2023年銀行競聘主任演講稿

2023年銀行競聘主任演講稿銀行競聘主任演講稿1

敬重的各位領(lǐng)導各位同事：

大家好！

我演講的題目是“強化營銷，爭創(chuàng)一流佳績?！保腋傔x的職務(wù)是建設(shè)銀行分理處主任。

我叫xx，大專學歷，1988年進入建行，始終工作在個銀崗位，自1993年以來始終擔當所長職務(wù)。x年5月?lián)斎嗣衤贩掷硖幹魅?，當時，該所已經(jīng)停業(yè)一年，客戶流失嚴峻，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元。我?guī)ьI(lǐng)所員主動出擊，擴大宣揚，主動營銷，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元，在一季度個銀業(yè)務(wù)“金雞報新春，建行送驚喜”的旺季營銷活動中，真抓實干，主動進取，各項指標都完成了上級行下達的任務(wù)，取得全市綜合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。

競選這一職務(wù)我認為自己具有如下優(yōu)勢：

一、愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。

二、樂于奉獻，勇于開拓，廉潔自律，具有良好的職業(yè)道德。

三、x年的基層管理使自己積累了豐富的工作閱歷和處理各種問題的應(yīng)變實力。

假如競聘勝利，我將圍繞分行所定任務(wù)指標開展以下幾方面工作：

一、做好vip客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作

分行核定我所總行vip客戶指標15人，現(xiàn)已完成3人，任務(wù)還很艱難。我所位于商業(yè)區(qū)，流淌人口多，四周他行營業(yè)網(wǎng)點眾多，為了占據(jù)更多客戶資源，我們要廣泛深化社區(qū)宣揚，并設(shè)立理財窗口，在做好柜面服務(wù)的同時，建立客戶信息檔案，細分客戶群體，設(shè)專人管理。以理財為主線，通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強現(xiàn)有vip客戶維護和管理的同時，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培育、挖掘更多的`vip客戶。將任務(wù)指標安排到人，依據(jù)每位所員維護和挖掘客戶的多少賜予不同的嘉獎。

二、強化市場營銷

前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學習制度，將各種新產(chǎn)品的功能、特點介紹給大家，通過學習培訓，對產(chǎn)品的了解認可，使大家轉(zhuǎn)變觀念，緊緊圍繞以實現(xiàn)價值最大化為核心，以創(chuàng)建經(jīng)濟增加值為目的，針對不同客戶，實行差異化營銷，在營銷中留意組合搭配，對富有客戶重點營銷，實行上門服務(wù)，親情問候等，提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依靠度。

三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

經(jīng)初步測算，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)建的費用前經(jīng)濟增加值高達60以上，遠遠超過資產(chǎn)和負債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實時到帳，功能全面的特點，大力營銷給個體工商戶，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)，既增加了速匯通手續(xù)費收入，又擴大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng)建經(jīng)濟增加值為目的，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，將客戶兩年以上定期存款漸漸引導為基金、保險業(yè)務(wù)，制定考核激勵措施，調(diào)動所員營銷的主動性，擴大中間業(yè)務(wù)收入，爭取年底達到25萬元。

四、加強內(nèi)控、防范風險

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點負責人要把防范風險放在首位，對所員加強風險防范教化，提高相識，使大家形成尊規(guī)遵守法律的良好習慣，把各項規(guī)章制度真正落實到位。以身作則，堅持授權(quán)制度，杜絕越權(quán)操作。平常對所員多督促檢查，做到有錯必究，違規(guī)必罰。多組織學習，吃透各業(yè)務(wù)的風險點，削減操作風險，保證各項業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展，爭創(chuàng)一流佳績。

以上是我的工作思路，請大家指責指正，無論競聘勝利與否，我都會百倍努力，無私奉獻，實現(xiàn)自己的價值。請大家支持我！

感謝大家！

銀行競聘主任演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：

大家好！

首先感謝分行黨委，給了我這次競聘的機會。本人xx，現(xiàn)年34歲，中共黨員，經(jīng)濟師。x年參與工作，曾在縣x學校擔當老師，同年在x市支行工作，先后擔當過儲蓄員、儲蓄所主任、結(jié)算專管員、分理處主任、辦公室主任、客戶經(jīng)理等職。

競聘上崗是干部選拔任用制度的一項重大改革，實踐證明，本著公允、公正、公開的原則，走群眾路途，以德才兼?zhèn)錇闃藴?，實行競聘的方式，選拔任用干部，具有民主性和科學性，有利于調(diào)動干部的主動性和創(chuàng)改造性。因此，我完全擁護分行黨委推行的這一改革舉措，今日我能參加競聘，就是用我的實際行動來支持這一改革。

一、我所競聘的崗位是分行后勤保障中心副主任。

其主要職責是在分行黨委和上級有關(guān)部門的領(lǐng)導下，幫助主任做好分行后勤保障中心工作。我的競聘優(yōu)勢是：

1、選擇這一崗位競聘，是因為在我16年的銀行生涯中，七年的儲蓄所、分理處主任、七年的辦公室主任的經(jīng)驗，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)、任勞任怨、聽從領(lǐng)導、敬重同志、遵紀遵守法律、擅長和他人合作的良好職業(yè)道德。

2、思想品德好，作風正派，廉潔奉公，為人忠誠懇在，想自己的少，考慮集體的多。

3、具備甘當配角的品德。我認為做副職要做到“三配、三主”即在職務(wù)上是配角，在協(xié)調(diào)上是主角；在決策上是配角，在參謀上是主角；在部門全盤工作上是配角，在分管工作上是主角。

4、從業(yè)務(wù)崗位到后勤服務(wù)工作，角色的轉(zhuǎn)換，讓我既積累了豐富的業(yè)務(wù)學問，又駕馭了后勤服務(wù)工作的閱歷。

二、xx分行已確定了當前及今后一個時期改革發(fā)展達到的目標，并確定了中期奮斗目標

就是：到，力爭人均利潤達到x萬元，人均存款xx萬元以上，不良貸款率限制在15%以內(nèi)，帳面和全封閉雙盈利。為了實現(xiàn)這個的目標，有大量工作等待我們?nèi)ネ瓿?，有很多困難等待我們?nèi)タ朔核枷胗^念要轉(zhuǎn)變，貸款結(jié)構(gòu)要調(diào)整，利息收入要增加，不良資產(chǎn)要清收，歷史財務(wù)包袱要消化，存款規(guī)模要擴大，中間業(yè)務(wù)市場要搶占，人事制度改革要深化，服務(wù)質(zhì)量要提高，成本核算要強化，……面對如此多的中心工作，我們不僅盡要問什么是重中之重呢？，其中心點和突破點在哪呢？，我們知道，任何工作都是由人來完成的.，人即我們的職工，是工商銀行這座大廈能否聳立的基石，是一項浩大的建設(shè)工程，后勤保障工作是將這些基石牢牢粘在工行大廈下的粘合劑，試想，假如后勤服務(wù)工作不到位，員工們能否在滴嗒滴嗒的水管漏水聲中靜心地記帳？能否在寒冷的冬季里由于供熱系統(tǒng)出了問題而用心點鈔呢？又怎能在質(zhì)量不過關(guān)的營業(yè)廳內(nèi)安心的工作……，由此可見，只有做好后勤保障工作，才能更好地發(fā)揮職工的主觀能動性，堅持以人為本，才能上下同心，形成合力，從而推動我行新時期各項工作的蓬勃發(fā)展。對于后勤保障中心工作，應(yīng)做好以下工作；

其一、根據(jù)xx行長xx年工作報告指出的那樣，開源節(jié)流，減負增收，要把全行的對外采買等消費需求作為一種資源加以充分利用，去開拓業(yè)務(wù)的同時，降低自己的經(jīng)營成本，實行固定資產(chǎn)投保集中統(tǒng)一管理，擴大投保范圍，限制保費支出，建立健全集團選購 準入與退出機制，深化集中選購 制度改革，降低選購 成本，保證選購 質(zhì)量。把后勤服務(wù)中心建成銀行集約化管理的供應(yīng)站。（對銀行物資進行、科學、精確、統(tǒng)一的管理中，最大限度地降低成本費用和提高物品運用率）。

其二、后勤服務(wù)工作是領(lǐng)導聯(lián)系群眾的紐帶

分行黨委和領(lǐng)導對干部員工的關(guān)切，不是抽象的，是通過政治上的關(guān)切，工作上的支持，生活上的關(guān)切等一系列詳細工作來體現(xiàn)的，后勤保障中心就是在通過大量詳細化、事務(wù)性、臨時性的工作中，親密上下級之間和黨群之間的關(guān)系，增加凝合力和向心力，為廣闊員工創(chuàng)建良好的工作和生活環(huán)境，解決員工工作和生活中的實際困難，使廣闊干部職工體會到州分行黨委對自己的關(guān)切，感受到州分行大家庭的暖和，從而使員工激昂精神，為分行的發(fā)展多做貢獻。

其三、把后勤服務(wù)中心建成精神文明建設(shè)的窗口。

xx是一個高度統(tǒng)一的整體，各級行、各部門之間的團結(jié)合作和相互協(xié)作，是發(fā)展工商銀行事業(yè)的重要條件之一，后勤服務(wù)工作面涉及廣，工作質(zhì)量的凹凸和服務(wù)看法的好壞，將干脆關(guān)系到銀行的聲譽和形象，影響到行際之間、部門之間的合作關(guān)系，影響到員工的工作心情。做好后勤服務(wù)工作，就可以提高州分行的聲譽和形象，強化與方方面面的合作關(guān)系，提高員工工作熱忱。為實現(xiàn)分行確定的五年創(chuàng)建全國級“精神文明先進單位”的遠期目標及創(chuàng)建總行級和全國金融系統(tǒng)級的“精神文明先進單位”的近期目標而奮斗。

其四、仔細做好接待工作做好接待工作，有利于州分行工作的順當開展，有利于州分行推動公共關(guān)系，創(chuàng)建良好的外部環(huán)境，有利于州分行樹立良好的形象，提高州分行的知名度，在接待中要做到熱忱友好，看法懇切，細致周到，實事求是，仔細負責，樹立形象，當好參謀，供應(yīng)便利。

作為一名競聘者應(yīng)成為組織放心，群眾信任的合格人選，就必需酷愛自己的工作，我雖然對后勤服務(wù)的專業(yè)學問較欠缺，尤其是有關(guān)政策、法規(guī)、條例，還有待進一步學習和駕馭，但我有劇烈的事業(yè)心和高度的責任感，有17年在基層行工作經(jīng)驗，我更多地了解基層員工，了解基層所須要的關(guān)切與支持。

銀行競聘主任演講稿3

各位領(lǐng)導，各位評委，同事們：

大家好！

今日我參與競聘，一是為了以實際行動響應(yīng)組織通過公開競聘選拔人才的重大舉措；二是為了爭取能夠在新的崗位上為我行的發(fā)展做出更大的貢獻，更好地奉獻社會。

我信任“天生我材必有用”，我會全力以赴，勇攀高峰！

下面，我把我的個人狀況呈現(xiàn)給大家，使大家對我有一個更加全面的理解：

第一，我具有肯定的政治素養(yǎng)和個人素養(yǎng)

我堅決的信念，能在具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境中創(chuàng)建性地開展工作，敢于在逆境中挑戰(zhàn)自我。參與工作以來，我辦事講原則，立場堅決，勤政廉潔，實事求是，公允公正，嚴格要求自己，立志獻身我所酷愛的金融事業(yè)。在思想上和行動上我能夠與行黨組保持高度一樣。并且我從小接受了良好的傳統(tǒng)教化，培育造就了我光明正大、樂于助人，勤奮好學、吃苦耐勞的品質(zhì)。

其次，具有豐富的工作閱歷和較強的工作實力。

我已在金融行業(yè)摸爬滾打了十幾年，從事過多項工作，不同的工作經(jīng)驗使我積累了豐富的工作閱歷。與此同時，我性格穩(wěn)重、隨和，為人熱忱大方，在工作中能發(fā)揮女同志的優(yōu)勢，起到橋梁和紐帶的作用，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，提升凝合力，做好各種工作。對上我能與上級領(lǐng)導較好地溝通和協(xié)調(diào)，剛好匯報工作狀況，同事之間能夠友好和諧地相處，能協(xié)作行長充分發(fā)揮團隊精神，塑造一支富有競爭力和創(chuàng)建力的團隊。x年被評為“優(yōu)秀工作者”。

第三，具有較強的營銷實力和溝通表達實力。

特殊是對大客戶的營銷方面，我具有較好的行銷實力，曾被省行評為“最佳營銷員”。與此同時，我溝通實力較強，具有主動的、持續(xù)不斷的學習看法，在學習中變更自我提高自我成長的實力，并具有良好的心態(tài)，用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人。

第四，嚴謹踏實、扎實高效的工作作風。

志當存高遠，駿馬何需鞭。我個人的性格特點是做事追求完備，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，全力以赴爭取把本職工作做得最好。我富有劇烈的事業(yè)心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。

當然，我也有不足。我的不足就是沒有在財寶中心工作過，對財寶中心如何開展工作我還幫助行進步行探究。但請大家放心，我會依據(jù)財寶中心地處世貿(mào)中心，商貿(mào)區(qū)和高檔住宅區(qū)的實際，幫助行長，努力拓展財寶中心業(yè)務(wù)和風險管理等工作，仔細學習、努力探究不辜負領(lǐng)導和同事對我的期望。我行財寶中心的開業(yè)，標記著我銀行針對高端零售客戶的服務(wù)有了質(zhì)的飛躍，這是在總結(jié)閱歷的基礎(chǔ)上，回應(yīng)了廣闊高端客戶深度財寶增值的需求，是為了同時滿意高端客戶的金融理財需求、業(yè)務(wù)與合作溝通需求。假如競聘勝利，我將做到以下幾點：

第一、擺正位置，當好三種“角色”

在今后工作中我將自己定位好，明確自己的責任，扮好“三種角色”。“三種角色”即“助手、領(lǐng)導和摯友”。一是當好行長的助手。做到組織上聽從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上；工作上主動而不盲動，當助手而不甩手，融合而不迎合；思想上敬重領(lǐng)導，幫助領(lǐng)導排憂解難。二是與職工多溝通，熟識財寶中心的工作狀況，找準工作重點和難點，制定出有效的工作安排和目標，有的放矢地開展好工作。三是當好職工的摯友，在工作中和生活上多關(guān)切職工，急職工之所急，想職工之所想。

其次，提高服務(wù)意識，做好服務(wù)工作，用我們高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶對我們的信任。

由于我們財寶中心位于世貿(mào)中心，其100萬元以上的高級客戶對我們的服務(wù)提出了更高的要求，假如做好服務(wù)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶，始終是我思索的問題。詳細來說，我將主動幫助行長做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要爭取更多的客戶，就必需打造服務(wù)品牌。對客戶可以實行電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，并針對客戶的投資理財需求，為財寶中心客戶和潛在高端客戶供應(yīng)獨有的主題式會員溝通活動、行業(yè)沙龍、休閑消遣派對等超值服務(wù)，為會員擴大商務(wù)交際范圍、享受尊貴服務(wù)供應(yīng)廣袤平臺。

第三，以強化營銷為手段，以重點營銷為突破口，主動拓展財寶中心的業(yè)務(wù)。

當前國際和國內(nèi)經(jīng)濟形勢嚴峻，這給我們金融業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，主動拓展新業(yè)務(wù)，對各個財寶中心來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認為在于堅毅營銷隊伍的建設(shè)。因而我將幫助行進步一步加強對營銷隊伍的培訓工作。營銷人員是財寶中心向客戶全面營銷全部金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，營銷人員的工作實力和水平和我們的'業(yè)績休戚相關(guān)。

首先，要加大他們的營銷學問的培訓，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的看法，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度，獎勤罰懶，以最大程度地激勵客戶經(jīng)理努力拓展市場，打造一支特殊能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行xxxx的捆綁式營銷，增加我們的贏利實力。

與此同時，我們可以依據(jù)實際狀況，在