汽車活動年度工作總結以及工作計劃

汽車活動年度工作總結以及工作計劃（精選3篇）

汽車活動年度工作總結以及工作計劃篇1xx年已經過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結，目的在于總結經驗，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好?？偨Y如下:我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經驗可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經驗和專業(yè)知識，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來，邊學習專業(yè)知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請允許我向幫助過我的部門經理和同事們說聲謝謝!通過不斷的學習專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。當然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗等等。市場分析我所負責的區(qū)域為。。。xx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從要車，價格和港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從直接拿車，還有最有利的是車到付款。汽車的總經銷商大多在，一些周邊的小城市都從直接定單?，F(xiàn)在政府招標要求250000以下，排氣量在2、5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在要車，主要從，要車，而且從直接就能發(fā)。國產車這方面主要是a4，a6、幾乎是從港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。和一般直接從自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是去運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。汽車活動年度工作總結以及工作計劃篇2父親節(jié)期間:“客房20萬元現(xiàn)金券惠贈風暴”◆父親節(jié)當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品一盅或紅酒一杯(發(fā)券).◆60歲以上的老人享用西餐自助餐5折優(yōu)惠?！舾赣H節(jié)當天，用信封向VIP客人贈送父親節(jié)賀卡、客房體驗券等?！糸_設父親節(jié)特價房:268元/晚。要求在6月14號前預訂?！舾赣H節(jié)當天，在會消費滿1500元，送客房體驗券面值50元?！?月16日，凡在西餐單次消費滿200元、桑拿消費滿500元、娛樂消費滿1500元，均可獲贈(以下其中一項):A、游泳卡或健身卡1張(免費使用一個月)B、客房體驗券30元(此券每次限用1張)四、6月下旬主要營銷活動1、通過“現(xiàn)金券贈送風暴”，吸引客人回頭消費，同時，嚴抓服務質量，由總辦督查組建立客服中心、在各部門設立投訴意見本、投訴專線電話，每日投訴意見由督查組收集交總辦處理。2、發(fā)行客房套票2680元/套(10張券)_100套=26萬，在酒店各營業(yè)部門友情支持促銷，旨在鎖定大客戶，增加現(xiàn)金流量。3、購客房套票或桑拿套票，均可享受:去桑拿消費可享8.8折(一個月);去娛樂消費可免最低消費房間(三晚)。4、6月16日，娛樂部逢周六，分大中小房設消費獎，鼓勵客人消費，(獎品等級可分為，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)5、其它建議:大廳可舉行卡拉OK比賽;或請一檔嘉賓，為下月活動人氣搭基礎;桑拿加強套票促銷，鎖定VIP客戶。五、宣傳方案1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。3、短信群發(fā):VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。4、節(jié)日環(huán)境布置兒童節(jié):汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封西餐負責父親節(jié):賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報端午節(jié):吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。汽車活動年度工作總結以及工作計劃篇3一、活動主題九九重陽節(jié)，濃濃敬老情，老人健康、快樂、進步新生活。二、活動時間20__年10月18日9：00至14：00三、活動地點__村村委會四、參加人員__村所有年滿60周歲及以上的村民五、活動內容1、__村老年協(xié)會會長___作__村老年事業(yè)發(fā)展報告。2、表彰在__村的經濟、社會發(fā)展、老人事業(yè)等各項事業(yè)發(fā)展中做出突出貢獻的老人。3、發(fā)布__村20__年長壽之星、健康之星名單。4、請鎮(zhèn)老