采購經(jīng)理的述職報告-供應(yīng)商談判與成本控制的藝術(shù)

采購經(jīng)理的述職報告——供應(yīng)商談判與成本控制的藝術(shù)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：在過去的一年及將結(jié)束的時候，根據(jù)總經(jīng)理室的要求，本人對過去的一年的工作總結(jié)如下：本人于XX月加盟到公司以來，一直分管采購部的合同管理工作。主要做了如下幾方面的工作：一、在生物工程項目方面20XX年共進行投標(biāo)項目十多個，分別是：水產(chǎn)品批發(fā)市場一、二、三期工程的家具、潔具、設(shè)備等；高速公路連接線路燈材料；水產(chǎn)品交易市場大廳、一層、二層、三層、四層吊頂材料；檢修計劃一、二、三期工程的防腐材料；周口店加油站大棚工程；道橋二標(biāo)、三標(biāo)辦公樓工程；南中軸路市政工程部分燈具；牛欄山農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場部分燈具材料；崔各莊配件中心辦公樓工程等。在上述工程項目中，已簽訂合同和已結(jié)算項目比較順利，未出現(xiàn)較大問題。出現(xiàn)問題較多的是：水產(chǎn)品批發(fā)市場一、二、三期工程的家具、潔具、設(shè)備合同，由于廠家的產(chǎn)品質(zhì)量保證期限比較長，導(dǎo)致讓利條件變動較大，使得原來的成本下浮5%，加上綜合取費較高，使得最終結(jié)算價超出預(yù)算價XX%，并最終在領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理的談判爭取下，使得該合同的實際結(jié)算價為XXXXX元，比原合同超出XXXXX元。通過上述項目投標(biāo)、報價、談判的具體實踐學(xué)習(xí)，自己在工程項目及工程量的計算；招標(biāo)文件的學(xué)習(xí)及理解；組織招標(biāo)、評標(biāo)、議標(biāo)、詢標(biāo)及踏勘現(xiàn)場；合同條款的談判及確定等方面有了很大提高。自己也充分認識到在工程項目中合同條款的確定是成本控制及風(fēng)險控制中的重要環(huán)節(jié)之一，需要細致謹慎認真，考慮要全面，對可能的風(fēng)險因素要考慮周全些，盡可能將風(fēng)險降到最低。同時，在今后的工程項目中自己要多跑現(xiàn)場，了解第一手資料，掌握工程進度及現(xiàn)場發(fā)生的情況，認真做好成本分析和毛利分析，為今后的工作打好基礎(chǔ)。二、在圖書教材采購方面共計完成XXXX多個單子，分別為：圖書教材訂單完成XXX冊；收音機訂單完成XXX臺；電子板訂單完成XXX塊；錄音帶訂單完成XXX盒；臺歷訂單完成XXX個；撲克訂單完成XXX副等。在圖書教材采購方面全年共計采購金額為：XXXX元。其中教材類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；工具書類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；社會書籍類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；兒童教材類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；電子板類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；臺歷類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；撲克類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%。全年累計付款金額為：XXXX元。其中：圖書教材累計付款金額為XXXX元；收音機累計付款金額為XXXX元；電子板累計付款金額為XXXX元；錄音帶累計付款金額為XXXX元；臺歷累計付款金額為XXXX元；撲克累計付款金額為XXXX元。在圖書教材采購方面自己能夠認真細致對待每一個客戶和每一次定單，盡可能滿足客戶的需求。同時注重和廠家的溝通聯(lián)系，及時掌握廠家的講價方式及折扣比例等，力爭在成本控制的基礎(chǔ)上認真細致工作。但也存在一些問題，如有些廠家在價格調(diào)整后不按約定時間通知甲方或資料不齊等，使得自己不得不重新尋找廠家合作。雖然浪費了時間及精力，但基本解決了合作廠家多且保證供貨的連續(xù)性等問題。相信這些問題通過自己的努力和加強溝通聯(lián)系等會得到解決。三、在合同管理方面目前除日常及時對已簽訂合同進行歸檔整理之外。對未簽訂合同進行編號并和生產(chǎn)計劃進行對接外。還對合同執(zhí)行情況進行追蹤管理。另外還根據(jù)總經(jīng)理室的要求對工程項目的合同情況進行登記并建立臺帳。對各工程項目的情況能及時準(zhǔn)確掌握并加以分析，較好地為公司領(lǐng)導(dǎo)提供經(jīng)營決策服務(wù)。同時自己正積極準(zhǔn)備工程項目的合同的起草工作，爭取為公司財務(wù)部門和領(lǐng)導(dǎo)提供較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和依據(jù)。四、存在問題及改進措施主要是自己工作中綜合處理能力及組織能力較弱。對招投標(biāo)工作的學(xué)習(xí)僅停留在書本上及工作上的簡單學(xué)習(xí)，沒有深入實際