旺季營銷方案(4篇)

旺季營銷方案(4篇)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，為了確定工作的圓滿進(jìn)行。我們應(yīng)學(xué)著提前做好相應(yīng)的方案，究竟怎樣才能寫出一份詳細(xì)的方案呢？我們發(fā)現(xiàn)“旺季營銷方案”這篇文章值得一讀，如果這篇內(nèi)容對(duì)你有幫助請(qǐng)將其收藏起來！

旺季營銷方案篇1

旺季營銷

活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

一、活動(dòng)宗旨

“統(tǒng)一主題、明確時(shí)間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”

二、活動(dòng)時(shí)間

2016年12月10日至2015年12月10日，活動(dòng)分為三個(gè)階段：

啟動(dòng)階段：2015年12月10日至2015年12月31日

實(shí)施階段：2016年1月1日-2016年3月31日

總結(jié)階段：2016年4月1日-2016年4月10日

三、活動(dòng)目的

旺季營營銷期間全行以“吸收存款款、拓展中收、發(fā)展客戶””為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融融活動(dòng)，加大考核激勵(lì)力度度，開展全方位和多層次的的營銷宣傳活動(dòng)，打好“旺旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)

（1）截止2016年3月31日，儲(chǔ)蓄存款余額1.78億元。。

（2）截止2016年3月31日，日均存款1.45億元

（33）新增優(yōu)質(zhì)客戶300戶（總資產(chǎn)5萬元以上）

（四）理財(cái)產(chǎn)品保有量凈增增0.25億元

（五）信信用卡新增客戶350戶

（6）個(gè)人產(chǎn)品覆蓋率提高100%

五、活動(dòng)形式式

一是采取在超市、商場場、集貿(mào)市場、汽車站等繁繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁頁等形式廣泛宣傳；二是通通過當(dāng)?shù)貍髅焦?*宣傳傳片和產(chǎn)品介紹，重點(diǎn)推薦薦我行存款利率上浮到頂，，電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)；三是利用營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)電視、led電子屏滾滾動(dòng)**宣傳短片、標(biāo)語，，多角度介紹我行的優(yōu)惠服服務(wù)，為旺季營銷營造良好好氛圍；四是利用特色商業(yè)社區(qū)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的附價(jià)值，提高縣支行的品牌影響力；五是運(yùn)用多種大廳整合營銷方案，提升支行大廳營銷氛圍，提高客戶滿意度。

六、、營銷措施

1支行集中開展優(yōu)質(zhì)高端客戶反饋活動(dòng)。

時(shí)間：2016年1月1日至2016年1月31日。

內(nèi)容：22016年日均5萬元以上上零售優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)不同等等級(jí)的客戶贈(zèng)送宣傳品。禮禮品價(jià)值為存款階段匹配，，5萬元以上含5萬元配套套100元禮品，2萬元至至5萬元配套50元禮品，，2萬元以下配套30元禮禮品，新開卡存款客戶原則則上只贈(zèng)送紀(jì)念品。

旺季營銷方案篇2

一、活動(dòng)主題

“青春建行，展我風(fēng)采”

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)開展期：xxx年1月20日—xxx年3月31日

三、活動(dòng)對(duì)象

xx支行全體青年員工

四、活動(dòng)目的

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，青年員工作為支行生力軍，更應(yīng)當(dāng)積極投入到旺季營銷，為提升青年員工旺季營銷積極性，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)、

五、考核評(píng)比

為評(píng)價(jià)青年員工個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)，分別對(duì)綜合及單項(xiàng)產(chǎn)品表現(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)、

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后，支行采用分?jǐn)?shù)累計(jì)總和進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算每人綜合得分之和，取前三名進(jìn)行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎(jiǎng)勵(lì)、（參評(píng)條件：總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴）

（二）單項(xiàng)營銷能手獎(jiǎng)

（1）“存款超越獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間個(gè)人定期存款新增額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、（參評(píng)條件：不得低于50萬）

（2）“聚財(cái)寶簽約獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間聚財(cái)寶客戶簽約數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、（參評(píng)條件：不得低于30戶）

（3）“分期額度獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間分期數(shù)額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、（參評(píng)條件：不得低于30萬元）

（4）“信用卡進(jìn)件獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間信用卡進(jìn)件數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、（參評(píng)條件：不得低于50張）

六、說明

本方案由支行團(tuán)支部按每周一統(tǒng)計(jì)的頻率進(jìn)行通報(bào)、

旺季營銷方案篇3

營銷計(jì)劃書營銷策劃書

系部（院）：

專業(yè)：

課程：

成員：

一、活動(dòng)主題

“”

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：2014年1月1日至2014年3月31日

三、活動(dòng)目的

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等，加大考核激勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動(dòng)，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、考核評(píng)比

為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)2014年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

存款分10日，20日，30日時(shí)點(diǎn)存量每萬元10分

ic卡貸記卡預(yù)審批

2、有關(guān)指標(biāo)說明。

（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

（2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度aum5-20萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

新增電子銀行客戶包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、**銀行、短信和短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。

新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，若客戶有賬務(wù)往來，則每個(gè)賬戶按10個(gè)計(jì)算；只有已簽約但未正常交易的客戶，即一位客戶才被視為一位客戶。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后，采用各項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)相加之和進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各人綜合得分，個(gè)人分?jǐn)?shù)排名前三名，分別授予“個(gè)人旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)。

評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎(jiǎng)”。旺季營銷活動(dòng)結(jié)束后，將分別選派個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行等營銷專家，每項(xiàng)一人。其中：個(gè)人存款考核10日，20日及30日的時(shí)點(diǎn)新增。

六、旺季營銷活動(dòng)措施。

旺季營銷方案篇4

關(guān)于開展小企業(yè)業(yè)務(wù)“細(xì)規(guī)劃、強(qiáng)儲(chǔ)備、促發(fā)展”旺季營銷活動(dòng)的通知

為貫徹總行關(guān)于進(jìn)一步提升小微企業(yè)金融服務(wù)**會(huì)及秋季工作座談會(huì)精神，落實(shí)省分行黨委要求，在小企業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)制建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，做好市場規(guī)劃、客戶儲(chǔ)備和貸款投放等工作，省分行決定在全行范圍內(nèi)組織開展小企業(yè)業(yè)務(wù)“細(xì)規(guī)劃、強(qiáng)儲(chǔ)備、促發(fā)展”旺季營銷活動(dòng)，確保實(shí)現(xiàn)明年旺季業(yè)務(wù)發(fā)展開門紅，為全年小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

現(xiàn)將活動(dòng)方案印發(fā)各行。社會(huì)各界要高度重視，認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好活動(dòng)的組織實(shí)施工作。

一、活動(dòng)目的

經(jīng)營范圍：全行小企業(yè)業(yè)務(wù)條線。

評(píng)估期：2014年1月1日至4月30日。

13000家小企業(yè)客戶進(jìn)入規(guī)劃名單。

2.新營銷小企業(yè)客戶（僅指非貼現(xiàn)貸款客戶，不包含僅辦理低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的客戶，下同）底線目標(biāo)1300戶,力爭達(dá)到1600戶，與規(guī)劃目標(biāo)的契合率達(dá)到85%以上。

三。小企業(yè)新增信貸客戶3月底達(dá)到650戶，4月底達(dá)到780戶。

4在新增營銷客戶中，基本客戶占60%。

5小企業(yè)非貼現(xiàn)貸款（不含網(wǎng)上貸款和保理業(yè)務(wù)）3月末增加30億元，4月末增加35億元。

6.新增“善融貸”客戶500戶；“助保貸”平臺(tái)搭建在各二級(jí)分行實(shí)現(xiàn)全覆蓋，“助保貸”客戶新增100戶；網(wǎng)銀循環(huán)貸客戶新增300戶，其中通過“善融商務(wù)”平臺(tái)發(fā)起業(yè)務(wù)申請(qǐng)的客戶100戶。

7.小企業(yè)授信客戶余額貸存比較年初提升1個(gè)百分點(diǎn)。

（1）高度重視，多配置資源，有序推進(jìn)

各行要高度重視小企業(yè)業(yè)務(wù)旺季營銷工作，樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，根據(jù)省分行方案制定本行配套方案，明確考核目標(biāo)，保障激勵(lì)費(fèi)用，加強(qiáng)組織動(dòng)員，統(tǒng)一部署行動(dòng)。各行應(yīng)于12月25日前將本行活動(dòng)方案以正式行文形式報(bào)備省分行。

（2）完善市場規(guī)劃，加強(qiáng)客戶儲(chǔ)備

為實(shí)現(xiàn)客戶儲(chǔ)備工作的有效落地，省分行要求各行有序推進(jìn)市場規(guī)劃、客戶選擇工作，分期報(bào)送新營銷目標(biāo)客戶名單（格式見附件1），12月25日前報(bào)送不少于規(guī)劃目標(biāo)的30%，2014年1月25日不少于60%、2月25日不少于80%、3月25日達(dá)到100%。各銀行報(bào)送的目標(biāo)客戶數(shù)量和成功轉(zhuǎn)化率納入二級(jí)分行先進(jìn)集體綜合評(píng)價(jià)。

（3）開展重點(diǎn)營銷活動(dòng)，加強(qiáng)客戶營銷

各行要結(jié)合省分行旺季營銷活動(dòng)，在小企業(yè)較為集中的產(chǎn)業(yè)集群、工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場、社區(qū)商圈等區(qū)域，積極組織開展有針對(duì)性、富有實(shí)效和特色的各類銀企對(duì)接會(huì)、小微企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品宣傳推介等活動(dòng)。歲末年初，各行至少開展一次小企業(yè)客戶營銷推薦活動(dòng)，無錫、常州、南通、鎮(zhèn)江等小企業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)城市行至少兩次，由省分行參與組織推進(jìn)。具體的營銷活動(dòng)安排應(yīng)作為一個(gè)子方案，并反映在各分行的配套方案中。

（一）計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)全行小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，省分行核定各行本次活動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)（見附件2），并將在活動(dòng)期間定期跟蹤、通報(bào)執(zhí)行進(jìn)展。

（二）考評(píng)激勵(lì)

1.小企業(yè)客戶費(fèi)用配置標(biāo)準(zhǔn)

建議各行對(duì)新營銷小企業(yè)客戶按下表標(biāo)準(zhǔn)配置激勵(lì)費(fèi)用，其中通過“善融商務(wù)”平臺(tái)發(fā)起貸款申請(qǐng)的，每戶應(yīng)追加配備200元。各行應(yīng)在小企業(yè)業(yè)務(wù)旺季營銷活動(dòng)細(xì)化方案中明確對(duì)新營銷小企業(yè)客戶的費(fèi)用配備，并在活動(dòng)結(jié)束后將費(fèi)用兌現(xiàn)到基層人員。

2.激勵(lì)考核

根據(jù)下達(dá)目標(biāo)計(jì)劃完成情況，省分行設(shè)置三類獎(jiǎng)項(xiàng)，配置專項(xiàng)激勵(lì)費(fèi)用76萬元，其中：業(yè)務(wù)管理費(fèi)70萬元，員工費(fèi)用6萬元。具體如下：

1 二級(jí)分行先進(jìn)集體

根據(jù)對(duì)各銀行任務(wù)和目標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)，按照得分排名，前三名分行被評(píng)為先進(jìn)集體

1、對(duì)于二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)，省分公司分別撥付獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)15萬元、10萬元和5萬元，共計(jì)30萬元，均為經(jīng)營管理費(fèi)。具體考評(píng)辦法見附件3。

2 優(yōu)秀支行

3 優(yōu)秀個(gè)人

對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀、成績突出的客戶經(jīng)理，作為優(yōu)秀個(gè)人授予“客戶營銷優(yōu)秀個(gè)人”或“產(chǎn)品推廣優(yōu)秀個(gè)人”稱號(hào)，每類15名，每人獎(jiǎng)勵(lì)2000元，總額6萬元，全部為員工費(fèi)用。

優(yōu)秀個(gè)人由二級(jí)分行推薦（推薦表見附件4）。獲得先進(jìn)集體獎(jiǎng)的分支機(jī)構(gòu)，每類2個(gè)，其他分支機(jī)構(gòu)每類1個(gè)。有違章違紀(jì)記錄的個(gè)人不得參加獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)

活動(dòng)結(jié)束后，省分行對(duì)目標(biāo)計(jì)劃完成情況和期間業(yè)務(wù)增長情況進(jìn)行總結(jié)分析、比較評(píng)價(jià)，對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的分支機(jī)構(gòu)及個(gè)人進(jìn)行評(píng)優(yōu)，按獎(jiǎng)項(xiàng)分別兌現(xiàn)激勵(lì)費(fèi)用。

6、明確營銷方向，突出營銷重點(diǎn)

（一）行業(yè)營銷策略

重點(diǎn)關(guān)注符合國家產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向、政策支持導(dǎo)向的行業(yè)和區(qū)域內(nèi)的客戶群，尤其是“工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”等“新四化”領(lǐng)域中的小企業(yè)客戶。

選擇符合國家產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護(hù)政策、當(dāng)?shù)刭Y源特點(diǎn)（包括產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移）和商業(yè)可持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶。積極支持高端裝備制造業(yè)的核心企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目配套產(chǎn)業(yè)鏈中的小企業(yè)；具有競爭優(yōu)勢(shì)、以國內(nèi)為主市場的傳統(tǒng)制造業(yè)小企業(yè)，訂單多、成本優(yōu)勢(shì)突出的外向型小企業(yè)；具有品牌、渠道、服務(wù)優(yōu)勢(shì)的物流**小企業(yè)；高技術(shù)含量、高附加值、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技型小企業(yè)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化；在生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中，經(jīng)營模式先進(jìn)、業(yè)績突出、在區(qū)域乃至全國市場具有一定影響力的小企業(yè)。

（二）客戶營銷策略

積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶。優(yōu)化保持單戶3000萬元（含）500萬元的小企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)；提高單戶500萬元（含）以下小企業(yè)貸款余額比例；重點(diǎn)發(fā)展依托網(wǎng)點(diǎn)直接銷售和采用標(biāo)準(zhǔn)化、批量化信貸業(yè)務(wù)模式的單戶50萬元（含）以下的小企業(yè)貸款。

圍繞“一鏈一圈一平臺(tái)”做好客戶營銷。加強(qiáng)與**合作，搭建“助保金”平臺(tái)，旺季確?！爸ＹJ”平臺(tái)搭建實(shí)現(xiàn)全覆蓋。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶營銷，圍繞“三大一高”，選擇優(yōu)質(zhì)的核心企業(yè)，依托客戶真實(shí)的**背景，批量拓展上下游企業(yè)。

強(qiáng)化與**背景及富登、瀚華等實(shí)力較強(qiáng)的擔(dān)保公司合作，立足專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)集群、核心商圈，開展批量化營銷。

加強(qiáng)對(duì)臨時(shí)性退出客戶的挽留。加強(qiáng)對(duì)非活躍退出客戶的保留。對(duì)經(jīng)營情況良好，因我行信貸規(guī)模不足等原因?qū)е碌呐R時(shí)性退出客戶，各行要加強(qiáng)特征識(shí)別和挽留、再營銷工作，在信貸資源上優(yōu)先予以保證，減少有效客戶流失，降低營銷成本。

（三）渠道營銷策略

加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)柜面渠道營銷。今年無貸結(jié)算戶“增有效、促轉(zhuǎn)化”聯(lián)動(dòng)營銷活動(dòng)中，全行已成功轉(zhuǎn)化小企業(yè)客戶458戶，但相對(duì)1.59萬戶的目標(biāo)無貸戶總量，各行的轉(zhuǎn)化空間和潛力巨大。

各行要進(jìn)一步加強(qiáng)與會(huì)計(jì)部門聯(lián)動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)客戶資源狀況，分解下達(dá)各網(wǎng)點(diǎn)今年年末及明年旺季客戶營銷拓展計(jì)劃，強(qiáng)化目標(biāo)督導(dǎo)。

加強(qiáng)電子渠道應(yīng)用，打造業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。積極引導(dǎo)客戶入駐“善融商務(wù)”平臺(tái)。推廣“網(wǎng)銀循環(huán)貸”，對(duì)符合條件的存量抵質(zhì)押貸款客戶及“善融貸”客戶，積極營銷客戶辦理“網(wǎng)銀循環(huán)貸”業(yè)務(wù)。

“善融商務(wù)”平臺(tái)認(rèn)證客戶中，對(duì)符合“網(wǎng)銀循環(huán)貸”辦理?xiàng)l件的客戶以及“善融貸”客戶，積極引導(dǎo)客戶通過“善融商務(wù)”平臺(tái)發(fā)起業(yè)務(wù)申請(qǐng)。

加強(qiáng)與國際業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。動(dòng)態(tài)梳理我行海關(guān)數(shù)據(jù)和國際結(jié)算客戶名單中的目標(biāo)客戶，實(shí)施名單系統(tǒng)營銷。

（四）產(chǎn)品營銷策略

積極推廣“善融貸”業(yè)務(wù)。依托廣泛的基層網(wǎng)點(diǎn)和員工，通過加強(qiáng)培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)，加大對(duì)目標(biāo)客戶的營銷力度，儲(chǔ)備一批潛在目標(biāo)客戶，為明年旺季客戶增長實(shí)現(xiàn)開門紅打好基礎(chǔ)。

加強(qiáng)“助保貸”產(chǎn)品推進(jìn)。目前僅三家分行開辦了“助保貸”業(yè)務(wù)。已與相關(guān)**部門簽署了“助保貸”合作協(xié)議的分行，要充分利用**的客戶推薦職能，盡快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。

其他各行強(qiáng)化與**的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大“助保貸”的應(yīng)用范圍。

加強(qiáng)客戶綜合金融服務(wù)。認(rèn)真貫徹落實(shí)總行關(guān)于小微企業(yè)綜合金融服務(wù)方案，加強(qiáng)對(duì)客戶的細(xì)分和需求分析，為客戶提供一攬子產(chǎn)品**，解決客戶金融服務(wù)需求。利用總行關(guān)于公司類貸款再融資、貸款期限調(diào)整、變更借款人和貸款承接表外授信業(yè)務(wù)等政策，加大對(duì)具有可持續(xù)經(jīng)營能力客戶的支持幫扶力度，解決客戶現(xiàn)金流與還款計(jì)劃不匹配的現(xiàn)實(shí)問題，有效化解潛在的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

（五）推廣宣傳策略

充分利用銀行渠道資源，加強(qiáng)小企業(yè)信貸產(chǎn)品宣傳。各網(wǎng)點(diǎn)要通過led電子顯示屏滾動(dòng)展示“建設(shè)銀行小企業(yè)服務(wù)以誠相貸建設(shè)未來”等字樣，擺放我行小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品宣傳折頁，在醒目位置懸掛小企業(yè)產(chǎn)品宣傳海報(bào)，通過顯示屏滾動(dòng)**小企業(yè)金融“微笑篇”電視廣告。

（六）交叉銷售策略

進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)小企業(yè)客戶押金營銷；抓住每年1-5月份財(cái)險(xiǎn)辦理的高峰期，加大對(duì)辦理抵（質(zhì)）押類貸款小企業(yè)客戶的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷力度，積極