校園營(yíng)銷策劃書(shū)十四篇

第校園營(yíng)銷策劃書(shū)十四篇

校園營(yíng)銷推廣策劃書(shū)

1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果。

6，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《__年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營(yíng)銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷與魅力傳播的效果。

校園營(yíng)銷活動(dòng)日程安排

第一階段(20__.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

第二階段(20__.9.29)t08主題晚會(huì)。

第三階段(20__.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

市場(chǎng)分析：

一，市場(chǎng)狀況：

1999年我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在__年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛(ài)。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

二，消費(fèi)心理要素：

1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。

2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫(huà)質(zhì);3，藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限;4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問(wèn)題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場(chǎng)的要求

1，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。

2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購(gòu)買視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛(ài)國(guó)者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見(jiàn)三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

3，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶購(gòu)買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000元，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

4，總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)

三，市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買紐曼mp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛(ài)國(guó)者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛(ài)國(guó)者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，三星不能與愛(ài)國(guó)者抗衡?？偟膩?lái)看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的紐曼在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。個(gè)性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象。

第一階段

前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備

內(nèi)容：

1，(9月22號(hào)至30號(hào))大海報(bào)在主要校道懸掛。(理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4臺(tái)，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用。(這對(duì)于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)

2，(25、26、29號(hào)即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷(25、26、29號(hào)周四、五、一)，現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3，要求工作人員為29號(hào)(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣傳

4，預(yù)告30號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)

第二階段

校園營(yíng)銷

內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)

1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號(hào)一致)

2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢(shì)所在。

表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

3，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告

4，晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：

(說(shuō)明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程。細(xì)節(jié)過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團(tuán)體組織討論)

1，晚會(huì)于9月29號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始

2，熱辣街舞表演

3，主持宣布晚會(huì)正式開(kāi)始，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會(huì)的主題與大概過(guò)程

4，工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問(wèn)答，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

5，校人氣樂(lè)隊(duì)表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳

6，三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4的需求欲望。

7，游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4若干臺(tái);②三星t08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期待參與。

8，主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng)，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。

9，全韓感受hot摹仿秀表演

10，主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購(gòu)買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開(kāi)始。

11，22：00全體活動(dòng)結(jié)束。

第三階段

后期校園市場(chǎng)維護(hù)

內(nèi)容：

1，30號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。

2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。

營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：

工作人員;

t08知識(shí)小傳單;

t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單;

優(yōu)惠卡;

贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述)

t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干

音響設(shè)備

喇叭

柜臺(tái)、遮陽(yáng)傘

桌子、椅子

計(jì)劃預(yù)算：

場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天

桌椅租用費(fèi)：30/件/天

工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)

傳單、問(wèn)卷費(fèi)用;

禮物費(fèi)用;

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇10

校園卡是指我國(guó)高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實(shí)名制，是在校大學(xué)生能驗(yàn)證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過(guò)校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費(fèi)發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書(shū)證、乘車證、進(jìn)餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開(kāi)水、乘車、商業(yè)消費(fèi)等系統(tǒng)）、圖書(shū)館(圖書(shū)館自動(dòng)化管理系統(tǒng))、實(shí)驗(yàn)中心（機(jī)房上機(jī)管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)）等對(duì)接。進(jìn)一步還會(huì)與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財(cái)務(wù)處（財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對(duì)接方式。

本項(xiàng)目計(jì)劃將校園卡與自動(dòng)售賣機(jī)進(jìn)行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動(dòng)售賣機(jī)，為高校學(xué)生節(jié)省時(shí)間和人力，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。

一、環(huán)境分析

（1）微觀環(huán)境分析

顧客：校園卡自動(dòng)售賣機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動(dòng)售賣機(jī)主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。

競(jìng)爭(zhēng)者：自動(dòng)售賣機(jī)的最主要競(jìng)爭(zhēng)者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費(fèi)的學(xué)生微乎其微。

（2）宏觀環(huán)境分析

人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬(wàn)人以上，消費(fèi)群體龐大，自動(dòng)售賣機(jī)的市場(chǎng)容量大。

技術(shù)環(huán)境：目前市場(chǎng)上還沒(méi)有推出校園卡與自動(dòng)售賣機(jī)相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢(shì)。

（3）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)Strength:1.相比于現(xiàn)金消費(fèi)，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款

2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動(dòng)售賣機(jī)由于購(gòu)買方便省時(shí)目前廣受學(xué)生歡迎

3.可以24小時(shí)提供服務(wù)

4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價(jià)格不統(tǒng)一

劣勢(shì)Weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限

2.消費(fèi)量上升后，不能及時(shí)供應(yīng)貨源

3.前期投資成本高，商品的價(jià)格會(huì)因此而略高于實(shí)體店

4.人多時(shí)，購(gòu)買需要排隊(duì)等候

機(jī)會(huì)Opportunity:一旦投入市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大。高校市場(chǎng)普及之后，可以進(jìn)一步

向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場(chǎng)前景。

威脅Threat：校園內(nèi)的便利店可能會(huì)因此而降低價(jià)格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費(fèi)

二、STP分析

市場(chǎng)細(xì)分：自動(dòng)售賣機(jī)的消費(fèi)群體主要為教職工和學(xué)生兩類。少數(shù)教職工會(huì)在自動(dòng)售賣機(jī)上購(gòu)買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動(dòng)售賣機(jī)的主要市場(chǎng)是在校學(xué)生，次要市場(chǎng)為教職工。現(xiàn)有的.飲料自動(dòng)售賣機(jī)上沒(méi)有礦泉水，為進(jìn)一步獲取教職工市場(chǎng)，可以選擇在自動(dòng)售賣機(jī)上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

目標(biāo)市場(chǎng)：在校學(xué)生

市場(chǎng)定位：“隨時(shí)隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購(gòu)買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時(shí)間和體力成本增加顧客讓渡價(jià)值，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無(wú)法滿足需要。

三、營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略：

1.品牌策略

打造校園卡自動(dòng)售賣機(jī)品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國(guó)各所高校進(jìn)行營(yíng)銷推廣。后期不斷有新型售賣機(jī)推出以后可以采用品牌擴(kuò)展策略，以一代，二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

2.包裝策略

由于校園卡自動(dòng)售賣機(jī)主要面向高校，為迎合高校的特點(diǎn)，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動(dòng)售賣機(jī)的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢(shì)和人性化的設(shè)計(jì)。同時(shí)，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。

3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

隨著技術(shù)的成熟，后期可以開(kāi)發(fā)功能更為豐富的自動(dòng)售賣機(jī)如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動(dòng)售賣機(jī)。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒(méi)有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動(dòng)售賣機(jī)上購(gòu)買商品。

（二）價(jià)格策略：

自動(dòng)售賣機(jī)的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動(dòng)售賣機(jī)中的商品價(jià)格一般略高于實(shí)體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費(fèi)者愿意接受的心理價(jià)格范圍之內(nèi)。校園卡自動(dòng)售賣機(jī)可以在實(shí)體店價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理提價(jià)，通過(guò)后期的一些促銷策略來(lái)保證機(jī)內(nèi)商品的銷售量從而實(shí)現(xiàn)盈利。

（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷

（四）促銷策略：

1.游戲抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)有自動(dòng)售賣機(jī)，每次消費(fèi)后會(huì)享有一次抽獎(jiǎng)游戲的機(jī)會(huì)，設(shè)有一定的中獎(jiǎng)比例，消費(fèi)者普遍樂(lè)于參與。

2.特價(jià)日。每周可設(shè)一天特價(jià)日，部分商品價(jià)格略低于平時(shí)的正常價(jià)格

3.返利。累計(jì)消費(fèi)滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中

四、市場(chǎng)調(diào)研

1.在校學(xué)生使用自動(dòng)售貨機(jī)的頻率

2.傾向于校園卡消費(fèi)學(xué)生所占大致比例，估算市場(chǎng)容量

3.學(xué)生更愿意在自動(dòng)售賣機(jī)上購(gòu)買的商品種類以及品牌

4.學(xué)生能接受的超出便利店價(jià)格的心理預(yù)期范圍

5.對(duì)自動(dòng)售賣機(jī)的功能需求以及現(xiàn)有自動(dòng)售賣機(jī)的待改進(jìn)之處

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇11

前言

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品，越來(lái)越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機(jī)，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人。

微香奶茶店熱誠(chéng)歡迎每一位顧客的光臨。

策劃目標(biāo)

讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個(gè)更令人滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。

策劃主題

安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營(yíng)銷策劃。

市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬(wàn)五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右，對(duì)于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對(duì)于奶茶的消費(fèi)需求較為樂(lè)觀，微香奶茶店的潛在市場(chǎng)規(guī)模較大。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個(gè)超市、零售店，消費(fèi)者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡(jiǎn)單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而言本店的銷售前景和市場(chǎng)較為樂(lè)觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)，本店就能在校園內(nèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來(lái)，并沒(méi)有取得一個(gè)滿意的銷售情況，廣大師生對(duì)于本店的關(guān)注度比較低，并沒(méi)有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況存在一些問(wèn)題。

營(yíng)銷環(huán)境分析

1、劣勢(shì)與威脅

（1）消費(fèi)人群主要針對(duì)學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少，經(jīng)濟(jì)來(lái)源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。

（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者，對(duì)于本店的奶茶銷售有一定威脅。

（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來(lái)源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動(dòng)不大，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定，也比較集中。

（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費(fèi)者比較喜愛(ài)此類飲品。

（3）作為大學(xué)生，我們與主要消費(fèi)者同齡，這樣有助于和消費(fèi)者交流，更好的了解消費(fèi)者需求

營(yíng)銷目標(biāo)

盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場(chǎng)份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營(yíng)獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中樹(shù)立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員。

營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、宣傳策略

（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動(dòng)資助，同時(shí)自己也可以開(kāi)展相關(guān)的宣傳活動(dòng)，提高奶茶店的影響力和知名度。

（2）在校園內(nèi)通過(guò)發(fā)傳單、制作展板的方式進(jìn)行宣傳。

（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行宣傳，通過(guò)貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費(fèi)者交流，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)建議，提高影響力。

二、產(chǎn)品策略

進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場(chǎng)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，走名牌制勝之路。

三、促銷策略

（1）注重培養(yǎng)消費(fèi)者，舉辦茶飲知識(shí)文化講座，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到奶茶的自然健康、品味和時(shí)尚性，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來(lái)兌換產(chǎn)品。

（3）在有重大校園活動(dòng)和節(jié)日的時(shí)候施行買二送一等的銷售方式。

（4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

行動(dòng)方案

人員安排

本策劃小組5人，人事安排如下：

1、人事總監(jiān)(1名)

負(fù)責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負(fù)責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評(píng)定、績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲實(shí)施、薪酬核算等，確保工薪制度的實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實(shí)行。

2、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼主管會(huì)計(jì)(1名)

負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)核算和管理。

3、市場(chǎng)經(jīng)理（1名）

負(fù)責(zé)奶茶店整體市場(chǎng)計(jì)劃的制定和實(shí)施，監(jiān)督進(jìn)展情況。

4、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（1名）

負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部管理監(jiān)督和各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)奶茶店出庫(kù)入庫(kù)事宜。負(fù)責(zé)處理棘手的顧客投訴問(wèn)題。

5、綜合部經(jīng)理(1名)

負(fù)責(zé)管理奶茶店顧客卡的流通：制作、領(lǐng)取、使用管理等。負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問(wèn)題。負(fù)責(zé)奶茶店顧客管理系統(tǒng)的管理。負(fù)責(zé)安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。地點(diǎn)選擇

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇12

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長(zhǎng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理。

一、策劃主旨：

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場(chǎng)

1、市場(chǎng)背景

上世紀(jì)90年代下期，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面。

而越界（中國(guó)）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況

“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

3、對(duì)服裝市場(chǎng)的

（1）對(duì)服裝品牌的選擇

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查

：男士多集中在品牌專賣店購(gòu)買服裝，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買服裝的因素

：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的

（1）對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買欲望的服飾。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買服裝的市場(chǎng)

網(wǎng)上購(gòu)買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

（1）、網(wǎng)上購(gòu)買服裝的不足之處

（2）、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)

根據(jù)：網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì)。

建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì)，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。

6、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的

與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比

Izzue：

服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺(jué)的顧客。而Casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快、新穎，具潮流觸覺(jué)。

堡獅龍

Bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè)元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手；加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、SWOT

（1）優(yōu)勢(shì)

（1）KONZEN自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，

（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。

（2）機(jī)會(huì)

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對(duì)手，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

（3）劣勢(shì)

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇13

一、大賽簡(jiǎn)介

（一）大賽主題：

激昂青春，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：

通過(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。

2、中主辦單位：院團(tuán)委、管理系。

3、贊助單位：中國(guó)移動(dòng)、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味。

（四）大賽時(shí)間：

20__年4月9日~20__年4月27日

（五）參賽對(duì)象：

司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（六）大賽地點(diǎn)（暫定）：

復(fù)賽：老籃球坪

決賽：多功能報(bào)告廳

二、大賽的準(zhǔn)備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

2、召開(kāi)籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議

3、宣傳工作：張貼海報(bào)，通過(guò)院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。

4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助

5、決賽邀請(qǐng)老師參加，老師進(jìn)行評(píng)選。

6、決賽邀請(qǐng)嘉賓：23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)

三、大賽時(shí)間安排

1、報(bào)名時(shí)間：5月2日~6月8日

地點(diǎn)：一棟和二棟之間

要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書(shū)，策劃書(shū)包括環(huán)境分析，營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷策略，預(yù)算等。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識(shí)全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11：點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)老師評(píng)選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

3、復(fù)賽時(shí)間：5月28日至6月1日

各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售。由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)提供商品，抵押參賽者的學(xué)生證，不需要資金抵押，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在__年6月1日20：00前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況上報(bào)給創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售額進(jìn)行評(píng)選。

復(fù)賽規(guī)則：

①誠(chéng)信參賽，不允許其他人幫忙銷售。

②不限制銷售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

4、決賽時(shí)間：20__年6月8日14：30。各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況，銷售經(jīng)驗(yàn)，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手。

②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績(jī)，分享等，展示團(tuán)隊(duì)精神。

④進(jìn)行評(píng)比，宣布獲獎(jiǎng)名單。

⑤頒獎(jiǎng)。

⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

第一名：榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金300元

第二名：榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金200元

第三名：榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金100元

優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書(shū)

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、榮譽(yù)證書(shū)：50元

2、獎(jiǎng)金：600元

3、宣傳單：50元

4、報(bào)名表：20元

5、橫幅：100元

6、噴繪：200元

7、場(chǎng)地裝潢：50元

8、其他費(fèi)用：130元

合計(jì)：1200元

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇14

一、活動(dòng)背景

中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見(jiàn)證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒(méi)落。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠(chéng)與專注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號(hào)之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)，以高品質(zhì)贏得廣闊市場(chǎng)，家喻戶曉，備受推崇，近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。

大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國(guó)內(nèi)百年的老字號(hào)品牌，傳承