采購經(jīng)理的述職報告-供應(yīng)商談判與成本控制的藝術(shù)

采購經(jīng)理的述職報告——供應(yīng)商談判與成本控制的藝術(shù)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：在過去的一年及將結(jié)束的時候，根據(jù)總經(jīng)理室的要求，本人對過去的一年的工作總結(jié)如下：本人于XX月加盟到公司以來，一直分管采購部的合同管理工作。主要做了如下幾方面的工作：一、在生物工程項目方面20XX年共進(jìn)行投標(biāo)項目十多個，分別是：水產(chǎn)品批發(fā)市場一、二、三期工程的家具、潔具、設(shè)備等；高速公路連接線路燈材料；水產(chǎn)品交易市場大廳、一層、二層、三層、四層吊頂材料；檢修計劃一、二、三期工程的防腐材料；周口店加油站大棚工程；道橋二標(biāo)、三標(biāo)辦公樓工程；南中軸路市政工程部分燈具；牛欄山農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場部分燈具材料；崔各莊配件中心辦公樓工程等。在上述工程項目中，已簽訂合同和已結(jié)算項目比較順利，未出現(xiàn)較大問題。出現(xiàn)問題較多的是：水產(chǎn)品批發(fā)市場一、二、三期工程的家具、潔具、設(shè)備合同，由于廠家的產(chǎn)品質(zhì)量保證期限比較長，導(dǎo)致讓利條件變動較大，使得原來的成本下浮5%，加上綜合取費較高，使得最終結(jié)算價超出預(yù)算價XX%，并最終在領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理的談判爭取下，使得該合同的實際結(jié)算價為XXXXX元，比原合同超出XXXXX元。通過上述項目投標(biāo)、報價、談判的具體實踐學(xué)習(xí)，自己在工程項目及工程量的計算；招標(biāo)文件的學(xué)習(xí)及理解；組織招標(biāo)、評標(biāo)、議標(biāo)、詢標(biāo)及踏勘現(xiàn)場；合同條款的談判及確定等方面有了很大提高。自己也充分認(rèn)識到在工程項目中合同條款的確定是成本控制及風(fēng)險控制中的重要環(huán)節(jié)之一，需要細(xì)致謹(jǐn)慎認(rèn)真，考慮要全面，對可能的風(fēng)險因素要考慮周全些，盡可能將風(fēng)險降到最低。同時，在今后的工程項目中自己要多跑現(xiàn)場，了解第一手資料，掌握工程進(jìn)度及現(xiàn)場發(fā)生的情況，認(rèn)真做好成本分析和毛利分析，為今后的工作打好基礎(chǔ)。二、在圖書教材采購方面共計完成XXXX多個單子，分別為：圖書教材訂單完成XXX冊；收音機(jī)訂單完成XXX臺；電子板訂單完成XXX塊；錄音帶訂單完成XXX盒；臺歷訂單完成XXX個；撲克訂單完成XXX副等。在圖書教材采購方面全年共計采購金額為：XXXX元。其中教材類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；工具書類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；社會書籍類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；兒童教材類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；電子板類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；臺歷類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%；撲克類全年采購金額為XXXX元，占全部采購金額的XX%。全年累計付款金額為：XXXX元。其中：圖書教材累計付款金額為XXXX元；收音機(jī)累計付款金額為XXXX元；電子板累計付款金額為XXXX元；錄音帶累計付款金額為XXXX元；臺歷累計付款金額為XXXX元；撲克累計付款金額為XXXX元。在圖書教材采購方面自己能夠認(rèn)真細(xì)致對待每一個客戶和每一次定單，盡可能滿足客戶的需求。同時注重和廠家的溝通聯(lián)系，及時掌握廠家的講價方式及折扣比例等，力爭在成本控制的基礎(chǔ)上認(rèn)真細(xì)致工作。但也存在一些問題，如有些廠家在價格調(diào)整后不按約定時間通知甲方或資料不齊等，使得自己不得不重新尋找廠家合作。雖然浪費了時間及精力，但基本解決了合作廠家多且保證供貨的連續(xù)性等問題。相信這些問題通過自己的努力和加強(qiáng)溝通聯(lián)系等會得到解決。三、在合同管理方面目前除日常及時對已簽訂合同進(jìn)行歸檔整理之外。對未簽訂合同進(jìn)行編號并和生產(chǎn)計劃進(jìn)行對接外。還對合同執(zhí)行情況進(jìn)行追蹤管理。另外還根據(jù)總經(jīng)理室的要求對工程項目的合同情況進(jìn)行登記并建立臺帳。對各工程項目的情況能及時準(zhǔn)確掌握并加以分析，較好地為公司領(lǐng)導(dǎo)提供經(jīng)營決策服務(wù)。同時自己正積極準(zhǔn)備工程項目的合同的起草工作，爭取為公司財務(wù)部門和領(lǐng)導(dǎo)提供較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和依據(jù)。四、存在問題及改進(jìn)措施主要是自己工作中綜合處理能力及組織能力較弱。對招投標(biāo)工作的學(xué)習(xí)僅停留在書本上及工作上的簡單學(xué)習(xí)，沒有深入實際