團購部工作計劃共3篇(超市團購部工作計劃)

團購部工作計劃共3篇(超市團購部工作計劃)一、團購部工作職責(zé)

1、帶著團隊完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標，負責(zé)公司整個金華市場的運作與治理，幫助協(xié)作公司開拓新渠道。

2、負責(zé)聯(lián)系市區(qū)各房產(chǎn)公司，承接各團購、團裝業(yè)務(wù)。

3、負責(zé)組建團購網(wǎng)絡(luò)，深入市場收納各材料供給商，汲取團購會員，擴展合作單位。

4、擬定團購合作單位治理方案和市場促銷方案，引導(dǎo)和掌握市場銷售工作的方向和進度；

5、負責(zé)對合作單位及客戶進展A、B級別分類。

6、把握市場動態(tài)，進展客戶分析，建立客戶檔案。

7、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

8、負責(zé)做好團購喧傳工作。

9、負責(zé)籌劃、組織團購會員聚會、公益活動、商家專場等活動。

10、負責(zé)家政效勞體系。

11、催促裝修公司做好裝修方面效勞。

12、監(jiān)控治理團購組織所需費用和團隊培訓(xùn)與績效考核。

13、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時工作。

二、團購部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、合理安排團購人員的工作

2、宣傳公司理念，最大化的做好口碑宣傳；

3、組建及治理團隊，不斷壯大團隊力氣；

4、市場目標和團購?fù)返闹贫胺治觯?/p>

5、擬定團購合作單位治理方案和市場促銷方案；

6、制定與實施公司團購戰(zhàn)略、地區(qū)掩蓋策略及推廣規(guī)劃；

7、制定并組織實施完整的團購方案；

8、引導(dǎo)和掌握市場團購工作的方向和進度；

9、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

10、制訂團購人員的業(yè)績考核

11、監(jiān)控治理團購組織所需費用和團隊培訓(xùn)與績效考核。

三、團購部業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

一、銷售目標

1、通過業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)訪問，掩蓋所在城市內(nèi)全部目標客戶。

2、通過良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透，使客戶80％以上的預(yù)算用于購置我們的產(chǎn)品。

二、訪問要求

1.訪問數(shù)量。每日至少訪問4個A類客戶或6個B類客戶，對局部客戶進展電話聯(lián)系。

2.訪問頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

3.客戶滲透。把握每家團購客戶的團購總預(yù)算，并爭取得到80％以上的份額。

4.開發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴大市場份額。

5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次訪問時應(yīng)同時填寫有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報告的準時與精確。

三、日常工作流程

每日工作流程

預(yù)備工作（8∶30～9∶00）

1.回憶前一天的訪問路線及客戶狀況。

2.與客戶進展電話聯(lián)系，確認及修改當(dāng)日訪問路線。

3.確定當(dāng)日銷售重點，預(yù)備團購套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。

4.檢查本日應(yīng)當(dāng)攜帶的資料、宣傳品及文具等。

上午工作（9∶30～11∶30）

1.開頭訪問客戶。

2.如客戶負責(zé)人不在（假如你進展了電話溝通，這種狀況發(fā)生的可能性較?。灰群蛱L時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來訪問過，并寫明你下次盼望來訪問的時間。這會向客戶證明你是一個職業(yè)化的銷售人員。

3.盡量將每次訪問時間掌握在30分鐘以內(nèi)，由于你的時間同樣非常珍貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以削減在路上耽擱的時間）。

4.爭取上午能夠訪問4家客戶。

下午工作（13∶00～17∶00）

1.開頭下午工作，爭取完成4家客戶訪問任務(wù)。

∶00回辦公室。

3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。

4.整理當(dāng)日訪問報告，規(guī)劃次日工作?！?0部門小結(jié)會議。

四、留意事項

業(yè)務(wù)員不能喧傳公司外的其他任何產(chǎn)品。有時客戶會要求業(yè)務(wù)員供應(yīng)一些其他產(chǎn)品，這分為兩種狀況：

1.要求供應(yīng)競爭對手產(chǎn)品。這時，你應(yīng)當(dāng)直接告知他，這是肯定不行以的。由于你是公司的業(yè)務(wù)員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠懇，并具有職業(yè)精神。

2.要求供應(yīng)其他品類的產(chǎn)品。這時，你應(yīng)當(dāng)勸告客戶將這局部預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工供應(yīng)更好更新的產(chǎn)品，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的時機。

四、團購部業(yè)務(wù)員績效考核制度

總則

第一條本制度考核的對象是團購部業(yè)務(wù)人員，以下統(tǒng)稱業(yè)務(wù)人員?？己似趦?nèi)累計不到崗時間（包括請假或其它各種緣由缺崗）超過三分之一的銷售業(yè)務(wù)人員不參加考核。

其次條本制度考核目的是讓業(yè)務(wù)員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓業(yè)務(wù)治理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進團購系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司團購任務(wù)的順當(dāng)完成。第三條本制度的績效考核結(jié)果將作為業(yè)務(wù)員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。

第四條本制度的績效考核強調(diào)定量、公開、時效性和相對公正的原則。

第五條定量的原則：盡量采納可衡量的量化指標進展考核，削減主觀評價；

第六條公開的原則：考核標準的制定是通過協(xié)商和爭論完成的；第七條時效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應(yīng)將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比擬突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績；

第八條相對公正原則：對于業(yè)務(wù)員的績效考核將力求表達公正的原則，但實際工作中不行能有肯定的公正，所以績效考評表達的是相對公正。

第九條業(yè)務(wù)員的績效考核分為月度績效治理考核和年度績效考核。第十條月度績效治理考核每月度進展一次，考核業(yè)務(wù)員當(dāng)月的績效治理業(yè)績?？己藭r間為下月1日至10日。

第十一條年度績效考核一年開展一次，考核業(yè)務(wù)員當(dāng)年一月至當(dāng)年十二月的工作業(yè)績?？己藢嵤r間為下一年度一月10日至20日。

績效考核的內(nèi)容和指標

第十二條月度績效治理考核的內(nèi)容包括當(dāng)月團購治理達成項和團購治理扣分項兩局部。

第十三條對業(yè)務(wù)員的月度績效治理達成項考核主要包括當(dāng)月的定單改動率、團購業(yè)務(wù)猜測偏差率、市場信息反應(yīng)質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率四項指標。

第十四條定單改動率是指改動定單次數(shù)占當(dāng)月業(yè)務(wù)員團購業(yè)務(wù)定單總數(shù)的比率，改動方式根據(jù)影響嚴峻程度分為用戶撤單、重大改動和稍微改動。用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單的行為，重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常周期，稍微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常周期。第十五條團購業(yè)務(wù)猜測偏差率是指業(yè)務(wù)員對不同系列產(chǎn)品及客戶要求的猜測與其實際要求的偏差。

第十六條銷售治理扣分項主要包括所轄業(yè)務(wù)員當(dāng)月違反價格政策次數(shù)、跨地區(qū)業(yè)務(wù)次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不準時次數(shù)和未準時按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。第十七條違反價格政策是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)公司許可，向用戶供應(yīng)低于市場最低限價和高于市場最高限價的價格。

第十八條跨地區(qū)銷售是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)公司許可，在不屬于自己范圍內(nèi)的地域聯(lián)系業(yè)務(wù)的行為。

第十九條客戶有效投訴是指公司接到用戶或其他相關(guān)單位（人員）對業(yè)務(wù)員有關(guān)價格、效勞、銷售等方面的投訴，并且得到公司團購部的核實確認。

其次十條回款不準時是指業(yè)務(wù)員簽定合同的直接客戶超過規(guī)定期限而未準時向公司付款的行為。

其次十一條未準時按規(guī)定提交客戶檔案是指業(yè)務(wù)員沒有或沒有完全根據(jù)公司的要求準時提交客戶信息檔案的行為。

其次十二條依據(jù)月度業(yè)績治理考核得分來進展業(yè)務(wù)員月考任務(wù)工資的發(fā)放。

其次十三條業(yè)務(wù)員的年度績效考核內(nèi)容包括年度團購任務(wù)考核和年度超任務(wù)業(yè)務(wù)額加分考核兩局部內(nèi)容。其次十四條年度團購任務(wù)考核是將月度績效治理考核得分進展全年平均與年任務(wù)業(yè)務(wù)額達成率得分和年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達成率得分進展加權(quán)求和。

其次十五條依據(jù)年度團購任務(wù)考核得分來進展業(yè)務(wù)員年考任務(wù)工資的發(fā)放。

其次十六條年度超任務(wù)業(yè)務(wù)額加分是對超出業(yè)務(wù)任務(wù)額的銷售金額依據(jù)年度超任務(wù)額比率加分標準進展的加分。年度超任務(wù)額比率=（年實際業(yè)務(wù)額—年任務(wù)業(yè)務(wù)額）/年任務(wù)業(yè)務(wù)額其次十七條業(yè)務(wù)員年度考核總得分=年度團購任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)額加分。公司依據(jù)業(yè)務(wù)員年度考核總得分進展業(yè)務(wù)等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦臉I(yè)務(wù)員進展調(diào)職、辭退安排。

其次十八條每年年終由團購部經(jīng)理對業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作力量進展考評。

其次十九條等級及評估標準

A、優(yōu)秀：能精彩完本錢職工作，除此之外，還能很好的完成額外工作，不計酬勞是其他員工的典范。

B、良好：完成全部本職工作，符合工作標準，并在本職工作中的某些方面力量出眾。

C、滿足：根本能夠勝任本職工作，符合目前的工作要求。D、需改良：完本錢職工作，但未能都達標；有時不能完成所定的目標。E、較差：有些工作根本不能承受，工作行為不符合公司的利益，工作中有很多方面需要改良，盡快提高。

評分標準：A＝5分，B＝4分，C＝3分，D＝2分，E＝1分

團購部工作規(guī)劃共2

篇1：2023年團購工作規(guī)劃或銷售工作規(guī)劃鳳凰購物有限公司—團購規(guī)劃

2023年福州公司將漸漸步入正軌，各項銷售也有逐步的提高和進展。結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況，團購業(yè)務(wù)在今年也應(yīng)當(dāng)有一個飛躍，在各項工作完善的狀況下，初步估計_______萬的銷售額。為了更好的完成這一目標，結(jié)合2023年工作過程中的實際狀況，福州公司規(guī)劃拓展團購部，詳細工作如下：

一、銷售額的安排

為了更加細化銷售規(guī)劃，將全年規(guī)劃銷售額以季度為單位進展安排，詳細安排狀況如下表所示：

二、詳細實施方法

從效勞上改善客戶對我商場的印象，以真誠和真情打動客戶，使客戶的持續(xù)消費。對于沒有到商場消費的客戶，隨著商場外圍環(huán)境的改善，公司的不斷調(diào)整完善，信任會轉(zhuǎn)變對我商場的原有印象，同時連續(xù)加大對客戶的搜尋，將根底工作做的更加扎實。

2、加強團隊建立，發(fā)動全員參加團購

由于團購部門開展比擬緊，對于團隊的建立將加大力度進展，重點工作就是要完善團隊的建立，

擴大適宜市場的人才，擴大公司銷售掩蓋面，真正將團購部進展成公司的一個核心部門。超市銷售的力氣究竟有限，假如能發(fā)動全公司工作人員共同關(guān)懷支持團購業(yè)務(wù)，信任我們的銷售額肯定會突飛猛進，今年將要發(fā)動全公司的力氣共同參加團購業(yè)務(wù)，完善團購工作流程以及提成比例，調(diào)發(fā)動工對團購業(yè)務(wù)的熱忱。

3、完善團購資料和禮品的配備

完善的資料是業(yè)務(wù)勝利的根底，資料不齊備，政策無法確定，始終以來給客戶供應(yīng)的都是臨時打印的資料，今年一方面要制作團購的專業(yè)資料，另一方面與商場的整體活動嚴密協(xié)作，充分利用商場活動期間的印刷資料，使客戶隨時把握商場的最新商品和活動安排，同時針對重大節(jié)日，給客戶供應(yīng)經(jīng)濟有用的精致禮品，隨時保持客戶的新奇感和忠誠度。

4、增加宣傳力度

通過在公司的全部對外宣傳方式中增加團購業(yè)務(wù)提示，加深客戶對商場團購業(yè)務(wù)的關(guān)注，以便團購業(yè)務(wù)更便利的開展。

團購部在2023年將堅持團結(jié)拼搏、銳意進取的大無畏精神，迎接全部的挑戰(zhàn)，堅決不移的貫徹公司的進展，抓住機遇，爭取完成銷售額任務(wù)。附團購部2023年分階段工作規(guī)劃表

下半年如何做好團購工作

如何連續(xù)進展團購客戶，這也是團購部很長一段時間內(nèi)的主要工作。1.對外進展團購客戶。先要利用一切關(guān)系收集團購客戶信息，進展分類，然后對單位部門需求及選購部門人際關(guān)系進展分析，對不同的部門實行不同的定位宣傳，對單位辦公室，我們主要宣傳購物卡，款待用煙用酒以及辦公用品：對工會，我們宣傳一些福利用品：對不同愛好，習(xí)慣，處事特點的領(lǐng)導(dǎo)實行不同的溝通方法，總得來說，初步溝通時要以“要做生意，先交朋友，在商不言商”為人際關(guān)系溝通的主要原則。2.對內(nèi)進展團購客戶。

商場內(nèi)部從上到下一起參加到團購工作中來，售卡處和客服主動把名片和團購手冊發(fā)給購卡人或來給單位報銷開發(fā)票的人，主動對團購部進展宣傳。各部門或兄弟單位如接待來商場辦理團購業(yè)務(wù)的顧客，請準時通知團購部，由團購部來接待，以便團購部與團購客戶進展溝通，也便利了團購部維系團購客戶及其以后進展新的團購客戶，領(lǐng)導(dǎo)層用自己的職務(wù)之便，多和一些單位的高層領(lǐng)導(dǎo)進展交涉溝通我們的團購工作。3.借第三方關(guān)系進展團購客戶。由于單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，我們可以通過第三方或者是原有業(yè)務(wù)單位介紹，去熟悉其他單位領(lǐng)導(dǎo)，繼而進展為新的團購客戶。

如何維系好團購客戶,這也是團購部需要不斷完善的重要工作。1.選購老手選購老手，也有剛涉足選購的新手，對老選購我們?nèi)f(xié)作，積極組織所需商品，做到按時按量以及保質(zhì)，保量，效勞到位。2.選購新手

選購新手，對商品不太熟識的選購人員我們在了解所需之后，積極推舉，站在對方的立場上出辦法，當(dāng)參謀，保證讓其滿足。3.常常的走訪業(yè)務(wù)單位常常的走訪業(yè)務(wù)單位，單位與單位之間的聯(lián)誼或者是贊助也是必不行少的。4.保持良好的客戶關(guān)系

保持良好的客戶關(guān)系，保持客戶關(guān)系是團購訂單的有力保障。正是靠著這樣一份真誠的態(tài)度和一顆熱忱的心，我們留住了客戶，贏得了他們的信任并成為很好的朋友。

我信任，有我們商場由上到下全部人不懈的努力，我們商場的團購會做的越來越好。

注：請在藍色局部進展更改篇2：團購部工作規(guī)劃書團購部工作規(guī)劃書

一.團購營銷的主要目的：

1.通過開發(fā)團購業(yè)務(wù).影響團購客戶的消費圈.通過核心典范的力氣來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象.帶動產(chǎn)品品牌的提升和擴大品牌影響力.從而拉動銷售.2.通過對會員的精細化治理.進展團購業(yè)務(wù)人員.統(tǒng)計好人脈信息.引領(lǐng)其工作思路.作好利潤安排.讓會員即是消費者.也是業(yè)務(wù)員.從而拉動銷售.3.通過對團購資料的整理和分析.科學(xué)合理的實現(xiàn)團購渠道布局.從而建立其可持續(xù)進展的團購渠道.制定銷售規(guī)劃和任務(wù).建立獎懲機制.刺激拉動團購銷售.讓公司就團購渠道獵取高額利潤.二.完善團購組織建立：

完善團購部組織建立有利于市場推廣的專業(yè)性.銷售政策和價格體系統(tǒng)一性.及各項治理的系統(tǒng)性.而團購組織的建立的關(guān)鍵是人的組成.建立及職責(zé)分工.1.人員建立.對團購組織進展補充與完善.確保人力到位.并對到位人員進展協(xié)會文化.企業(yè)文化.品牌文化.產(chǎn)品文化.營銷理念.客戶類型分析.商務(wù)禮儀.價格體系的全方位培訓(xùn).2.人員組成及職能劃分.團購部經(jīng)理：胡大虹

工作職責(zé)：組織.協(xié)調(diào)團購部全面工作.對團購部工作全面負責(zé).詳細負責(zé)團購部人事治理.聘請人員.培訓(xùn)人員.作團購部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數(shù)據(jù)分析.并作好團購渠道布局.并制定銷售規(guī)劃安排銷售任務(wù).制定工資體系.提成體系.建立獎懲機制.和與其它部門連接等工作.團購部副經(jīng)理：唐麗工作職責(zé)：協(xié)作經(jīng)理組織.協(xié)調(diào)團購部全面工作.對團購部工作全面負責(zé).詳細負責(zé)對團購業(yè)務(wù)人員的信息收集.建立團購人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計.團購業(yè)務(wù)人員的全方位治理.下發(fā)銷售任務(wù).監(jiān)管銷售完成狀況.落實獎懲機制.并作好對團購人員考勤.評比.溝通等工作.團購業(yè)務(wù)人員：

由在職團購人員.協(xié)會會員.明團購.暗團購四局部人員組成.由在職人員牽頭下設(shè)4個組.即1.市場開發(fā)組（市場調(diào)查.收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).進展vip客戶建立客戶檔案.開拓擠占市場）.2.大客戶公關(guān)組（對重點單位或個人公關(guān).溝通.組織品鑒會.贈送禮品）.3.效勞跟進組（產(chǎn)品配送.收款.售后效勞.電話銷售.短信問候.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計）4.人員進展組（進展會員為團購人.進展兼職明團購.進展“官商”暗團購.統(tǒng)計整理相關(guān)檔案.并做好溝通工作.定期下發(fā)銷售任務(wù).檢查完成狀況）

三.團購部詳細工作步驟.1.收集編制團購人員信息表.（日前完成）2.整理團購人人脈資源信息.（日前完成）3.制定團購部工作宗旨.流程.（日前完成）4..制定團購部工作規(guī)劃.規(guī)章制度.（日前完成）

5.鎖定目標群體劃分工作區(qū)域.（日前完成）

6.聘請在職團購工作人員并劃分工作范圍.（日前完成）7.制定銷售宣傳手冊.（日前完成）

8.統(tǒng)一銷售政策.價格體系.（日前完成）9.月全盤工作試運行.（日前完成）

10.下季度工作規(guī)劃.銷售規(guī)劃.銷售份額安排.（日前完成）11.季度全盤工作試運行.（日前完成）12.建立電子商務(wù)平臺.（日前完成）

13.下季度工作規(guī)劃.銷售規(guī)劃.銷售份額安排.（日前完成）

14.全盤工作正常運行.正規(guī)秩序.為銷售旺季作預(yù)備.（日至年終）15.培訓(xùn)銷售人員不定時.不間歇.以需求為準.本工作規(guī)劃不盡之處準時補充.敏捷操作.以實現(xiàn)公司最大利益化為目的.團購部

2023年3月1日篇3：年超市團購工作規(guī)劃****年超市團購工作規(guī)劃——團購部****隨著市場漸漸進展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。團購銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售特色，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、規(guī)劃擬定：

1、擬定《年度銷售總體規(guī)劃》；

2、月初擬定《月銷售規(guī)劃表》和《月訪客戶規(guī)劃表》；

3、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

二、客戶分類：

依據(jù)消費額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進展全面分析。

三、實施措施：

1、銷售技巧溝通：

（1）通過多種渠道承攬客戶業(yè)務(wù)；

2、客戶回訪：

為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系，注意銷售特色。（1）為與客戶加強溝通，增近感情，對vip客戶每月電話訪問一次；對一級客戶、二級客戶定期訪問；在節(jié)假日向各類客戶發(fā)送問候短信。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，幫忙客戶做好售后效勞的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部****年工作重點。

總之，在新的一年中我將更加努力的投入到為之奮斗的銷售事業(yè)中去，用進展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

團購部工作規(guī)劃共3

2023年度團購部工作總結(jié)與2023年工作計

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年終歲末，緊急繁忙的一年馬上過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的熬煉，學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問，交了更多的朋友，積存了更多的閱歷，固然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)覺了自身的種種缺乏。這一年是充實的一年，我的成長來得意意屋這個大家庭，為得意屋明年更好的進展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。在整個2023年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外每個月都會送店內(nèi)DM促銷海報至各大單位辦公室，反響良好。2023年度個人實現(xiàn)銷售萬元，商品團購銷售萬元，通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團購工作的總結(jié)，發(fā)覺了一些團購工作中的問題：

一、訪問客戶無規(guī)劃性、目標性導(dǎo)致效率較低，雖然現(xiàn)在把握的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機關(guān)及各個行業(yè)，但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好，比方房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。

二、重視實物的銷售，實物銷售當(dāng)然重要，但購物券銷售也不行輕視，只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是提高了銷售，也是一種無形的宣傳。

三、人員配備不齊，現(xiàn)講究團隊作