提升產(chǎn)品的用戶體驗，打造更多亮點功能，吸引用戶的參與。當(dāng)用戶聚集后，技術(shù)成本被攤薄，平臺的價值就會顯現(xiàn)出來。6.2.盈利模式平臺運營收入通過平臺對接的商務(wù)合作收取收入分成，通過平臺獲取資源收取一定的費用。包括平臺的需求分包，大型合作項目等，可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)的項目收益。增值效勞費平臺可以供給很多增值效勞，包孕資本上傳效勞、通用工具效勞、ARVR手藝效勞等等，增值效勞可以收取響應(yīng)的費用。會員效勞3廣告收入6.3.產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略公司將采用自營的模式，推廣平臺。根據(jù)用戶類型制定不同的推廣策略，其中展館管理者、觀展用戶是重點爭取的用戶群體，當(dāng)這兩個群體的用戶達(dá)到一定程度，會展服務(wù)商、參展企業(yè)將會被吸引到平臺中來。6.4.SWOT分析內(nèi)因優(yōu)勢劣勢自立研發(fā)的產(chǎn)品本錢可控；人才本錢高公司有多年的運營能力，立足與一線城市，具有極強的執(zhí)行力；會展行業(yè)處理快速增長期，可以享受到行業(yè)增長紅利；市場競爭更加激烈外因317.公司團隊介紹7.1.公司概況7.1.1.公司組織架構(gòu)決策層董事長CEO管理層CTOCMOCOO執(zhí)行層技術(shù)團隊銷售團隊運營團隊7.1.2.企業(yè)文明愿景：做一家受尊重的企業(yè)，為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造發(fā)展平臺使命：通過企業(yè)的經(jīng)營，為世界創(chuàng)造美好管理理念：快樂工作，共同成長，關(guān)懷員工，尊重員工，充分激勵經(jīng)營理念：一切以用戶價值為依歸價值觀：正直+進(jìn)取+合作+創(chuàng)新人才發(fā)展：完善的員工發(fā)展機制，完備的培養(yǎng)體系辦公環(huán)境：輕松舒適開放的辦公環(huán)境員工活動：公司旅游，年會，文體活動等327.1.3.大事記2016年5月，組建項目團隊，完成公司的注冊，完成項目的雛形2016年6月，項目正式投產(chǎn)，面向互聯(lián)網(wǎng)用戶開放2016年9月，取得全國創(chuàng)業(yè)大賽華南賽區(qū)二等獎2016年10月，獲得廣東省最具潛力的創(chuàng)業(yè)公司稱號2016年11月，正式用戶突破10萬人2017年1月，項目獲得PreA輪融資，估值5000萬元人民幣2017年5月，項目全新改版，迎來發(fā)展高峰期7.2.團隊介紹7.2.1.團隊成員核心團隊成員成員學(xué)歷職位職責(zé)負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定，統(tǒng)籌規(guī)劃公司及項目的方針政策，團隊成員的管理，產(chǎn)品服務(wù)方向的把控。負(fù)責(zé)公司手藝研發(fā)，跟蹤最新手藝發(fā)展?fàn)顩r，制定技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)具體的實施管理，按期交付產(chǎn)品。負(fù)責(zé)公司品牌塑造，產(chǎn)品銷售策略的制定，管理銷售團隊推行產(chǎn)品，實現(xiàn)公司制訂的銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部運行，產(chǎn)品的運營，組建運營團隊，保證產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的增長。王小菲碩士CEO李大虎博士CTO劉遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)士CMO張亮亮碩士COO成員經(jīng)驗：王小菲33清華大學(xué)工學(xué)碩士，10年行業(yè)經(jīng)歷。先后在行業(yè)頂尖的企業(yè)任職，部門總司理。對行業(yè)的發(fā)展及問題有深入的理解，可以把握行業(yè)發(fā)展機會。李大虎北京大學(xué)理學(xué)博士，6年行業(yè)經(jīng)驗。曾任阿里巴巴電商事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)IT技術(shù)的規(guī)劃，系統(tǒng)的架構(gòu)；在大用戶量并發(fā)方面有深厚的技術(shù)實力。劉遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)旦大學(xué)工商管理學(xué)士，7年行業(yè)經(jīng)歷。曾任寶潔公司華南區(qū)渠道司理，行業(yè)資本豐富，營銷團隊扶植方面有獨到的見解，具有超強的執(zhí)行能力。張亮亮香港中文大學(xué)碩士，4年行業(yè)經(jīng)歷。在企業(yè)運營、項目運營方面都有豐富的經(jīng)驗，有多個成功的運營項目案例，熟諳運營理念，并出版了運營方面的書籍，獲得大量好評。團隊成員組成變化趨勢：34手藝團隊人員發(fā)展趨勢商務(wù)團隊人員發(fā)展趨勢運營團隊人員發(fā)展趨勢7.2.2.團隊故事創(chuàng)始人團隊放棄自己已有的高薪職位，開始投身創(chuàng)業(yè)，他們懷揣夢想，希望給世界帶來一點變化。創(chuàng)業(yè)伊始，核心團隊成員已經(jīng)做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)艱難，既然選擇了就會一直堅持到成功的一天。7.2.3.股東息名字JackTonyRackAmey職務(wù)天使投資人創(chuàng)始人股東創(chuàng)始人股東創(chuàng)始人股東股份比例10%60%20%10%357.2.4.戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略公司將會圍繞主營營業(yè)打磨產(chǎn)品，將產(chǎn)品設(shè)計到極致，供給用戶體驗更好的產(chǎn)品。打造好中心產(chǎn)品后，將會擴展?fàn)I業(yè)范圍，打通行業(yè)高低游，降低本錢，取得更好的市場競爭優(yōu)勢