項(xiàng)目銷售部裝修建議

紫御華府現(xiàn)場(chǎng)銷售部包裝建議

2010年12月18日前言為充分展示紫御華府項(xiàng)目形象和品質(zhì)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目自身和“歐尚生活”之體驗(yàn)，圓滿配合銷售目標(biāo)的完成，擬提前對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售部包裝提出建議。因現(xiàn)場(chǎng)銷售部內(nèi)銷售道具（如沙盤、桌椅）具體施工尺寸尚未最后確定，故本建議只代表示意作用，待最后確定后加以細(xì)化。一｜包裝基本策略建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜銷售部內(nèi)燈光建議五｜招標(biāo)及裝修建議目錄設(shè)立銷售部目的及基本策略

銷售部功能分區(qū)合理，利用方便

前臺(tái)、談判區(qū)、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個(gè)區(qū)域不同的設(shè)計(jì)包括燈飾風(fēng)格。

整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境統(tǒng)一布置起來，這樣既可做到現(xiàn)場(chǎng)美觀，又可使銷售現(xiàn)場(chǎng)可視度高。

體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格和品質(zhì)，充分展示項(xiàng)目形象具有“簡歐風(fēng)格”的“東光第一盤‘——紫御華府，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個(gè)方面，都要符合項(xiàng)目定位，通過細(xì)節(jié)體現(xiàn)。

終極目的：促成銷售項(xiàng)目感知項(xiàng)目認(rèn)同購買欲望促成銷售溝通溝通溝通銷售部給客戶完整的項(xiàng)目感知信息；為“溝通”提供場(chǎng)所和舒適的環(huán)境。功能多樣性兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接待、銷售功能為主后期使用性設(shè)計(jì)功能時(shí)考慮長久使用性（如后期作為商鋪使用）典雅、大氣體現(xiàn)高貴品質(zhì)，不僅高檔而且實(shí)用全方位展示規(guī)劃理念、風(fēng)格、戶型、工程、生態(tài)、配套、員工素質(zhì)、生活氛圍全面展示以客戶為中心布局設(shè)計(jì)以“將信息直接傳遞給客戶”為原則，延長客戶停留時(shí)間功能一｜包裝基本策略建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜銷售部內(nèi)燈光建議五｜招標(biāo)及裝修建議目錄結(jié)合售樓部的架構(gòu)、售樓部入口、進(jìn)深、開間位置等要素進(jìn)行功能分區(qū)。功能分區(qū)大致分為”動(dòng)區(qū)”和“靜區(qū)’，動(dòng)區(qū)主要有談判區(qū)、3D演示區(qū)、水吧、兒童活動(dòng)區(qū)等，靜區(qū)主要有簽約區(qū)、辦公區(qū)等。為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤展示區(qū)、戶模展示區(qū)、談判區(qū)、水吧、接待臺(tái)、3D演示區(qū)等設(shè)立于目前建成售樓部內(nèi)，將現(xiàn)有售樓部外擴(kuò)6-8米做為辦公區(qū)使用。功能分區(qū)建議功能分區(qū)建議——售樓部平面及功能分區(qū)示意說明：1、項(xiàng)目體量較大，本著多談客戶的原則，將談判區(qū)域最大化；談判區(qū)面積約為80㎡，可容納6－8桌談判席位（一個(gè)談判席位約占9㎡，含走道）。2、動(dòng)靜分區(qū)明顯，將靜態(tài)區(qū)（經(jīng)理室、會(huì)議室）放置在售樓部東側(cè)。洽談區(qū)洽談區(qū)外擴(kuò)區(qū)一｜包裝基本策略建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜銷售部內(nèi)燈光建議五｜招標(biāo)及裝修建議目錄戶型模型功能區(qū)包裝示意——沙盤區(qū)沙盤建議售部中心擺放沙盤成為客戶進(jìn)入營銷中心的首要視覺沖擊要素樓體建議寫實(shí)制作，內(nèi)打光，采用暖光源。未規(guī)劃部分可以采用透明水晶材料。底座建議采用高檔材料（例如石材、高級(jí)木料、真皮等)進(jìn)行包裝，以體現(xiàn)高檔項(xiàng)目的品質(zhì)感。戶型模型建議擺放戶型模型（4-6個(gè)），設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。將戶型模型擺放在談判區(qū)內(nèi)，方便客戶隨時(shí)觀看。沙盤接待區(qū)域是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場(chǎng)所；同時(shí)也是營銷中心的“門戶”接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長3—5米的弧形或長方形，并考慮擺放電腦1臺(tái)；接待臺(tái)后面設(shè)立擺放銷售資料區(qū)域；能容納平常6－8名置業(yè)顧問就坐；形象墻前臺(tái)后面設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目；的主題，體現(xiàn)項(xiàng)目濃厚主題區(qū)氛圍。

功能區(qū)包裝示意——接待區(qū)背景墻功能區(qū)包裝示意——接待區(qū)醒目，顯眼，視覺沖擊力；項(xiàng)目名稱、LOGO、廣告語表現(xiàn)。談判區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诒景傅膶?shí)際情況，談判區(qū)面積大小建議分成2個(gè)區(qū)域，售樓部西側(cè)區(qū)域以擺放歐式高品質(zhì)沙發(fā)、茶幾為主，以凸顯項(xiàng)目品質(zhì)，售樓部東側(cè)擺放實(shí)木桌椅，以盡量減少成本。談判區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項(xiàng)目沙盤為宜。為增加氣氛，營造氛圍，可在談判區(qū)周圍增設(shè)部分盆栽和小品。沙發(fā)區(qū)域可做臺(tái)階隔斷沙發(fā)茶幾配置必須上檔次。談判區(qū)景致小品功能區(qū)包裝示意——談判區(qū)臺(tái)階隔斷室內(nèi)展板聲光效果演示：項(xiàng)目3D片播放、背景音樂、居家智能化系統(tǒng)；燈光設(shè)計(jì)與布置：這一點(diǎn)十分重要，環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地?zé)?，注意燈光的布局、亮度、燈具形狀和造型等；在一般時(shí)間段，配置高端音響播放班得瑞等輕音樂，營造溫馨氣氛；功能區(qū)包裝示意——3D演示區(qū)3D演示區(qū)兒童區(qū)放置鞋架，用以存放兒童鞋襪；在兒童區(qū)墻體上懸掛具有溫馨感的家庭圖片；功能區(qū)包裝示意——兒童活動(dòng)區(qū)兒童活動(dòng)區(qū)為凸顯項(xiàng)目檔次和風(fēng)格，設(shè)立“水吧”，配備紅酒、咖啡，用來招待客戶；配置特殊接待臺(tái)、2名置業(yè)顧問；擺放《紫御華府宣傳資料》及其他時(shí)尚雜志。水吧功能區(qū)包裝示意——水吧經(jīng)理辦公室、儲(chǔ)藏室、財(cái)務(wù)室要有相對(duì)獨(dú)立的空間；建議其中一間辦公室面積30-40平米，也可作會(huì)議室使用；辦公區(qū)域功能區(qū)包裝示意——辦公區(qū)域一｜包裝基本策略建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜銷售部內(nèi)燈光建議五｜招標(biāo)及裝修建議目錄在燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果；光線在保證亮度的前提下盡可能柔和；光線以暖光源為主，在不同區(qū)域有相應(yīng)側(cè)重；墻壁設(shè)立燈箱，既可營造氛圍，又可傳遞項(xiàng)目信息。銷售部內(nèi)部燈光示意一｜包裝基本策略建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜銷售部內(nèi)燈光建議五｜招標(biāo)及裝修建議目錄在通過招標(biāo)初選出3-5家裝修公司，并由裝修公司拿出設(shè)計(jì)方案。甲方最終確定設(shè)計(jì)方案。裝修施