“五豐”市場(chǎng)推廣策劃書(shū)

1不僅僅是生存。崇尚美食的中國(guó)人日益追求簡(jiǎn)單精致的現(xiàn)代生活方式，休閑這一概念在中國(guó)大陸迅速深入標(biāo)志著傳統(tǒng)思維的改觀，速凍食品234速凍食品的另一強(qiáng)大消費(fèi)力量來(lái)自各企業(yè)的團(tuán)體購(gòu)買，在企業(yè)中，福利物品的采購(gòu)大都是女性承擔(dān)，即便是男性，也以已婚者居多，在5國(guó)慶、元旦、春節(jié)市場(chǎng)是商家必爭(zhēng)之地，今年適逢國(guó)慶五十周年，澳門(mén)回歸，一段時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)繁榮是可以預(yù)見(jiàn)的，市場(chǎng)推廣中，天時(shí)前的社會(huì)現(xiàn)象。證券市場(chǎng)的火爆引起了家庭大型投資計(jì)劃的停滯，其后遺癥是一旦證券指數(shù)下跌，盡可能縮減開(kāi)支成為未及時(shí)急流勇退本案將推廣周期分為五個(gè)階段，根據(jù)不同社會(huì)現(xiàn)象隨機(jī)進(jìn)行調(diào)整，以確保推廣的成功。6續(xù)登陸，日漸成熟的消費(fèi)群正在逐漸淡漠了保護(hù)地方產(chǎn)品的觀念，優(yōu)勝劣汰的加劇促使企業(yè)進(jìn)入策劃年代。1構(gòu)思意圖：宣傳主題將在推廣活動(dòng)中的所有廣告手段應(yīng)用中出現(xiàn)，借國(guó)慶五十周年之季，迎合政府宣傳模式，創(chuàng)建高瞻遠(yuǎn)矚的行業(yè)霸主2時(shí)間：9.15-主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng) 孝AB16K。文案另建。C、建議組合：寧波湯圓、家鄉(xiāng)肉精、甜八寶飯、翡翠春卷、玉兔包、南瓜餅、玉米甜餅、洋芋丸子、鮮奶刀切、豬肉迷迷餃各一。3時(shí)間：10.1-AB應(yīng)用時(shí)間：10.2-10.30A內(nèi)容：弘揚(yáng)中華好風(fēng) 五豐冷B、配合電視信息類節(jié)目播出。設(shè)計(jì)創(chuàng)意面點(diǎn)制作食譜，隨產(chǎn)品贈(zèng)送。文案另建。4主標(biāo)題：弘揚(yáng)中華好風(fēng) 愛(ài)幼A應(yīng)用時(shí)間：11.16-B應(yīng)用時(shí)間：11.16-5ABD5《錢江晚報(bào)》單通欄，2.14NO.1我們的成長(zhǎng)離不開(kāi)您的支持，感謝您在多年以來(lái)從未離開(kāi)過(guò)我們，我們?yōu)槟优?。?tīng)過(guò)的歌，你還記得的有幾首？曾經(jīng)的朋友和愛(ài)人，你還牽掛嗎？一個(gè)人在家，只能吃五豐冷食項(xiàng)VI12LOGO3435-45（對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，別墅的特點(diǎn)就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場(chǎng)考察外，通常還需多方收集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一甚至短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強(qiáng)度廣告攻勢(shì)，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)如孔雀開(kāi)屏一般充分展示，迅速戶外是重點(diǎn)——%26gt;活動(dòng)為關(guān)鍵——%26gt;30方建議整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中圍繞“山水好景觀，樓盤(pán)高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，體現(xiàn)出樓盤(pán)性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：23-46723樓盤(pán)概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車位數(shù)、物業(yè)結(jié)45672346、免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等媒體推廣方案（暫略1234五、PR（公共關(guān)系）%26amp;SP（促銷）34GPRSJavaWAP息服務(wù)。1.2國(guó)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。1.3聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。2.GPRS流量包月、手機(jī)QQ、網(wǎng)頁(yè)瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩?lái)說(shuō)，信中的娛樂(lè)、休閑、社交的需求比重較大。2.2性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。2.3萬(wàn)像素+LED+4iPhonefans為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。3.2行。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來(lái)居上。在智能手機(jī)8900、99001997GSM場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)相拓展在這一市場(chǎng)上的份額，搶占了大片摩托羅拉的領(lǐng)地。1998GSM越來(lái)越高。3.4經(jīng)普遍認(rèn)可了諾基亞的廣告語(yǔ)“科技以人為本”?？茖W(xué)的主體是人類，如果科技應(yīng)用不能為人類帶來(lái)價(jià)值的話，再尖端的科技也是無(wú)效的。勢(shì)，從而在國(guó)際市場(chǎng)上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢(shì)。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，在貼近市場(chǎng)和掌握核心以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。4.2SWOT家”。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3GWeakness（劣勢(shì)爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國(guó)際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳Opportunity（機(jī)會(huì)3G3G3G3GWCDMA20XX，WCDMAUE3G3G3G3G，3GThreats（威脅署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。隨著電信運(yùn)營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多TCL“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。5.21999凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。5.4是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。5.4.15.4.2這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩。雷布斯效應(yīng)：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。5.4.395總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。5.4.4看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。5.4.5得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。5.4.5優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對(duì)較少，可控性強(qiáng)。5.55.5.1域）力求快速低成本進(jìn)入市場(chǎng)。5.5.35.5.4小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn)（一）（一）百齡是臺(tái)灣名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃則完全是一種新產(chǎn)品。（二）（三）123（四）突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活高品質(zhì)牙膏觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào)，展開(kāi)全面市場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣營(yíng)銷策劃（五）百齡對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推180％認(rèn)識(shí)率。5部大中城市推廣。（1—2）（一）A中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，l999282、33物質(zhì)文化生活水平提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃容量還將擴(kuò)大。1991913B1目前，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌牙膏，主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見(jiàn)喜、小白兔等。2一類是各種潔齒爽口型香型牙膏（如中華、黑妹愈烈。目前，國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃已基本被分割完畢。1999華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，成為消費(fèi)者心目中名牌，它們之間爭(zhēng)奪另外，國(guó)外名牌牙膏，如黑人、高露潔、Crest中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。除直接吸引一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書(shū)，這就更加劇了牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)產(chǎn)牙膏進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了有各種特殊療效牙膏，如男子漢牙膏可用于去煙漬等。4黑妹：定位為城市青年使用牙膏。訴求點(diǎn)是美與城市生活（CF）；兩面針：定位為對(duì)牙齒疾病有特效牙膏，理性訴求；5（三）1、問(wèn)題點(diǎn)（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃阻礙2、機(jī)會(huì)點(diǎn)（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃空檔（二）1214、8％消費(fèi)者使用固定品牌；85、2％361、2％。購(gòu)買地點(diǎn)：84、5％；少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)買；另一部分人在ab、家庭購(gòu)買多喜歡大號(hào)（120XX）；（63g）419991804575、8（三）1BD、百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表了高品質(zhì)牙膏。另采用泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。外包裝盒亦十分精美，有沖擊力。2百齡作為—種臺(tái)灣產(chǎn)品，在大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上仍屬“舶來(lái)品”，同大陸產(chǎn)品相比，也各有優(yōu)劣。A（一）（二）12使用者：20XX020XX525—351035—4010E（三）11（四）12（一）12D（二）123、20XX1、60（三）1POP225%，B5%；E5%；F1000500G5%（四）12A時(shí)間：730經(jīng)費(fèi)：1B內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請(qǐng)百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺(tái)銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級(jí)管理人員與其聯(lián)歡。經(jīng)費(fèi)：1時(shí)間：91經(jīng)費(fèi)：1D時(shí)間：924經(jīng)費(fèi)：10E時(shí)間：214經(jīng)費(fèi)：1時(shí)間：214經(jīng)費(fèi)：1G經(jīng)費(fèi)：2（五）123CF表現(xiàn)方式：以手勢(shì)模擬對(duì)話表現(xiàn)百齡來(lái)臨（十秒發(fā)售期：企劃意圖：通過(guò)廣告訴求，教育消費(fèi)者認(rèn)同百齡之咸味，樹(shù)立高品質(zhì)觀念，提高知名度。表現(xiàn)方式：示范式。表現(xiàn)方式：以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人生活經(jīng)驗(yàn)；（求職、情人、朋友、結(jié)婚等NP（報(bào)紙POPDM候，體現(xiàn)百齡關(guān)心人企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷售人員積極性。主題：清純清純新年祝福。530（輕松室內(nèi)樂(lè)（輕松室內(nèi)樂(lè)（男音旁白（前同正文：5版面：1／4ACFPOP廣告密集期：8—12UPS12CFB750750×25％＝187、5其中：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃促銷費(fèi)：7（不含宣傳品制作CF1—440l0150×20XX＝360×2500＝22、5177、5SP1（兩個(gè)月不變2345一）214940張問(wèn)題卡片（100）。4DM5POP二）SP：711—2（中檔、高檔各一家）23ABCE感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家“模樣”，家靈魂，家內(nèi)涵；要明白這里人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚F用公司統(tǒng)一宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容大橫幅；3-4宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—51—2銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。（三）234123 12121、上市時(shí)間 14S212124 日 日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào) 日 日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行傳 日 日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)月日～月日針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)之一。20XX1-11