房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃代理

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃代理2021.9房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略從商品房銷(xiāo)售的方式來(lái)看，主要分為開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售和委托銷(xiāo)代理兩種。1．開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售由于委托銷(xiāo)售代理要支付一定的代理手續(xù)費(fèi)，有時(shí)開(kāi)發(fā)商為了節(jié)省這筆代理費(fèi)愿意自行銷(xiāo)售。一般在以下三種情況下開(kāi)發(fā)商可以考慮自行銷(xiāo)售：1〕．大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)作，他們有自己專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)推銷(xiāo)隊(duì)伍，有地區(qū)性的、全國(guó)性的甚至世界性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，他們對(duì)自己所開(kāi)發(fā)的工程有十分豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)。2〕．房地產(chǎn)市場(chǎng)上揚(yáng)，開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的工程很受投資者和置業(yè)者的歡送，而且開(kāi)發(fā)商預(yù)計(jì)在工程竣工后，很快便能租售出售。如目前在全國(guó)價(jià)格中的微利商品房；在大城市中供不應(yīng)求的寫(xiě)字樓和鋪面房，工業(yè)園區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)中的廠房和倉(cāng)庫(kù)用房等。這些商品房應(yīng)不同的需求范圍，市場(chǎng)看好，在這種情況下，銷(xiāo)售相對(duì)容易，開(kāi)發(fā)公司要自行銷(xiāo)售。3〕．當(dāng)開(kāi)發(fā)商所開(kāi)展的工程已有較明確的銷(xiāo)售對(duì)象時(shí)，也無(wú)需再委托租售代理。2．委托銷(xiāo)售代理銷(xiāo)售是專(zhuān)業(yè)性工作，有效的促銷(xiāo)活動(dòng)主要為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于為此所支付的費(fèi)用如售價(jià)提高、出售期短，經(jīng)濟(jì)效益是可觀的。房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場(chǎng)情況，具有信息優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售渠道多的優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員多的優(yōu)勢(shì)，是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿意光臨的地方。尤其是成熟、優(yōu)秀的代理商，他們對(duì)市場(chǎng)脈波的把握對(duì)消費(fèi)者心理的知識(shí)，可以通過(guò)籌劃，有限度地制造熱點(diǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)，也可給開(kāi)發(fā)商提供一些有益的建議，往往促銷(xiāo)效果很好。1、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)〔1〕房地產(chǎn)開(kāi)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，可以防止某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷(xiāo)短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷(xiāo)樓盤(pán)單元銷(xiāo)售出去，造成相對(duì)難銷(xiāo)的樓盤(pán)單元積壓?！?〕產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)開(kāi)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)置特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能。2、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的弱點(diǎn)〔1〕一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)展商比較集中開(kāi)發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)開(kāi)展商直接營(yíng)銷(xiāo)，難以聚集在營(yíng)銷(xiāo)方面確有專(zhuān)長(zhǎng)的人才，難以形成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升?！?〕房地產(chǎn)開(kāi)展商直接銷(xiāo)售，會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩頭都受影響。房地產(chǎn)代理公司分類(lèi)1、代理銷(xiāo)售公司主要以為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作；2、籌劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤(pán)定位、整合營(yíng)銷(xiāo)、媒體推廣等一系列工作3、營(yíng)銷(xiāo)籌劃公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)，有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、籌劃推廣的團(tuán)隊(duì)。4、中介代理公司主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售二手房。效勞內(nèi)容一、市場(chǎng)調(diào)研1、整體宏觀市場(chǎng)調(diào)研〔相關(guān)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、供求比例等〕2、競(jìng)爭(zhēng)研判，找到競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)對(duì)象3、土地的價(jià)值研判，為產(chǎn)品提煉最大的附加值4、消費(fèi)群和產(chǎn)品的雙向調(diào)研二、前期咨詢1、產(chǎn)品定位2、產(chǎn)品規(guī)化建議3、目標(biāo)市場(chǎng)及主力消費(fèi)群確實(shí)定4、行銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)方向總?cè)?、參謀規(guī)劃1、總體規(guī)化參謀提示2、建筑規(guī)化參謀提示3、環(huán)境規(guī)化參謀提示四、營(yíng)銷(xiāo)籌劃1、營(yíng)銷(xiāo)總策略建議2、推盤(pán)策略建議3、價(jià)格策略建議4、品牌傳播策略建議五、廣告推廣及籌劃1