深港澳車展策劃案

車展策劃案車展前置籌備一、車展說明展會簡介參展目標由深圳市人民政府、中國機械工業(yè)集團、香港生產(chǎn)力促進局、澳門貿(mào)易投資促進局支持，深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會、深圳市汽車經(jīng)銷商商會、中國汽車工業(yè)國際合作總公司、中國海洋航空集團公司、深圳市工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會主辦，深圳市聯(lián)合車展管理承辦的“2021〔第十五屆〕深圳-香港-澳門國際汽車博覽會〞將于6月2日—7日〔星期四—星期二〕在深圳會展中心隆重舉行。提升公司形象，擴大產(chǎn)品市場，有效的品牌普及，有效的消耗庫存壓力。提高業(yè)務(wù)人員專業(yè)能力。一、車展說明1、車展時間2、車展地點3、主題4、參展車型2021年x月x日——x月x日深圳市會展中心〔深圳市福田中心區(qū)福華三路〕xxxx、xxx、xxx、xxx、xx2021〔第十五屆〕深圳、香港、澳門國際汽車博覽會二、宣傳推廣方案主題時間刊登媒體版面?zhèn)渥蠹堄矎V2011年5月19日2011年5月26日南方都市報黃金車市短信廣告2011年5月15日-5月25日中國移動短信平臺深圳區(qū)域內(nèi)20萬條發(fā)送短信告知2011年5月25日-5月28日公司短息平臺針對保有客戶及潛客網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳2011年5月15日-6月7日網(wǎng)上車市太平洋網(wǎng)站汽車之家搜狐汽車易車網(wǎng)車主之家所有在線網(wǎng)絡(luò)媒體軟文告知新車上市亮相三、目標設(shè)定〔個人留檔數(shù)目標、成交數(shù)目標、邀約數(shù)〕組別組長姓名目標留檔數(shù)目標銷量潛在客戶邀約數(shù)Axxx48023臺60Bxxx42027臺80Cxx48023臺60Dxx42027臺80總?cè)蝿?wù)量合計1800100280四、車展促銷方案〔含內(nèi)外促銷〕港澳國際車展即將來臨為提高銷售人員士氣，車展期間制定此銷售競賽鼓勵政策車展期間銷售政策〔5月25日—6月7日〕車型目標隨車出售精品車展期間銷售顧問凈車權(quán)限價格備注xx1出售5000精品185000額外獎勵2000元xx18出售2000精品285000現(xiàn)有銷售政策xx10贈送導(dǎo)航，底盤防銹，防爆膜216900額外獎勵300元xx18按現(xiàn)在展廳政策展廳政策額外獎勵300元xxx運動版29出售3000精品225000額外獎勵200元/臺xxx豪華版16出售3000精品250000額外獎勵200元/臺Xxx8贈送底盤防銹，防爆膜展廳政策現(xiàn)有銷售政策合計目標：100從5月25日—6月7日國際車展總新增訂單超60臺（含60臺）每臺訂單在原有獎勵基礎(chǔ)上額外增加200元獎勵，車展期間銷售車輛為主，銷售精品為此。注：車展期間總經(jīng)理特批價在以上方案上所有車型底線下降2000元。四、車展促銷方案〔含內(nèi)外促銷〕車展期間其它獎勵政策1、5月25日至6月7日期間每小組的任務(wù)為25臺，完成8臺不扣罰，完成4臺以下每臺扣罰200元，3臺以下每臺扣罰1000元，完成25臺每臺額外獎勵200元，完成26臺每臺額外獎勵300元，完成27臺以上每臺額外獎勵500元。2、車展現(xiàn)場第一個簽單的小組獎勵500元現(xiàn)金，次日早會發(fā)放。3、6月2日至6月7日期間每天累計訂單最高小組〔訂單數(shù)大于等于五〕獎勵300元現(xiàn)金。4、6月2日至6月7日期間每天留檔小組數(shù)最高者〔留檔數(shù)不低于60組〕獎勵100元現(xiàn)金。5、車展期間留存的潛在客戶，在當月內(nèi)成交的〔以交車結(jié)算〕每臺獎勵200元。6、小組競賽：A、B、C、D.4組從5月25日至6月7日期間哪個小組訂單數(shù)多〔不低于25臺〕哪個小組就是優(yōu)勝小組。優(yōu)勝小組獎勵：并獎勵小組1000元現(xiàn)金。注：5月25日—6月7日國際車展總訂單超120臺〔含120臺〕每小組額外獎勵3000元現(xiàn)金，所有參展人員每人獎勵1000元。五、人員培訓(xùn)方案培訓(xùn)內(nèi)容時間負責人培訓(xùn)對象產(chǎn)品介紹5月13日-5月27日銷售部銷售顧問競品對比5月13日-5月27日銷售部銷售顧問車展實用戰(zhàn)術(shù)5月28日-5月29日店內(nèi)講師銷售顧問參展人員（銷售助理）崗位培訓(xùn)5月30日-5月31日店內(nèi)講師銷售助理（臨時）參展人員（其他）崗位培訓(xùn)5月31日-6月1日店內(nèi)講師展前動員6月1日店內(nèi)講師全體參展人員六、展臺布置六、展臺布置六、展臺布置七、展臺布置時長（分鐘）內(nèi)容3車模亮相并站位造型3銷售顧問亮相并站位造型6主持人開場白、介紹本次參展車型和購車優(yōu)惠活動中間活動流程安排：主持人游戲互動（與品牌相關(guān)：知識問答、小游戲等）模特秀預(yù)告下一場活動時間及展位信息七、車展演藝方案每天上、下午開場活動流程安排：〔總長16分鐘〕七、車展演藝方案每天上、下午開場活動流程安排：〔總長16分鐘〕時長（分鐘）內(nèi)容3車模亮相并站位造型3銷售顧問亮相并站位造型3主持人介紹新款指南者上市背景及宣布揭幕1任總及李加炳宇揭幕3李加炳介紹車型5模特走秀1預(yù)告下一場活動時間及展位信息八、車展組織及人員編組車展總負責xxx車展總指揮xxx車展副總指揮xxA組C組D組現(xiàn)場協(xié)調(diào)xxxB組現(xiàn)場協(xié)調(diào)xxxxx銷售參謀銷售參謀臨時助理xxxxxx銷售參謀銷售參謀臨時助理xxxxx銷售參謀銷售參謀臨時助理xxx模特3人前臺禮儀1人電子音效1人收銀1人前臺2人保安2人車輛清潔2人KPI統(tǒng)計1人xx銷售參謀銷售參謀銷售助理行政輔助1人項目責任人協(xié)助工作內(nèi)容完成時間備注總負責任總對本次車展活動進行總體協(xié)調(diào)與調(diào)度活動期間

現(xiàn)場協(xié)調(diào)xxxxxx負責展會現(xiàn)場整體協(xié)調(diào)與人員安排負責與演繹公司接洽負責安排活動期間節(jié)目演出時間及監(jiān)控負責活動前彩排工作負責整理主持人串詞負責主持人及模特走秀音樂負責新聞媒體的接待活動期間

負責安全繩的購買音樂視頻準備及活動期間播放完成音樂視頻準備彩頁資料準備、意向客戶登記卡負責統(tǒng)一銷售部服裝會務(wù)工作安排xxxxxx展會整體布展安排

活動期間展區(qū)監(jiān)督保潔公司對展區(qū)的清潔活動期間負責車展前與廠家協(xié)調(diào)物資負責車展前展臺物料的安裝，協(xié)調(diào)負責車展計劃方案制作負責展車調(diào)度安排會務(wù)工作安排xxx負責媒體邀請名單制作及邀請媒體紅包預(yù)計每家500元九、車展參展人員工作安排18項目責任人協(xié)助工作內(nèi)容完成時間備注后勤保障xxxxx工作人員送餐安排活動期間負責展會期間公司人員的后勤保障工作活動期間負責媒體邀請名單制作及邀請車展前食品購買糖果、飲料車展期間生活用品配備車展期間服裝發(fā)放活動期間名片、飲用水、杯子、抹布、簽字筆、金嗓子等負責統(tǒng)計銷售顧問帶入洽談室的登記活動期間洽談室內(nèi)衛(wèi)生、沖倒飲料活動期間收銀財務(wù)人員xx負責會展期間定金的收取與保管工作負責統(tǒng)計銷售顧問成交訂單數(shù)量活動期間

簽約談判組xxx付偉、李家炳、李俊、裴大超負責客戶最終簽約活動期間負責與客戶談判活動期間九、車展參展人員工作安排19項目責任人協(xié)助工作內(nèi)容完成時間備注前臺統(tǒng)計xxxxxx負責統(tǒng)計留檔客戶信息登記、整理；負責公司抽獎箱及禮品保管；負責資料的發(fā)放；負責展柜鑰匙的保管負責獎品保管活動期間

KPI統(tǒng)計xxx馮倩負責銷售KPI數(shù)據(jù)統(tǒng)計。車輛xxxx負責資料運輸、人員接送、工作車往返銀行或公司、午餐接送、電壓檢測、鑰匙交接活動期間銷售資料準備xxxxxx車展期間資料準備服裝統(tǒng)一公司內(nèi)激勵xxx負責短信廣告群發(fā)及每天短信激勵負責引領(lǐng)簽訂合同客戶交款活動期間

服務(wù)支持xxx隨時處理展車出現(xiàn)各項突發(fā)事件活動期間

保潔xxxxx隨時對展車進行清潔活動期間茶水員xxx負責洽談區(qū)茶水工作活動期間主持人xxx報幕。拉動現(xiàn)場氣氛?；顒悠陂g演繹禮儀公司xxx車模、抽獎氣氛活動期間九、車展參展人員工作安排十、車展使用工具NO.內(nèi)容1放名片容器、安全繩2紙杯、飲水機、飲用水、咖啡、果汁3洽談桌上的紙巾盒、糖果、鮮花、空氣清新劑4車輛參數(shù)表、參數(shù)牌、車型光盤5車輛銷售價目表、贈品、宣傳看板6前后車牌7對講機、DV機、白手套8午餐、食品、喉寶9訂單粘貼區(qū)，銷量看板10訂單、登記表、名片、筆、訂書器、庫存表、留檔卡11筆記本電腦、打印機、移動POS機各一臺12銷售顧問工具包十一、費用預(yù)算項目明細費用(RMB)場地費300平方米Xxxxx元X95%折扣xxxxxx布展費施工管理費20元X300平方米6000電費380V/15A400元施工布展用400380V/60A5363元照明及音響用5363押金（展后退還）安全押金8000元，噪音押金20000，清潔押金2000元30000施工證管理費10元X20個200模特費2000元1人X3名X6天36000禮品費500件T恤X35元件17500十一、費用預(yù)算項目明細費用(RMB)會務(wù)費停產(chǎn)費、會務(wù)其他費用500工作人員餐飲費30人X6天（中餐、補充食品、紅牛飲料、喉寶）6000茶點費1天500元X6天（點心、飲水、糖果、紙巾）3000對講機20套X200元（現(xiàn)場協(xié)調(diào)、溝通）4000綠化花草展臺前臺、洽談區(qū)1000宣傳物料看板、宣傳牌、留檔卡3000媒體紅包媒體日邀約媒體推廣（任總發(fā)放）10000DV活動記錄用5000不可預(yù)計費用5000費用合計xxxxxx十二、車展后續(xù)跟進方案車展后續(xù)跟進項目車型時間內(nèi)容目標臺數(shù)備注客戶追蹤車展留檔約回目標成交預(yù)期（臺）說明所有留檔客戶150075車展后第一個周末店頭活動邀約有效成交，保證客戶保險期。行動承諾書行