企業(yè)管理資料范本-各酒店銷售提成方案

東方國(guó)際大酒店市場(chǎng)部2012年上半年之前銷售提成方案(銷售相關(guān)人員薪金工資=基本工資+客房指標(biāo)計(jì)提薪金+餐飲指標(biāo)計(jì)提薪金)工資15--20萬(wàn)×20萬(wàn)以上×工資為0.008;月銷售業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元-6萬(wàn)元之間的計(jì)算系數(shù)為0.01,6萬(wàn)元以上的計(jì)算系數(shù)為0.013。餐飲銷售業(yè)績(jī)計(jì)算方法：營(yíng)銷員餐飲月銷售業(yè)績(jī)?cè)?--15萬(wàn)元之內(nèi)按照0.006計(jì)提，15-20萬(wàn)元之內(nèi)的按照0.008計(jì)提，20萬(wàn)元以上的按照試用期基本工資為1200元/月?？己私Y(jié)果進(jìn)行發(fā)放，營(yíng)銷員的考核結(jié)果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣5%,70-79扣10%,60-69扣15%,60分以下扣20%。1.1.當(dāng)營(yíng)銷相關(guān)人員完成客房3萬(wàn)指標(biāo)時(shí)，全額享受效益工資。1.2.當(dāng)營(yíng)銷相關(guān)人員完成客房收入為3萬(wàn)~6萬(wàn)時(shí)，3萬(wàn)起每增加10000元收入，增3%效益工資。1.3.當(dāng)營(yíng)銷相關(guān)人員完成客房收入為6萬(wàn)~9萬(wàn)時(shí)，6萬(wàn)起每增加10000元收入，增5%效益工資。1.4.當(dāng)營(yíng)銷相關(guān)人員完成客房收入為9.0萬(wàn)以上時(shí)，9萬(wàn)起每增加10000元收入，增8%效益工資。1.5.當(dāng)營(yíng)銷相關(guān)人員完成客房收入為3.0萬(wàn)~2.0萬(wàn)時(shí)，每減少3000元收入，減18%效益工資。1.6.低于2.0萬(wàn)時(shí)，不享受效益工資。1.8.如連續(xù)三個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則享受60%崗位工為調(diào)動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)人員的工作積極性，為營(yíng)銷相關(guān)人員促銷大開(kāi)方便之2.1.招待費(fèi)：每月1000元用于新客戶開(kāi)發(fā)和老客戶維護(hù)。如市場(chǎng)部創(chuàng)造年?duì)I業(yè)收入1000萬(wàn)元，則另可提取0.5%的公關(guān)招待費(fèi)。2.2銷售相關(guān)人員給予報(bào)銷每月100元手機(jī)費(fèi)。2.3市場(chǎng)部經(jīng)理手機(jī)費(fèi)每月報(bào)銷200元。2.4市場(chǎng)部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待重要大客戶或開(kāi)支的需事先書(shū)面報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理2017年某酒店提成方案計(jì)劃核任務(wù)扣罰客房：按2.5%提成.以實(shí)收凈房費(fèi)、會(huì))元，不扣部門機(jī)構(gòu)當(dāng)月工資總額。特別說(shuō)明：當(dāng)有三次未接待客戶者(餐廳未接待、客房未安排等)或一次由于相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目維護(hù)相關(guān)人有銷售額算入代維護(hù)者。如由于接待部門機(jī)構(gòu)(餐廳、客房)的工作失誤造成的投訴，則不2、由客戶經(jīng)理所接待的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議、長(zhǎng)包房、宴會(huì)(含婚喜宴);3、由客戶經(jīng)理所接待辦理的充值卡(按照充值卡提成執(zhí)行);4、由客戶經(jīng)理所接待其它酒店有明確的提成質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)和相關(guān)項(xiàng)關(guān)人員有權(quán)向財(cái)務(wù)部查詢業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)是否準(zhǔn)確);3、所有業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)審核由財(cái)務(wù)部收銀處根據(jù)實(shí)際消所分配任務(wù)的50%、70%,完成多少按所完成比例提成。試用期滿按照正式企業(yè)員工的業(yè)績(jī)職級(jí)旺季(1、3、5、10、提成比例10萬(wàn)15萬(wàn)客戶經(jīng)理客戶劃分：事業(yè)單位1人，企業(yè)單位3人，旅行社1人。工資組成=基本工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+部門機(jī)構(gòu)完成任務(wù)額的0.5%6、應(yīng)收賬款管理管控①.所有協(xié)議單位簽單收款均責(zé)任到人，每月各客戶經(jīng)理及時(shí)收款，欠款最長(zhǎng)不超過(guò)三個(gè)提成，超過(guò)三個(gè)月以上的不計(jì)算提成(特殊單位另外申請(qǐng)審批)。4.1銷售經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)(人民幣)工資=底薪+提成+補(bǔ)貼(其中底薪=70%業(yè)績(jī)工資+30%4.2營(yíng)銷部在完成酒店要求的客房營(yíng)銷月指標(biāo)和餐飲營(yíng)銷月指標(biāo)的前提下，營(yíng)銷部相關(guān)相4.3行政考核內(nèi)容及指標(biāo)相關(guān)項(xiàng)目占行政考核比例出勤率5份/周工作總結(jié)及計(jì)劃1份/周、月等級(jí)超額范圍提成比例提成比例范圍客房客房A0—2000元C1750—3500元D個(gè)超過(guò)=理提成的80%歸本人，5%歸二線部門機(jī)構(gòu)，5%歸營(yíng)銷部秘書(shū)提成，10%歸部門機(jī)構(gòu)提成)4.6連續(xù)三個(gè)月個(gè)人總?cè)蝿?wù)完成率為50%及以下者，或連續(xù)三個(gè)月“行政工資”為C等即完成率為80%及以下者則酒店將調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。4.8餐飲銷售經(jīng)理試用期底薪為2300元/月，轉(zhuǎn)正后為3000元/月；高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理試用期底薪為2500/月，轉(zhuǎn)正后為3500/月：餐飲預(yù)定員試用期底薪為1800元/月，轉(zhuǎn)正后為2600將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8%提成，超過(guò)80%部分按1%提成。2、銷售部相關(guān)人企業(yè)員工資構(gòu)成銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資務(wù)量，基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)銷售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)1)銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%2)銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8%提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8%×個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-40%)×8%×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元3)銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8%×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13.5萬(wàn)+40%×8%×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={(協(xié)議價(jià)×3%)+(房?jī)r(jià)差價(jià)×30%)}×天數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人介紹、主動(dòng)上門、以及外埠(青島未設(shè)辦事處)客戶均為部門機(jī)構(gòu)整體業(yè)績(jī)，不記入5%提成；完成基數(shù)50%,按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒(méi)有營(yíng)業(yè)以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成20間夜的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎(jiǎng)勵(lì)基銷售相關(guān)人員所做業(yè)務(wù)包括酒店房租收入、會(huì)議場(chǎng)租收入(含場(chǎng)租、餐飲及房租)、餐飲收1)、每月給銷售員設(shè)置最低銷售額為萬(wàn)，銷售員如當(dāng)月未完成最低銷售額，則只發(fā)放當(dāng)2)、客房(散)提1.5%;團(tuán)隊(duì)(5間房以上)或有房及餐的會(huì)議(含場(chǎng)租、餐飲、客房)提1.5%;宴會(huì)(5桌以上)提0.5%;餐飲提1.5%。3)、每月酒店核實(shí)部門機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，營(yíng)銷總監(jiān)(部門機(jī)構(gòu)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人)在完成任務(wù)后按部門機(jī)構(gòu)實(shí)際營(yíng)業(yè)額0.5%計(jì)提；若完成月度任務(wù)的80%,則領(lǐng)取80%的提成，如此類推；低于80%的不發(fā)放提成，只領(lǐng)取基本工資。4)、以提前半小時(shí)預(yù)訂并產(chǎn)生消費(fèi)方可計(jì)取提成。5)、銷售員每天下班前將當(dāng)天產(chǎn)生的消費(fèi)與相應(yīng)部門機(jī)構(gòu)經(jīng)理確認(rèn)并本相關(guān)項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)每位銷售員每月提成總獎(jiǎng)金的75%作為銷售相關(guān)人員當(dāng)月的獎(jiǎng)金發(fā)放給銷售員，10%留部門機(jī)構(gòu)*,15%留存到年底，再根據(jù)該銷售相關(guān)人員全年的工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、客戶滿意度*注：銷售員獎(jiǎng)金提10%歸部門機(jī)構(gòu)，分配如