《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》 課件 第四章 ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則

《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則項(xiàng)目四CONTENTS目錄1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則3.體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解ERP沙盤模擬的市場(chǎng)規(guī)則掌握ERP沙盤模擬融資的種類和規(guī)則了解ERP沙盤模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則學(xué)習(xí)目標(biāo)參與ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)ERP沙盤模擬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，需要良好的秩序，維持秩序的最好方法就是競(jìng)爭(zhēng)雙方都遵守市場(chǎng)規(guī)則。那么，在沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，我們需要遵守哪些規(guī)則呢?案例思考項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)ERP沙盤模擬PART01市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)，維持企業(yè)的高速成長(zhǎng)。但是，由于市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系激烈復(fù)雜，因此要求企業(yè)管理者掌握好市場(chǎng)規(guī)則，把握好市場(chǎng)節(jié)奏，才能穩(wěn)步地經(jīng)營(yíng)企業(yè)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，企業(yè)唯有擴(kuò)大市場(chǎng)或完全挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力，才能擴(kuò)大銷售。在ERP沙盤模擬中，企業(yè)開始時(shí)僅擁有本地市場(chǎng)，還有區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)有待開發(fā)。ERP沙盤模擬市場(chǎng)的區(qū)域劃分一、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，一般需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、銷售人員招聘、公共關(guān)系維護(hù)和市場(chǎng)活動(dòng)策劃等一系列前期準(zhǔn)備工作，并且由于各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的難易程度不同，前期所需的資金和時(shí)間投入差別也很大。在ERP沙盤模擬中，開發(fā)不同市場(chǎng)所需的資金和時(shí)間投入也是不同的，具體如下表所示：一、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用/M開發(fā)時(shí)間/年本地

1區(qū)域

1國(guó)內(nèi)22亞洲33國(guó)際44開發(fā)不同市場(chǎng)所需的資金和時(shí)間投入說(shuō)明：(1)各市場(chǎng)開發(fā)可同時(shí)進(jìn)行；資金短缺時(shí)可隨時(shí)中斷或終止市場(chǎng)開發(fā)。(2)開發(fā)費(fèi)用均在年末平均支付，且不允許加速投資。(3)市場(chǎng)開發(fā)累計(jì)投資達(dá)到要求后，開發(fā)完成。(4)開發(fā)完成后，學(xué)生可持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)老師處領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。提示：沒有相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證，企業(yè)不允許向該市場(chǎng)投放廣告或在該市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)單。一、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則眾所周知，客戶訂單的獲得對(duì)企業(yè)生存至關(guān)重要，企業(yè)只有將生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，才能回籠資金并獲得收益，企業(yè)才能生存和發(fā)展。銷售預(yù)測(cè)和客戶訂單是企業(yè)生產(chǎn)的依據(jù)。銷售預(yù)測(cè)可從商業(yè)周刊得到，它對(duì)所有企業(yè)是公開透明的?？蛻粲唵涡枰髽I(yè)參加客戶訂貨會(huì)取得。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則（一）銷售會(huì)議每年年初，各企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)參加客戶訂貨會(huì)。在會(huì)場(chǎng)上，為使本企業(yè)的產(chǎn)品能夠深入人心，爭(zhēng)取到盡可能多的產(chǎn)品訂單，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)需要結(jié)合企業(yè)自身的現(xiàn)狀和目標(biāo)，投入資金和人力。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則（二）市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)而言的，即同一企業(yè)在不同的市場(chǎng)中，其市場(chǎng)地位可能是不同的。企業(yè)的市場(chǎng)地位根據(jù)上一年度各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)稱為該市場(chǎng)的“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”,俗稱“市場(chǎng)老大”。在后面的訂單競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，“市場(chǎng)老大”可以優(yōu)先選擇產(chǎn)品訂單。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則（三）廣告投放廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。企業(yè)只有在相應(yīng)市場(chǎng)和產(chǎn)品上投放廣告，才能進(jìn)行銷售。投入1M廣告費(fèi)獲得一次選取訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì)。例如，投入5M廣告費(fèi)表示準(zhǔn)備拿3張訂單，但是否能有3次拿單的機(jī)會(huì)則取決于市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等；投入2M只能拿一張訂單，但一定比投入1M的企業(yè)優(yōu)先拿到訂單。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則（三）廣告投放在“廣告報(bào)價(jià)單”(見下表）中，企業(yè)按市場(chǎng)、產(chǎn)品決定投放的廣告費(fèi)用。如果希望獲得標(biāo)有“ISO9000”或“ISO14000”的訂單，企業(yè)在相應(yīng)的欄目中投入1M即可，這1M對(duì)該市場(chǎng)的所有產(chǎn)品有效。廣告報(bào)價(jià)單二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則市場(chǎng)本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P1

P2

P3

P4

ISO9000

ISO14000

合計(jì)

ISO(InternationalOrganizationforStandardization，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織),是一個(gè)全球性的非政府組織。ISO的宗旨是“在世界上促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化及其相關(guān)活動(dòng)的發(fā)展，以便于商品和服務(wù)的國(guó)際交換，在智力、科學(xué)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域開展合作”。ISO9000是指質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，它不是指某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而是一系列標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)稱。ISO9000標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)組織的管理結(jié)構(gòu)、人員、技術(shù)能力、各項(xiàng)規(guī)章制度、技術(shù)文件和內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制等一系列體現(xiàn)組織保證產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的管理措施的標(biāo)準(zhǔn)。知識(shí)鏈接二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則ISO14000環(huán)境質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織編制的環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為14001～14100，共100個(gè)，這些標(biāo)準(zhǔn)號(hào)統(tǒng)稱為ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)。ISO環(huán)境質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)順應(yīng)國(guó)際環(huán)境保護(hù)的發(fā)展，融合了世界上許多發(fā)達(dá)國(guó)家在環(huán)境管理方面的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易發(fā)展的需要而制定，是一套完整的、操作性很強(qiáng)的體系標(biāo)準(zhǔn)。它的基本思路是預(yù)防和減少環(huán)境影響，持續(xù)改進(jìn)環(huán)境管理工作，消除國(guó)際貿(mào)易中的技術(shù)壁壘。知識(shí)鏈接二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則（四）客戶訂單市場(chǎng)需求用客戶訂單卡片的形式表示（見下圖）。卡片上標(biāo)注了市場(chǎng)、產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品單價(jià)、訂單價(jià)值總金額、應(yīng)收賬期、特殊要求等要素。客戶訂單卡片二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則第2年本地市場(chǎng)P1-2/6產(chǎn)品數(shù)量2個(gè)P1產(chǎn)品單價(jià)3.5M/個(gè)總金額7M應(yīng)收賬期3QISO9000加急!!（四）客戶訂單訂單上的賬期代表客戶收貨時(shí)的付款方式。若為0賬期，表示現(xiàn)金付款；若為2賬期，表示企業(yè)收到的是兩個(gè)季度到期的應(yīng)收賬款。如果訂單上標(biāo)注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得相應(yīng)認(rèn)證并投放了認(rèn)證的廣告費(fèi)。只有兩個(gè)條件均具備，才能得到這張訂單。提示：ISO9000需要兩年完成，ISO14000需要至少三年完成，分期投入，每年一次，每次1M?？梢灾袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則（四）客戶訂單一般情況下，普通訂單可以在當(dāng)年的任一季度交貨。若訂單卡片上標(biāo)注有“加急!!”字樣，表示企業(yè)必須在第一季度交貨。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)接單時(shí)要考慮企業(yè)的產(chǎn)能。如果不能按照訂單交貨，企業(yè)將受到以下處罰：(1)因不守信用，市場(chǎng)地位下降一級(jí)，如果上年市場(chǎng)老大沒有按期交貨，其市場(chǎng)地位下降后，本年該市場(chǎng)沒有市場(chǎng)老大。(2)下一年該訂單必須最先交貨。(3)交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25%（向下取整）作為違約金。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則提示：如果其他企業(yè)有過剩產(chǎn)能，而本企業(yè)生產(chǎn)能力不足，則可以考慮向其他企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品以完成訂單的交付。（五）訂單競(jìng)爭(zhēng)客戶訂單是按市場(chǎng)、按產(chǎn)品發(fā)放的。首先發(fā)放本地市場(chǎng)的訂單，按P1、P2、P3、P4產(chǎn)品順序發(fā)放；其次發(fā)放區(qū)域市場(chǎng)的訂單，也按P1、P2、P3、P4產(chǎn)品順序發(fā)放。以此類推。企業(yè)的選單次序如下：(1)由上一年該市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最先選擇訂單。(2)按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量的多少，由其他企業(yè)依次選擇訂單。如果單一產(chǎn)品廣告投放相同，則比較該市場(chǎng)兩者的廣告總投入；如果該市場(chǎng)兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)上一年市場(chǎng)地位決定選單順序；若上一年兩者的市場(chǎng)地位相同，則將采用非公開招標(biāo)方式，參與企業(yè)分別提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)單條件，然后由客戶選擇。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則提示：(1)每年只有在年初有一次客戶訂貨會(huì)。(2)無(wú)論企業(yè)投入多少?gòu)V告費(fèi)，每次只能選擇1張訂單，然后等待下一次選單的機(jī)會(huì)。PART02企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則廠房是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必要場(chǎng)所。在ERP沙盤模擬中，企業(yè)可以通過購(gòu)買或租用的方式獲得廠房。大、小廠房在買價(jià)、租金、售價(jià)及容量上均不相同，企業(yè)要根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)需求作出決策。具體信息如下表所示：廠房購(gòu)買、租賃與出售一、廠房購(gòu)買、租賃與出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線說(shuō)明：①?gòu)S房在沙盤模擬中不計(jì)提折舊。②購(gòu)買廠房時(shí)需一次性支付價(jià)款，無(wú)后續(xù)費(fèi)用。廠房可隨時(shí)按照購(gòu)買價(jià)值出售，得到4個(gè)賬期的應(yīng)收賬款。緊急情況下，出售廠房還可申請(qǐng)貼現(xiàn)。廠房貼現(xiàn)相當(dāng)于將廠房出售后得到的應(yīng)收賬款直接貼現(xiàn)。一、廠房購(gòu)買、租賃與出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則例如，將大廠房貼現(xiàn)后，得到4個(gè)賬期的應(yīng)收賬款40M,按照4個(gè)季度貼現(xiàn)率12.5%計(jì)算，貼現(xiàn)利息為5M。若廠房中無(wú)生產(chǎn)線，扣除貼現(xiàn)利息后企業(yè)獲得35M現(xiàn)金；如果廠房中還有生產(chǎn)線，需要再扣除大廠房租金5M/年，此時(shí)得到的凈現(xiàn)金為30M。一、廠房購(gòu)買、租賃與出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則在ERP沙盤模擬中，可供選擇的生產(chǎn)線主要有手工生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線。不同類型生產(chǎn)線的主要區(qū)別在于生產(chǎn)效率和轉(zhuǎn)產(chǎn)的靈活性不同。有關(guān)生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售的相關(guān)信息如下表所示：生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則生產(chǎn)線類型購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維修費(fèi)殘值手工生產(chǎn)線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)生產(chǎn)線8M2Q2Q1Q1M

2M全自動(dòng)生產(chǎn)線16M4Q1Q2Q4M

4M柔性生產(chǎn)線24M4Q1Q無(wú)無(wú)

6M說(shuō)明：①每條生產(chǎn)線都可以生產(chǎn)所有產(chǎn)品。②生產(chǎn)線不允許在不同廠房間移動(dòng)。③資金短缺時(shí)，任何時(shí)候都可以中斷投資。二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則（一）生產(chǎn)線購(gòu)買購(gòu)買新生產(chǎn)線時(shí)，企業(yè)按照安裝周期平均支付購(gòu)買費(fèi)用。安裝周期結(jié)束即意味著生產(chǎn)線建成；待下一個(gè)季度開始，企業(yè)可以領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)志，開始生產(chǎn)。例如，新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，第一年第一季度開始安裝，連續(xù)安裝四個(gè)季度，第一年第四季度結(jié)束時(shí)安裝完成，則在第二年第一季度生產(chǎn)線可以投入使用。二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則（二）生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)是指生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)其他產(chǎn)品。例如，半自動(dòng)生產(chǎn)線原來(lái)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，如果轉(zhuǎn)產(chǎn)P2產(chǎn)品，需要改裝生產(chǎn)線，此時(shí)需要停工一個(gè)周期，并支付1M改裝費(fèi)用。提示：只有空閑并且已經(jīng)建成的生產(chǎn)線才可轉(zhuǎn)產(chǎn)。二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則（三）生產(chǎn)線維修當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年已出售的生產(chǎn)線不用支付維修費(fèi)，但已建成但當(dāng)年未投入生產(chǎn)的設(shè)備也需要繳納維修費(fèi)。生產(chǎn)線按每條1M/年支付維修費(fèi)。二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則（四）生產(chǎn)線出售生產(chǎn)線只能按殘值出售。出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于等于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將凈值中相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，差額部分作為費(fèi)用處理，計(jì)入綜合費(fèi)用——其他。提示：(1)殘值：預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)達(dá)到使用年限后的剩余價(jià)值。(2)生產(chǎn)線凈值：生產(chǎn)線原值扣除累計(jì)折舊后的剩余價(jià)值。二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原材料不同。在盤面上，共有R1、R2、R3、R4四種原材料，采購(gòu)后，分別放入紅幣、橙幣、藍(lán)幣和綠幣，每個(gè)幣的價(jià)值均為1M。各種產(chǎn)品構(gòu)成及成本如下表所示：企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成及成本三、產(chǎn)品構(gòu)成與產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則產(chǎn)品產(chǎn)品成本構(gòu)成成本P11M加工費(fèi)R12MP21M加工費(fèi)R1+R23MP31M加工費(fèi)2R2+R34MP41M加工費(fèi)R2+R3+2R45M每條生產(chǎn)線一次只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)。此外，盡管不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費(fèi)是相同的，均為1M，用灰?guī)糯怼ｉ_始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品構(gòu)成要求將原材料放在生產(chǎn)線上，然后在支付1M加工費(fèi)后開始生產(chǎn)。提示：生產(chǎn)線生產(chǎn)必須有原材料，否則必須停工待料。三、產(chǎn)品構(gòu)成與產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則原材料采購(gòu)涉及簽訂采購(gòu)合同和按合同收料兩個(gè)環(huán)節(jié)。簽訂采購(gòu)合同應(yīng)注意采購(gòu)提前期：R1、R2訂貨必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂貨必須提前兩個(gè)季度。盤面上用空桶表示原材料訂貨，并將其放在相應(yīng)的訂單上。根據(jù)所下采購(gòu)訂單接收相應(yīng)原材料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款項(xiàng)。提示：產(chǎn)品上線時(shí)，企業(yè)原材料庫(kù)中如果沒有足夠的原材料，可以考慮向其他企業(yè)購(gòu)買。四、原材料采購(gòu)任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則（一）產(chǎn)品研發(fā)P1產(chǎn)品是初始階段各企業(yè)都能生產(chǎn)的，其他產(chǎn)品則需要進(jìn)行研發(fā)才能生產(chǎn)。新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按研發(fā)周期平均支付研發(fā)費(fèi)用。企業(yè)資金短缺時(shí)，可以隨時(shí)中斷或終止新產(chǎn)品研發(fā)的投資。全部投資完成后的下一個(gè)周期方可開始生產(chǎn)。當(dāng)年的研發(fā)投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用，新產(chǎn)品研發(fā)完成后，企業(yè)持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。只有拿到產(chǎn)品生產(chǎn)資格證的企業(yè)才能生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品，但是否有產(chǎn)品生產(chǎn)資格證不影響企業(yè)參加相應(yīng)的產(chǎn)品訂貨會(huì)。五、產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則（一）產(chǎn)品研發(fā)對(duì)于不同的產(chǎn)品，需要投入的研發(fā)時(shí)間和研發(fā)投資是有區(qū)別的，如下表所示：各種產(chǎn)品研發(fā)需要投入的時(shí)間和費(fèi)用五、產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M（二）ISO認(rèn)證隨著中國(guó)加入WTO,客戶的質(zhì)量意識(shí)及環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，因此對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否通過ISO認(rèn)證越來(lái)越關(guān)注。不過，對(duì)于不同的ISO認(rèn)證體系，企業(yè)花費(fèi)的時(shí)間和費(fèi)用是不一樣的，如下表所示：各種國(guó)際認(rèn)證需要投入的時(shí)間及認(rèn)證費(fèi)用五、產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則ISO認(rèn)證體系ISO9000質(zhì)量認(rèn)證ISO14000環(huán)境認(rèn)證持續(xù)時(shí)間2年3年認(rèn)證費(fèi)用1M/年1M/年資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)進(jìn)行一系列活動(dòng)的支撐。在ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)的融資渠道有銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)三種。企業(yè)的融資規(guī)則如下表所示：企業(yè)融資規(guī)則六、貸款與資金貼現(xiàn)任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則融資類型貸款時(shí)間年息貸款額度還款方式短期貸款每季季初5%上年所有者權(quán)益×2-已貸短期貸款到期一次還本付息長(zhǎng)期貸款每年年末10%上年所有者權(quán)益×2-已貸長(zhǎng)期貸款年初付息，到期還本高利貸任何時(shí)間20%與銀行協(xié)調(diào)到期一次還本付息應(yīng)收賬款貼現(xiàn)任何時(shí)間10%(1季，2季)12.5%(3季，4季)不超過應(yīng)收賬款總額貼現(xiàn)時(shí)付息說(shuō)明：①無(wú)論是長(zhǎng)期貸款、短期貸款還是高利貸，均以20M為基本單位。②長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為五年；短期借款及高利貸期限為一年，不足一年的按一年計(jì)息。六、貸款與資金貼現(xiàn)任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則在ERP沙盤模擬中，企業(yè)的行政管理費(fèi)用、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線維修費(fèi)、廠房租金、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、市場(chǎng)開拓、ISO資格認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)等費(fèi)用都計(jì)入綜合費(fèi)用中，如下圖所示。其中，行政管理費(fèi)用是企業(yè)為了維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)發(fā)放的管理人員的工資、必要的差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。費(fèi)用支出綜述請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您想表達(dá)的內(nèi)容，并適當(dāng)進(jìn)行量化結(jié)果分析，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您想表達(dá)的內(nèi)容，并適當(dāng)進(jìn)行量化結(jié)果分析。綜合費(fèi)用明細(xì)七、綜合費(fèi)用組成任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則（一）折舊固定資產(chǎn)的成本隨著逐期分?jǐn)偅D(zhuǎn)移到它所生產(chǎn)的產(chǎn)品中去，這個(gè)過程稱為計(jì)提折舊。當(dāng)年投資的生產(chǎn)線價(jià)值計(jì)入在建工程，在建工程及當(dāng)年新建的生產(chǎn)線不計(jì)提折舊，從下一年開始計(jì)提。折舊方法采用平均年限法，計(jì)算公式為：

八、其他重要規(guī)則任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則（一）折舊正在使用的生產(chǎn)線按照平均年限法計(jì)提折舊，分4年計(jì)算折舊。具體折舊信息如下表所示：生產(chǎn)線折舊信息生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工生產(chǎn)線5M1M0

1

半自動(dòng)生產(chǎn)線8M2M02220全自動(dòng)生產(chǎn)線16M4M04440柔性生產(chǎn)線24M6M06660八、其他重要規(guī)則任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則說(shuō)明：生產(chǎn)線建成當(dāng)年不計(jì)提折舊，當(dāng)年賣出的生產(chǎn)線也不計(jì)提折舊。當(dāng)凈值=殘值時(shí)，生產(chǎn)線不再計(jì)提折舊，生產(chǎn)線可以繼續(xù)使用，殘值作為資產(chǎn)計(jì)入資產(chǎn)負(fù)債表。八、其他重要規(guī)則任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則（二）稅費(fèi)如果企業(yè)當(dāng)年凈利潤(rùn)為負(fù)，則當(dāng)年免交所得稅。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利，需要按規(guī)定上繳稅金。所得稅額按照彌補(bǔ)以前虧損后的余額為基礎(chǔ)計(jì)算。企業(yè)所得稅稅率是25%，向下取整。八、其他重要規(guī)則任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則PART03體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)員所要經(jīng)營(yíng)的模擬企業(yè)是一個(gè)已創(chuàng)建3年的制造企業(yè)，該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)P系列產(chǎn)品(P1、P2、P3、P4)的生產(chǎn)與銷售，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)反映良好，客戶也很滿意。同時(shí)該企業(yè)擁有自己的廠房，已安裝了3條手工生產(chǎn)線和1條半自動(dòng)生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)P1產(chǎn)品。最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P系列產(chǎn)品將會(huì)從目前的相對(duì)低技術(shù)水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為了適應(yīng)技術(shù)發(fā)展的需要，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求，管理團(tuán)隊(duì)需要在以后年度創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓展新市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)目前，國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)展良好，消費(fèi)者收入穩(wěn)步提高，P行業(yè)將迅速發(fā)展。然而該企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品幾乎全部在本地銷售，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為在本地以外及國(guó)外市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)有待發(fā)展，希望管理團(tuán)隊(duì)去開發(fā)這些市場(chǎng)。同時(shí)，產(chǎn)品P1在本地市場(chǎng)知名度很高，客戶很滿意，然而要保持并進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位，企業(yè)必須要投資新產(chǎn)品開發(fā)，目前已存在一些處于研發(fā)中的新產(chǎn)品的項(xiàng)目。在生產(chǎn)設(shè)施方面，目前的生產(chǎn)設(shè)施狀態(tài)良好，但是在發(fā)展目標(biāo)的驅(qū)使下，預(yù)計(jì)必須投資額外的生產(chǎn)設(shè)施，為此需要建造新廠房或?qū)F(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施現(xiàn)代化。二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)在行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r方面，P1產(chǎn)品近幾年需求較旺，但由于技術(shù)水平低，未來(lái)市場(chǎng)需求將會(huì)逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改良版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4產(chǎn)品為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿薮?。根?jù)一家權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)六年間各個(gè)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，其市場(chǎng)分析結(jié)果如下。二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)1.本地市場(chǎng)分析本地市場(chǎng)預(yù)測(cè)如下圖所示：本地市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)1.本地市場(chǎng)分析從上圖可以看出，本地市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)發(fā)展，但隨著技術(shù)水平的進(jìn)步，客戶對(duì)P1產(chǎn)品的需求量逐年下滑。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改良版，技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著高端產(chǎn)品的成熟，其需求量也會(huì)下降。而市場(chǎng)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求在后幾年將會(huì)逐漸增大。二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)2.區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)如下圖所示：區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)2.區(qū)域市場(chǎng)分析從上圖可以看出，區(qū)域市場(chǎng)的客戶對(duì)P系列產(chǎn)品需求量的走勢(shì)與本地市場(chǎng)相似，價(jià)格趨勢(shì)也大致一樣。該市場(chǎng)的客戶比較樂于接受新的事物，因此對(duì)于高端產(chǎn)品也會(huì)比較有興趣。此外，該市場(chǎng)的客戶相對(duì)比較挑剔，因此，在今后幾年客戶會(huì)對(duì)廠商是否通過ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有較高的要求。二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)如下圖所示：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析從上圖可以看出，相比P1產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)P2產(chǎn)品需求更平穩(wěn)持久。隨著對(duì)P系列產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認(rèn)可，這個(gè)市場(chǎng)上的客戶對(duì)P3產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)會(huì)較快，但對(duì)P4產(chǎn)品卻并不是那么認(rèn)可。二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)4.亞洲市場(chǎng)分析亞洲市場(chǎng)預(yù)測(cè)如下圖所示：亞洲市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)4.亞洲市場(chǎng)分析這個(gè)市場(chǎng)上的客戶喜好波動(dòng)較大，不易把握，所以對(duì)P1產(chǎn)品的需求可能起伏較大，P2產(chǎn)品的需求走勢(shì)也與P1產(chǎn)品相似。但該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品很敏感，因此對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快，價(jià)格也可能較高。另外，這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者很看重產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在以后幾年里，如果廠商沒有通過ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，其產(chǎn)品可能很難銷售。二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)5.國(guó)際市場(chǎng)分析國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)如下圖所示：國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)5.國(guó)際市場(chǎng)分析企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。產(chǎn)品需求主要集中于低端產(chǎn)品，目前這一市場(chǎng)上的客戶對(duì)P1產(chǎn)品的需求會(huì)比較旺盛。對(duì)于P2產(chǎn)品，客戶將會(huì)謹(jǐn)慎地觀察，但仍需要一段時(shí)間才能被市場(chǎng)所接受。對(duì)于新興的技術(shù)，這一市場(chǎng)上的客戶將會(huì)以觀望為主，因此對(duì)P3和P4產(chǎn)品的需求較少。二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果表現(xiàn)為企業(yè)在該期間所取得的利潤(rùn)，它是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的體現(xiàn)，主要通過利潤(rùn)表來(lái)表述。企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是指資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的構(gòu)成情況及相互關(guān)系