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文檔簡介
海外醫(yī)療市場專題分析20212021年6月分析內容主要研究對象是海外醫(yī)療領域,海外醫(yī)療通過出境的方式以醫(yī)療護理、疾病與健康、康復與修養(yǎng)為主體的旅游效勞。分析內容主要研究中國海外醫(yī)療開展背景與概況,海外醫(yī)療市場模式及案例以及開展趨勢等內容。分析方法數(shù)據(jù)說明分析定義分析定義與分析方法分析內容中的資料和數(shù)據(jù)來源于對行業(yè)公開信息的研究、對業(yè)內資深人士和相關企業(yè)高管的深度訪談,以及易觀分析師綜合以上內容作出的專業(yè)性判斷和評價。分析內容中運用Analysys易觀的產(chǎn)業(yè)分析模型,并結合市場研究、行業(yè)研究和廠商研究,能夠反映當前市場現(xiàn)狀,趨勢和規(guī)律,以及廠商的開展現(xiàn)狀。實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長2PART
1中國海外醫(yī)療行業(yè)開展環(huán)境分析實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長3政策環(huán)境:醫(yī)療市場化條件放松,國家鼓勵社會資本參與醫(yī)療實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長4國務院提出“開展健康文化和旅游,鼓勵有條件的地區(qū)面向國際國內市場,開展養(yǎng)生、體育和醫(yī)療健康旅游〞國務院辦公廳發(fā)布規(guī)定扶持社會化辦醫(yī),主要從減少運行審批限制、控制公立醫(yī)院規(guī)模、加強財政資金扶持、豐富籌資渠道、促進資源流動和共享優(yōu)化開展環(huán)境等方面鼓勵社會辦醫(yī)。博鰲亞洲論壇國務院中立李克強提出旅游業(yè)不僅是效勞業(yè),是綜合產(chǎn)業(yè),強調通過高質量效勞做優(yōu)做強海南博鰲樂城醫(yī)療旅游先行區(qū)中共中央辦公廳國務院辦公廳轉發(fā)?國務院深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領導小組關于進一步推廣深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革經(jīng)驗的假設干意見?〔以下簡稱意見〕明確提出:開展和標準社會辦醫(yī),滿足多元化醫(yī)療效勞需求。北京市非市政府印發(fā)?關于促進衛(wèi)生與健康事業(yè)改革發(fā)展的意見?。明確,允許公立醫(yī)院在保障資產(chǎn)平安、醫(yī)療質量安全的前提下,以特許經(jīng)營的方式與社會資本開展合作2021年2021.092021.062021.112021.03醫(yī)療政策旅游政策?
Analysys
易觀·國家衛(wèi)計委analysys醫(yī)療產(chǎn)業(yè)環(huán)境:政策推動下,健康產(chǎn)業(yè)市場化醫(yī)療效勞逐漸崛起實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長5“十三五〞規(guī)劃健康產(chǎn)業(yè)開展政策方向1、鼓勵社會辦醫(yī)3、鼓勵健康險2021年民營醫(yī)院
0.752張每千人口病床數(shù)2021年民營醫(yī)院每千人口目標病床數(shù)1.5張2、開展創(chuàng)新藥品4、開展新業(yè)態(tài)醫(yī)療需求引進:推動健康醫(yī)療旅游開展,開發(fā)有特色的中醫(yī)藥健康旅游產(chǎn)品,提升醫(yī)療效勞的國際化水平。醫(yī)療數(shù)據(jù)標準培養(yǎng):培育健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)應用新業(yè)態(tài)。加強健康體檢的標準化管理。醫(yī)療國際競爭力培養(yǎng):開展中醫(yī)藥健康效勞。打造一批知名品牌和良性循環(huán)的健康效勞產(chǎn)業(yè)集群,并形成一定的國際競爭力。國際旅行健康效勞開展:開拓開展國際旅行健康效勞。資料來源:?國務院關于印發(fā)〞十三五“衛(wèi)生與健康規(guī)劃的通知?,2021年1月10日發(fā)布。0%10%20%30%40%50%60%2021202120212021202120212021-2021年中國民營醫(yī)院開展情況統(tǒng)計民營醫(yī)院診療人數(shù)占比 民營醫(yī)院數(shù)量占比 民營醫(yī)院床位數(shù)占比數(shù)據(jù)來源:中國國家旅游局?Analysys易觀·國家旅游局?隨著人民消費水平的提升,中國出境游人次數(shù)量逐年上升,2021年出境游人次數(shù)到達1.22億,我國人民出境習慣逐漸養(yǎng)成。?海外醫(yī)療效勞隨著人民出境習慣的逐漸養(yǎng)成正在不斷被市場接受。analysys?
Analysys
易觀analysys?海外醫(yī)療旅游效勞的主要供給目的地如香港、泰國、韓國、日本等國家,2021年出境人次數(shù)量形成一定規(guī)模。?民眾對于醫(yī)療旅游主要目的地具有一定的認知,旅游效勞根底相比照較完善。社會環(huán)境:出境游人次逐年攀升,居民出境習慣日益成熟實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長62021年海外醫(yī)療主要供給國出境人次〔單位:萬人次〕4584793611499266182香港泰國韓國日本美國新加坡數(shù)據(jù)來源:各國國家旅游局0.410.460.480.83
0.70
0.571.071.1711.9%4.0%20.4%22.4%18.4%18.0%9.0%9.3%4.3%0.00.20.40.60.81.020072021202120212021202120212021202120212007-2021中國出境人次統(tǒng)計出境人次〔億人次〕 增長率1.41.20.981.22?
Analysys
易觀analysysPART
2中國海外醫(yī)療行業(yè)市場現(xiàn)狀分析實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長7海外醫(yī)療市場處于探索期,政策監(jiān)管亟待完善實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長8BCDGIIIIIIIVVVIEF時間2021年中國海外醫(yī)療市場AMC模型市場啟動期 高速開展期(2021-) 應用成熟期 探索期(2005-2021)市場認可度?Analysys
易觀analysysAI:海外醫(yī)療需求初現(xiàn),患者自發(fā)尋找海外醫(yī)療資源,市場存在少量創(chuàng)業(yè)廠商。II:用戶規(guī)模的不斷擴大使得大量廠商和投資方涌入,在患者渠道端出現(xiàn)激烈競爭,效勞同質化情況嚴重,III:行業(yè)競爭愈發(fā)劇烈,一些用戶渠道不穩(wěn)定、市場規(guī)模較小的企業(yè)被整合,市場廠商數(shù)量減少。政府初步關注市場。IV:
市場格局初現(xiàn),商業(yè)模式經(jīng)過市場的檢驗。政府監(jiān)管持續(xù)完善,大量向引入海外醫(yī)療資源。V
:成熟商業(yè)模式的支撐下,市場穩(wěn)定增長。規(guī)?;醅F(xiàn),市場門檻提高。廠商逐漸實現(xiàn)盈利。探索期:〔2005-2021年〕國家不斷鼓勵社會辦醫(yī)療開展,海外醫(yī)療市場作為社會辦醫(yī)的重要組成部分進入市場效勞模式探索期。由于用戶對于海外醫(yī)療的接受度不強,這一階段用戶渠道成為海外醫(yī)療企業(yè)開展的關鍵點,效勞端同質化嚴重。這一階段相對缺乏政策監(jiān)管,但隨著盈利模式的探索和市場規(guī)模的初步顯現(xiàn),在探索期后期政策對于海外醫(yī)療市場出現(xiàn)一定的關注度。啟動期〔2021-年〕隨著政策監(jiān)管的不斷完善,海外醫(yī)療市場漸漸探索出穩(wěn)定的市場開展模式與盈利模式。市場進入短暫繁榮之后的啟動期。這一時期資本不斷向海外醫(yī)療市場頭部集中,市場格局初步顯現(xiàn)。高速開展期隨著海外醫(yī)療的資源、先進理念不斷涌入國內,用戶對于海外醫(yī)療效勞進一步的接受和認知,海外醫(yī)療市場滲透率到達一定規(guī)模,市場進入高速發(fā)展期。成熟期海外醫(yī)療市場格局穩(wěn)定?;ヂ?lián)網(wǎng)平臺、海外機構國內辦事處與傳統(tǒng)跨境醫(yī)療效勞機構共同組成中國海外醫(yī)療效勞市場實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長9市場需求方海外醫(yī)療效勞廠商海外醫(yī)療資源提供方醫(yī)療需求重癥疾病患者醫(yī)療美容患者保健需求體檢患者保健患者翻譯機構互聯(lián)網(wǎng)海外醫(yī)療效勞平臺醫(yī)療機構海外醫(yī)療機構國內辦事處傳統(tǒng)海外醫(yī)療效勞機構海外醫(yī)療廠商呈現(xiàn)多樣化商業(yè)模式開展實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長10互聯(lián)網(wǎng)平臺型代表廠商:平臺用戶海外醫(yī)院就醫(yī)合作醫(yī)生入駐綜合渠道型線上渠道代表廠商:渠道整合平臺合作海外醫(yī)療資源線下渠道用戶線下會所型代表廠商:會所合作海外醫(yī)療資源用戶會員制
以視野股份為代表的綜合渠道型企業(yè)主要面向B
端進行業(yè)務拓展,有效進行規(guī)?;a(chǎn)品拓展。高端小眾的市場定位頂級的會員效勞精準營銷春雨國際互聯(lián)網(wǎng)海外醫(yī)療平臺醫(yī)療效勞患者醫(yī)院醫(yī)生線上渠道線下渠道患者海外醫(yī)療資源打破信息屏障線下渠道線上渠道線下復合型渠道體系有效觸及高凈值人群線上借助電商/OTA流量優(yōu)勢快速建立用戶認知機遇與挑戰(zhàn)并存,渠道與效勞運營是海外醫(yī)療開展的核心競爭力實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長11促進因素挑戰(zhàn)因素醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化環(huán)境逐漸開放從行業(yè)角度看,醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化開展與政策對于社會辦醫(yī)的鼓勵態(tài)度有效促進海外醫(yī)療市場作為傳統(tǒng)醫(yī)療模式補充角色的開展。海外醫(yī)療資源供給豐富國外轉診給海外醫(yī)療機構帶來一定程度的創(chuàng)收,海外醫(yī)療機構與國內效勞機構的合作通路順暢,有效推進海外醫(yī)療供給端的開展。高流量品效勞醫(yī)療門檻低易被旅行社復制體檢、養(yǎng)老等海外醫(yī)療工程與醫(yī)療關聯(lián)性不強,人群與旅游度假愛好者重合度較高,故此類產(chǎn)品易被旅游廠商復制,并依托流量優(yōu)勢超越醫(yī)療效勞商。醫(yī)療付費推廣渠道遭遇瓶頸2021年以來醫(yī)療推廣廣告受限,渠道費用昂貴。由于醫(yī)療效勞搜索引擎付費推廣的政策限制,導致推廣費用大幅上漲。出國重癥治療對患者身體和經(jīng)濟要求高重癥治療效勞與醫(yī)療效勞強相關,企業(yè)需要具有專業(yè)醫(yī)療團隊與會診、轉診經(jīng)驗,同時不斷在患者中建立信任體系。但由于費用昂貴與重癥患者不宜遠途奔波等原因,市場規(guī)模化程度不高,重癥出國轉診市場邊際本錢較高。?因為海外醫(yī)療市場高度垂直,市場上游資源相對豐富,而選用怎樣得渠道找到精準用戶成為行業(yè)最大得挑戰(zhàn)。?Analysys易觀分析認為,考慮到海外醫(yī)療產(chǎn)品的分化,針對海外醫(yī)療的開展瓶頸應從產(chǎn)品類型入手,針對不同的產(chǎn)品類型與目標人群,通過渠道突破與拓展,效勞與運營的優(yōu)化等手段,定向產(chǎn)品的開展瓶頸。?
Analysys
易觀analysys行業(yè)資本介入尚在早期,多數(shù)企業(yè)融資輪次在A輪以前實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長12不明確,
31.9%未融資,
23.4%種子輪/天使輪,
14.9%A輪,
25.5%A輪以上,4.3%海外醫(yī)療企業(yè)融資情況統(tǒng)計不明確未融資種子輪/天使輪A輪A輪以上2021年至今海外醫(yī)療企業(yè)主要融資事件?
Analysys
易觀analysys
數(shù)據(jù)來源:根據(jù)企業(yè)公開資料搜集
數(shù)據(jù)來源:根據(jù)企業(yè)公開資料搜集數(shù)據(jù)說明:共統(tǒng)計海外醫(yī)療平臺型與中介型共47家主營業(yè)務為海外醫(yī)療的企業(yè)投融資情況?主營業(yè)務為海外醫(yī)療效勞的47家中介和互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)中,僅有4.3%企業(yè)融資輪數(shù)超過A輪。行業(yè)資本介入尚在早期。企業(yè)名稱融資時間投資機構融資輪次融資額度攜康長榮2016年3月未公布A輪2000萬元翳安健康2016年4月西部證券天使輪1700萬元春雨國際2016年9月山行資本、華耀資本A輪、A+輪5000萬元康安途2016年12月東方富海A輪1200萬元好醫(yī)友2017年3月漢鼎宇佑集團A輪4000萬美元麻省醫(yī)療國際2017年5月復興同浩資本B輪7500萬元數(shù)據(jù)來源:根據(jù)企業(yè)公開資料搜集數(shù)據(jù)說明:共統(tǒng)計共47家主營業(yè)務為海外醫(yī)療的企業(yè)供給商品情況?Analysys易觀analysys日本,
21%美國,
49%其他,
17%印度,
13%美國日本印度其他40.2%40.8%28.0%14.6%12.2%12.8%4.9%24.6%10.0%11.8%海外體檢生育輔助醫(yī)療美容其他2021年在線海外醫(yī)療產(chǎn)品供給結構統(tǒng)計2021 2021重病治療海外醫(yī)療產(chǎn)品以癌癥等重病治療為主美國為最多供給目的地實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長132021年在線海外醫(yī)療目的地國家供給情況占比?海外醫(yī)療重癥治療產(chǎn)品占比最高達40.2%,體檢產(chǎn)品次之。?2021年,癌癥治療等重癥診療產(chǎn)品占比與去年持平;在移民趨勢和健康教育不斷深化的市場條件下,體檢和生育輔助產(chǎn)品同比出現(xiàn)一定的上漲趨勢。?
Analysys
易觀數(shù)據(jù)來源:根據(jù)企業(yè)公開資料搜集數(shù)據(jù)說明:共統(tǒng)計共47家主營業(yè)務為海外醫(yī)療的企業(yè)供給商品情況analysys海外醫(yī)療產(chǎn)品按照效勞側重點可分為重醫(yī)療產(chǎn)品與大健康產(chǎn)品實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長14重醫(yī)療產(chǎn)品大健康產(chǎn)品代表工程:癌癥治療、生育輔助主要特點:根據(jù)患者自身經(jīng)濟水平定制產(chǎn)品效勞方案根據(jù)患者自身病情定制醫(yī)療方案31%66%中國癌癥患者5年生存率美國癌癥患者5年生存率代表工程:海外體檢、醫(yī)美整形、血液活化主要特點:以健康或亞健康人群為主要目標客戶優(yōu)質體驗與高性價比是關鍵開展因素日本作為傳統(tǒng)旅游目的地特有細致周全的效勞相對較低的檢查費用印度新藥價格低領先國內6-8年上市大健康產(chǎn)品關鍵開展機遇:互聯(lián)網(wǎng)渠道被消解,難以規(guī)?;档托谫M用實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長15互聯(lián)網(wǎng)渠道消解流量紅利消退推廣渠道管控嚴格效勞門檻低易被復制渠道價值現(xiàn)階段問題
門檻低,是海外醫(yī)療領域早期普遍獲客渠道。
可控性強,可設置投放時段、地域等,可根據(jù)KPI進行調整。 2021年以來醫(yī)療推廣廣告受限,渠道費用昂貴。由于醫(yī)療效勞搜索引擎付費推廣的政策限制,導致推廣費用大幅上漲。 廠商應積極拓展其他獲客渠道,快速建立渠道壁壘。建立渠道壁壘成為標準化產(chǎn)品主要突破口高流量商品主打健康效勞醫(yī)療屬性不強渠道 高流量產(chǎn)品主要由健康養(yǎng)老服務、體檢效勞、醫(yī)美效勞等本身醫(yī)療屬性不高的效勞內容組成,相對高利潤商品效勞門檻較低,易被復制。 廠商應在效勞端提高合作效勞合作商數(shù)量與質量,為渠道拓展提供堅實根底。服務輕模式市場拓展速度快相對高頻帶來規(guī)?;找?/p>
大健康等產(chǎn)品與旅游產(chǎn)品結合度高,高端用戶對健康得需求度較高,市場規(guī)模延展性強
整體模式相對較輕,產(chǎn)品組織和資金壓力較小
區(qū)域市場可借鑒性強,區(qū)域市場拓展速度相對較快重醫(yī)療產(chǎn)品關鍵開展機遇:從效勞與渠道雙向入手實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長16渠道服務
國內重癥患者多在醫(yī)院內進行治療。
國內醫(yī)院少有推薦病人到海外進行治療,一方面不利于患者治療方案的連貫性實施,于治療效果不利;另一方面會影響醫(yī)院自身收入。院內病人尋求海外醫(yī)療多為補充國內醫(yī)院第一診療方案,且由病人自發(fā)進行,院內渠道很難使海外醫(yī)療得到爆發(fā)式增長。院內渠道不易打通效勞溢價空間大渠道復用效率高
渠道含金量高;
一旦打通,可以高效率復用,形成二次利潤收入效勞改善空間大病人治療本錢服務溢價產(chǎn)品成本 惡性腫瘤、心血管系統(tǒng)等疾病嚴重削弱人體抵抗力,長途飛行和新環(huán)境對患者病情不利。 病程適宜并有財力的患者不多,患者獲取困難?;颊咴谛诮Y束回國后易出現(xiàn)溝通壁壘,診后效勞缺位。國外醫(yī)生 診后回國患者溝通壁壘重癥患者適應力差治療本錢高診后效勞缺位從效勞與渠道雙向入手開展定制化產(chǎn)品重醫(yī)療產(chǎn)品關鍵開展機遇:價格和診后效勞為用戶主要痛點實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長17歸國后的病情跟蹤國外翻譯及護工安排病歷材料的醫(yī)學翻譯醫(yī)療費用昂貴后期用藥效勞7.77.87.77.57.45.48.68.78.96.68.69.4?
Analysys
易觀·春雨國際analysys?
Analysys
易觀·春雨國際analysys由于語言因素和地理隔絕,患者在海外醫(yī)療效勞結束后缺乏與醫(yī)生的溝通渠道,造成患者對于歸國后病情跟蹤的擔憂度較高。出國患者主要擔憂問題72%54%49%42%27%春雨國際平臺海外醫(yī)療患者調研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),除價格因素外,海外醫(yī)療患者滿意度普遍高于國內醫(yī)療。價格高是海外醫(yī)療效勞的主要痛點。國內外醫(yī)療效勞患者滿意度比照國內醫(yī)療滿意度 國外醫(yī)療滿意度?
Analysys
易觀analysysPART
3中國海外醫(yī)療行業(yè)市場模式分析實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長18廠商積極從效勞和渠道端提出針對開展阻礙的市場解決方案實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長19大健康產(chǎn)品重醫(yī)療產(chǎn)品視野股份貼心醫(yī)生線下診所梅奧診所春雨國際產(chǎn)品類別代表廠商主要解決方案綜合渠道模式醫(yī)患撮合模式遠程問診平臺自建重資產(chǎn)體系? 大健康產(chǎn)品渠道特點:流量高、價格低,并具有一定的渠道門檻。? 重醫(yī)療產(chǎn)品渠道特點:渠道價格相對較高,渠道分散,具有較強的醫(yī)療屬性。線下診所傳統(tǒng)渠道春雨國際 新視野 梅奧診所金融保險機構醫(yī)生渠道線上渠道海外醫(yī)療市場各廠商渠道分析貼心醫(yī)生?
Analysys
易觀analysys高流量品解決方案:綜合渠道模式實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長20線上線下打通,定向突破高凈值人群渠道,快速占領海外醫(yī)療市場綜合渠道模式強力打通海外醫(yī)療產(chǎn)品渠道阻礙線下渠道 線上渠道私人銀行商業(yè)保險體檢機構互聯(lián)網(wǎng)渠道快速突破流量瓶頸線下渠道深度建立行業(yè)壁壘
深度觸達高凈值人群
長期戰(zhàn)略合作方式,利用OTA自有流量快速提升人群可及性
利用購物節(jié)、電商節(jié)快速提升用戶認知強力建立行業(yè)壁壘線上線下打通定向突破產(chǎn)品渠道障礙線上高流量與線下深度觸達模式強力打通高凈值人群渠道2021年資產(chǎn)千萬以上高凈值人數(shù)121萬人
用戶門檻:500-800萬元最低存款
全國儲戶規(guī)模:約20萬人
渠道優(yōu)勢:精準高效觸及高凈值人群 用戶門檻:商業(yè)保險購置人群 渠道優(yōu)勢:海外醫(yī)療效勞為商業(yè)險增值,基于雙贏拓展渠道數(shù)據(jù)來源:高凈值人群數(shù)量來自胡潤研究院,私人銀行與高端保險用戶信息根據(jù)網(wǎng)絡公開資料統(tǒng)計
?
Analysys
易觀analysys私人銀行商業(yè)保險電商代表廠商天貓月度活潑人數(shù)3415.42萬人綜合渠道模式各渠道特點分析OTA代表廠商攜程月度活潑人數(shù)2190.91萬人線下渠道線上渠道渠道優(yōu)勢:高流量作為用戶入口有效提高效勞可及性數(shù)據(jù)來源:易觀千帆2021年4月移動端監(jiān)測數(shù)據(jù)OTA渠道電商渠道綜合渠道模式代表廠商:視野股份構建復合渠道體系,提供優(yōu)質海外健康效勞體系實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長21視野股份開展歷程多年來不斷拓展海外醫(yī)療渠道資源已建立業(yè)內領先的渠道優(yōu)勢2021年? 新三板掛牌? 覆蓋全球近5000家診斷、治療、康復機構??市場規(guī)模接近2億元人民幣獲得硅谷天堂A+輪融資2021年? 開展體檢渠道拓展,合作美年大健康2021年? 新視野成立,定位高端旅游市場2021年? 開展銀行渠道拓展,戰(zhàn)略合作中國銀行2021年? 開展與長安俱樂部等高端會所渠道拓展2021年? 不斷增強與海外機構、銀行、保險行業(yè)的合作2021年? 獲得“軟銀賽富〞注資,奠定全國布局根底多家戰(zhàn)略合作銀行 新視野大健康市場全渠道拓展銀行
65%其他
30%保險
4%體檢機構
1%數(shù)據(jù)來源:視野股份運營數(shù)據(jù)新視野大健康產(chǎn)品結構占比 新視野產(chǎn)品地域占比海外健康
93.84%海外醫(yī)療
6.16%日本
51.44%美國
39.35%其他
9.21%數(shù)據(jù)來源:視野股份運營數(shù)據(jù)視野股份依托多年積累旅游企業(yè)獲客渠道優(yōu)勢,疊加專業(yè)渠道資源,形成高流量市場壁壘多家戰(zhàn)略合作險企OTA、電商平臺體檢機構視野股份(835495)自2021年成立開展高端旅游市場以來:線上積極同天貓、攜程等流量入口級企業(yè)達成戰(zhàn)略合作;?
線下不斷拓展精準觸及高凈值渠道用戶的銀行、保險等廠商,?
并同體檢行業(yè)領先廠商美年大健康達成排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議。?
視野股份通過旅游+大健康主題構建產(chǎn)品體系,其中基因檢測等日本、美國海外健康產(chǎn)品是產(chǎn)品構成主體。?
未來針對產(chǎn)品類別和地域市場得拓展將成為視野股份市場增長的主要方向。視野股份地域市場拓展方案華北市場 全國市場健康產(chǎn)品養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)品視野股份產(chǎn)品品類拓展方案數(shù)據(jù)來源:視野股份運營數(shù)據(jù)增加選擇性重醫(yī)療品解決方案:遠程醫(yī)療實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長22整合資源降低跨境醫(yī)療效勞門檻,春雨國際領跑國際遠程醫(yī)療效勞遠程就醫(yī)模式全面解決高利潤產(chǎn)品開展瓶頸降價格10萬元起赴美就醫(yī)單價4900元起遠程問診單價遠程問診模式節(jié)省患者間接醫(yī)療本錢,降低患者經(jīng)濟壓力。擴大高利潤品渠道規(guī)模 降低患者門檻,擴大產(chǎn)品目標人群規(guī)模。 問診本身也是入口,承接后續(xù)國際轉診效勞。重癥轉診遠程問診生殖輔助國外就診58%69%30歲以下 30-50歲 50歲以上36% 23% 遠程問診人群 跨境轉診人群 ?
Analysys
易觀analysys18%82%美國診療費用及占比跨境轉診
11萬美元起占比:18%遠程問診3800美元起占比:65%遠程醫(yī)療效勞有效降低價格門檻? 遠程問診效勞有效降低患者健康門檻,50歲以上患者占比到達36%。? 春雨國際憑借優(yōu)質的性價比效勞,在海外就醫(yī)市場向更年輕用戶滲透,30-50歲用戶占比超過69%。遠程問診國內疑難雜癥治療不見好轉者身體狀況不適宜遠途旅行患者國內缺少藥物或設備患者國內疑難雜癥患者身體不適宜遠途患者增加患者可行性增加診療方案選擇第二診療方案遠程醫(yī)療效勞有效降低健康門檻?遠程問診價格低、頻次高,易建立渠道優(yōu)勢等特點。?遠程問診降低效勞門檻,水平領先,費用較高的美國將成為遠程問診的主戰(zhàn)場。春雨國際轉診資源領先市場?春雨國際作為最早開展國際遠程醫(yī)療效勞的企業(yè),已與50家海外醫(yī)療機構達成合作,在資源端已形成一定領先地位。遠程醫(yī)療效勞代表廠商:春雨國際基于科技基因,打造國際高端醫(yī)療健康效勞品牌自建醫(yī)療團隊精準獲客 場景化營銷 渠道拓展春雨醫(yī)生 合作地產(chǎn)商 搜索引擎APP 線下社區(qū)診所 推廣等品牌背書 線下場景化效勞 拓展獲客春雨國際效勞平臺渠道端遠程問診大病轉診生育輔助海外體檢服務端遠程問診境外醫(yī)療效勞機構/醫(yī)優(yōu)質資源〔診中〕春雨醫(yī)生醫(yī)療資源效勞后保障〔診后〕春雨國際平臺效勞模式解讀供給端醫(yī)療效勞型渠道加速國際轉診效勞前端入口15%-20%轉診專業(yè)效勞〔診前、診中〕診前中后全程醫(yī)療資源供給依托品牌知名度提高效勞口碑多樣化渠道拓展成為主要優(yōu)勢專業(yè)高端創(chuàng)新品牌背書全資源打通信任感專業(yè)品牌提高效勞認知專業(yè)團隊保證效勞質量50萬醫(yī)生資源55%來自三甲3成副高以上自建專業(yè)海外效勞團隊入口效應高效精準遠程國際問診醫(yī)療核心用戶模式創(chuàng)新:遠程問診有效觸達醫(yī)療核心用戶地產(chǎn)合作 私人醫(yī)生健康管理中心健康管理診后私人醫(yī)生與健康管理構建全流程高端醫(yī)療效勞B2B2C模式提供高端健康醫(yī)療效勞,精準觸達高端人群高端效勞高端醫(yī)療診所精準觸達目標人群實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長23重醫(yī)療品解決方案——醫(yī)患撮合平臺基于醫(yī)生需求與醫(yī)生關系,構建患者獲取渠道實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長24患者醫(yī)醫(yī)關系醫(yī)患關系患者效勞醫(yī)生醫(yī)生基于醫(yī)生關系的醫(yī)患撮合平臺有效解決重癥渠道問題 調動供給端產(chǎn)能帶動患者效勞優(yōu)質開展醫(yī)生會轉診效勞海外醫(yī)生體系延伸至海外會診效勞轉診效勞海外醫(yī)療機構 基于醫(yī)醫(yī)關系和醫(yī)患關系的醫(yī)患撮合平臺解決方案有效獲取基于醫(yī)生資源和院內資源的重癥患者渠道。 同時基于醫(yī)生關系的開展模式能夠依托醫(yī)生力量,提高服務端品質。代表廠商:貼心醫(yī)生基于會診轉診體系,建立一站式跨國醫(yī)患撮合平臺實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長252021年?貼心醫(yī)生成立?從醫(yī)生端切入,建立以醫(yī)患交流為根底的隨診隨訪平臺跨國醫(yī)患撮合平臺線下資源支持2021年?建立國際醫(yī)患資源精準撮合平臺,將會診轉診效勞延伸到跨境2021年?拓展海外業(yè)務,建立海外會診轉診渠道?日本子公司成立貼心醫(yī)生APP
醫(yī)學知識社區(qū)導流/入口診前 咨詢效勞用戶會轉診體系推進診前效勞效勞保障:公司資源日本東京子公司印度德里辦事處美國芝加哥辦事處專業(yè)律師、駐地翻譯團隊保障用戶就醫(yī)需求回訪追溯拓展用戶資源診中診后合作美、日、法、德等諸多醫(yī)療機構梅奧診所哈佛醫(yī)學院附屬麻省總醫(yī)院洛杉磯.西達賽奈醫(yī)療中心癌研有明醫(yī)院東都診所
高輪病院國立癌癥研究中心中央病院兵庫縣縣立粒子線治療中心美國合作機構日本合作機構重醫(yī)療品解決方案——重資產(chǎn)線下效勞引入國際醫(yī)療資源與管理模式,優(yōu)化國內醫(yī)療系統(tǒng)實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長26重資產(chǎn)線下效勞有效解決患者出國難題 外資/合資醫(yī)療機構或辦事處開展難點國外醫(yī)院先進醫(yī)療資源 政策保障不到位醫(yī)生資源 醫(yī)療管理體系患者醫(yī)療機構醫(yī)生患者轉診選擇少外資/合資醫(yī)療機構或辦事處國內醫(yī)療體系引入國外先進管理理念與知識體系優(yōu)化國內醫(yī)療管理體系降低患者出國就醫(yī)經(jīng)濟、身體門檻解決重癥患者出國難題由于醫(yī)保、人力資源保障等環(huán)境不成熟大型外資醫(yī)療機構進入大陸市場保持謹慎態(tài)度資料來源:衛(wèi)生部,國家對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部.中外合資、合作醫(yī)療機構管理暫行方法[Z].2000.衛(wèi)生部,商務部.?中外合資、合作醫(yī)療機構管理暫行方法?的補充規(guī)定[Z].2007.
我國規(guī)定中外合資合作醫(yī)療機構投資總額不得低于2
000萬元人民幣
港澳資本投資舉辦合資合作醫(yī)療機構投資總額不得低于1
000萬元人民幣海外資本只能興辦大型醫(yī)療機構互聯(lián)網(wǎng)平臺或中介外資/合資醫(yī)療機構境外醫(yī)療資源合作關系競爭關系可選擇多家機構僅可選擇一家或少量機構代表廠商:重資產(chǎn)線下效勞代表廠商:梅奧診所/惠每醫(yī)療實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長27與三甲醫(yī)院合作建立轉診會診中心,突破醫(yī)療模式本地化障礙梅奧診所高瓴資本集團+ 惠每醫(yī)療成立于2021年,由梅奧診所與高瓴資本集團合資成立?;菝酷t(yī)療除了借助梅奧的醫(yī)生資源來開展國內的海外醫(yī)療服務外,主要致力于將海外管理經(jīng)驗、效勞經(jīng)驗產(chǎn)品化,效勞于國內醫(yī)療系統(tǒng)。 Analysys易觀分析認為,海外資產(chǎn)進入中國投資醫(yī)療行業(yè)具有一定的資金門檻,惠每醫(yī)療積極同國內醫(yī)療機構合作,從醫(yī)療行業(yè)供給端滲透梅奧價值,有效引進優(yōu)質醫(yī)療實踐。直通梅奧國際診療中心合資成立梅奧與高瓴資本集團合資成立惠每醫(yī)療效勞醫(yī)療產(chǎn)業(yè)需求與供給端醫(yī)療資源引進需求端管理經(jīng)驗外鄉(xiāng)化供給端直通梅奧國際診療中心慢病管理云平臺醫(yī)院投資與管理平臺社區(qū)及診所云平臺中國醫(yī)學專家平臺梅奧交流與培訓平臺效勞患者效勞醫(yī)生效勞醫(yī)院與三甲醫(yī)院合作成立直通梅奧國際診療中心提升醫(yī)院學科、管理效勞水平+國內三甲醫(yī)院診前eConsults〔遠程會診〕診中一站式梅奧轉診診后健康管理提升醫(yī)院學科、管理與效勞水平?
Analysys
易觀analysysPART
4中國海外醫(yī)療行業(yè)市場開展預測實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長28?
Analysys
易觀analysys0.40.92.57.310.320.232.3125.0%192.0%177.8%41.1%96.1%59.9%0%50%100%150%200%250%0510152025303520212021202120212021E2021E2021E中國海外醫(yī)療效勞市場規(guī)模預測市場規(guī)?!矁|元人民幣〕 增長率海外醫(yī)療市場廣闊,中國海外醫(yī)療效勞今年將超10億規(guī)模實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長294386億美元6785億美元14%16%2021年2021年預測?
Analysys
易觀.
斯坦福研究機構analysys?根據(jù)美國斯坦福研究機構調研數(shù)據(jù),預計2021年全球醫(yī)療旅游收入規(guī)模將到達6785億美元,將占世界旅游總收入的16%。?Analysys易觀預測顯示,預計2021年中國海外醫(yī)療效勞市場規(guī)模將超過10億人民幣,在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化趨勢下,海外醫(yī)療市場將持續(xù)增長,預計未來3-5年,海外醫(yī)療效勞市場將保持高速增長。全球跨境醫(yī)療市場規(guī)模預測政策不斷完善,明確海外醫(yī)療效勞在醫(yī)療行業(yè)的作用加強監(jiān)管,明確海外醫(yī)療市場參與者準入資質實時分析驅動用戶資產(chǎn)成長30政策缺乏對于海外醫(yī)療市場的監(jiān)管與關注海外醫(yī)療效勞在醫(yī)療市場中地位不明確準入機制不明,患者信任體系建立困難境外資本投資門檻較高政策對于海外醫(yī)療市場監(jiān)管不斷加強海外醫(yī)療機構在境內投資門檻降低深化海外醫(yī)療效勞地位政策設計不斷深化社會化醫(yī)療市場效勞在醫(yī)療市場中的重要補充地位,明確海外醫(yī)療效勞是社會化醫(yī)療市場的重要組成局部。明確民辦海外醫(yī)療效勞與公立醫(yī)療效勞之間的關系。準入機制確立政府對于海外醫(yī)療中介效勞機構或互聯(lián)網(wǎng)平臺機構的醫(yī)療資質與效勞內容實行明確審批與準入機制。在市場端不斷建立與完善患者信任保障機制。投資門檻降低基于醫(yī)療多層次、市場化的開展需求,政府對于境外投資機構在境內醫(yī)療投資報以鼓勵態(tài)度。對于境外機構投資在國內醫(yī)療機構的投資門檻降低。開展線下診所打造海外醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈效勞診前 診中 診后渠道資源將成為決定市場格局重要因素海外醫(yī)療市場借助線下高凈值人群聚集渠道實現(xiàn)快速增長實時分析驅
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