論國美電器成功之路

國美成功之路機遇與努力并存機遇零售額增長率國美創(chuàng)業(yè)廣告創(chuàng)舉走向全國橫向拓展一、國內商品需求的機遇國美創(chuàng)業(yè)于1986年，緊接著87年的社會零售額增長率就大幅提升，象征著社會需求提高，這對于國美的最初階段開展有著深刻意義，而后的國美每次重大舉措都伴隨著一定的社會機遇性。二、政策的機遇性〔1〕1987年提出改革開放，提出了“市場和方案都是開展生產力的方法，現(xiàn)在不要再講方案經濟為主了〞〔2〕1992年鄧小平南巡講話，為新中國改革開放指明了方向。童年中共十四大在北京開幕，確立了鄧小平建立中國特色社會主義理論在全黨的指導地位?！?〕2001年中國參加世貿組織，國美電器開始醞釀海外事務?！?〕2002年歐盟正式使用歐元。新貿易格局形成?！?〕2003年胡溫正式執(zhí)政，同年SARS爆發(fā)并席卷全球，但很快遭到控制。〔6〕2007年股市沖頂，中國股市歷經了前所未有的牛市?！?〕2021年金融危機爆發(fā)，全球經濟陷入危機。中國啟動4萬億救市方案。三、行業(yè)的機遇性零售業(yè)數(shù)量增長速度從04年到10年，零售業(yè)的數(shù)量增長呈現(xiàn)下降趨勢，這也象征著整個零售業(yè)的成熟:行業(yè)毛利潤的降低可能是零售業(yè)呈現(xiàn)下降趨勢的主要原因，而國美在07,08合并永樂電器，收購大中，這為國美的規(guī)模效益有所助益。國美的戰(zhàn)略背景國美電器起家于1987年，資產僅3萬元，其獨特的商業(yè)模型和高速開展使其在20世紀90年代成名，尤其在21世紀初，國美進入了高速前進的擴張期。國美電器經歷了家電市場的四次大變革，走了五個市場臺階：國美的戰(zhàn)略目標和愿景國美的使命---------成就品質生活國美的愿景——在2021年前成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一國美核心價值——企業(yè)利益高于一切敬業(yè)感恩誠信正直

知行合一立規(guī)興業(yè)

追求卓越經營之道

——創(chuàng)新開放合作競爭

人才理念

品德為先文化認同選賢用能公平競爭業(yè)績導向獎懲清楚團結協(xié)作共同成長國美精神待客如友快樂效勞言行必果敢于負責創(chuàng)新務實精益求精戰(zhàn)略一、低價營銷戰(zhàn)略二、追求規(guī)模經濟，低本錢一、低價營銷戰(zhàn)略

〔一〕1999年7月國美進入天津市場，多數(shù)彩電比當?shù)厥袌龅?00~200元。進入天津市場的10個月，拉動天津市場零售價格降低近10個百分點。這一戰(zhàn)迅速擴大了國美的銷售占有率?！捕?999年國美揮師東南，以同樣的陣法攻下中國最大城市——上海〔三〕2000年以低價入市成都，從而占領了成都很大一局部市場二、追求規(guī)模經濟，低本錢

一〕選址的低本錢：國美的擴張堅持低本錢擴張，其在選址上，一般不會選擇鬧市旺鋪，而是選擇較冷清但交通便利的地方開門店〔二〕采購的低本錢：國美采用去昂過合作協(xié)議、包銷、大訂單、招標采購、定制等在內的采購模式，這些采購模式可以明顯的幫助其降低采購本錢?！踩澄锪鞯牡捅惧X：國美的連鎖方式以直營連鎖為主，其物流逐漸向工廠——消費者模式轉變，這對其節(jié)約物流本錢有著重要意義。現(xiàn)階段挑戰(zhàn)

一、毛利率的不斷降低

二、行業(yè)更新的沖擊一、毛利率的不斷降低從04年到08年，國美的毛利率呈現(xiàn)下降趨勢，這對于其在整個行業(yè)的開展動力可能會產生不利影響，事實上，隨著市場飽和，一個行業(yè)的毛利率終究會呈現(xiàn)一個穩(wěn)定的趨勢，這就要求這個行業(yè)盡快實現(xiàn)規(guī)模效益，這樣才能將整個產業(yè)做強。

二、行業(yè)更新的沖擊改革以來一大批民營企業(yè)崛起。

純粹靠運氣，還是有別的東西？這些民營企業(yè)的崛起，一局部得歸結于運氣，而另一局部得歸結于開展戰(zhàn)略?！惨弧尺\氣：國家政策的支持，相關決策的正確性〔二〕戰(zhàn)略：大中電器與國美的創(chuàng)業(yè)時間幾乎相同，而現(xiàn)在卻為國美收購，這可以歸結為國美的努力。其成功的核心思想是追求規(guī)模經濟效應，這個理念對國美的成功具有重要指導意義，什么是戰(zhàn)略，國美到今天為止的成功，靠的是戰(zhàn)略嗎？

戰(zhàn)略是指企業(yè)為解決企業(yè)的中長期開展問題，提出企業(yè)的根本使命，選擇企業(yè)的開展方向，確定企業(yè)遠期目標，大規(guī)模配制人力、財力、物力資源，謀求長久穩(wěn)定的社會經濟地位和可持續(xù)開展的能力。國美到今天的成功，有一局部是靠它的低本錢運營與規(guī)模經濟戰(zhàn)略，其主要表達在如下三點：1.低本錢運營：在國美運行過程中，低本錢滲透在整個運營環(huán)節(jié)中，從選址、進貨、銷售等環(huán)節(jié)，國美都在堅持著低價競爭策略，從而為其在行業(yè)競爭中的第一站就占有優(yōu)勢。2.低本錢競爭：在眾屢次商戰(zhàn)中，國美始終堅持自己的低價戰(zhàn)略目標，從而贏得市場份額。這也為其帶來了規(guī)模經濟效益，實現(xiàn)了薄利多銷。3.低本錢開展：國美這些年的并購方式大都是采用橫向并購模式，這種并購模式的最大優(yōu)點就是規(guī)模經濟，降低了整個產業(yè)的本錢，這與其低本錢經營模式不謀而合。4.消沉本的外部性：國美的低本錢戰(zhàn)略可以提高這個產業(yè)的進入壁壘，這在一方面打擊了其對手而且可以實現(xiàn)其在位優(yōu)勢。戰(zhàn)略分析工具和管理者個人因素各自孰輕孰重？

兩者是處于同等水平的決策體戰(zhàn)略分析的目的是通過一定的手段和方法從復雜的信息與線索中，清理出重點影響客戶戰(zhàn)略形成的因素，以便于下一步的戰(zhàn)略選擇和制定。決策體系：戰(zhàn)略分析工具與個人因素具有同等地位，從總體角度考慮，戰(zhàn)略分析工具為管理者決策作出理論根底，而管理者個人的決策依據(jù)也是依賴于戰(zhàn)略分析工具的分析結果，從整個決策過程看，戰(zhàn)略分析工具與管理者個人因素在整個決策過程中是處于一個縱向相關的平等位置，如果想要開展科學決策，不可能跳過其中任何一個因素。他們同時是決策的必要條件。戰(zhàn)略分析與管理者個人因素具有互補性：戰(zhàn)略分析工具具有很強的客觀性，這就可能造成一定的時滯性，而個人因素的存在可以矯正戰(zhàn)略分析工具所存在的一些問題，而戰(zhàn)略分析工具也可以矯正個人因素的情感問題，只有這兩個局部互補才可以形成一個完整的科學決策體系。在國美第一次危機中，黃光裕選址就帶有一定的個人因素，認為理所當然，但在而后的結果中，卻證明了自己的錯誤，經過戰(zhàn)略分析，最后確定了自己獨特的選址原那么，所以可以說這兩樣東西具有同等重要的地位。戰(zhàn)略是怎么形成的？先知先覺還是摸爬滾打？

先知先覺戰(zhàn)略摸爬滾打成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)略的形成是先知先覺與摸爬滾打的共同結果。戰(zhàn)略產生于先知先覺，而后的摸爬滾打可以完善戰(zhàn)略。對于國美的整個形成過