《ERP沙盤模擬實訓(xùn)》 課件 第八章 總結(jié)與反思

《ERP沙盤模擬實訓(xùn)》總結(jié)與反思項目八CONTENTS目錄1.ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告2.ERP沙盤模擬成績考核與評價通過學(xué)習(xí)ERP沙盤模擬總結(jié)的內(nèi)容和編寫方法、成績考核和評價方法，對ERP沙盤模擬實踐的成果及時進(jìn)行歸納總結(jié)，這是ERP沙盤模擬實踐教學(xué)與學(xué)習(xí)過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)目標(biāo)項目一認(rèn)識ERP沙盤模擬PART01ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告ERP沙盤模擬實踐課程的最后一個步驟就是撰寫總結(jié)報告。總結(jié)報告是對經(jīng)驗的書面總結(jié)，其目的在于讓學(xué)生將參與ERP沙盤模擬實踐課程的實戰(zhàn)經(jīng)驗及心得體會記錄下來，進(jìn)一步加深學(xué)生對ERP的理解。任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告通過ERP沙盤模擬實踐的總結(jié)報告的撰寫可以培養(yǎng)和提高學(xué)生的邏輯思維能力和書面表達(dá)能力，培養(yǎng)學(xué)生分析和綜合、演繹和推理、歸納和總結(jié)等方面的綜合能力，同時也可以幫助學(xué)生培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，這既是ERP沙盤模擬實踐過程中的一個不可缺少的環(huán)節(jié)，也是有益于學(xué)生能力提高的一個非常有益的工作，需要學(xué)生認(rèn)真對待，努力配合教師的安排，高質(zhì)量地完成ERP沙盤模擬實踐的總結(jié)報告。一、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的必要性俗話說“好腦筋不如爛筆頭”,及時地總結(jié)和記錄，有助于我們在繁多的操作步驟和巨大的信息量中篩選和提煉出模擬實驗的方法和規(guī)律。(1)沙盤模擬實踐過程復(fù)雜、步驟多、信息量大。整個沙盤模擬實踐過程中，學(xué)生要熟悉并從事企業(yè)采購、生產(chǎn)、經(jīng)營及銷售各個環(huán)節(jié)的流程，根據(jù)企業(yè)事先制定的發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實施每一期的廣告決策、市場決策、研發(fā)決策、資金資本決策及采購生產(chǎn)決策。過程中的每個環(huán)節(jié)的決策都具有復(fù)雜、抽象性的特點，是通過篩選和分析多種相關(guān)條件后制定并實施的，都包含著巨大的信息量。一、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的必要性(2)沙盤模擬實踐過程時間緊，任務(wù)重，緊湊性強(qiáng)。ERP沙盤模擬實踐課程以ERP沙盤的方式模擬企業(yè)的商務(wù)運作，將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在沙盤上，把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)，在短短的時間內(nèi)模擬企業(yè)6年的全面經(jīng)營管理，時間十分緊張，各個步驟都是環(huán)環(huán)相扣的，若不及時總結(jié)，學(xué)生的體會、收獲和靈感轉(zhuǎn)瞬即逝，試驗的效果也將會大打折扣。一、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（二）ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的重要性ERP沙盤模擬實踐課程以完整生動的視覺感受將極為有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力。對該課程的總結(jié)能加深對企業(yè)管理和ERP原理的理解與領(lǐng)悟，提高自己的業(yè)務(wù)技能，培養(yǎng)自己的合作意識，獲得最佳的學(xué)習(xí)體驗。(1)對于學(xué)習(xí)者個人的意義。ERP沙盤模擬實踐訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程。ERP沙盤模擬實踐使學(xué)生形象地認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理的能力。一、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（二）ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的重要性(2)對于實訓(xùn)團(tuán)隊的意義。ERP沙盤模擬實踐課程最大的特點是“在參與中學(xué)習(xí)”。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短時間的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)生必須和大家一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的過程中，每位學(xué)生與本團(tuán)隊的隊員們一起體驗成功和失敗，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，在管理實踐的過程中，學(xué)習(xí)、實踐并提高自己的溝通交流與協(xié)作關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生們的集體精神與團(tuán)隊意識，加深學(xué)生之間的友誼。一、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（二）ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的重要性(2)對于實訓(xùn)團(tuán)隊的意義。在談到這個問題時，一位學(xué)生曾在其感言中寫道：“整個沙盤模擬實踐課程是學(xué)生們一同演練沙盤、一同學(xué)習(xí)軟件、一同討論和解決問題、一同為公司的發(fā)展出謀劃策的過程。這些共同經(jīng)歷雖不能與人生的坎坷相比，但也將是團(tuán)隊成員的美好回憶。一個學(xué)期的沙盤演練，使我意識到在團(tuán)隊中，團(tuán)隊意識和合作精神是如此的重要，這也恰恰是社會對我們剛畢業(yè)的大學(xué)生的基本要求。雖然我們也有不少方式廣交好友，但我想沒有哪種方式能夠讓彼此在短時間內(nèi)產(chǎn)生如此深厚的友誼……”一、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（三）ERP沙盤模擬實踐成績的評價在ERP沙盤模擬實踐中，學(xué)生們通過實踐競爭都取得了相應(yīng)的成績。但這個成績只代表了過去，只代表在這一特定場合的水平發(fā)揮，并不一定代表了自己的真實水平，更不能代表將來。所以ERP沙盤模擬實踐課程特別安排了“總結(jié)”這個教學(xué)環(huán)節(jié)，一方面充分展現(xiàn)自己的水平，更重要的是通過總結(jié)，歸納成績、發(fā)現(xiàn)問題，明確下一步努力的方向。因此，學(xué)生總結(jié)是否實現(xiàn)了上述目的，將是ERP沙盤模擬實踐課程成績的重要方面。一、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的意義任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的過程是系統(tǒng)地分析與歸納課程當(dāng)中的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)的過程，是整個課程步驟環(huán)節(jié)與知識理論的再現(xiàn)。總結(jié)的內(nèi)容則不僅是沙盤模擬實踐過程的成敗得失，更要與理論、實際相聯(lián)系，才能取得更大的收獲。ERP沙盤模擬實踐總結(jié)要撰寫ERP沙盤模擬實踐的書面總結(jié)報告。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告ERP沙盤模擬實踐的書面總結(jié)報告一般在學(xué)習(xí)團(tuán)隊及全班討論結(jié)束后開始撰寫，本身包括了集體的智慧。在撰寫ERP沙盤模擬實踐的總結(jié)報告時，應(yīng)當(dāng)允許同一學(xué)習(xí)團(tuán)隊的成員使用團(tuán)隊共同準(zhǔn)備的圖表資料和分析結(jié)論，但總結(jié)報告的正文部分仍然必須由個人獨立撰寫，嚴(yán)格禁止互相抄襲。ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容主要有整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷與銷售、財務(wù)管理、團(tuán)隊合作與溝通等方面。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)戰(zhàn)略是對企業(yè)全局的總體謀劃；戰(zhàn)略是對企業(yè)未來的長期謀劃；戰(zhàn)略是在對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境深入分析及準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上形成的；戰(zhàn)略對企業(yè)具有決定性的影響；戰(zhàn)略的本質(zhì)在于創(chuàng)造和變革，以及創(chuàng)造和維持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略方面的內(nèi)容主要分為兩個層面。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)1.對企業(yè)長、中、短期策略的制定每個企業(yè)的初始狀態(tài)是相同的，給定的企業(yè)資源(包含的范圍很廣，既包括廠房、設(shè)備、物料，還包括人力資源、資金、市場、信息，甚至包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶)也是相同的，企業(yè)的目標(biāo)可以說是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出。從外延上來看是追求利潤，本質(zhì)是資源的合理利用。在充分分析企業(yè)資源及市場信息的基礎(chǔ)上，應(yīng)從以下幾個方面總結(jié)制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)1.對企業(yè)長、中、短期策略的制定(1)市場主導(dǎo)型與產(chǎn)能主導(dǎo)型。市場主導(dǎo)型與產(chǎn)能主導(dǎo)型是沙盤模擬實踐中較為普遍采用的兩種戰(zhàn)略路線。但在僅進(jìn)行6期的沙盤模擬實踐課程中，由于受各種規(guī)則和假設(shè)的限制，企業(yè)產(chǎn)能的大小卻成為能否擴(kuò)大市場份額從而占領(lǐng)市場的決定性因素，以產(chǎn)定銷的模式體現(xiàn)出較好的比賽成績。因此，分析、選擇和制定企業(yè)的主導(dǎo)類型是企業(yè)確定市場和產(chǎn)品開發(fā)策略的前提，是企業(yè)戰(zhàn)略首先要考慮的基本問題，這方面的問題也就成了學(xué)生們首先總結(jié)的問題。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)1.對企業(yè)長、中、短期策略的制定(2)固定資產(chǎn)投資的戰(zhàn)略。由于固定資產(chǎn)投資的數(shù)額特別巨大，收益期比較長，風(fēng)險較高，因此，固定資產(chǎn)投資的決策也就成為企業(yè)戰(zhàn)略最重要的部分之一。固定資產(chǎn)投資的合理性決定了企業(yè)發(fā)展的成長性，這往往是企業(yè)成敗的關(guān)鍵點。企業(yè)要想發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)大產(chǎn)能，必須通過固定資產(chǎn)投資、提高產(chǎn)能來實現(xiàn)。固定資產(chǎn)投資戰(zhàn)略主要考慮的內(nèi)容是在何時出多少錢購置或租用什么資產(chǎn)，因此學(xué)生們需要總結(jié)以下三個方面。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)1.對企業(yè)長、中、短期策略的制定(2)固定資產(chǎn)投資的戰(zhàn)略。第一，如何盡可能保證滿足銷售計劃需要或是盡早地達(dá)到預(yù)計的產(chǎn)能規(guī)模，包括生產(chǎn)線及廠房如何獲得；第二，如何做好財務(wù)規(guī)劃，保證企業(yè)有充足的現(xiàn)金作為支持，不能因固定資產(chǎn)投資而使企業(yè)現(xiàn)金鏈斷裂，防范和規(guī)避企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險；第三，如何選擇性價比較高的資產(chǎn)進(jìn)行投資，充分計算考慮設(shè)備及廠房的各項指數(shù)，每項資產(chǎn)的特性，及總共6年的投資經(jīng)營期，合理及時地更新資產(chǎn)。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)1.對企業(yè)長、中、短期策略的制定(2)固定資產(chǎn)投資的戰(zhàn)略。每一個部門都要統(tǒng)一理解公司的戰(zhàn)略路線，并在戰(zhàn)略路線的指導(dǎo)下，在6年決策中合理分配部門資源。生產(chǎn)和人力資源部門要根據(jù)戰(zhàn)略路線配比各期的產(chǎn)能，營銷部門要根據(jù)戰(zhàn)略路線確定各期市場競爭思路，財務(wù)部門則要根據(jù)戰(zhàn)略路線調(diào)節(jié)和平衡各期現(xiàn)金流量等。因此在總結(jié)中也要分析戰(zhàn)略的落實與執(zhí)行情況。戰(zhàn)略思考是要落實到具體每個部門的。這不僅是一個從戰(zhàn)略到策略的概念，更重要的理解是，戰(zhàn)略決策直接落實到職能部門，使職能部門的各期決策都能從不同的方面反映出公司戰(zhàn)略。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)2.對市場趨勢的預(yù)測和對既定戰(zhàn)略的調(diào)整沙盤模擬實踐的過程中，企業(yè)所面對的是一個不斷變化的市場和一個不斷變化的競爭環(huán)境，預(yù)測市場和調(diào)整戰(zhàn)略也應(yīng)該是企業(yè)每一期首先面臨的任務(wù)，因此對這方面的總結(jié)也就顯得尤為重要。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)2.對市場趨勢的預(yù)測和對既定戰(zhàn)略的調(diào)整(1)市場預(yù)測的總結(jié)。市場預(yù)測的總結(jié)分為以下幾個方面：第一，市場是通過哪些因素分析預(yù)測出的，有哪些方法與技巧；第二，市場預(yù)測是否準(zhǔn)確，可以總結(jié)出哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)；第三，怎樣把市場預(yù)測與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，預(yù)測結(jié)果對戰(zhàn)略有哪些影響。(2)戰(zhàn)略調(diào)整的總結(jié)。環(huán)境變動的經(jīng)常性使得戰(zhàn)略的作用必須以變制變。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（一）整體戰(zhàn)略方面的總結(jié)2.對市場趨勢的預(yù)測和對既定戰(zhàn)略的調(diào)整(2)戰(zhàn)略調(diào)整的總結(jié)。以變制變的結(jié)果表現(xiàn)為：當(dāng)環(huán)境出現(xiàn)較小變動時，一切行動必須依戰(zhàn)略行事，體現(xiàn)戰(zhàn)略對行動的指導(dǎo)性；當(dāng)環(huán)境出現(xiàn)較大變動并影響全局時，經(jīng)營戰(zhàn)略必須做出調(diào)整，財務(wù)戰(zhàn)略也隨之調(diào)整。戰(zhàn)略調(diào)整主要從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：第一，在模擬實踐過程中調(diào)整了哪些戰(zhàn)略，怎樣調(diào)整的；第二，戰(zhàn)略調(diào)整的原因是什么,哪些因素可以影響戰(zhàn)略，怎樣影響；第三，對戰(zhàn)略的調(diào)整是否必要，調(diào)整方法是否正確。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告(二)市場營銷與銷售方面的總結(jié)企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場這個大環(huán)境。市場是企業(yè)營銷的場所，也是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的對象，市場標(biāo)志著企業(yè)的競爭潛力。市場是瞬息萬變的，變化增加了競爭的實踐性與復(fù)雜性。誰贏得了市場，誰就贏得了競爭。市場營銷與銷售方面的總結(jié)主要有以下內(nèi)容。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告(二)市場營銷與銷售方面的總結(jié)(1)市場預(yù)測及開發(fā)決策。市場預(yù)測是指對市場趨勢的判斷。對市場趨勢的把握是公司戰(zhàn)略制定和實施的重要前提。市場趨勢分為區(qū)域性趨勢和時間序列趨勢。區(qū)域性趨勢是指由地域的變化所帶來的市場整體需求量的發(fā)展趨勢，主要體現(xiàn)為宏觀性的趨勢，包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲及國際五個市場所需的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及數(shù)量各不相同。對其的分析主要是根據(jù)有關(guān)的專業(yè)情報進(jìn)行判斷。產(chǎn)品的需求數(shù)量和價格是存在時間性差異的，每一種產(chǎn)品的需求數(shù)量和價格都不是一成不變的，隨著時間的推移都會出現(xiàn)最高值與最低值，存在很大不同。這就是產(chǎn)品需求的時間序列趨勢。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告(二)市場營銷與銷售方面的總結(jié)(1)市場預(yù)測及開發(fā)決策。市場預(yù)測要對兩項趨勢進(jìn)行整合，計算分析比較得出市場及產(chǎn)品在各個時期總銷售額和市場需求額的排序，確定各個市場開發(fā)、維護(hù)和退出的時間。通過以上分析，這部分內(nèi)容需要總結(jié)的是：計算和分析各個市場的開發(fā)和維護(hù)費用與在這個市場賺得的毛利比率，分析總結(jié)市場開發(fā)時間和效率的合理性。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告(二)市場營銷與銷售方面的總結(jié)(2)在市場中投標(biāo)競價的效率。市場中投標(biāo)競價的效率主要通過廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面說明。廣告投入產(chǎn)出分析可以發(fā)現(xiàn)本企業(yè)與競爭對手在廣告投入策略上的差距，是營銷總監(jiān)深入分析競爭對手、尋求節(jié)約營銷成本、制定取勝策略的突破口。而市場占有率說明了企業(yè)在市場中銷售產(chǎn)品的能力和獲取利潤的能力?？偨Y(jié)中應(yīng)著重分析每一期本企業(yè)的廣告投入和產(chǎn)出比率，對比同行業(yè)競爭對手的策略，總結(jié)本企業(yè)在市場營銷方面的策略是否得當(dāng)。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（三）產(chǎn)品研發(fā)方面的總結(jié)產(chǎn)品研發(fā)是一個企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，它是指產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)自身的條件，將企業(yè)內(nèi)外的資源有效地整合與利用，研發(fā)出具有核心、形式與延伸諸要素有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)品的全過程。沙盤模擬實踐課程中只有P2、P3、P4三種產(chǎn)品可供研發(fā)，其研發(fā)周期相同，但研發(fā)費有較大區(qū)別。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（三）產(chǎn)品研發(fā)方面的總結(jié)總結(jié)產(chǎn)品研發(fā)方面的主要內(nèi)容有以下幾個方面：(1)企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)是否與企業(yè)戰(zhàn)略相一致，是否與市場預(yù)測相吻合，企業(yè)是否根據(jù)戰(zhàn)略和市場的需要適當(dāng)?shù)剡x擇了產(chǎn)品研發(fā)的種類。(2)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)是否與企業(yè)的生產(chǎn)相同步，有無因過多超前或滯后于生產(chǎn)環(huán)節(jié)而導(dǎo)致過度占用資金或延誤生產(chǎn)的現(xiàn)象。(3)所選擇研發(fā)的產(chǎn)品是否有效率，該產(chǎn)品所賺取的利潤是否高于其研發(fā)成本，這里的成本不僅是研發(fā)本身的費用，而且還包括研發(fā)費用所占用資金的機(jī)會成本。(4)是否因產(chǎn)品研發(fā)而導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂，如何控制和防范該風(fēng)險，是否在必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目的決定。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（四）財務(wù)管理方面的總結(jié)財務(wù)方面在總結(jié)報告中無疑是最為重要的部分之一。財務(wù)既能夠?qū)φ麄€企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況進(jìn)行評價，同時財務(wù)分析對企業(yè)經(jīng)營和投資過程中的決策又是至關(guān)重要的。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（四）財務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報告中財務(wù)方面可以具體從以下五點進(jìn)行總結(jié)：(1)制訂投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期。總結(jié)時要從投資計劃的制訂對財務(wù)的影響上入手，分析在沙盤模擬中本企業(yè)對把握資金流的長期規(guī)劃的程度，預(yù)計現(xiàn)金的流入和流出的準(zhǔn)確性如何，其投資回收期是否準(zhǔn)確，資金是否出現(xiàn)戰(zhàn)略上大的缺口等。投資計劃是與一個企業(yè)的戰(zhàn)略息息相關(guān)的。這里的投資既包括購置固定廠房、機(jī)器設(shè)備、原材料的采購，還包括市場拓展的廣告費、新產(chǎn)品的研發(fā)費、各項認(rèn)證費用。在財務(wù)上關(guān)注投資計劃，主要動因是解決資金流的問題。從戰(zhàn)略上，對企業(yè)的資金流進(jìn)行長期的規(guī)劃很重要，許多企業(yè)的破產(chǎn)就源自資金鏈的斷裂。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（四）財務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報告中財務(wù)方面可以具體從以下五點進(jìn)行總結(jié)：(2)預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源?，F(xiàn)金流量作為企業(yè)生存發(fā)展的“血液”,其對管理的重要作用是毋庸置疑的。資金是企業(yè)價值鏈的重要組成部分。保證“資金不斷流”是企業(yè)生存的基本法則，也是企業(yè)財務(wù)的基本職能。在既定戰(zhàn)略下，投資計劃和回收期已定，那么資金需求就已知了。下一步財務(wù)上的任務(wù)就是尋找資金來源，這時資金來源就成為企業(yè)生存的一個至關(guān)重要的因素。要洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金?？偨Y(jié)的任務(wù)就在于深化學(xué)生對資金來源的預(yù)計和掌控。要總結(jié)模擬企業(yè)的資金具體來源于哪里，如何取得這些來源，其每個資金來源渠道能夠籌集的資金額度是多少，在哪個時點上籌資，其代價又是多大。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（四）財務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報告中財務(wù)方面可以具體從以下五點進(jìn)行總結(jié)：(3)掌握資金來源與用途，妥善控制成本。財務(wù)上有一條原則：絕不能用流動負(fù)債解決長期資金問題。資金的用途也應(yīng)在財務(wù)規(guī)劃與管理范圍之內(nèi)。模擬中的企業(yè)是制造性企業(yè)，其資金大多用在生產(chǎn)方面，如固定資產(chǎn)與廠房的購置、原材料的采購等，所以這還同時涉及生產(chǎn)上的成本控制問題。在總結(jié)時，要深入分析其資金的來源與用途是否匹配，是否存在濫用資金的現(xiàn)象。對生產(chǎn)過程中成本的控制也需要在總結(jié)中加以體現(xiàn)。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（四）財務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報告中財務(wù)方面可以具體從以下五點進(jìn)行總結(jié)：(4)制定預(yù)算。預(yù)算能夠通過對業(yè)務(wù)、資金、信息的整合，明確、適度的分權(quán)授權(quán)，戰(zhàn)略驅(qū)動的業(yè)績評價等，來實現(xiàn)資源合理配置、作業(yè)高度協(xié)同、戰(zhàn)略有效貫徹、經(jīng)管持續(xù)改善、價值穩(wěn)定增加的目標(biāo)。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（四）財務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報告中財務(wù)方面可以具體從以下五點進(jìn)行總結(jié)：(4)制定預(yù)算。應(yīng)用預(yù)算的優(yōu)勢在于：①能夠明確決策方案的優(yōu)化程度；②通過預(yù)算目標(biāo)、實際業(yè)績的比較，預(yù)算控制能使經(jīng)理人隨時了解預(yù)算主體范圍內(nèi)的企業(yè)實際業(yè)績進(jìn)展情況。③通過分析目標(biāo)與實際的差異，揭示產(chǎn)生差異的原因；二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（四）財務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報告中財務(wù)方面可以具體從以下五點進(jìn)行總結(jié)：(4)制定預(yù)算。④能夠反映原始預(yù)算的現(xiàn)實性與可行性，并由此決定是否修改原始預(yù)算，使之更有利于目標(biāo)的科學(xué)與合理。總結(jié)要體現(xiàn)模擬中企業(yè)運用預(yù)算的情況。該企業(yè)的預(yù)算是如何制定出來的，參與制定及決策的主體有哪些，預(yù)算的執(zhí)行情況如何，其結(jié)果如何，如果實際與預(yù)算之間的差異過大，原因在哪里等。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（四）財務(wù)管理方面的總結(jié)在總結(jié)報告中財務(wù)方面可以具體從以下五點進(jìn)行總結(jié)：(5)分析財務(wù)報表，運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理決策。財務(wù)報表體現(xiàn)了一個企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果與財務(wù)狀況。分析財務(wù)報表，總結(jié)當(dāng)期經(jīng)營成果與財務(wù)狀況對下一期的經(jīng)營與內(nèi)部決策是十分有益的。借助一些重要的財務(wù)指標(biāo)，如毛利率、資產(chǎn)負(fù)債率、存貨周轉(zhuǎn)率等，使用一些財務(wù)分析方法，如杜邦分析、五力分析、成本結(jié)構(gòu)變化分析、產(chǎn)品盈利分析等，都能對企業(yè)決策和內(nèi)部診斷提供幫助，在總結(jié)報告中應(yīng)包括對這方面內(nèi)容的應(yīng)用情況。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（五）生產(chǎn)與運作方面的總結(jié)在以營利為最終目的企業(yè)中，收入和成本是最關(guān)鍵的考慮因素，而生產(chǎn)是企業(yè)中最核心的活動，也是最大的成本。生產(chǎn)雖然在一定程度上是按部就班地進(jìn)行，但各種設(shè)備與其所生產(chǎn)的產(chǎn)品所形成的排列組合卻給企業(yè)帶來了很多的變化。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（五）生產(chǎn)與運作方面的總結(jié)在總結(jié)這一部分時，應(yīng)關(guān)注以下幾方面內(nèi)容：(1)如何選擇獲取生產(chǎn)能力的方式。依照規(guī)則，企業(yè)的生產(chǎn)線及廠房可以通過購買或租賃兩種方式取得，企業(yè)究竟采用哪一種方式，要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略及當(dāng)時的財務(wù)狀況進(jìn)行適當(dāng)選擇，使資金得以高效率、高回報地利用。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（五）生產(chǎn)與運作方面的總結(jié)在總結(jié)這一部分時，應(yīng)關(guān)注以下幾方面內(nèi)容：(2)如何決策設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良。第一，在沙盤上共有手工、半自動、全自動及柔性四類生產(chǎn)線可供選擇，四種生產(chǎn)線各具特點，價格也各不相同，如何選取一個最佳的生產(chǎn)線更新順序及組合方式是應(yīng)該首先計算決定的，使之匹配市場需求，保證交貨期和數(shù)量，擴(kuò)大設(shè)備產(chǎn)能。第二，生產(chǎn)線建設(shè)是有周期的，如何選擇更新和新建生產(chǎn)線時間，使之與戰(zhàn)略安排及產(chǎn)品研發(fā)同步，使其在6～10年的經(jīng)營周期內(nèi)盡量少地提取折舊，這些也是另一個總結(jié)的重要內(nèi)容。第三，如何合理安排生產(chǎn)線所在廠房，使其所耗費的廠房成本最小，并在適當(dāng)?shù)臅r候出售設(shè)備，回籠部分資金，這些也是需要總結(jié)的方面。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告（五）生產(chǎn)與運作方面的總結(jié)在總結(jié)這一部分時，應(yīng)關(guān)注以下幾方面內(nèi)容：(3)如何做好全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策，安排庫存管理及產(chǎn)銷配合。第一，沙盤中共有P1、P2、P3和P4四種產(chǎn)品，要充分利用手工、半自動、全自動及柔性四類生產(chǎn)線各自的優(yōu)勢，合理安排每種產(chǎn)品的產(chǎn)能，使各種產(chǎn)品的產(chǎn)能最大化并且其比例與銷售基本吻合，使產(chǎn)成品的庫存降到最小。第二，企業(yè)可以生產(chǎn)的產(chǎn)品需要在R1、R2、R3準(zhǔn)備的圖表資料和分析得出結(jié)論，但總結(jié)報告的正文部分仍然必須由個人獨立撰寫，嚴(yán)格禁止互相抄襲。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告(六)團(tuán)隊合作與溝通方面的總結(jié)團(tuán)隊合作與溝通是ERP沙盤模擬課程的初衷之一。如何樹立團(tuán)隊的共同目標(biāo)，建立團(tuán)隊的組織機(jī)構(gòu)，如何制定保障目標(biāo)實現(xiàn)的決策機(jī)制與規(guī)章制度應(yīng)作為這部分的總結(jié)內(nèi)容。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告(六)團(tuán)隊合作與溝通方面的總結(jié)(1)實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的各部門間溝通協(xié)調(diào)。ERP沙盤模擬課程是互動的。當(dāng)學(xué)生對模擬過程中產(chǎn)生的不同觀點進(jìn)行分析時，需要不停地進(jìn)行對話，除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，還要增強(qiáng)互動技能，并學(xué)會如何以團(tuán)隊的方式工作?？偨Y(jié)時應(yīng)重點總結(jié)隊員間溝通的形式與技巧，即如何把自己所掌握的信息與其他隊員共享，如何通過溝通與協(xié)調(diào)獲取自己所需要的信息。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告(六)團(tuán)隊合作與溝通方面的總結(jié)(2)培養(yǎng)不同部門人員的分工合作經(jīng)營理念。6～10期的實踐學(xué)習(xí)以及繁多的內(nèi)容和復(fù)雜的步驟，沒有良好的分工協(xié)作，很難做出合理周全的決策。對于如何分工則可以說是仁者見仁、智者見智，并不強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的分工模式，可以在學(xué)習(xí)和熟悉比賽規(guī)則階段自行摸索，但可以肯定的是：分工是必需的。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告(六)團(tuán)隊合作與溝通方面的總結(jié)(2)培養(yǎng)不同部門人員的分工合作經(jīng)營理念。分工是合作的前提與基礎(chǔ)，合作是分工的目的與保障。沒有明確分工的隊伍不可能有默契的合作，沒有合作的隊伍分工也是毫無意義的，比賽結(jié)果自然不甚理想。總結(jié)時一是要描述自己團(tuán)隊的分工情況，并闡述分工的依據(jù)及職責(zé)的范圍；二是要分析分工的合理性與弊端，查找在合作時出現(xiàn)的問題。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告(六)團(tuán)隊合作與溝通方面的總結(jié)(3)建立以整體利益為導(dǎo)向的組織。一個團(tuán)隊要有明確的整體目標(biāo)，一切以全隊的整體利益為重，同時設(shè)立隊規(guī)并嚴(yán)格執(zhí)行。明確的目標(biāo)才能支持隊員在時間和精力上的投入。沙盤模擬有助于學(xué)生形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面學(xué)生對公司業(yè)務(wù)都會達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共同的思維模式以及促進(jìn)溝通的共同語言。二、ERP沙盤模擬實踐總結(jié)的內(nèi)容任務(wù)一ERP沙盤模擬實踐總結(jié)報告PART02ERP沙盤模擬成績考核與評價ERP沙盤模擬實踐教學(xué)不僅是個人學(xué)習(xí)的過程，更重要的是，它還是一個集體學(xué)習(xí)的過程。為了反映ERP沙盤模擬實踐教學(xué)集體學(xué)習(xí)的成果，必須采取一定的形式對ERP沙盤模擬實踐教學(xué)集體學(xué)習(xí)的成果進(jìn)行總結(jié)和成績考核。本節(jié)主要學(xué)習(xí)ERP沙盤模擬成績考核與評價等內(nèi)容。任務(wù)二ERP沙盤模擬成績考核與評價ERP沙盤模擬實踐教學(xué)集體學(xué)習(xí)的成果是全體師生共同努力的結(jié)果，也是集體智慧的結(jié)晶，因此，ERP沙盤模擬實踐教學(xué)質(zhì)量的高低取決于全體同學(xué)的參與程度和貢獻(xiàn)水平。總之，ERP沙盤模擬實踐教學(xué)不能離開集體。但是，在ERP沙盤模擬教學(xué)過程中，并非所有的學(xué)生都做出了等量貢獻(xiàn)，每個學(xué)生在不同的課程或在不同的問題上，各有其興趣愛好和知識專長，需要在教師的引導(dǎo)下?lián)P長避短，同時更要注意取長補(bǔ)短，這樣才能使個人的能力在ERP沙盤模擬實踐教學(xué)的過程中得到訓(xùn)練和提高。這就需要教師及時掌握和全面考查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，實施ERP沙盤模擬教學(xué)的考試制度改革。ERP沙盤模擬實踐教學(xué)主要側(cè)重學(xué)生全面素質(zhì)和綜合能力的考核，而不是局限于以分?jǐn)?shù)衡量知識水平。一、ERP沙盤模擬實訓(xùn)成績的評定任務(wù)二ERP沙盤模擬成績考核與評價課程結(jié)束后，每個團(tuán)隊都會有一個實踐成績，但這個成績并不能充分反映學(xué)生的真實情況，有的團(tuán)隊雖破產(chǎn)了，但運營過程中，團(tuán)隊成員可能一直積極參與，而且積累了很多寶貴的經(jīng)驗。下面給出一種較為科學(xué)的成績評定方式，即：ERP沙盤模擬實踐課成績=ERP沙盤模擬實戰(zhàn)成績(40%)+團(tuán)隊成員表現(xiàn)(30%)+實踐總結(jié)(30%)ERP沙盤模擬實戰(zhàn)成績：此課程把參加訓(xùn)練的學(xué)生分成6個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊代表不同的虛擬公司，每個團(tuán)隊的成員分別擔(dān)任公司中的重要職位首席執(zhí)行官、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等)。6個公司是同行業(yè)中的競爭對手，他們從先前的管理團(tuán)隊中接手同樣的企業(yè)，大家要在模擬的6年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。最后根據(jù)各企業(yè)的所有者權(quán)益、綜合發(fā)展系數(shù)等對各個企業(yè)進(jìn)行綜合排名，這就是ERP沙盤模擬實戰(zhàn)成績。一、ERP沙盤模擬實訓(xùn)成績的評定任務(wù)二ERP沙盤模擬成績考核與評價（一）“成績評價”思考的邏輯框架對沙盤各小組比較“公正”的評價應(yīng)當(dāng)考慮兩方面的因素：(1)“利潤”肯定是一個關(guān)鍵因素。盈利的多少是各組沙盤經(jīng)營綜合決策的客觀結(jié)果。但也有許多學(xué)習(xí)者在經(jīng)營的最后一年結(jié)束時，將生產(chǎn)線全部賣掉，因此，增加的“額外收入”計入“利潤”之中，從而使積分加大。此時若僅考慮“利潤”就產(chǎn)生了偏頗。二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)成績評定任務(wù)二ERP沙盤模擬成績考核與評價（一）“成績評價”思考的邏輯框架對沙盤各小組比較“公正”的評價應(yīng)當(dāng)考慮兩方面的因素：(2)綜合考慮各企業(yè)的未來發(fā)展是另一個關(guān)鍵因素。企業(yè)的固定資產(chǎn)(生產(chǎn)線、廠房等)、現(xiàn)金流狀況(應(yīng)收款、應(yīng)付款、當(dāng)前現(xiàn)金)、市場份額(總市場占有率、各個分市場占有率)、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等因素均應(yīng)當(dāng)綜合考慮。二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)成績評定任務(wù)二ERP沙盤模擬成績考核與評價（一）“成績評價”思考的邏輯框架(2)綜合考慮各企業(yè)的未來發(fā)展是另一個關(guān)鍵因素。依據(jù)實踐經(jīng)驗，對“積分評價”問題的思考框架如下圖所示：二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)成績評定任務(wù)二ERP沙盤模擬成績考核與評價（二）權(quán)益評價因素分析沙盤中各企業(yè)的權(quán)益結(jié)構(gòu)很簡單，所有者權(quán)益=股東資本+利潤。(1)利潤是利潤留存(上年度未分配利潤之和)。當(dāng)然，利潤越大，意味著“賺錢越多”。(2)股東資本是企業(yè)經(jīng)營之初，是所有股東投入的資金。但在訓(xùn)練中，有些小組決策失誤，導(dǎo)致“資不抵債”(權(quán)益為負(fù))且“現(xiàn)金資本斷流”時，出于訓(xùn)練的“延續(xù)性”考慮，要對其進(jìn)行“股東資本追加”。此時該小組股東資本=股東原始資本+追加股東資本。追加股東資本后，權(quán)益加入。此時如果還按照權(quán)益去計算“積分”,顯然對未追加資本的小組是不公平的。(3)變賣生產(chǎn)線增加的“額外收入”,可以提高當(dāng)年的“利潤”,這樣提高的“積分”屬于“投機(jī)取巧”。由以上分析可以看出僅僅依賴“權(quán)益”進(jìn)行考評，確實存在“消極”和“不公正”因素。二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)成績評定任務(wù)二ERP沙盤模擬成績考核與評價(三)綜合因素評價分析對各小組的綜合因素評價，主要考慮企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿?，此時評價的前提當(dāng)然是如果下年繼續(xù)經(jīng)營，考慮企業(yè)已存在的各種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。1.生產(chǎn)線數(shù)量生產(chǎn)線越多、越先進(jìn)，企業(yè)未來的“產(chǎn)能”越大。2.自主廠房(已購買)數(shù)量自主廠房越多，意味著企業(yè)固定資產(chǎn)規(guī)模大，未來生產(chǎn)經(jīng)營中“租金”費用低，盈利能力強(qiáng)。二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)成績評定任務(wù)二ERP沙盤模擬成績考核與評價(三)綜合因素評價分析3.ISO認(rèn)證ISO認(rèn)證可以認(rèn)為是一種投資回報。未來有ISO認(rèn)證需要的訂單一般其“價格”和“應(yīng)收款”期限都比較優(yōu)惠，廣告成本小，盈利能力強(qiáng)。4.市場開拓數(shù)量市場開拓數(shù)量可以認(rèn)為是一種投資回報。未來市場“寬廣”,拿訂單易于達(dá)到“最大可銷售數(shù)量”,從而降低庫存；而且可以更好地定位于價格高的市場，加快資金周轉(zhuǎn)，降低廣告費用，盈利能力強(qiáng)。二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)成績評定任務(wù)二ERP沙盤模擬成績考核與評價(三)綜合因素評價分析5.產(chǎn)品研發(fā)種類產(chǎn)品研發(fā)種類可以認(rèn)為是一種投資回報。產(chǎn)品市場選擇“寬廣”,拿訂單易