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文檔簡(jiǎn)介

籌劃工作對(duì)接2工程團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

籌劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)PartA-1設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工程經(jīng)理籌劃主任籌劃助理案場(chǎng)經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)經(jīng)理主案設(shè)計(jì)客戶經(jīng)理3崗位分工

籌劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)推廣策略銷售策略PartA-1設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)4籌劃工作流程及工作內(nèi)容

PartA-21.盤源信息2.競(jìng)標(biāo)過(guò)程3.合同簽訂4.物業(yè)定位5.規(guī)劃調(diào)整6.產(chǎn)品調(diào)整7.形象定位8.蓄客盤客9.選房開盤10.銷售執(zhí)行11.策略調(diào)整12.沉淀總結(jié)品牌部+競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)前期籌劃階段執(zhí)行籌劃階段5前期溝通策略執(zhí)行開盤后工程跟進(jìn)溝通會(huì)爭(zhēng)取工程工作說(shuō)明投標(biāo)文件會(huì)議通知、紀(jì)要簽定合同工程定位產(chǎn)品調(diào)整市場(chǎng)調(diào)查?物業(yè)定位報(bào)告?方案評(píng)審、匯報(bào)?物業(yè)開展建議?方案評(píng)審、匯報(bào)設(shè)計(jì)方案調(diào)整合作公司推薦確定設(shè)計(jì)方案確定?營(yíng)銷策略總綱??銷售執(zhí)行報(bào)告?合作公司推薦確定專業(yè)溝通?價(jià)格策略、認(rèn)籌開盤方案?方案評(píng)審、匯報(bào)實(shí)地籌備營(yíng)銷策略執(zhí)行方案銷售籌備銷售準(zhǔn)備開盤推動(dòng)、調(diào)整廣告及促銷安排客戶調(diào)查銷售總結(jié)策略方案調(diào)整撤盤前期籌劃方案評(píng)審、匯報(bào)推動(dòng)、調(diào)整結(jié)案總結(jié)合同結(jié)束PartA-26籌劃工作流程分解——

前期籌劃前期籌劃4.前期籌劃報(bào)告1.明確組織分工5.規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)規(guī)劃方案單體布局戶型配比外立面戶型調(diào)整新技術(shù)精裝修園林景觀…2.工程交底3.工作方案6.專業(yè)公司跟進(jìn)目標(biāo)溝通戰(zhàn)略安排?工程物業(yè)定位??物業(yè)開展建議?規(guī)劃設(shè)計(jì)溝通PartA-27營(yíng)銷籌備銷售執(zhí)行報(bào)告(進(jìn)場(chǎng)前6個(gè)月)項(xiàng)目認(rèn)籌、選房及開盤方案推廣計(jì)劃跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)展示、包裝跟進(jìn)人員組織、培訓(xùn)、200問(wèn)、開盤流程考核上崗價(jià)格報(bào)告評(píng)審(選房前1個(gè)月)銷售籌備策劃籌備媒體發(fā)布、活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)宣傳資料設(shè)計(jì)跟進(jìn)開盤前公司準(zhǔn)備財(cái)務(wù)通知單、進(jìn)場(chǎng)通知單開盤評(píng)審(正式進(jìn)場(chǎng)前1個(gè)月或)籌劃工作流程——營(yíng)銷籌備策略層面?營(yíng)銷策略總綱?〔形象定位〕?銷售執(zhí)行報(bào)告??包裝策略??推廣策略??價(jià)格策略??認(rèn)籌及選房方案??開盤現(xiàn)場(chǎng)方案?執(zhí)行層面客戶對(duì)接資源整合專業(yè)溝通營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行與現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)銷售實(shí)施資料錄入,平臺(tái)支持………PartA-28銷售執(zhí)行〔持續(xù)銷售〕價(jià)風(fēng)格整營(yíng)銷活動(dòng)銷售組織銷售控制與促進(jìn)策略執(zhí)行籌劃主籌劃師銷售工程經(jīng)理策略調(diào)整銷售軟件維護(hù)協(xié)助簽約收款籌劃工作流程——后期執(zhí)行策略層面?推廣策略??活動(dòng)策略??階段性策略調(diào)整??年度營(yíng)銷總結(jié)??結(jié)案總結(jié)?執(zhí)行層面客戶對(duì)接資源整合專業(yè)溝通營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行與現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)資料錄入,平臺(tái)支持………PartA-2房地產(chǎn)工程營(yíng)銷代理工作對(duì)接示意圖作為營(yíng)銷代理公司方面主要的工程對(duì)接人,在日常工作過(guò)程中,主要分為內(nèi)部對(duì)接和外部對(duì)接兩個(gè)方面發(fā)展商廣告、活動(dòng)公司工程部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部合同部項(xiàng)目經(jīng)理(對(duì)接人)商業(yè)銷售市場(chǎng)建筑研究銷售代理公司銷售人員后勤人員其他配合公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人廣告設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)行政拓展內(nèi)部對(duì)接外部對(duì)接我司工程團(tuán)隊(duì)內(nèi)部高效、暢通、和諧的內(nèi)部對(duì)接氣氛是工程取得成功的前提,具體優(yōu)點(diǎn)表達(dá)在以下幾個(gè)方面:高效暢通和諧的工作氣氛有利于工程組團(tuán)隊(duì)提升工程組成員信心與工作積極性;高效暢通和諧的工作氣氛有利于工程組團(tuán)隊(duì)向開發(fā)商展示我司工程團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性;通過(guò)日常工作對(duì)接,向開發(fā)商展示我司系統(tǒng)、全面、專業(yè)的合作平臺(tái),有利于在開發(fā)企業(yè)間樹立我司專業(yè)的品牌形象,形成行業(yè)內(nèi)的口碑宣傳;內(nèi)部對(duì)接與銷售部的工作對(duì)接營(yíng)銷推廣策略執(zhí)行方案階段營(yíng)銷方案階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整拓展前期前期籌劃前期籌劃報(bào)告之定位前期籌劃報(bào)告之物業(yè)開展建議、營(yíng)銷建議預(yù)熱導(dǎo)入工程組成員甄選及培訓(xùn)銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備合作公司確定溝通執(zhí)行認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案儲(chǔ)客開盤尾盤銷售客戶積累儲(chǔ)藏銷售籌備與開盤持續(xù)銷售尾盤貨量清零結(jié)案總結(jié)籌劃全程參與工程組成員的組建、培訓(xùn)、考核〔重點(diǎn)對(duì)于工程理解、賣點(diǎn)演繹、物料使用等〕營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容對(duì)接事項(xiàng)階段活動(dòng)方案,銷講統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)、考核,直至完全理解;階段性客戶需求變化情況梳理結(jié)果溝通反響;認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)、開盤等重要節(jié)點(diǎn)針對(duì)意向客戶的精確梳理籌劃每周參與銷售例會(huì)并階段性參與銷售,掌握第一手資料籌劃根據(jù)銷售一線反響客戶需求變化信息、籌劃現(xiàn)場(chǎng)采集客戶信息及市場(chǎng)信息,綜合銷售案場(chǎng)意見,擬定階段性營(yíng)銷方案,并于執(zhí)行時(shí)密切關(guān)注銷售現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行效果及客戶反響情況,以便及時(shí)調(diào)整。正常的信息傳遞流程圖開展商籌劃銷售經(jīng)理銷售人員客戶信息在傳遞過(guò)程中會(huì)受到個(gè)人對(duì)信息的篩選與判斷能力的影響,信息會(huì)有所流失或偏差。銷售經(jīng)理對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)客戶反響信息的綜合分析判斷會(huì)對(duì)籌劃及開展商營(yíng)銷思路的決策產(chǎn)生很大的影響。因而,我們要求:籌劃要親身到銷售一線〔如坐盤、參與例會(huì)、洽談客戶、與銷售人員的溝通等〕,結(jié)合個(gè)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶的判斷及銷售經(jīng)理的意見,綜合考慮。銷售應(yīng)真實(shí)反映客戶情況,并協(xié)助籌劃加以分析判斷,為營(yíng)銷思路的制定或調(diào)整提供幫助。與銷售部的工作對(duì)接100%90%90%81%63%72%90%90%90%與銷售部的工作對(duì)接要點(diǎn)歸納:溝通、培訓(xùn)、效勞、監(jiān)控與設(shè)計(jì)部的工作對(duì)接營(yíng)銷推廣策略執(zhí)行方案階段營(yíng)銷方案階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整拓展前期前期籌劃前期籌劃報(bào)告之定位前期籌劃報(bào)告之物業(yè)開展建議、營(yíng)銷建議預(yù)熱導(dǎo)入工程組成員甄選及培訓(xùn)銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備合作公司確定溝通執(zhí)行認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案儲(chǔ)客開盤尾盤銷售客戶積累儲(chǔ)藏銷售籌備與開盤持續(xù)銷售尾盤貨量清零結(jié)案總結(jié)工程前期涉及大量物料設(shè)計(jì)及制作,籌劃必須及時(shí)準(zhǔn)確的將各類物料所需文案擬出,確認(rèn)后提交至設(shè)計(jì)部出,并充分溝通籌劃意圖;盡量給予設(shè)計(jì)師充足時(shí)間創(chuàng)意;并于設(shè)計(jì)師一起,隨時(shí)監(jiān)控物料確認(rèn)、制作工藝、印刷質(zhì)量、出街后客戶反響效果,以備隨時(shí)調(diào)整;營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容對(duì)接事項(xiàng)籌劃根據(jù)不同階段推廣信息調(diào)整與設(shè)計(jì)部密切溝通,相關(guān)媒體編排及方案提前報(bào)備相關(guān)主筆設(shè)計(jì)師,并盡可能擬定階段性推廣思路,幫助設(shè)計(jì)師明確方向;同時(shí)籌劃需要密切關(guān)注相關(guān)媒體投放質(zhì)量及市場(chǎng)反響,根據(jù)市場(chǎng)反響效果及時(shí)調(diào)整相應(yīng)推廣策略及媒體平面。籌劃將我司對(duì)于工程理解結(jié)論及思考方向與設(shè)計(jì)部門頭腦風(fēng)暴,深度溝通,思路統(tǒng)一后出街工程統(tǒng)一VI形象;正常的信息傳遞流程圖開展商-籌劃-設(shè)計(jì)師:在各個(gè)階段策略調(diào)整前,開工程會(huì),明確階段策略方向;籌劃-設(shè)計(jì)師:內(nèi)部溝通相關(guān)設(shè)計(jì)物料,所設(shè)計(jì)作品獲工程組一致認(rèn)可后,推介至開展商處,原那么一旦工程組確認(rèn)可出街稿件應(yīng)盡量說(shuō)服開發(fā)商采用;籌劃-市場(chǎng)反響:主要關(guān)注投放效果,階段推廣策略是否吻合市場(chǎng)需求;根據(jù)客戶需求變化隨時(shí)調(diào)整推廣策略和媒介策略;設(shè)計(jì)師-市場(chǎng)反響:主要關(guān)注平面整體沖擊力、用色及印刷效果;開展商-市場(chǎng)反響:主要關(guān)注投入產(chǎn)出比,即來(lái)電來(lái)訪數(shù)量與設(shè)計(jì)部的工作對(duì)接發(fā)展商策劃設(shè)計(jì)師市場(chǎng)反饋在與設(shè)計(jì)部日常工作對(duì)接過(guò)程中,主要有以下幾個(gè)方面:讓設(shè)計(jì)師了解他要效勞的工程——前期定位及工程理解;讓設(shè)計(jì)師知道他的工作量——階段媒體方案編排及時(shí)提交并充分溝通設(shè)計(jì)內(nèi)容;讓設(shè)計(jì)師早一些拿到設(shè)計(jì)文案——文案是統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計(jì)的靈魂,做每一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作之前,提前擬定確認(rèn)好文案,確定設(shè)計(jì)所要演繹的方向;讓設(shè)計(jì)師有充分的創(chuàng)作空間——在保證籌劃所要表達(dá)內(nèi)容沒有偏離前提下,給予設(shè)計(jì)師充分創(chuàng)作空間,盡量不干預(yù)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。在設(shè)計(jì)師遇到困難時(shí),提出合理的建議,保證設(shè)計(jì)工作的順利進(jìn)行,籌劃需要隨時(shí)掌控設(shè)計(jì)進(jìn)度;讓設(shè)計(jì)師知道你的時(shí)間底限——籌劃在下定任務(wù)但之時(shí)需要明確告知設(shè)計(jì)師最遲出初稿的時(shí)間限〔要預(yù)留修改調(diào)整時(shí)間〕與設(shè)計(jì)部的工作對(duì)接與設(shè)計(jì)部的工作對(duì)接要點(diǎn)歸納:溝通、跟進(jìn)、理解、欣賞與市場(chǎng)、建研部的工作對(duì)接營(yíng)銷推廣策略執(zhí)行方案階段營(yíng)銷方案階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整拓展前期前期籌劃前期籌劃報(bào)告之定位前期籌劃報(bào)告之物業(yè)開展建議、營(yíng)銷建議預(yù)熱導(dǎo)入工程組成員甄選及培訓(xùn)銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備合作公司確定溝通執(zhí)行認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案儲(chǔ)客開盤尾盤銷售客戶積累儲(chǔ)藏銷售籌備與開盤持續(xù)銷售尾盤貨量清零結(jié)案總結(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容對(duì)接事項(xiàng)市場(chǎng)監(jiān)控:籌劃需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng),對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)控及城市典型樓盤監(jiān)控及個(gè)案分析是籌劃的兩項(xiàng)重要的工作,在區(qū)域市場(chǎng)方面及客戶需求轉(zhuǎn)變方面,籌劃需要積極配合市場(chǎng)部去完善相關(guān)信息。前期提案階段:與市場(chǎng)部:籌劃根據(jù)開發(fā)商對(duì)于報(bào)告的要求及我司對(duì)于工程的思考,擬定市場(chǎng)報(bào)告調(diào)研、撰寫的方向并參與到市場(chǎng)調(diào)研中;與建研部:籌劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及工程本體研判,初擬工程開展思路及方向,建研部同事給予技術(shù)與專業(yè)方面支持;與市場(chǎng)部、建研部的工作對(duì)接要點(diǎn)歸納:借重而不倚重、支持、學(xué)習(xí)與財(cái)務(wù)、行政部的工作對(duì)接營(yíng)銷推廣策略執(zhí)行方案階段營(yíng)銷方案階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整拓展前期前期籌劃前期籌劃報(bào)告之定位前期籌劃報(bào)告之物業(yè)開展建議、營(yíng)銷建議預(yù)熱導(dǎo)入工程組成員甄選及培訓(xùn)銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備合作公司確定溝通執(zhí)行認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案儲(chǔ)客開盤尾盤銷售客戶積累儲(chǔ)藏銷售籌備與開盤持續(xù)銷售尾盤貨量清零結(jié)案總結(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容對(duì)接事項(xiàng)與財(cái)務(wù)部:籌劃需要根據(jù)合同簽定相關(guān)條款內(nèi)容,及時(shí)準(zhǔn)確足額向開發(fā)商收取相關(guān)傭金收入;與行政部:籌劃根據(jù)工程所處營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及團(tuán)隊(duì)人員更替情況,及時(shí)明確的與行政報(bào)備相關(guān)人員補(bǔ)充或淘汰方案;與財(cái)務(wù)部、行政部的工作對(duì)接要點(diǎn)歸納:及時(shí)、準(zhǔn)確、配合與投資開展部的工作對(duì)接營(yíng)銷推廣策略執(zhí)行方案階段營(yíng)銷方案階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整拓展前期前期籌劃前期籌劃報(bào)告之定位前期籌劃報(bào)告之物業(yè)開展建議、營(yíng)銷建議預(yù)熱導(dǎo)入工程組成員甄選及培訓(xùn)銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備合作公司確定溝通執(zhí)行認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案儲(chǔ)客開盤尾盤銷售客戶積累儲(chǔ)藏銷售籌備與開盤持續(xù)銷售尾盤貨量清零結(jié)案總結(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容對(duì)接事項(xiàng)工程前期拓展階段,籌劃應(yīng)積極配合投資開展部,在開發(fā)商規(guī)定時(shí)間內(nèi),高效專業(yè)的將提案報(bào)告完成,并隨時(shí)準(zhǔn)備動(dòng)用身邊資源協(xié)助拓展;日常工作過(guò)程中,隨時(shí)開掘可能的潛在拓展資源,養(yǎng)成以拓展為己任的習(xí)慣。與投資開展部的工作對(duì)接要點(diǎn)歸納:積極、專業(yè)、效率外部對(duì)接籌劃外部工作對(duì)接示意圖作為營(yíng)銷代理公司方面主要的工程對(duì)接人,在外部對(duì)接中,還必須與工程的相關(guān)合作單位對(duì)接,因此一名合格的工程經(jīng)理人必須具有較為寬廣的知識(shí)面。建筑設(shè)計(jì)單位工程部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部行管部項(xiàng)目經(jīng)理(對(duì)接人)活動(dòng)公司發(fā)展商 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人園林公司物管公司廣告公司媒體與開發(fā)商營(yíng)銷部對(duì)接營(yíng)銷部經(jīng)理,工程經(jīng)理助理的主要對(duì)接人。在對(duì)接過(guò)程中,要注意保持適度距離,維持一定的神秘感;觀察了解對(duì)方的性格特征及做事風(fēng)格,做到知己知彼;工作過(guò)程中,有意識(shí)向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)自身的專業(yè)性。只有在與營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)接過(guò)程中,讓其不敢輕易否認(rèn)我們的每一個(gè)籌劃思想,才能保證日常工作能夠得到有效的推進(jìn)。營(yíng)銷老總,工程經(jīng)理的主要對(duì)接人。在工程對(duì)接過(guò)程中,開發(fā)商營(yíng)銷老總一般在年齡上及甲方的心理上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì),要讓對(duì)方認(rèn)可我們的專業(yè),個(gè)人認(rèn)為在以下幾個(gè)方面需要注意。首先,了解營(yíng)銷老總的性格特征及做事風(fēng)格,做到知己知彼;其次,高效率、高質(zhì)量的完成每一項(xiàng)工作,越小越簡(jiǎn)單的事尤其不能出錯(cuò);第三,養(yǎng)成把每一個(gè)工程都當(dāng)成自己的事情來(lái)做的習(xí)慣,并讓營(yíng)銷老總感覺到;第四,做一個(gè)有責(zé)任心的人,遇事敢于承擔(dān)責(zé)任;第五,關(guān)注市場(chǎng),準(zhǔn)確預(yù)判;第六,適當(dāng)堅(jiān)持。建筑設(shè)計(jì)單位工程部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部行管部項(xiàng)目經(jīng)理(對(duì)接人)活動(dòng)公司發(fā)展商 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人園林公司物管公司廣告公司媒體與開發(fā)商財(cái)務(wù)部對(duì)接財(cái)務(wù)部:對(duì)于公司的每一個(gè)工程來(lái)說(shuō),傭金的及時(shí)足額回收永遠(yuǎn)是工程工作中最重要的一個(gè)方面,公司的現(xiàn)金流、工程組同事的收益,是最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,也是關(guān)系到工程組同事能否保持高昂斗志的重要因素;傭金能否及時(shí)收回與開發(fā)商財(cái)務(wù)部門人員有很大關(guān)系,因此,在日常工作中,做好與開發(fā)商財(cái)務(wù)人員客情關(guān)系,疏通結(jié)款過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié),是工程對(duì)接人必須承擔(dān)的責(zé)任和完成的任務(wù)。建筑設(shè)計(jì)單位工程部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部行管部工程經(jīng)理(對(duì)接人)活動(dòng)公司開展商 工程負(fù)責(zé)人園林公司物管公司廣告公司媒體與開發(fā)商工程、行管部對(duì)接工程部:在工程前期及銷售過(guò)程中,會(huì)不可防止的開發(fā)商工程部相關(guān)人員對(duì)接,工程的根本數(shù)據(jù)、圖紙、工程進(jìn)度等方面,有時(shí)會(huì)要我方人員去核實(shí),這就要求我們?cè)诠こ谈字R(shí)方面有詳盡的了解,溝通過(guò)程中表達(dá)我方的專業(yè)性;行管部:在工程對(duì)接過(guò)程中,會(huì)涉及前期銷售中心接待物品購(gòu)置費(fèi)用及后期日常辦公用品費(fèi)用等。建筑設(shè)計(jì)單位工程部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部行管部工程經(jīng)理(對(duì)接人)活動(dòng)公司開展商 工程負(fù)責(zé)人園林公司物管公司廣告公司媒體與相關(guān)合作單位對(duì)接建筑設(shè)計(jì)單位工程部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部行管部工程經(jīng)理(對(duì)接人)活動(dòng)公司開展商 工程負(fù)責(zé)人園林公司物管公司廣告公司媒體工作對(duì)接前提:籌劃人員需要對(duì)建筑根底知識(shí)、園林知識(shí)、物管知識(shí)所了解;對(duì)于各個(gè)行業(yè)代表性公司有所了解;對(duì)于各個(gè)行業(yè)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所了解;在工作與時(shí)間允許的情況下,盡可能多參與此類公司的研討會(huì),一方面向開發(fā)商昭示我們?cè)诠こ讨行诘纳疃扰c專業(yè),另一方面,也借助這樣的時(shí)機(jī)提升自身的專業(yè)度;工作對(duì)接內(nèi)容:定稿前針對(duì)各個(gè)版塊提出建議定稿后,邀請(qǐng)各個(gè)相關(guān)單位針對(duì)每一版塊的系統(tǒng)培訓(xùn)。與相關(guān)合作單位對(duì)接建筑設(shè)計(jì)單位工程部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部行管部工程經(jīng)理(對(duì)接人)活動(dòng)公司開展商

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