引爆招商-企業(yè)渠道融資策略

圖書在版編目CIP數(shù)據(jù)

()

引爆招商企業(yè)渠道融資策略王昕著北京中國

./.—:

鐵道出版社有限公司

,2022.9

ISBN978-7-113-29093-1

引王市場營銷學通俗讀物

Ⅰ.①…Ⅱ.①…Ⅲ.①-

Ⅳ.①F713.50-49

中國版本圖書館數(shù)據(jù)核字第號

CIP(2022)071382

書名:引爆招商企業(yè)渠道融資策略

———

YINBAOZHAOSHANG:QIYEQUDAORONGZICELüE

作者:王昕

責任編輯:馬慧君編輯部電話:投稿郵箱:

(010)51873005zzmh1030@163.com

美術編輯:劉莎j

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責任印制:趙星辰

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(100054,8)

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印刷:中煤p北京印p務有限公司

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版次:年月第版年月第次印刷

202291202291

開本:印張:字數(shù):千

710mm×1000mm1/1618.75225

書號:

ISBN978-7-113-29093-1

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序

言

招商的本質是打造企業(yè)的造血系統(tǒng)

企業(yè)能否成功招商決定了能否快速建立分銷渠道

,

實現(xiàn)快速融資帶動銷售收入快速增長完成進一步壯大

,,

發(fā)展的宏大目標

。

企業(yè)要想獲得長期性爆發(fā)性的發(fā)展必須依靠招商

、,

系統(tǒng)建立覆蓋全國市場的渠道因為打造招商系統(tǒng)的本

。

質就是打造企業(yè)的造血系統(tǒng)所以這個系統(tǒng)對任何企業(yè)

,

而言都是至關重要的

,。

招商能夠向企業(yè)輸送源源不斷的顧客像大樹的樹

,

根一樣一方面幫助企業(yè)牢牢地扎根于廣闊的大地上另

,,

一方面又把樹根吸取的營養(yǎng)輸送到大樹的各個部分樹

。

根扎得越深越廣輸送給大樹的營養(yǎng)就越多企業(yè)這棵

、,,

大樹的抗風險能力就越強

。

然而為了方便很多企業(yè)選擇了自主招商的方式

,,,

但是這種方式使許多企業(yè)在招商的過程中遇到很多無法

解決的問題

。

通過對上萬家企業(yè)服務我發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)經(jīng)營者遇

,

到的最大問題是無法清晰認知和解決自身存在的矛盾和

瓶頸特別是新冠肺炎疫情暴發(fā)后許多企業(yè)陷入了現(xiàn)

。,

金流斷裂經(jīng)營難以為繼的局面本質上反映出企業(yè)的

、,

造血能力不足

“”。

如何適應時代的發(fā)展和變化讓自己的企業(yè)在激烈

,

的競爭中脫穎而出是每個企業(yè)經(jīng)營者必須思考的問題

,。

我認為通過招商使企業(yè)的市場占有率進一步提高使企

,,

業(yè)的規(guī)模進一步擴大是打造企業(yè)的絕佳手段

,。

在今天的商業(yè)環(huán)境下傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維已經(jīng)不再適

,

用企業(yè)經(jīng)營者必須打破傳統(tǒng)的固有思維把招商當成企

,,

業(yè)的頭等大事來做把招商定位為企業(yè)的重要戰(zhàn)略大力

,,

開展招商工作這對企業(yè)的發(fā)展是百利而無一害的

,。

但是很多企業(yè)把招商工作錯誤地理解為會銷會議

,(

銷售這不僅片面還說明企業(yè)對招商的認識產(chǎn)生了根

),,

本性的偏差帶來的結果就是割韭菜式的集資使企業(yè)

,“”,

變成了一個爛攤子最終導致眾多加盟商蒙受損失

“”,。

我認為招商是一個體系并不單純指某項工作或者

,,

某個環(huán)節(jié)它具有完整的系統(tǒng)性系統(tǒng)里的各個環(huán)節(jié)互相

,,

依托相輔相成最終構成了一條完整的招商鏈條這個

、,。

鏈條能否運轉順暢背后考驗的正是各個招商環(huán)節(jié)互相

,

配合的程度

。

為此我多年來從多維度深入研究了創(chuàng)業(yè)型發(fā)展

,、

型上市公司等不同規(guī)模的企業(yè)并結合不同類型的團

、,

隊如服務型團隊微商團隊直銷團隊等總結并首創(chuàng)出

,、、,

一套融招養(yǎng)三位一體的招商系統(tǒng)理論體系這是重

“、、”,

構企業(yè)的招商戰(zhàn)略為企業(yè)招商賦能的一套解決方案

,。

本書從招商的根本思維出發(fā)結合相關的招商案例

,,

一步步地向讀者展現(xiàn)出立體完整的招商體系這套體

、。

系正是我十多年來在企業(yè)招商的實戰(zhàn)中總結出來的

。

工欲善其事必先利其器本書闡述的九大引爆

“,。”“

理論分別從思維模式渠道產(chǎn)品門店會員鐵軍路

”、、、、、、、

演和會銷九個方面詳細解析融商招商養(yǎng)商三位一體

,、、

的招商系統(tǒng)同時指出了企業(yè)招商存在的問題并給出了

,,

相應的解決方案相信能為企業(yè)招商提供較大的幫助

,。

希望本書能幫助陷于迷茫的企業(yè)走出困境能幫助

,

瀕臨絕境的企業(yè)起死回生能幫助更多的企業(yè)成長為行

,

業(yè)的參天大樹

“”。

王昕

年月日北京

2022218

前

言

很多傳統(tǒng)企業(yè)之所以走不下去原因有很多表面上

,,

看可能是產(chǎn)品質量出現(xiàn)了問題品牌營銷出現(xiàn)了問題售

、、

后服務出現(xiàn)了問題其實歸根結底是思維出現(xiàn)了

……,

問題

。

沒有傳統(tǒng)的企業(yè)只有傳統(tǒng)的思維

,。

企業(yè)若沒有隨著時代的發(fā)展而升級轉型必會深陷

,

經(jīng)營的困境也必然會在日新月異的市場競爭中被淘汰

,、

被拋棄

!

對于企業(yè)來說變革轉型才是當下的重點企業(yè)經(jīng)

,。

營者需要引爆思維但是如何引爆思維如何才能使企

!,

業(yè)破局呢

?

對此招商專家王昕給企業(yè)經(jīng)營者帶來了一場深刻

,

的思維洗禮

:

目前的社會環(huán)境和消費者的行為發(fā)生了什么變化

?

企業(yè)的經(jīng)營思維和商業(yè)模式又產(chǎn)生了怎樣的轉變

?

在以往的盈利方式上還可以增加什么策略幫助企

,

業(yè)在營銷方面突破

?

企業(yè)有沒有設立招商商學院渠道商學院以及立足

、,

于市場前沿的動銷系統(tǒng)來支持日后的發(fā)展

?

……

王昕為讀者細心分析了當下企業(yè)面臨的困境強調

,

了企業(yè)在發(fā)展的過程中需要不斷地學習與重構原來的商

業(yè)模式在危與機并存的當下尋找企業(yè)的剛需

,“”,!

她從市場分析到用戶分析從行業(yè)動態(tài)到發(fā)展趨勢

,,

從營銷模式到引爆渠道從線下門店到引爆線上為企業(yè)

,,

經(jīng)營者發(fā)展提供了切實可行的解決方案

。

如今很多企業(yè)普遍面臨如下困境缺乏正確的招商

,:

模式缺乏高質量的招商代理缺乏資金缺少人才這

、、、。

四大缺口歸根結底都是缺乏資本缺乏融資渠道

,,。

招商的本質就是解決銷售渠道建立通道直達終端

,,

用戶

。

招商可以幫助企業(yè)快速拓展市場是解決企業(yè)資金

,

和融資的有效手段之一

。

招商改變了企業(yè)與終端客戶合作商的關系使他們

、,

與企業(yè)成為利益的共同體這對企業(yè)來說無異于在極短

,,

的時間里建立無數(shù)個銷售部門促使企業(yè)的職能發(fā)生根

,

本性的變化從原本單純的企業(yè)成長為擁有強大資源和

:

眾多渠道的平臺

。

因此建立市場渠道才是企業(yè)真正的需求企業(yè)必

,!

須要讓招商行為常態(tài)化

!

王昕從九個維度深入淺出地對融招養(yǎng)三位一體

“、、”

的招商體系做了系統(tǒng)性的闡述并指出了企業(yè)融資最快

,

的方式不是把自己從一個小白培養(yǎng)成為代理商而是借

,

他人的渠道和資源為己所用

。

招商是企業(yè)極為重要的戰(zhàn)略目標也是企業(yè)經(jīng)營者

,

的首要任務是一家企業(yè)實現(xiàn)里程碑式飛躍發(fā)展的必經(jīng)

,

之路

!

只有打造出完善的招商體系才能確保企業(yè)擁有廣

,

闊的市場空間使企業(yè)在市場競爭中保持長青

,!

李子彬

中國中小企業(yè)協(xié)會會長

國家發(fā)改委原副主任

目

錄

疫情的啟示:必須打造穩(wěn)定的現(xiàn)金流/

013

創(chuàng)業(yè)市場是現(xiàn)金流的強大來源/

026

傳統(tǒng)招商與新型招商的區(qū)別/

0311

成功的招商始于成功的心態(tài)/

0414

到底什么是招商/

0121

招商的核心是賦能/

0225

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

Ⅱ

企業(yè)應該賣什么/

0330

從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營顧客的生活方式/

0434

企業(yè)家只做三件事/

0539

認識“融招養(yǎng)”三位一體的招商體系/

0145

招商前的自我診斷(上)/

0249

招商前的自我診斷(下)/

0354

引子:走進融商/

58

招商需要什么思維/

0163

企業(yè)發(fā)展的兩大戰(zhàn)略/

0271

避開招商的禁忌/

0374

三網(wǎng)合一促進招商:天網(wǎng)/

0481

三網(wǎng)合一促進招商:人網(wǎng)/

0590

三網(wǎng)合一促進招商:地網(wǎng)/

0697

目錄

Ⅲ

集團化運作放大企業(yè)的格局/

01103

融商的關鍵是把“四化”講透徹/

02110

商業(yè)模式走向新零售/

03116

賦能行業(yè)蘊含著巨大的商機/

04122

渠道的概念和使用場景/

01129

得渠道者得市場/

02134

招商模式設計:捆綁客戶賦能/

03138

構建企業(yè)的渠道體系/

04142

讓客戶占便宜,讓推廣人獲利/

05148

裂變是企業(yè)營銷的核心/

06153

創(chuàng)業(yè)型項目和投資型項目的渠道模型/

07156

引子:走進招商/

161

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

Ⅳ

八個主題詞之“提速”“切入點”/

01167

八個主題詞之“戰(zhàn)略”“支撐點”“投資和

02

回報”/

172

八個主題詞之“項目的五大優(yōu)勢”/

03177

八個主題詞之“六支持”“客戶見證”/

04181

門店的形態(tài)和功能/

01189

門店的經(jīng)營模式/

02195

門店的模型與復制/

03200

會員的類別與轉化/

01207

善用贈品放大顧客的滿足感/

02213

目錄

Ⅴ

設計惹人注目的宣傳標語/

03219

引子:走進養(yǎng)商/

223

構建企業(yè)文化/

01230

建立商學院/

02233

建立引爆鐵軍的機制/

03237

路演當中要解答幾個問題/

01243

成功的招商需要包裝/

02248

講述招商路演的三大價值/

03252

打造教育型、知識輸出型的招商會/

04256

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

Ⅵ

徹底引爆會銷/

01263

緊抓招商會的幾個核心/

02266

招商會應該多久舉辦一次/

03270

“敬重法則”掀起會銷的勢能/

04275

引爆會銷的氛圍/

05278

會銷現(xiàn)場擺放座位的秘密/

06282

第一章招商是企業(yè)商業(yè)轉化的最后一公里

3

疫情的啟示:必須打造穩(wěn)定的現(xiàn)金流

01

過去經(jīng)營企業(yè)只要有好的產(chǎn)品就能夠吸引客戶上門購買企業(yè)

,,,

并不用為產(chǎn)品的銷量而發(fā)愁只需要對買賣的方式進行簡單的研

,“”“”

究就可以了

。

但是隨著市場競爭愈發(fā)激烈商業(yè)環(huán)境開始由產(chǎn)品主導的時代過

,

渡到消費者占有主權的時代在這個時代里好的產(chǎn)品并不一定能帶

。,

來好的流量和銷量因為消費者的需求越來越多樣化對商品的要求越

,,

來越高

。

疫情考驗企業(yè)的現(xiàn)金流

在供大于求的市場環(huán)境下尤其是新冠肺炎疫情的影響越來越多

,,

的企業(yè)經(jīng)營者開始缺錢

“”。

以前招商之所以不被企業(yè)重視一個主要的原因就是當時企業(yè)并

,,

不缺錢但是新冠肺炎疫情的暴發(fā)為減輕疫情傳播而推出的隔離措

。,

施切斷了很多企業(yè)和商戶的人流量

,。

沒有人流量就意味著沒有收入沒有收入就意味著開源的入口

,“”

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

4

被堵塞了這導致一些企業(yè)陷入現(xiàn)金流困境

,。

這是自然界對所有企業(yè)的一次考驗也是市場對所有企業(yè)抗風險

,

能力的一次考試不管被考者是否愿意參加最終都不可避免地要迎

“”,,

接這個考驗

。

這次考試的性質跟以往不一樣它所帶來的結果非常殘酷企業(yè)

“”,,

要么生存下去要么被淘汰

,。

還有就是這次考試的時間相當長絕大部分的企業(yè)都要面臨持

,“”,

續(xù)半年沒有收入的境況甚至有不少企業(yè)好不容易等到疫情好轉一點

,,

剛打開門做生意沒幾天疫情轉眼又變得很嚴重不得已又重新關上

,,

店門

。

企業(yè)逆勢增長的秘密

但是也有不少企業(yè)在這段時間里實現(xiàn)了逆勢增長

,。

為什么我認為最核心的原因有兩點

?:

第一就是這些企業(yè)種下了招商的基因企業(yè)里每個人都具有招

,“”,

商的意識和思維當企業(yè)變成招商型的企業(yè)時抗風險的能力自然

。“”,

會大大提高不會被突如其來的風險輕易擊垮

,。

第二企業(yè)的競爭對手也發(fā)生了變化有些競爭對手經(jīng)營不善不

,。

是面臨倒閉就是元氣大傷一些新興企業(yè)異軍突起

,。

在此消彼長的情況下招商型的企業(yè)把握住了這次契機實現(xiàn)逆勢

,,

增長彎道超車

,!

雖然國家立即推出了強而有力的新冠肺炎疫情防控措施在短

,

時間內有效地控制住了疫情促使市場經(jīng)濟快速復蘇但是經(jīng)歷過

,。

這次考試的企業(yè)即使熬過了疫情生存了下來也有相當一部分

“”,,,

元氣大傷

。

第一章招商是企業(yè)商業(yè)轉化的最后一公里

5

受傷不可怕可怕的是沒有學習繼續(xù)受傷那么在這次考驗中企

,。,

業(yè)應該學到些什么

?

我相信必須打造穩(wěn)定而持續(xù)的現(xiàn)金流幾乎成為每個企業(yè)家刻骨

“”

銘心的經(jīng)驗

。

因為流動的現(xiàn)金流就好像企業(yè)流動的血液是企業(yè)的生命之流與

,

經(jīng)營之源只有在充足現(xiàn)金流的保證下企業(yè)才有下一步的發(fā)展沒

。,。

有現(xiàn)金流的企業(yè)無論規(guī)模做得多大眨眼間也會轟然倒下倒下的大

,,,

地產(chǎn)公司就是最好的例子相信經(jīng)歷過這次新冠肺炎疫情的企業(yè)家們

。

已經(jīng)充分認識到現(xiàn)金流的重要性了在這里就不再多言

,。

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

6

創(chuàng)業(yè)市場是現(xiàn)金流的強大來源

02

既然現(xiàn)金流對企業(yè)來說如此重要那么如何才能獲得持續(xù)而穩(wěn)定

,,

的現(xiàn)金流呢這是每個企業(yè)家需要思考和解決的問題

?。

現(xiàn)金流也就是企業(yè)的運營資金應該從哪里籌集呢簡單來說

,,?,

無非來自以下三個市場消費市場資本市場和創(chuàng)業(yè)市場

:、。

圖企業(yè)現(xiàn)金流的三個來源

1-1

第一章招商是企業(yè)商業(yè)轉化的最后一公里

7

消費市場

對于生產(chǎn)和銷售剛需產(chǎn)品的企業(yè)而言現(xiàn)金流的主要來源就是消

,

費市場

。

企業(yè)如果想在消費市場上獲得強大的現(xiàn)金流那么銷售的產(chǎn)品必

,

須是市場上的剛需產(chǎn)品即消費者生活的必需品或者是經(jīng)受住了市場

,,

多年考驗品牌認知度高的產(chǎn)品

、。

一些企業(yè)巨頭為什么會進軍零售業(yè)為什么會開超市原因之一

??

就是超市能夠為企業(yè)帶來穩(wěn)定而持續(xù)的現(xiàn)金流

。

資本市場

資本市場是金融市場的重要組成部分在資本市場里有兩類人尋

,:

找資金的人和提供資金的人而企業(yè)經(jīng)營者就是尋找資金的人

,。

許多企業(yè)經(jīng)營者都希望能夠通過一級市場股權市場進行融資

()。

比如曾經(jīng)有一個企業(yè)家問我怎樣能融資萬元我問他你融

,:3000?:

資的是哪一輪他回答天使輪

?:。

投資者對企業(yè)每一輪融資的關注點都不一樣所謂輪融資看產(chǎn)

,“A

品輪融資看收入輪融資看數(shù)據(jù)輪融資看利潤而天使輪融資

,B,C,D”,

看的就是想融資的這個人的綜合能力因為處于這個階段的企業(yè)其

。,

產(chǎn)品還沒正式投產(chǎn)投資者唯有根據(jù)想融資的這個人的價值觀才能

,、、

責任心等各方面做出判斷

。

不過如果一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)剛起步就需要萬元的啟動資

,3000

金背后反映的是這家企業(yè)的銷售渠道有問題在天使輪不容易能融

,。

到這么多資金因為大部分投資者認為剛創(chuàng)立的企業(yè)并不需要那么

,

多錢

。

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

8

當然如果你的企業(yè)能夠成功獲得這么多輪的融資那么資本市場

,,

就是企業(yè)擁有強大現(xiàn)金流的后盾但這其實并不容易做到尤其是對

。,

于剛起步?jīng)]多久的企業(yè)來說要想在資本市場上融資并不容易

,,。

創(chuàng)業(yè)市場

進一步分析精明的投資者或者投資公司通常會選擇什么樣的企

,

業(yè)進行投資呢

?

在現(xiàn)今的商業(yè)環(huán)境下投資者或投資公司一般會選擇兩種類型的

,

企業(yè)來投資一是擁有眾多渠道的企業(yè)二是擁有龐大用戶數(shù)量的

:;

企業(yè)

。

如果企業(yè)只有產(chǎn)品的庫存數(shù)沒有一定的數(shù)量渠道和用戶即使庫

,,

存數(shù)量再多對投資公司而言也是不合格的

,,。

把企業(yè)打造成為創(chuàng)業(yè)的平臺是大勢所趨除了市場變化之外現(xiàn)

。,

在越來越多后后不甘心為企業(yè)打工而是選擇創(chuàng)業(yè)因此

“90”“00”,。,

企業(yè)要向平臺化轉變員工要向創(chuàng)客化轉變才能適應未來的時代發(fā)

,,

展這是趨勢是無法阻擋的

。,。

愛員工最好的方式就是讓員工跟隨企業(yè)一起成長企業(yè)的經(jīng)營者

!

不應該給員工灌輸雞湯而應該灌輸招商的理論只有這樣企業(yè)

“”,“”。,

才有可能實現(xiàn)跟員工一起富裕的目標

。

1.在創(chuàng)業(yè)市場獲得現(xiàn)金流

招商經(jīng)驗豐富的人常說頂層老板賣股權中層老板賣地盤底層

:,,

老板賣會員

。

我們可以從中明白一個道理就是對于任何一家企業(yè)來說可以

,,

賣的東西其實有很多沒必要只圍著產(chǎn)品轉張嘴閉嘴只說自己的

“”,,

產(chǎn)品

。

第一章招商是企業(yè)商業(yè)轉化的最后一公里

9

產(chǎn)品只是企業(yè)可以賣的一種東西并不是全部

“”,。

精明的企業(yè)家一定懂得把企業(yè)分割成很多板塊不同的版塊有不

,

同的產(chǎn)品不同的產(chǎn)品賣給不同的目標人群比如商機即商業(yè)

“”,“”。,,

的機會創(chuàng)業(yè)的機會也是企業(yè)可賣的東西之一

、,。

巨大的市場紅利在創(chuàng)業(yè)市場因此創(chuàng)業(yè)市場是企業(yè)現(xiàn)金流的主要

,,

來源地

。

如果你能夠吸引想創(chuàng)業(yè)的人把他們招攬到一起讓他們認識到跟

,,

你合作既能降低創(chuàng)業(yè)風險又能賺到所需要的錢還能滿足內心對創(chuàng)業(yè)

,,

的渴望實現(xiàn)自己的地盤自己的時間自己來做主的愿景那么他們

,“、、”,

都會愿意跟著你創(chuàng)業(yè)

。

因此我認為把賣產(chǎn)品變成賣商機即賣創(chuàng)業(yè)的機會和盈利的機

,,,

會才是企業(yè)經(jīng)營者在未來要銷售的主要產(chǎn)品而這個產(chǎn)品將會幫助

,。

你在全國快速地建立起無數(shù)個銷售網(wǎng)點快速提高市場占有率快速擴

,,

大企業(yè)規(guī)模

。

2.在創(chuàng)業(yè)市場融資

既然現(xiàn)金流的來源主要是創(chuàng)業(yè)市場那么企業(yè)如何在創(chuàng)業(yè)市場上

,,

融資

?

企業(yè)在創(chuàng)業(yè)市場上融資的方式有三種分別是股權融資債權融資

,、

和渠道融資

。

股權融資就是指企業(yè)通過出讓股權獲得現(xiàn)金流但是如果稀釋

。,

太多股權會容易失去控制權從而影響企業(yè)的戰(zhàn)略決策我建議初

,,。,

創(chuàng)型的企業(yè)在三年之內股東人數(shù)最好不要超過三人這樣才能保證企

,,

業(yè)的決策高度一致使企業(yè)能高效地運作快速地發(fā)展當然股權融

,、。,

資是需要時間的通過這種方式達到融資是有一定的難度

,,。

債權融資就是指企業(yè)通過借錢的方式進行融資同時需要承擔利

,

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

10

息這種融資方式具有一定的風險當借款到期時企業(yè)不僅要歸還本

。,,

金還要償還利息這會給企業(yè)的經(jīng)營帶來很大的壓力也會使企業(yè)經(jīng)

,。,

營者的眼光變得短視不能做出長遠的規(guī)劃

,。

綜合而言渠道融資可以說是目前最優(yōu)質的一種融資方式原因

,,

在于

:

第一通過渠道融資獲得的資金不用償還當你把商機身份賣給

,。、

別人的時候交易就結束了即使經(jīng)營失敗了企業(yè)也不需要償還這些

,。,

款項的

。

第二通過渠道融資獲得的資金不用支付利息更不需要像貸款那

,,

樣抵押物品

。

第三產(chǎn)品賣出去的同時企業(yè)的渠道數(shù)量和用戶數(shù)量也在增加

,,,

實現(xiàn)三方共贏的局面

。

因此渠道投資是目前最適合大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的融資方式

,。

通過招商把渠道數(shù)據(jù)用戶數(shù)據(jù)建立起來會使企業(yè)的價值隨之

,、,

上升這是企業(yè)應當聚焦的戰(zhàn)略方向

,。

第一章招商是企業(yè)商業(yè)轉化的最后一公里

11

傳統(tǒng)招商與新型招商的區(qū)別

03

招商從廣義上講可以簡單地詮釋為一種關系它是指發(fā)包方把

,,。

自己的服務產(chǎn)品在一定范圍內面向目標群體進行發(fā)布用于招募有共

、,

同目標的商戶加入并一起發(fā)展因此招商可簡單地用四個字概括

。,,:

招攬商戶

。

眾所周知現(xiàn)金流對于任何一家企業(yè)而言都是生死攸關的大事

,,,

企業(yè)能否獲得持續(xù)性發(fā)展取決于它收取現(xiàn)金流的速度而招商就是企

。

業(yè)收取現(xiàn)金流的一種場景體現(xiàn)也是企業(yè)獲利的最后一公里