某保險(xiǎn)公司營(yíng)銷年中工作報(bào)告

個(gè)險(xiǎn)銷售中心2024年6月年中工作會(huì)報(bào)告

〔營(yíng)銷〕上半年工作總結(jié)—經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

上半年承保標(biāo)保重分半年月均業(yè)績(jī)?yōu)?40萬(wàn)元1-5月重分合計(jì)承保標(biāo)保1199萬(wàn)元,完成全年方案的34.25%,半年方案的88.88%;1-5月重分合計(jì)承保標(biāo)保與去年同期增長(zhǎng)277%;1-3月平均業(yè)績(jī)?yōu)?54萬(wàn)元,4、5月平均業(yè)績(jī)?yōu)?68萬(wàn)元，倍增月的成功是平均業(yè)績(jī)上漲的最關(guān)鍵因素。上半年工作總結(jié)—經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

1-5月人力走勢(shì)重分半年人力均值為1532人本數(shù)據(jù)以月末人力作為統(tǒng)計(jì)口徑；五月底比2024年年末人力凈增長(zhǎng)274人,增長(zhǎng)幅度為19.63%上半年分公司加大了連續(xù)兩個(gè)月掛零人員的清理力度在經(jīng)過(guò)第一季度人力季節(jié)性下滑后，通過(guò)“東方紅一號(hào)〞方案，人力在四月的大幅度增長(zhǎng)(TA增員截止時(shí)間為四月)為四五聯(lián)動(dòng)奠定根底;上半年工作總結(jié)—經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

1-5月實(shí)動(dòng)人力走勢(shì)重分半年人力均值為682人？上半年工作總結(jié)—經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

5月底持證人力狀況上半年工作總結(jié)—經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

1-5月各月人均產(chǎn)能重分半年人均產(chǎn)能均值3711元人均產(chǎn)能指標(biāo)比2024年同期指標(biāo)上漲732元；第一季度人均產(chǎn)能處于較低水平，四五聯(lián)動(dòng)為人均產(chǎn)能均值的拉升做出了相應(yīng)奉獻(xiàn)；上半年工作總結(jié)—經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

1-5月各月件均保費(fèi)重分半年件均保費(fèi)均值1459元件均保費(fèi)指標(biāo)比2024年同期指標(biāo)上漲302元(扣除五月SARS卡單因素)；重分業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)技能和所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)均在不同程度上有所提升；件均保費(fèi)的提升很大局部也有賴于“愛家之約〞的推動(dòng)。上半年工作總結(jié)—經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

1-5月各月人均件數(shù)重分半年人均件數(shù)均值1.03件人均件數(shù)指標(biāo)比2024年同期指標(biāo)上漲0.07件(扣除五月SARS卡單因素)；活動(dòng)量指標(biāo)的低迷直接影響人均件數(shù)的拉升。上半年工作總結(jié)—經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

1-5月各月破零率重分半年活動(dòng)率均值39%破零率指標(biāo)比2024年同期指標(biāo)上漲2%；四五聯(lián)動(dòng)雖破零率指標(biāo)無(wú)較大增長(zhǎng),但在四月人力激增的背景下,破零指標(biāo)在絕對(duì)值上有一定突破;破零率的突破是重分現(xiàn)有隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)的最大瓶頸,也是最具挖掘潛力的經(jīng)營(yíng)指標(biāo);上半年工作總結(jié)—經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

1-5月各營(yíng)銷效勞部業(yè)績(jī)奉獻(xiàn)以快速的組織開展和迅速的有效人力增長(zhǎng)推動(dòng)業(yè)績(jī)平臺(tái)的提升；以扎實(shí)的根底管理和標(biāo)準(zhǔn)的制式運(yùn)作推動(dòng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的提升；下半年工作主題不要拿維持條件作為標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該以該業(yè)務(wù)主管能否在可達(dá)成的有效架構(gòu)內(nèi)利益最大化作為確立標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部組的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)2024年下半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分公司下半年業(yè)績(jī)目標(biāo)2100萬(wàn)分公司下半年活動(dòng)人力平臺(tái)1500人廣島亞運(yùn)會(huì)的故事1994年廣島亞運(yùn)會(huì)的組織者突發(fā)奇想，能不能在開幕式后讓八萬(wàn)人的體育場(chǎng)沒(méi)有一點(diǎn)廢棄物？當(dāng)時(shí)他們對(duì)此并沒(méi)有把握，但既然決定了，他們就全力開始行動(dòng)。事先媒體、海報(bào)的大力宣傳，入場(chǎng)前每位觀眾發(fā)給一個(gè)裝廢物的紙袋，紙袋上印有編號(hào)。觀眾出來(lái)時(shí)可以憑交還的裝有廢棄物的紙袋進(jìn)行抽獎(jiǎng)……開幕式進(jìn)行的非常成功，8萬(wàn)人體育場(chǎng)座無(wú)虛席。開幕式結(jié)束，觀眾魚貫而出，當(dāng)攝象機(jī)把鏡頭對(duì)準(zhǔn)空曠的看臺(tái)時(shí)，奇跡出現(xiàn)了：偌大的體育場(chǎng)，象清掃過(guò)一樣，沒(méi)有一片廢紙，一個(gè)汽水瓶……統(tǒng)一的信念，統(tǒng)一的規(guī)劃，統(tǒng)一的行動(dòng)，統(tǒng)一的監(jiān)控可以創(chuàng)造奇跡；廣島的8萬(wàn)名觀眾能做到行動(dòng)統(tǒng)一，步調(diào)一致，重分營(yíng)銷隊(duì)伍能不能做到？下半年工作主題標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)奏一致的節(jié)奏就象人跑步，每次邁一條腿，交替前行；不一致節(jié)奏那么是兩腿各行其是，爭(zhēng)相向前，其結(jié)果只能是勉強(qiáng)蹦著走甚至跌跤——畢竟，蹦著走遠(yuǎn)不如跑著走快。對(duì)于營(yíng)銷工作，各分公司有其固定的節(jié)奏；總公司更有其總體的節(jié)奏安排。整體節(jié)奏規(guī)劃、合理安排資源，整個(gè)系統(tǒng)才能快速高效運(yùn)轉(zhuǎn)。我們共同的觀念真正的專業(yè)來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)銷售隊(duì)伍充分認(rèn)知和了解；來(lái)自于在不同階段、不同區(qū)域有針對(duì)性地滿足市場(chǎng)、客戶和銷售隊(duì)伍需求；來(lái)自于有效地提升市場(chǎng)權(quán)力，提高銷售隊(duì)伍專業(yè)技能與競(jìng)爭(zhēng)力。讓我們捫心自問(wèn)

這些根底管理動(dòng)作都務(wù)實(shí)地堅(jiān)持了嗎?主管早會(huì)主管迎早開單恭賀考勤追蹤晨會(huì)音樂(lè)以周經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)的主管例會(huì)適時(shí)海報(bào)根底報(bào)表數(shù)據(jù)分析銜接訓(xùn)練行事歷職場(chǎng)布置的更新定期與各層級(jí)人員的交流與溝通堅(jiān)持新人面試流程創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)晨會(huì)的精心準(zhǔn)備準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)預(yù)估效勞部后援例會(huì)……經(jīng)營(yíng)主題(二)以扎實(shí)的根底管理和標(biāo)準(zhǔn)的制式運(yùn)作推動(dòng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的提升之標(biāo)準(zhǔn)制式運(yùn)作--根本法的執(zhí)行9月〔考核時(shí)間為：10月〕公司將全面對(duì)接SS以下織級(jí)〔含SS，聘才期內(nèi)除外〕，一項(xiàng)公正的制度如果被不公正的執(zhí)行，其造成的傷害遠(yuǎn)比制度本身的不公正更強(qiáng)烈，更持久……AS銜接標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一：1、個(gè)人月均FYC≥1500元；2、個(gè)人月均件數(shù)3件。標(biāo)準(zhǔn)二：1、個(gè)人月均FYC≥500元；2、個(gè)人月均件數(shù)2件；3、直轄組人數(shù)5人。SS銜接標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)：1、個(gè)人月均FYC≥500元；2、個(gè)人月均件數(shù)2件；3、直轄組月均FYC≥2500元；4、直轄組人數(shù)5人。UM銜接標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)：所轄破零人力≥10人經(jīng)營(yíng)主題(二)以扎實(shí)的根底管理和標(biāo)準(zhǔn)的制式運(yùn)作推動(dòng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的提升之標(biāo)準(zhǔn)制式運(yùn)作--鼓勵(lì)活動(dòng)鼓勵(lì)活動(dòng)要加強(qiáng)節(jié)奏的一致性，以防止重復(fù)鼓勵(lì)，降低鼓勵(lì)效果，造成資源浪費(fèi)，打亂營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)合理的節(jié)奏。我們共同的觀念“企業(yè)家就是在飛速行駛的汽車上換車輪的人〞〔GE.韋爾奇)不僅要會(huì)短跑，而且要會(huì)長(zhǎng)跑，更要以短跑的速度跑長(zhǎng)跑

下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)2024年下半年經(jīng)營(yíng)節(jié)奏七八月聯(lián)動(dòng)增員推動(dòng)增員訴求分公司目標(biāo)業(yè)績(jī)400萬(wàn)元流量1200人有效800人九月戰(zhàn)斗月業(yè)績(jī)?cè)V求分公司目標(biāo)十月增員、培訓(xùn)月業(yè)績(jī)?cè)鰡T訴求分公司目標(biāo)十一、十二月聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)斗月業(yè)績(jī)?cè)V求訴求分公司目標(biāo)下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)

重分在下半年達(dá)成目標(biāo)最重要的選擇2200萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)選擇一：在現(xiàn)有實(shí)動(dòng)人力上，增加人均產(chǎn)能2200萬(wàn)/6個(gè)月/682人=5376元選擇二：在現(xiàn)有人均產(chǎn)能根底上，增加實(shí)動(dòng)人力2200萬(wàn)/6個(gè)月/3373元=1088人下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)

各營(yíng)銷效勞部在下半年達(dá)成目標(biāo)最重要的選擇選擇一:在現(xiàn)有實(shí)動(dòng)人力根底上,增加人均產(chǎn)能

1至5月活動(dòng)人力下半年月均平臺(tái)下半年人均產(chǎn)能1至5月人均產(chǎn)能渝中382800007,2925,274江北372500006,7575,070南岸492600005,3283,662永川492800005,6683,858涪陵392000005,1284,082長(zhǎng)壽311500004,7773,287合川643000004,7023,315下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)

各營(yíng)銷效勞部在下半年達(dá)成目標(biāo)最重要的選擇選擇一:在現(xiàn)有實(shí)動(dòng)人力根底上,增加人均產(chǎn)能

1至5月活動(dòng)人力下半年月均平臺(tái)下半年人均產(chǎn)能1至5月人均產(chǎn)能巴南311800005,7693,525綦江442000004,5053,421江津683000004,4123,397萬(wàn)州954500004,7374,489銅梁241800007,3975,850渝北2020000010,1693,094沙坪壩282000007,2732,949楊家坪201500007,5003,711下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)

各營(yíng)銷效勞部在下半年達(dá)成目標(biāo)最重要的選擇選擇二:在現(xiàn)有人均產(chǎn)能根底上,增加活動(dòng)人力

人均產(chǎn)能下半年月均平臺(tái)活動(dòng)人力渝中5,27428000053江北5,07025000049南岸3,66226000071永川3,85828000073涪陵4,08220000049長(zhǎng)壽3,28715000046合川3,31530000090下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)

各營(yíng)銷效勞部在下半年達(dá)成目標(biāo)最重要的選擇

人均產(chǎn)能下半年月均平臺(tái)活動(dòng)人力巴南3,52518000051綦江3,42120000058江津3,39730000088萬(wàn)州4,489450000100銅梁5,85018000031渝北3,09420000065沙坪壩2,94920000068楊家坪3,71115000040選擇二:在現(xiàn)有人均產(chǎn)能根底上,增加活動(dòng)人力下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)

重分的結(jié)論達(dá)成2200萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)最重要的因素重分的實(shí)動(dòng)人力的增長(zhǎng)下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)

重分達(dá)成下半年任務(wù)目標(biāo)最關(guān)鍵的推動(dòng)重分在2024年的第三顆“衛(wèi)星〞——七八聯(lián)動(dòng)“東方紅三號(hào)〞增員推動(dòng)方案下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)

七八聯(lián)動(dòng)“東方紅三號(hào)〞增員推動(dòng)方案時(shí)間：2024年7月1日至8月23日；范圍：在方案期間參訓(xùn)后取得結(jié)訓(xùn)認(rèn)可的全體新人；獎(jiǎng)勵(lì)方式：在該新人享受責(zé)任底薪的三個(gè)月里，每月達(dá)成FYC≥500元，除根本法利益外，公司每月獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元。下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)

七八聯(lián)動(dòng)“東方紅三號(hào)〞增員推動(dòng)方案結(jié)訓(xùn)要求：1、全程參加新人根底培訓(xùn)，并到達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn)；2、在新人根底培訓(xùn)期間報(bào)考代理人考試；下半年具體工作內(nèi)容—業(yè)務(wù)推動(dòng)

七八聯(lián)動(dòng)“東方紅三號(hào)〞增員推動(dòng)方案配套方案：1、開放“315〞增員轉(zhuǎn)正綠色通道，TA有效增員1人〔新人8.31前FYP≥1000元〕，該TA即可轉(zhuǎn)正，并享受血緣關(guān)系，本條適用于新入司員工;2、SA、FA、SF推薦參訓(xùn)學(xué)員≥2人，該增員者即可于9月30日前晉升為AS，并可參加8月初準(zhǔn)主管培訓(xùn)；3、AS、SS所直轄營(yíng)業(yè)組推薦參訓(xùn)學(xué)員≥4人，該主管可參加8月初